《2023年开业典礼策划方案（精选文档）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年开业典礼策划方案（精选文档）.docx（159页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年开业典礼策划方案（精选文档）开业典礼策划方案1一、背景介绍（一）宏观环境随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者*更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水*的提高向重视生活质量的提高转变，从满足下面是我为大家整理的开业典礼策划方案（精选文档）,供大家参考。开业典礼策划方案1一、 背景介绍（一）宏观环境随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者*更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水*的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水*的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，
2、个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构，提高产品质量，注重产品的多样化和多层次。沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至xx年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。而
3、在*，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。以销售额而言，截至xx年，位居*百强连锁百货企业第10位。相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位！（二）市场分析现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，
4、谁就是他们经常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。二、 企业诊断（一）优势作为世界头号霍售企业的沃尔玛1）管理高度规范化，经营理念科学化2）信息技术高度发达3）营运促销具有特色。4）培训体系健全化。5）物流体系强大（主要指国外）6）美国品牌商品价格优势明显。7）品牌优势显著。（二）劣势*市场竞争激烈，各大超市卖场进驻*市场企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。那是20世纪60、70年代。
5、沃尔玛接连陷入诉讼，多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机.（三）机会目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。（四）威胁现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。三、 品牌战略品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆沃尔顿的
6、诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。 沃尔玛的经营宗旨是“天天*价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。四、 促销活动（一）促销对象确定促销对象是普通人群，大众消费。（二）促销商品确定促销有以下商品
7、：粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具， 美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。（三）宣传形式确定（1）代价券（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。（5）有奖销售：有奖销售是最富有
8、吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。（四） 促销折扣确定折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。（六）促销奖品确定促销奖品设有四个奖项：特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台（1名）一等奖：
9、价值458元的*板微波炉一台（3名）二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名）三等奖：价值88元的braun博朗电动剃须刀（10）（七）促销品的订货计划1、将所有要促销的商品分两次订货，每次订货各500件2、如果需要，可再次订货（八）广告宣传（1） 6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元（2）发宣传页向大众宣传，所需费用100元（3）6月20日到7月1日在大河报、河南日报、周末晚报等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元五、 促销活动的实施（一）开业庆典舞台的设计和搭设1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔玛，感受温暖家”2
10、、舞台搭建独特，别具一格（二）促销现场展示台设计展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖， 沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。（三）各方面人员的合理安排1、邀请省市级领导前来参加开业庆典2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩序4、邀请著名歌星前来演出六、活动内容安排1、活动主题：天天*价,始终如一2、活动风格：金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。3、活动目的：建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信赖。沃尔玛无假货,件件都放心
11、，顾客永远是正确的。4、活动地点、时间:地点：郑州市二七区民主路88号(近西太康路)时间：7月1日5、活动流程（1）具体流程:1、开业庆典开幕式2、鞭炮鸣放3、领导致辞 对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望4、明星台上演出5、明星签名（2）抽奖活动:1、猜价格猜中就半价2、抓糖有奖2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖（3）领导致辞:领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望，提出沃尔玛的经营服务理念，以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感交流。并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容，充分展现沃尔玛对社会的关爱。（4）建议：
12、在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。六、 现场安全保卫由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全。七、 活动经费预算1、舞台搭建和租费用约1000元2、奖项经费约4700元3、请明星演出约4000元4、广告费用约1200元共计约11000元开业典礼策划方案2一、 背景介绍（一）宏观环境随着经济的发展和市场条件
13、的变化，商品的市场供应过剩使得消费者*更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水*的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水*的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构，提
14、高产品质量，注重产品的多样化和多层次。沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至xx年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。而在*，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。以销售额而言，截至xx年，位居*百强连锁百货企业第10位。相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位！（二）市场分析现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超
15、市郑州依旧继续着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。二、 企业诊断（一）优势作为世界头号霍售企业的沃尔玛1）管理高度规范化，经营理念科学化2）信息技术高度发达3）营运促销具有特色。4）培训
