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1、2022市场营销策划书范文市场营销策划书范文1活动主题：兰州理工高校第十届“共青杯”市场营销大赛活动目的：以传播市场营销理念，丰富校内生活，提高学生的策划实力，培育学生的团队精神为宗旨，引导高校生对创业和市场营销的正确相识，提升高校生对创业和市场营销的爱好，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。大赛宗旨：我们的大赛采纳科学的竞赛流程，零分险的销售模式，全透亮的计分环节。真正让同学放心竞赛，专心竞赛，全心竞赛。主办单位：兰州理工高校经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司承办单位：兰州理工高校经管学院社管中心 市场营销俱乐部参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单
2、独报名，后主办方随机组队，挑任队长。大赛流程：第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售竞赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队全部，销售成本按比例以40%计入最终成果；其次阶段：营销策划答辩采纳ppt展示和现场答辩形式进行，所得成果以60%计入总成果。竞赛嘉奖：一等奖现金1000元加校级证书 （1组团队或个人）二等奖现金500元加校级证书 （2组团队或个人）三等奖现金300元加校级证书 （5组团队或个人）同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格报名时间：11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点温馨提示：在大赛起先前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进
3、行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采纳先拿货销售，未销售的干脆退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。市场营销策划书范文2食品营销不行或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可削减在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占据消费者心智空间。但需留意的是，其传播肯定是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依靠单纯的高空传播，对线下
4、还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，实施系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总动员等活动，中学低三层辉映，其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓！市场营销策划书范文3今日max给我介绍了一篇it经理世界关于it的营销的文章：营销it之卫生间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希望对于做it的挚友留意一下你自己的品牌和营销，不要钻在技术里面出不来！max给我的一个特别坚决的信念：把我们mi
5、s部门的品牌和形象推出去，让全部人（没有电脑的人，不用电脑的员工）都了解mis，相识到mis在做的努力和成果！内文cio不仅须要把信息系统“做”出来，还须要把它“卖”给每个员工。XX年初的一天，神州数码（中国）有限公司信息化管理部总经理郑小维和通信组的几个员工做了件轰动全公司的事：那天，他们很早就来到公司，将公司所租用的北京希格玛大厦3个楼层的每个卫生间的每扇门上贴上voip的宣扬纸。因为高度正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置，全部进入卫生间的人都无一例外地被它吸引。一时间，公司上下几乎都在谈论voip；同时，大家起先佩服起郑小维及其团队的it营销实力。之所以会费尽心思地进行“卫生间营销”，这与
6、郑小维的it理念与作风大有关系。拥有较强技术背景的郑小维加入神州数码（分拆前为联想集团）10年，始终从事和负责神州数码集团的内部信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。多年来的it业务运作和管理实践使她对信息化有着独到的见解：“it是业务，我们须要从客户的业务角度做事，把我们的用户当做客户看待。”郑小维要求其it团队称全部的内部员工也就是it系统的用户为“客户”，而“it既然是业务，若要发挥价值，就须要营销；只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊。”郑小维由衷地说道。XX年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码起先重造it系统，打造神州数码的“数字神经网络”。为了让“数字神经网络”系统
