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1、2022销售推广活动方案销售推广活动方案1一、活动目的1)xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣扬的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣扬得到了有力推广，品牌宣扬得到进一步延长。3)搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，
2、难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。二、活动对象xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群三、活动主题感恩社会，真情回馈四、活动时间20xx年7月1号20xx年9月1号五、活动地点xx市的各个xx汽车直营店六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等七、促销的工作核心沟通信息八、产品简介始终以来，xx旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解达到了新的高度。九、场地布置和
3、现场(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等状况解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理平安的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调细微环节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。(2)场地布置过程中，由于天气缘由造成施工中断，从而拖延施工进度的状况解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的状况解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行
4、人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进行突法紧急事务的沟通与协调工作。(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等状况解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细微环节，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，刚好解决问题。打算备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的状况。(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等状况解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒
5、体统筹(1)突发事务发生后，与媒体的接触解决方法：明确新闻发言人，主动面对媒体，刚好向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。(2)出现负面报道的状况解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并刚好与媒体上级主管部门进行协调。3.演艺活动(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法：强调演员的纪律意识，避开沟通失误。打算预备演员和节目。(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员仔细对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等状况。解决
6、方法：正确地安装和运用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作看法细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。4.现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面仔细，保证在各个位置都不会发生啸叫状况。十、活动撤场细则1、撤场工作从活动结束起先，到总结工作完毕2、活动负责人布置撤场任务3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行4、负责组执行人员撤除电脑设备5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录7、客服组协调保洁结束进行打扫工作十一、预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对xx区
7、域市场的影响力，提升产品销量。销售推广活动方案2一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比较燥热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的.季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的
8、事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销1、礼品一：衣架以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。2、礼品二：围裙本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广
9、具有肯定的渗透性意义。五、促销方法（详见十一活动通知）六、主题海报秋收国庆中秋欢乐七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。销售推广活动方案3一、社区推广涵义：对于产品的市场营销来说，社区推广是特别重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣扬和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。二、 推广目的 ：1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培育品牌忠诚度，提升区域销售增长。2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。3、增进我司与周边社区居民的信任度和情
10、感，以酒会友，培育长期客户，维护客情。三、活动推广策略：以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，选择产品，增加活动促销力度；现场嬉戏抽奖互动，增加活动参加性。1、红酒产品及品牌展示2、红酒酒品品尝及售卖3、互动嬉戏，抽奖活动四、 活动主题：情深意浓 百灵爵干红-社区邻里节五、 活动时间：20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单及在单元楼发放宣扬单，社区工作人员协作，登记居民参加报名，报名即可获赠互动嬉戏可参照选择如下：六、社区现场直销活动内容：A、 现场品尝
11、（免品）是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者爱好，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信念。现场品尝的从产品的特点功能动身，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。B、 同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买的确能够得到实惠，开展以下活动：活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）； 活动方式二：赠品活动。 （内容：购随意一款红酒即赠精致不锈钢开瓶器一把。）活动前期打算（现场陈设生动化包装）:A、宣扬品制作。条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者留意来讲有较强的视觉冲击力。
12、保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈设上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。X展架：内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。宣扬单页：具体介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。产品堆头及围贴：售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信任，利于二次消费。并可做为消费累计卡运用，设置不同的奖项培育消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。B、小区选择：首批选择(从施家花园社区起先）5个消费实力较强的社区，每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日
13、，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00；C、直销活动宣扬预热方式。预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单及在单元楼发放宣扬单，社区工作人员协作，登记居民参加报名，报名即可获赠公司供应XXX干红一瓶，进行活动预热。在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到我司宣扬单页及活动时间，强化促销信息的传递； 在现场发放DM宣扬单页，扩大宣扬的影响力；在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的留意。D、导购员培训。提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟识我司产品特点和优势
14、。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的运用，并在活动前进行角色扮演反复演练。 活动中，导购员统一话术，统一着装。要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成剧烈的视觉冲击，吸引消费者留意，烘托产品热销的情景。要求导购员望见消费者后，马上激励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣扬和讲解并留下联系方式，主动激励品尝并介绍促销活动内容，增加成交率。要求导购员主动的向前来观看的消费者发放宣扬单页，当消费者显示出购买欲望后，主动加以引导，促成销售。要求导购员每
15、天活动结束后汇报当天销量状况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）七：目标销量：XX元（略）工作要以市场需求为导向，要求导购员将热销的产品在销售其次天现场的陈设进行调整，要占到陈设面的70。同时通知业务员，邀请社区直销活动旁边的零售店到现场观看。在快速消费品领域强调终端下沉的今日，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简洁的宣扬推广，做为新的销售渠道，创建出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今日，对于我司，社区直销不失为一种拓展销售渠道，有效的战斗方法。