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1、2022实用的认识与实习报告模板锦集5篇相识与实习报告 篇1一、参观学习实习工厂由老师介绍针织设备的基本构造和工作方法。1、台车台车运用钩针进行编织的单针筒圆纬机。因针筒放置在台面上而得名。记号一般为2044。针筒直径在356787mm。成圈系统数与针筒直径有关，在412路范围内。目前，台车在国外已经较少采纳，主要是因其成全系统少，生产效率低且难以编织出高质量的织物。但台车造价便宜，操作修理简洁，在我国仍在运用。台车主要编织汗布。因其织针结构简洁可以制作的特别细薄，运用高支数的纱线，生产出的织物轻薄松软，非常适合制作夏季服装。通过变换部分成圈机件也可以编织集圈和衬垫组织。 编织机构：台车所运用
2、的钩针每24枚用针蜡铸在一起，安装在针筒外侧。编织时，织针随针筒一起转动，依次与退圈圆盘、协助退圈圆盘、导纱器、弯纱轮、压针钢板、套圈轮、成圈轮作用，完成编织。 送纱机构：采纳消极式送纱，即编织须要多少就从筒子上退绕多少。这种送纱机构结构简洁，但是影响送纱量的因素较多，不能保证各枚织针得到的纱线的量匀称一样，所以各线圈的长度不能得到有效限制，影响织物质量。 卷取机构：位于机台的上方，与针筒同步回转。必需保证以适当的速度和张力将织物牵拉出编织区域，否则将影响正常编织。2、罗纹机罗纹机是双针床圆纬机。它的针筒直径范围很大，从89mm到762mm。成圈系统一般为每25.4mm筒径13.2路。罗纹织物
3、有较好的弹性，多用来制作内衣和袖口、裤口等。 编织机构：罗纹机采纳舌针进行编织。舌针下端有针踵，三角通过针踵来限制织针的上升和下降，通过调整三角来可以完成编织、集圈和不编织。罗纹机上下针床成90度配置。上针床成圆盘形称为针盘。上下针床的针槽呈交织对位，排上织针后，织针也呈交织对位。筒径较小的用于生产袖口裤口的罗纹机多是针床不动，成圈机件和送纱机构转动完成编织。大筒径的罗纹机则是成圈机件和送纱机构不动，针床转动完成编织。 送纱机构：小筒径罗纹机的纱架位于其上方，消极式送纱，以便随编织机件一同回转。大筒近罗纹机采纳放置在机器周边的落地纱架可以放置较多的筒子，主动式送纱应用较多，消极式送纱也有应用。
4、主动式送纱虽然机构较为困难，但是可以保证各处送纱量相同，使织物线圈匀称，提高织物质量。 卷取机构：位于机台的下方，与针筒同步回转。必需保证以适当的速度和张力将织物牵拉出编织区域，否则织物可能从针筒口冒出，影响正常编织。3、 棉毛机棉毛机是双针床圆纬机。针筒直径356mm864mm。成圈系统一般为每25.4mm筒径1.53路。学校实习工厂的Z211型棉毛机每25.4mm筒径1路，Z214型棉毛机每25.4mm筒径1.8路。棉毛机用来生产双罗纹织物即棉毛布。这种织物质地厚实，多用于生产秋冬季内衣和运动衣裤。 编织机构：棉毛机采纳舌针进行编织，上下针分别有高踵针和低踵针，共四种织针。高踵针和低踵针交
5、织排列由各自的三角限制。棉毛机上下针床成90度配置。上下针床的针槽呈相对对位，排上织针后，织针也呈相对对位。编织时，成圈机件和送纱机构不动，针床回转完成编织。 送纱机构：Z211型棉毛机纱架位于机器上方，消极式送纱。Z214型棉毛机落地纱架放置在机器两侧，主动式送纱。 卷取机构：与罗纹机基本相同，位于机台的下方，与针筒同步回转。必需保证以适当的速度和张力将织物牵拉出编织区域，否则织物可能从针筒口冒出，影响正常编织。 传动机构：电动机通过V带带动主轴转动，针筒和针盘通过一系列齿轮与主轴啮合，同步回转。二、参观工厂工人师傅和技术人员带领参观并介绍生产状况。1、参观纬编生产车间工人师傅和技术人员介绍