7、的能量很好地释放出来，郑小维更是坚持“首先要保证it投入投得对、投得精准；其次则要保证用的好，用得充分。这样it投入才可能发挥出价值，否则就是投资错误、奢侈资源。”于是，为了让“客户”更好地应用信息系统，营销it成为郑小维及其团队这些年来特别重要的工作。小试牛刀回忆起3年前的情景，郑小维照旧觉得特别好玩，她笑着说：“当时，刚刚实施的voip电话项目虽然能为公司省钱，但客户须要先拨一个6位号码，的确很不便利。我们费尽心机用各种方法希望将多用几下手指头就可以给公司或部门节约许多钱的理念灌输到客户中去。”郑小维的笑声特别爽朗而富有爆发力。但是想变更客户多年养成的习惯并不是简洁的事。于是，郑小维和员工
8、们通过头脑风暴想出了许多方法，包括向全部客户发放名片模样的“神州数码it一卡通”、张贴海报、网站宣扬，在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴士，“其中，属在卫生间贴小贴士的效果最好。”郑小维和同事们在卫生间贴完voip宣扬纸的当天，大家特别不放心，担忧会有“客户”反感，因此那天it部门的员工有意无意便往卫生间跑，假装洗手或梳理装容，视察每个从卫生间出来的同事的表情和对话。当看到大家并没有反感，相反还表示要立刻回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。voip的营销推广项目是郑小维主持的、较前期的一个胜利案例。她总结道：“往卫生间门上贴贴士的确是我们部门营销的一个创举，之所以很胜利是与打
9、组合拳有干脆关系。当时，我们部门集中优势兵力全身心放在voip项目上，前期策划费了不少脑筋，给客户营造立体式的营销氛围是保证voip应用推广胜利率的关键。”当郑小维在系统后台，看到每天ip电话的运用量从刚起先的几百个，上升到1000个、XX个、3000个，最高时达到7000个，她特别欣喜，因为这不仅表示了此次it营销的胜利，最重要的是使得voip发挥了其应有的价值。据估算，voip电话当年即为神州数码节约了180万元200万元的通信费用。为了保证voip推广的持续效果，郑小维定期把每月voip运用统计对全公司进行发布，并根据各部门的运用数量排名，督促员工为了给部门节约成本而改用ip电话。经过这
10、几年的升级，神州数码的员工已经不再须要拨打那个6位号码了，而打voip电话也已成为他们的习惯。不过，大家至今回忆起当时在卫生间看voip运用说明的情景照旧会伸出大拇指。这个胜利的推广策划也成为神州数码信息化管理部进行it营销的样板案例。系统营销假如说3年前的“卫生间营销”还须要郑小维带着手下进行大量头脑风暴的话，那么现在他们在做营销方案时，已经有一整套可以干脆借鉴的“it营销策划流程”，保证了每个it项目的胜利率。这与郑小维对属下不懈地灌输营销理念有着干脆关系。她常常提示大家：“it部门事实上是帮客户买东西，我们是他们最大的客户代表，我们帮客户花钱，买回来的东西客户肯定要喜爱用，让他们觉得钱花
11、得值，他才会信任你，所以我们必需要做营销it，假如不做的话，it投资很可能会奢侈。”目前，神州数码信息化管理部下属3个子部门：it规划及项目管理部、it运营管理部、bi系统部。其中，it运营管理部的主要职责之一就是it推广。郑小维考核该部门的kpi指标与新项目推广、客户满足度、系统运用状况等指标干脆挂钩。神州数码信息化管理部的大部分员工都是技术出身，在XX年神州数码将大部分it系统外包后，他们的主要工作更偏向非it领域，如编写it项目规划、推广策划书、实施推广行动等，这很大程度上使得一些人不适应。而郑小维特别重视it员工的所谓非技术领域的工作，她跟it运营管理部的员工开玩笑说：“你们知不知道你
12、们的工作有多重要，你们是不动则已，一动就是全公司的客户都跟着动。”郑小维要求it运营管理部策划出来的推广方案肯定要是立体的。在压力和动力下，该部门骨干在没有借助专业策划人员的状况下，仿照营销学的4p理论，总结出每个it推广项目的4步策划流程：第一步是了解客户需求、确定it服务产品（product）；其次步是策划（plan）；第三步是推出（promotion）；第四步是效果跟踪评估（purpose）。神州数码的it策划流程的规定特别细致，包括用哪些推广方式、是否有必要提前培训公司it热线的全部工程师、说明书是否易懂等。郑小维坚持认为，详尽的策划方案会让日后工作轻松许多。她还要求it说明书肯定要浅
13、显易懂，必需先让不懂it的人过目修改后才能正式发布。现在，神州数码的全部it项目都在采纳这个策划流程。通过一系列阅历的积累，郑小维“卖”起it来越来越心中有数。几年来，她先后进行了神州数码bi项目的组织实施与应用推广、sap系统实施项目以及后期的“持续改进与优化”、协同办公系统（oa系统）的建设与推广，实施了it平安项目、it服务管理等。在XX年实施的it平安项目中，郑小维还独具匠心地策划、设计了“出门别忘了带钥匙”的行动口号，让神州数码的员工随时记得携带动态身份认证的令牌卡，以保证公司远程接入网络的平安。从较早的voip到it平安行动等项目，每个项目都让郑小维深感压力，“因为我们不能失败，只
14、要有一个项目失败，客户就会不信任你、领导也会不信任你，认为你在奢侈钱。我们肯定要积累it信任度。”事实证明，郑小维及其部门收获了胜利，他们的信誉度在逐年递增。“现在，再推广项目，客户会比较信任我们，表示他们做的确定没有问题。”郑小维欣慰地笑了。全员营销特别6+1郑小维及其团队对it的胜利营销，除了自身不断修炼外，还离不开神州数码全员的紧密协同。为了做到全员营销，从1998年起先，郑小维逐步在公司内部建立起了由it部门和业务部门的关键客户组成的“特别6+1”it协同工作团队。这种机制使得神州数码的it团队人员扩大了数十倍，也使得it营销的力度无形中增大了。在特别6+1的框架中，“1”是指包括郑小