16、体系健全化。5）物流体系强大（主要指国外）6）美国品牌商品价格优势明显。7）品牌优势显著。（二）劣势*市场竞争激烈，各大超市卖场进驻*市场企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。那是20世纪60、70年代。沃尔玛接连陷入诉讼，多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机.（三）机会目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。（四）威胁现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃
17、尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。三、 品牌战略品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。 沃尔玛的经营宗旨是“天天*价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低
18、价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。四、 促销活动（一）促销对象确定促销对象是普通人群，大众消费。（二）促销商品确定促销有以下商品：粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具， 美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。（三）宣传形式确定（1）代价券（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不
19、等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。（四） 促销折扣确定折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的
20、幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。（六）促销奖品确定促销奖品设有四个奖项：特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台（1名）一等奖：价值458元的*板微波炉一台（3名）二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名）三等奖：价值88元的braun博朗电动剃须刀（10）（七）促销品的订货计划1、将所有要促销的商品分两次订货，每次订货各500件2、如果需要，可再次订货（八）广告宣传（1） 6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元（2）发宣传页向大众宣传，所需费用
21、100元（3）6月20日到7月1日在大河报、河南日报、周末晚报等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元五、 促销活动的实施（一）开业庆典舞台的设计和搭设1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔玛，感受温暖家”2、舞台搭建独特，别具一格（二）促销现场展示台设计展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖， 沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。（三）各方面人员的合理安排1、邀请省市级领导前来参加开业庆典2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩序4、邀请著名歌星前来演出
22、六、活动内容安排1、活动主题：天天*价,始终如一2、活动风格：金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。3、活动目的：建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信赖。沃尔玛无假货,件件都放心，顾客永远是正确的。4、活动地点、时间:地点：郑州市二七区民主路88号(近西太康路)时间：7月1日5、活动流程（1）具体流程:1、开业庆典开幕式2、鞭炮鸣放3、领导致辞 对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望4、明星台上演出5、明星签名（2）抽奖活动:1、猜价格猜中就半价2、抓糖有奖2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖（3
23、）领导致辞:领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望，提出沃尔玛的经营服务理念，以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感交流。并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容，充分展现沃尔玛对社会的关爱。（4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。六、 现场安全保卫由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员
24、加强备勤处突，确保活动现场安全。七、 活动经费预算1、舞台搭建和租费用约1000元2、奖项经费约4700元3、请明星演出约4000元4、广告费用约1200元共计约11000元开业典礼策划方案3一筹备策划案（一）、秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞；安排座位、确定剪彩人员；会场布置；联系摄影、摄像人员；（二）、安全保卫组：负责与有关部门（安全保卫、交通、消防等）的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的确定、制作；来宾的保卫等。（三）、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐；准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等；提出接待方案；向赠送
25、礼品，负责来宾休息接待等。（四）、礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。（五）、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。二议程策划案(一)、开业庆典时间：20XX年8月8日，农历6月28日，星期日(二)、具体议程策划：1、上午9:00来宾签到，凭请柬领取礼品娱乐城大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。2、9:3010:00演员表演时间，且不间断由主持人（女）向观众介绍同一首歌ktv3、10点18分主持人主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞逐个向来宾介绍到场的贵宾六人，并上台亮相讲话。
26、选定六名贵宾剪彩。4、11点 来宾到ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。5、备注：以上的时间安排为大致时间。三场地策划案(一)、现场布置：1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明：同一首歌ktv开业庆典（方向箭头）。2、正门楼顶悬挂10-15个条幅，横幅内容为“祝贺同一首歌ktv隆重开业”等。3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐六名。4、台前（ktv门口）六米金象一对。5、皇家礼炮八门6、15m跨路彩虹门，悬挂横幅，内容“热烈庆祝同一首歌隆重开业”(二)、开业庆典场地：同一首歌ktv门口1、*台：（1）*台由24块舞台搭建而成，17m长*5m宽。（2
27、）台上设音响一套，立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像、电源、等。（3）安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。2、台前设摄影、摄像人员各一名。3、幕布：a尺寸长17m3mb颜色红底白字c字体等线粗黑体d内容临清市同一首歌ktv开业庆典e质地红布四演出策划案一）、演出时间： 9:0011:30二）、演出地点：某某娱乐城的演艺厅三）、主办单位： 临清市同一首歌ktv四）、协办单位： 聊城天美文化传媒五）、具体方案：1、演员名单： 由天美文化传媒选定10人2、演出流程： 轮番演出形式，节目形式为舞蹈、歌曲、乐器演奏五、 活动目的1、热烈庆祝该酒店kt
28、v开业。2、通过庆典塑造本酒店和其ktv品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。3、多方位向目标消费者传达本ktv的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。4、借助本ktv店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动营业旺季。六、 活动主题开业促销计划（1）相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。特点：向所有的消费者传播同一首歌ktv是适合于消费的场所
29、。（3）发放同一首歌ktv优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满xx元句可以免费赠送ktv优惠卡一张。七、 活动的注意事项1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。4、在ktv可进行相应的布置，渲染气氛。5、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。开业典礼策划方案4一、 背景介绍（一）宏观环境随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者*更加强化，人们的消费趋