6、了设备的工作状况和车间实际生产中的一些实际问题。例如换纱筒、接纱头、解除机器报警以及车间内温湿度对生产的影响等。我们依据前面两天中老师讲授的学问视察了车间中纬编机的编织机构、送纱机构、卷取机构并与学校实习工厂中的设备进行比较。例如车间中运用的纬编机全部是主动式送纱，同时配有储纱装置，即使出现断纱衣可以在纱线进入编织去以前处理，对产品质量的影响比较小。2、参观染整车间将织物从卷装松开依据织物的不同质地和用途进行染色，再经定型等整理，最终包装成肯定的形式。有的织物经过拉绒处理后形成松软、厚实、保暖性好的绒面织物。3、参观针织服装生产车间：了解针织服装制作的基本过程。三、参观商场老师带领参观并介绍针
7、织产品应用，结合销售人员介绍。1、毛衫、针织衫毛衫和针织衫是针织服装的重要组成部分。毛衫多是由干脆加工成型的衣片缝合而成的，质地服装色种类繁多。男式毛衫以颜色和纹路的改变为主。女式毛衫上绣花、提花、镂空花纹都可以见到。针织衫多是以针织面料经过剪裁缝合制成的。特殊是在女装中常常运用，穿着舒适，同时给人以温顺甜蜜的印象。在男式休闲装中也有运用。2、内衣传统的秋衣秋裤多运用棉毛布制作的。近年来新兴的保暖内衣和功能性内衣也是以棉毛布为基础开发的。也有通过多种编织方法的组合形成独特的花纹效果和收腰、紧口等功能的。背心内裤多是用蛋面织物制作，在传统的棉质基础上加入莱卡、莫代尔等新型材料提高其舒适性和贴身塑
8、型程度。另外，一次成型针织内衣也越来越受到消费者的关注。相识与实习报告 篇2实习目的：1、增加实际相识，提高实习实力;2、通过此次的相识实习使学生相识钢铁生产企业的概貌，了解钢铁企业的主要生产工艺，增加对平安工程专业学科的感性相识，了解平安工程专业在国民经济建设中地位、作用和发展趋势;3、熟识平安工程技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理生产的初步学问;4、虚心向工人和技术人员学习，培育酷爱专业、酷爱劳动、酷爱工农的品德。实习任务：1、听平安报告。主要内容有：工厂平安管理的体制、平安管理机构的设置及人员的配备、平安生产责任制、平安教化及培训、平安生产投入及平安技术措施安排、伤亡事故和职业
9、病的报告登记调查处理与统计分析等。2、听生产工艺报告，并参观了解工厂的主要生产工艺流程。实习要求：1、参观中必需听从引导人员的指挥，严格遵守工厂的平安规章制度，牢树平安的思想，切实留意平安。一旦发觉有违反纪律者，实习成果一不及格处理。2、实习时必需仔细听报告、做好笔记。实习参观过程中主动向工程技术人员请教有关生产和平安管理方面的问题。实习内容作为平安工程二年级的学生,依据学校的支配，我们以7月3日至7月13日在武钢进行了为期近两周的相识实习。与上学期金工实习不同的是这次实习以听报告和参观为主，在老师的带领下，我们从7月3日起先先后参观了武钢焦化厂,烧结厂,炼铁厂,炼钢厂和热轧厂五个厂。.武钢是
10、新中国成立后兴建的个特大型钢铁联合企业，于1955年起先建设，1958年9月13 日正式投产。它是中心和国务院国资委直管的国有重要骨干企业，与鄂钢、柳钢联合重组后，集团公司已成为年产钢20xx万吨规模的大型企业集团，在中国排名第3位，世界排名第16位。武钢本部厂区坐落在“九省通衢”的湖北省武汉市东郊，长江南岸，占地面积21.17平方公里。作为中国重要的板材生产基地，武钢拥有矿山采掘、炼焦、烧结、冶炼、轧钢及配套公辅设施等一整套先进的钢铁生产工艺设备。在近50年的建设与发展过程中，为中国国民经济和现代化建设作出了重要贡献。站武钢焦化厂焦化厂由备煤、炼焦、回收、精苯、焦油、其他化学精制、化验和修理