15、维在内的12名专职it部门人员；“6”则是指百人左右的it虚拟团队，包括it专员组、bi专员组、it业务顾问组等。这3组虚拟团队由各it核心系统的关键用户组成，都是财务部、物流中心、电子商务部、人力资源部的业务高手。他们和郑小维所领导的it部门共同对业务需求进行分析评议，进行跨业务协同、代表业务部门参加it系统的运营分析和审议。郑小维还组建了it技术顾问组，将神州数码各事业部中的技术专家引入她的虚拟团队。此外，“6”里面还包括神州数码的“集团信息化工作小组”和“集团信息化领导委员会”，前者是由各业务管理部总经理组成，参加it规划并负责对本部门的业务需求进行审核，以及监督公司的it政策、管理规范
16、的落实和执行；后者由集团总裁室中分管三大业务方向的一把手和集团技术总监、企划办主任组成，由执行副总裁任组长，负责制定并审议神州数码的it战略规划、重大项目和发展策略。除了与关键用户组成的6个it虚拟团队、建立全方位的业务协同关系以外，郑小维还努力与最终“客户”保持业务协同。她通过it简报等方式公布it的关键运营指标，包括系统运行稳定率、客户满足度、客户投诉与处理结果以及故障或宕机事故的次数时长及影响的业务范围。郑小维说：“以透亮的方式与客户进行互动，除了有惊慌甚至可能是尴尬外，带给我们更多的是好处，在向客户公开我们的缺陷和不足的同时，客户也能看到我们的努力和进步。”这也是她全纬度营销的一部分。
17、“揭短”使得她的“客户”这两年对其团队的理解和支持更多了，也更加信任他们了。在郑小维看来，“这比什么都重要”。始终以来，郑小维都规定自己的手机要724小时开机，但她最不希望的事就是手机响，因为每个来电都可能告知她it系统出现问题了。“这种压力特殊大。怎么保持公司的信息系统稳健、平安、持续运营是更大的挑战。”其实，摆在郑小维面前的挑战还有许多，不过信任“从对客户主动服务的角度做事”的营销理念会接着引领她胜利地体现技术的魅力和it的价值。“it既然是业务，若要发挥价值，就须要营销；只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊”市场营销策划书范文4媒体近两年对干果的评述和间接宣扬力度有所增加，一方
18、面是因为人们健康意识的提高，对生活质量有了更高的要求，另一方面，干果虽然归属小食品，却对人体有着相当的养分和正面意义，尤其是对久坐办公室的白领而言，更是青睐之极！惋惜的是，多少年来此类市场始终停留于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子，只是吃来吃去，吃不出品牌，也吃不出兴致。海味干果的开发，激发了行业市场的新浪潮，而这也不过是从其他行业转嫁过来的演化品，可见，干果市场的匮乏和枯竭。事实上干果市场是大有可为的，不仅是因为干果市场营销空间远没有打开，更可以干脆望见的是干果市场多年来没有一个胜利品牌，这时候比的就是速度，谁先发制人，并有产品线上的优势，譬如开拓海产品干果，家用水果干果，蔬菜干果等
19、等，谁就能赢得市场！市场营销策划书范文5营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预料即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9
20、）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简洁扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的
21、重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内（通常为一年）必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基础。（3）产品的推广安排策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标策划书必需明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期安排。策略确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关
22、活动策略等四大项。广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深化人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什
23、么。细部安排具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查安排市场调查在营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定
24、营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。（5）销售管理安排假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安
25、排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。三、方案的可行性与操作性分析这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是安排执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也确定方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。市场营销策划书范