30、势逐渐从重视生活水*的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水*的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构，提高产品质量，注重产品的多样化和多层次。沃尔玛公司，全球500
31、强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至xx年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。而在*，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。以销售额而言，截至xx年，位居*百强连锁百货企业第10位。相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位！（二）市场分析现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品
32、牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。二、 企业诊断（一）优势作为世界头号霍售企业的沃尔玛1）管理高度规范化，经营理念科学化2）信息技术高度发达3）营运促销具有特色。4）培训体系健全化。5）物流体系强大（主要指国外）6）美国品牌商品价
33、格优势明显。7）品牌优势显著。（二）劣势*市场竞争激烈，各大超市卖场进驻*市场企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。那是20世纪60、70年代。沃尔玛接连陷入诉讼，多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机.（三）机会目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。（四）威胁现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。三、 品
34、牌战略品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。 沃尔玛的经营宗旨是“天天*价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔
35、玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。四、 促销活动（一）促销对象确定促销对象是普通人群，大众消费。（二）促销商品确定促销有以下商品：粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具， 美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。（三）宣传形式确定（1）代价券（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理
36、。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。（四） 促销折扣确定折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生
37、怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。（六）促销奖品确定促销奖品设有四个奖项：特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台（1名）一等奖：价值458元的*板微波炉一台（3名）二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名）三等奖：价值88元的braun博朗电动剃须刀（10）（七）促销品的订货计划1、将所有要促销的商品分两次订货，每次订货各500件2、如果需要，可再次订货（八）广告宣传（1） 6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元（2）发宣传页向大众宣传，所需费用100元（3）6月20日到7月1日在大河报、河南日报、周末晚
38、报等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元五、 促销活动的实施（一）开业庆典舞台的设计和搭设1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔玛，感受温暖家”2、舞台搭建独特，别具一格（二）促销现场展示台设计展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖， 沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。（三）各方面人员的合理安排1、邀请省市级领导前来参加开业庆典2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩序4、邀请著名歌星前来演出六、活动内容安排1、活动主题：天天*价，始终如一2、活动风格
39、：金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。3、活动目的：建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信赖。沃尔玛无假货，件件都放心，顾客永远是正确的。4、活动地点、时间:地点：郑州市二七区民主路88号(近西太康路)时间：7月1日5、活动流程（1）具体流程:1、开业庆典开幕式2、鞭炮鸣放3、领导致辞 对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望4、明星台上演出5、明星签名（2）抽奖活动:1、猜价格猜中就半价2、抓糖有奖2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖（3）领导致辞:领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进
40、行展望，提出沃尔玛的经营服务理念，以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感交流。并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容，充分展现沃尔玛对社会的关爱。（4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。六、 现场安全保卫由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全。七、 活动经费预算1、舞台搭
41、建和租费用约1000元2、奖项经费约4700元3、请明星演出约4000元4、广告费用约1200元共计约11000元开业典礼策划方案5一、前言1、行业前景休闲行业所属于服务行业，是国民经济发展过程中衍生的第三产业，是生产力发展和社会进步的必然结果。居民消费水*的提高和消费结构的变化为第三产业提供了广阔的市场。随着知识经济时代的来临，新技术和其他一些趋势可以让人们生命中50%甚至更多的时间用于休闲，大众休闲时代即将来临。国内外不少专家学者认为，在20xx后的约一百年时间之内，休闲经济将居主导地位。可见，休闲业的发展前景是广阔的，预期效益是可观的。“沐足”本是一个最传统、最自我的日常生活行为，但却形
42、成了一个巨大的产业发展空间。在市场供需两方面的作用下，沐足休闲产业正快速崛起。2、行业现状及存在的问题（1）、作为一个新兴的行业，缺乏正确的理论指导与市场规范。（2）、观念落后，对规范的沐足休闲没有正确理解，没有意识到脚部保健的重要性。（3）、专业品牌经营得不到正常发展。（4）、缺乏行业管理约束机制和培训机构。如此大的发展空间，“”品牌的诞生是必然的，行业的规范，更需要我们改变观念，正确地看待新生产业的出现。3、目标市场：高端受众路线，差异化至尊享受。二、活动目的1、确立“”的公众形象，引起各方媒体的关注。2、通过开业庆典聚集人气，展现“”的高雅时尚形象。3、透过开业活动加强“”在本地的影响，
43、推动销售工作。4、以独特的活动形式，吸引公众与媒体的视线，提高传播效果。三、活动主题嬉“”如“沐”阳光，微不“足”道四、活动亮点1、活动风格高雅时尚，符合目标市场的高端受众路线。2、活动内容新颖，以长腿竞猜、花式调酒表演、啤酒擂台大赛、歌舞表演、互动游戏及现场抽奖为主。3、舞台设计别具风格，以大木盆为基本台型，反映出“”的经营业务。五、活动时间10月15日六、活动地点沐足休闲会所门前（即车城东区二座15号）七、前期广告宣传1、传单2、横幅3、电台4、微博宣传（转发微博有机会获得小礼品）5、商场门口led大屏幕八、场地布置1、*台以长形方台为主2、舞台设计以一个大木盆为基本台型3、灯光4、音响九
44、、活动流程1、开业庆典第一部分上午10：00播放迎宾曲10：10嘉宾就坐10：15司仪开场，介绍来宾10：20领导致辞（掌声）10：25剪彩仪式10：30燃放爆竹，醒狮助庆，鼓乐齐鸣10：40开业庆典第一部分圆满结束2、开业庆典第二部分晚上8：00播放迎宾曲8：10嘉宾就坐8：15司仪开场，介绍来宾8：20领导致辞（掌声）8：25司仪宣布晚会正式开始8：258：30劲歌表演part1（歌手演唱花花世界（原唱：陈慧琳）8：308：35现场抽奖part18：358：50长腿竞猜8：508：55拉丁舞表演8：559：00现场抽奖part29：009：20啤酒擂台大赛9：209：25花式调酒表演9：259：35互动游戏（脚底按摩唱只歌、漫步石子路）9：359：40现场抽奖part39：409：45劲歌表演part2