11、等车间组成。其中化验和修理车间为协助生产车间。备煤车间的任务是为炼焦车间刚好供应合乎质量要求的协作煤。炼焦车间是焦化厂的主体车间。炼焦车间的生产流程是：装煤车从贮煤塔取煤后，运输到已推空的碳化室上部将煤装入碳化室，煤经高温干馏变成焦炭，并放出荒煤气由管道输往回收车间;用推焦机将焦炭从碳化室推出，经过拦焦车后落入熄焦车内送往熄焦塔熄焦;之后，从熄焦车卸入凉焦台，蒸发掉多余的水分和进一步降温，再经输送带送往筛焦炉分成各级焦炭。回收车间负责抽吸、冷却及汲取回收炼焦炉发生的荒煤气中的各种初级产品。焦化主产过程中存在的主要危急源有：粉尘危害、有毒有害及易燃易爆气体和物质流损害、火灾爆炸损害、高温柔噪声危
12、害等。事故的类别为：火灾、爆炸、机械损害、中毒、灼烫事故等.依据冶金行业焦化厂事故缘由分析可知，导致事故发生的王要缘由分别是：违章作业和操作失误，平安技术学问缺乏和平安操作技术不娴熟，技术和设计缺陷，设备设施和工具缺陷。基于这些危急因素，焦化厂在平安方面有很严格的管理体系。概括起来有以下几点基本要求：1 焦化设施的设计应保证平安牢靠，对于危急作业、恶劣劳动条件作业及笨重体力劳动作业，应优先实行机械化、自动化措施。2 散发有害物质的设备应进行密闭，避开干脆操作。3 焦化主体设施的设计和制造应有完整的技术文件，设计审查应有运用单位的平安部门参与。4 施工必需按设计进行，如有修改应经设计单位书面同意
13、。隐藏工程，应经运用单位与施工单位共同检查合格，才能封闭。施工完毕，应由施工单位编制竣工说明书及竣工图，交付运用单位存档。5 新建、扩建、改造和大修的焦化设计，必需经过检查验收合格，并有完整的平安操作规程，才能投入运行。焦化设施的验收，应有运用单位的平安部门参与 。6 对焦化作业人员必需进行平安技术教化和操作培训 ，经考试合格，方可独立工作。7 存在危急物质的场地，应设醒目的平安标记。8 可能泄漏或滞留有毒、有害气体而造成危急的地方，应设自动监测报警装置。9 较高的通行、操作和检修场所，应设平台或防护栏杆。10在易燃、易爆场所，禁止运用易产生火花的工具。其次站烧结厂武钢股份有限公司烧结厂，系特
14、地为高炉生产人造富矿的主体生产厂。现有4个烧结车间，占地面积82.93万平方米，设计年产烧结矿1303万吨。烧结厂投产46年来共生产入炉烧结矿2.17亿吨，球团矿430.9万吨。烧结厂于1959年8月29日投产，建有4台75平方米烧结机。20世纪60年头末期兴建了二烧车间，70年头兴建了三烧车间，在80年头进行了二烧改造，90年头兴建了现代化的四烧车间，又先后于2相识与实习报告 篇3一、实习简述依据学校教学支配，在学期结束后有为期两周的短学期实训，这次我们支配的是相识实习，通过本次实习使我们对本专业可以有更深层次的了解。对化工厂和医药厂以及专业相关的工厂和所学的理论学问有了更加感性的相识，对每
15、个参观的工厂的生产工艺流程有所了解。加深了我对自己的应用化学专业在实际生产应用中的了解，这对我们以后的学习和工作有很大的帮助。我觉得我得为此感谢学院领导和老师能够赐予我们这样的学习机会，同时也很感谢工厂讲解员的细心讲解。二、实习过程简介1、第一站：20xx年7月5号，苏州市高新污水处理有限公司今日是我们本学期相识实习的第一站，怀着新奇的心情，我们9点在校门口坐车奔赴目的地苏州市高新污水处理有限公司。苏州高新污水处理有限公司前身为苏州新区污水处理厂，20xx年10月，苏州新区高新技术产业股份有限公司和苏州高新区经济发展集团总公司联合收购了该厂，于20xx年1月成立了苏州高新污水处理有限公司，成为