26、文61. 活动背景我们武汉理工高校市场营销协会成立于XX年11月，协会的宗旨是“营造校内学术氛围，培育高素养人才”，我们是以“用行动说话，让才智变现”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学术社团组织。在xx年11月，我们迎来了协会的四周年庆典。四年了，我们经验协会举办了许多特色活动，例如为了让同学们能在职场中更好的营销自我而举办的“步步高杯”模拟聘请大赛、与校外企业合作举办的崇文广场的学子员工联欢晚会、为了给广阔学生供应了一个展示自我和接触企业的机会而举办的“理工论剑”职场精英挑战赛、为了能更好进行营销活动而实行的friends club活动、为了让更多的人来了解市场营销协会而建立的校内
27、电子信息平台。此外，“精英之道”高校生营 销管理素养培育系列活动通过职业规划讲坛，学习谈论小组，营销讲座与营销管理论坛以及视频展播与案例分析四个板块来增加会员的营销方面学问。四年了，我们超越通过不懈的努力，市场营销协会取得了辉煌的成果。协会成员伍娜所在星源团队荣获XX年全国创业安排大赛金奖；协会成员李梦君所在语翼团队荣获XX年全国创业安排大赛银奖；协会在XX年度星级社团评比中荣获三星级社团的殊荣。四年了，我们在一起协会以家文化为核心，注意对会员的服务，为每一位会员过生日，形成了深厚的家的氛围，四年里协会的人员还保持着亲密的联系，相互关切，相互帮助，自上而下形成了良好的协会特色文化。大家手牵手，
28、心连心。四年了，我们追求卓越四年里协会取得了辉煌的成就。但是四年仅仅是一个逗号，是一个新的起先，我们将重新起航，向着更高，更远的目标迈进。四年的风雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的欢乐伤悲，四年的点点滴滴，四年的一路同行，四年的成长，四年的坚持，四年的幻想，思念的家，现在，我们迎来了它四岁的生日。2活动主题：庆生行梦3活动目的：a.庆祝协会四年来取得的成就，并以此为新的起点向着更高更远的目标前进。b.增加对协会的宣扬，使更多的人了解我们的协会c.在活动中加深会员对协会的了解，增加会员的参加意识，增加会员对协会的信任，为以后活动的开展打下基础。d.为会员供应一个放松的环境，享受欢乐，促进沟通，体验家
29、的感觉。e.慰劳在协会辛勤工作的全部成员4活动时间：11月28日晚6：30市场营销策划书范文7房产行业解决方案：xx年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，XX年仍旧是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性挽救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，仔细探讨购买者需求，精确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：精准推广规划：1)楼盘客群细分;2)精准短信营销平台;3)精准邮件营销平台;4)数据库发送执行;5)目标客户dm营销设计与执行。房产代理专项规划：1)数据库建立
30、;2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)3)数据库发送执行。商业地产集客规划：1)商圈分析;2)地产主题设计;3)招商方案与执行;4)集客策略。中高端房产项目推广规划：1)整合网络传播方案;2)高端客户数据库分析;3)数据库内容设计与推广执行;4)项目推介会执行规划。优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。全球金融危机的到来说明白投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严峻。虽然世界许多国家都做出了政府举措，但是中国依据自己的国情做出了不会政策性挽救房市的确定，这也有国家的
31、苦衷，我们应当理解。既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。的确有许多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个状况。上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何挽救我们的公司，希望大家能够重视。市场营销策划书范文8相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了许多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远
32、未满意消费需求。与此同时，可以看到，由于炒货市场进入门槛较低（万元即可开立作坊），利润较高，使得众多杂品牌、跟风产品丛生。将来的行业市场必将是一个特性化的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都须要和现有市场消费结合，和目标群体生活实际结合，譬如当时曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在！市场营销策划书范文9一、本次活动的名称和意义为让团员更好的了解历史文化，对传统文化有更深相识，因此通过此次活动带领大家参与博物馆。福建博物院是集历史、文物、考古、自然探讨为一体的省级综合性博物馆，馆藏文物与自然标本20万件，其中宝贵文物60
33、30件。博物院内设考古、陈设、自然、保管、群工、业务沟通、文物平安保卫、行政等部门及藏有已故陈英将军捐赠宝贵字画的积翠园艺术馆。明静整齐又不失高雅气息的展厅内，荟萃了福建省历年来考古发觉的精品、诸多具有极高历史价值的文物、名家书画珍藏、难得一见的民间工艺品、古生物化石等。因此，本次团日活动将为本支部的团员营造一个感受历史、熏陶文化的机会，对于支部的团风建设具有深远而现实的意义。二、活动目的和宗旨活动目的和宗旨是通过此次团员对各种文物以及陈设的欣赏，达到对福建省新石器时代遗址资料汇编、福建古窑址资料汇编、福建编年史、福州南宋黄昇墓等古文化的相识三、活动定位通过对不同文物的记录与相识，使本次活动不
34、仅仅是以欣赏为目的。而是通过这次活动让我们对福建本省的文化有更深的相识，因为了解汲取也是本次活动的重大意义之一。四、活动支配1、活动的时间：2、地点：（时间待定）福建省福州市晋安区文博路8号3、参加者：10级市场营销班全体成员4、活动筹划小组：10级市场营销班全体团干、班干策划：选购：宣扬：组织：拍照：平安监督：五、活动开展：1、前期打算。（1）草拟策划书、对草拟策划书（2）进行审定修改和定稿、召开相关会议探讨（3）下发相关通知，打算相应照相设施。2、详细活动流程（1）集合每位同学各自乘坐公交车13:20时到达预定集合点进行集合点名。详细交通线路如下：可以乘坐70、74、948、811、810
35、、809、1路至西湖站下车，步行穿过西湖公园，到达博物院。可乘坐948路车直达至博物院大门。可乘坐4路、801路至左海公园西门站下车，沿路前行，经司法厅等建筑到达福建博物院。可乘坐10、4、701、805、947路至总院站下车，经隧道前的一条小路前行10分钟可达福建博物院。（2）合影全体人员到达后，在馆外合影留念，从组织到拍照用时约非常钟。（3）参观宣讲进馆参观秩序在进馆前告知同学进馆的相关留意事项，如：不能大声喧哗、不能随意丢垃圾，留意自己的行为举止。正式进馆参观参观依次：福建省新石器时代遗址资料汇编、福建古窑址资料汇编、福建编年史、福州南宋黄昇墓、德化窑、福建历史文化与博物馆学探讨、闽越考
36、古探讨、漳州窑、玲珑木雕、唐物天目、交趾香合、福建陶瓷、闽越国文化等。过程穿插的内容参观前部分内容主要为古时人文文化其中包括各种陶瓷陶器和各种模拟古时候生活场景，之后主要参观古时自然文化，主要包括参观模拟恐龙和各种自然界动物生活场景。其中，将组织进行拍照留念，同时对各个文物进行了解并做好记录。同时组织一次小集合对同学进行文化宣扬，让同学更加对古文化有更深的了解和产生更加深厚的爱好。活动过程中将会组织一次休息，每个人可以到指定的场所休息进食。休息完毕后将进行馆内集体拍照留念，再接着进行参观。活动结束参观完毕后，将在博物馆大门口进行点名并用班旗进行留影，博物馆参观完毕后为了放松一下大家的心情将还会
37、组织大家进行对西湖的参观，欣赏美景并进行合影留念。欣赏完毕后集合同学，告知相关事宜后，通知活动结束。组织同学按各自的乘车路途回去。六、经费预算：秉承坚持节约为主的原则，整个活动经费基本为各位参与成员自付。团支部将打算团徽（40枚）、校徽（40枚）、班旗（1面），并无其它经费须要筹措。七、应急机制：当活动出现以下特别状况，立刻实行相应措施进行解决。1、点名时发觉有人同学丢失：立刻拨打丢失同学电话通知馆内负者人，进行找寻2、现场秩序混乱：由班委全权负者，维持活动秩序。市场营销策划书范文10蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易贮存，对温度湿度的要求，导致产品许多都
38、成为区域性品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等依据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。短线思维严峻。市场营销策划书范文11目前我国饮料行业仍旧以碳酸饮料、瓶装水（包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等）、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费渐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中找寻机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力
39、的重要途径。一、饮料行业现状分析（一）碳酸饮料：最主要的作用是凉爽解渴，一般没有太多的养分价值。碳酸对人略有刺激，口感好。（二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特别化学成分，具有肯定的养分保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必需留意含糖量。（三）含乳饮料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占左右），主要是水、糖、酸等，养分价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有肯定补充养分物质的作用，但主要作用还是解渴。（四）植物蛋白饮料：主要养分成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的养分价值最高，由于大豆中大部分可溶性养分成分都在豆奶中