16、隶属苏高新集团暨苏高新上市公司的子公司。公司注册资本2亿元，主要经营范围是污水处理厂的筹建，生活、工业污水的处理、污水泵站的建设与管理。公司下属五座污水厂（苏州新区污水厂、苏州新区其次污水厂、苏州高新白荡污水厂、苏州高新浒东污水厂、苏州高新镇湖污水厂）。在公司讲解员的带领下我们参观了“周边传动刮泥机”、“污泥浓缩池”、“脱水机”相识实习报告以及污水处理的流水线。详细的为：粗格栅泵房细格栅沉砂池缺氧池（厌氧池（PAC药剂除磷）三重氧化沟（转刷曝气机）消毒池。同时讲解员还给我们介绍了最新的污水处理的国家标准，通过这些标准可以使我们对于污水处理有更为深层次的了解：相识实习报告2、其次站：20xx年7
17、月7号，苏州天马医药集团天吉生物制药有限公司第一站污水处理厂的参观学习结束了，今日我们来到苏州天马医药集团天吉生物制药有限公司，它隶属于苏州天马医药集团。苏州天马集团天吉生物制药有限公司成立于1999年，现厂房面积达20xx0，拥有300多名高素养的员工，主要从事抗病毒类、抗生素、消炎镇痛类原料药和针剂，片剂等的研发和生产，依靠特别的有机合成技术，生物技术和先进的管理理念，使天吉生物医药成为国内制药行业绚烂的新星。而苏州天马医药集团下属有苏州天马精细化学品股份有限公司、苏州天马医药集团天吉生物制药有限公司、天禾化学品（苏州）有限公司以及苏州中科天马肽工程中心有限公司。而这次我们去天吉参观学习时
18、，了解了他们多肽合成试验室以及他们的研发中心，主要研制医药中间体、医药原料药、造纸化学品和制剂等。3、第三站：20xx年7月8号，苏州第四制药厂今日我们来到我们的第三站了，苏州第四制药厂。苏州第四制药厂有限公司创建于一九五二年，专业从事原料药和制剂的生产、研发，致力于为人类的健康生活供应优质的医药产品。其位于苏州市标记性景区“虎丘”山下，离国际大都市“上海”仅一个小时的车程，处于大上海经济圈的辐射区域内。地理位置优越，水陆交通便捷。苏州第四制药厂有限公司拥有强大的生产研发实力和完善的质量保证及服务体系。全部产品均通过国家食品药品监督管理局认证。1991年，主产品盐酸林可霉素于国内同类产品中首次
19、通过美国认证；随后，原料药盐酸克林霉素和克林霉素磷酸酯产品又先后通过了美国认证和获得欧盟相识实习报告证书，使本公司成为雅培、辉瑞等众多知名跨国公司的合格供应商，同时产品远销美国、西欧、东南亚等二十多个国家。20xx年，苏州第四制药厂有限公司又胜利地进行了经营体制的转变，为企业的发展增加了活力和后劲。将来，苏州第四制药厂有限公司将以开拓进取的精神，主动跻身国际领域，开展更为广泛的合作，为人类的医药健康事业作贡献。盐酸克林霉素而这次在苏州第四制药厂，我们主要参观学习的是克林霉素的生产流程，了解了原来我们常用的克林霉素原来要经过萃取、水洗、脱水、浓缩、酸化、干燥、水解还原、溶解、升温、加丙酮等等一系
20、列的工艺。好麻烦啊。4、第四站：20xx年7月11号，苏州孔雀食品添加剂有限公司苏州孔雀食品添加剂有限公司创立于1995年，专业从事于食品添加剂的探讨、开发、生产和销售。坐落于风景秀丽的苏州市西郊，毗邻苏州市国家高新科技开发区，交通便利，地理位置得天独厚。公司多年来致力于甜味剂领域的开发与探讨，积累了丰富的生产阅历，拥有了一流的研发生产技术。20xx年，公司产品结构做出了重大调整，在保留甜蜜素正常生产的前提下，胜利推出了华欣孔雀牌安赛蜜。通过这次的参观学习，我相识实习报告了解到了安赛蜜（AK）的甜味是蔗糖的200倍，但是，它不被人体汲取，摄入后最终是干脆排出的，所以，可以用在糖尿病人的食物中以