40、，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特殊是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。（五）瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般认为，纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。（六）茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消退疲惫感，还能抗疲惫、降血脂，目前市场看好。（七）特别功能饮料：具有其他饮料所不具备的特别功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运
41、动中的能量供应和运动后的体力复原都有好处。还有具有抗疲惫、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体平安性减肥成分及双岐杆菌增殖因子等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。特别功能饮料须要有针对性选用。试验数据表明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分小时内复原，能解体渴，它含有的电解质，帮助身体快速汲取水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水分，维持身体电解质平衡。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是
42、消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34。9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的常常购买频率有只相当于它的1/7。价位比较高的100果汁由于养分丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了肯定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料渐渐归于安静，“脉动”这一品牌略占上风。三、“澄碧”饮料的产品定位说
43、罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。经过分析和探讨，最终将“澄碧”定位为一款“新时代的功能型饮料”。下面将具体阐述一下进行如此定位的缘由。（一）功能型饮料“澄碧”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“澄碧创建胜利的必定”这样充溢特性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显着，要求企业的灌装饰分布合理，配送半径较小，严格限制
44、成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特殊是形成的一些地方性品牌很简单成活，如“红牛”、“苹果醋”等。通过以上分析，笔者认为“澄碧”饮料应当大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型养分素水。（二）关于“新时代的功能型饮料”的定位以往的品牌策略只注意了产品功能属性的宣扬，例如：“快速平衡体液，增加免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、特性等品牌更深层次的内涵上，以及运用
45、者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必需去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。“新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素养，同时具有相当强的购买实力。这一代人，更加追求特性、张扬自我，有着自己的推断、自己的感受，为了实现自己的幻想敢于挑战，信任只要有幻想，生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈。这些特点恰好与“澄碧创建胜利的必定”这一饮料诉求相吻合。“澄碧”饮料就可以作为“新时代的功能
46、型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。四、“澄碧”策划通过上面的具体阐述，笔者关于“澄碧”饮料的基本构想已经表达清晰。下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“澄碧”饮料的入市策略。（一）产品本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要精确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61。1%。既然如此，“澄碧”饮料在研发和生产过程中肯定要抓住重点。虽然“澄碧”定为于功能型饮料，但是强调的重点应当是饮料，而非功能