21、供应糖分。同时，孔雀食品添加剂有限公司还生产甜蜜素、香精等。通过参观详细的流水线，可以使我们更为直观的了解化学工艺理论。三、实习感想经过这次相识实习，我们对化工生产过程有了初步了解。见到了许多生产设备，开了眼界。这次实习培育了我们从实际状况考虑问题的思维方式，不至于纸上谈兵。对每个实习单位工艺流程的大致总结，会存在许多的不足之处，但是我信任在学习专业课后会渐渐的弥补上。通过本次相识实习，使我对我的专业在现实中的应用用力很深刻的相识，我想在将来工作时也会对我有很大帮助。在这些实习基地，经过各位师傅的仔细讲解让我收获了许多的和我的专业有关的学问，与上课学习的学问联系起来了，能过将所学的学问更好的运
22、用到实际应用于生产之中。通过这次实习，我们也算真正和化工行业有了一次密切接触。总之，我们受益匪浅。相识与实习报告 篇4这是大三的其次学期，刚开学，学院就支配我们去中航工业（集团）沈阳黎明航空发动机公司进行为期三个星期的实习。听老师讲，这可能是我们高校期间最重要也是唯一的一次实习。因此我准备在这次的实习过程中仔细工作，加强自己对专业的了解及应用，使自己在今后的学习中更加适应社会的需求。 来到公司后，我们被带队老师安排到各个厂的车间去参观实习。而且还会做一些有关燃气轮机的专题讲座。总的来说这次实习中我学到了许多东西，不仅仅是学问层面的东西，还有许多阅历和意识层面上的珍贵的东西。我相识到工作不仅是谋
23、生，工作中还隐藏着丰富的宝藏，工作除了获得薪水之外，还获得非物质回报，包括工作阅历、人生阅历、交往机会、人脉积累等。这些非物质回报属于谁呢？当然属于你自己。工作，我们还能从实践中获得成长，它还是一种创建活动，人的实力的外现、才能的发挥、存在的证明。否则就不能理解有的人虽有殷富的财产和优裕的生活条件还要努力工作；有的人虽然离退休了，还不要酬劳地工作；有的残疾人虽然不缺吃穿，仍旧忘我地工作只有经验风雨，才知道阳光的绚丽。只有经验寒冷，才知道春天的漂亮。想一想没有工作的空虚和寥寂，看看没有工作的无助和无奈，听一听没有工作的叹息和苦痛，或许你会感悟许多。切切实实地拥有了工作，会使生活变得不平凡，让我们
24、品尝到人生苦辣酸甜的味道。正是因为工作着，才能真正体会到，工作是生命辉煌的乐章，是人生一段漂亮的花期！下面我也许讲一实习期间的经验。实习第一天上午我们来到了黎明公司培训中心，在这里黎明公司的毕老师支配其他人给我们讲了平安和保密方面的工作。下午黎明公司的专家给我们讲了有关航空发动机的学问讲座。从其次天起先我们分别参观实习了精密铸造厂，钣焊厂，导管喷嘴厂，叶片厂，盘轴厂，机匣厂，发动机大修厂，发动机装配厂，发动机试车厂。然后我们还来到了航空零部件转包加工厂，动力分公司进行有关实习，最终，带队老师邀请了606所的专家，为我们做了精彩的讲座。然后我们就返校了。我觉得实习期间最难忘的瞬间都是那些一线工人
25、辛勤工作的画面。他们一丝不苟，认仔细真的做着他们的工作，虽然在他们眼神里充溢着一丝的乏累和不情愿，但我信任他们内心肯定有一种骄傲感，因为他们做的事业是肩负着祖国和人民对他们的期望，他们做的是在金字塔尖上的工作。“农夫在地里流汗，工人在车间流汗，他们根本不喜爱自己的职业，他们能够漂亮吗？”是的，寻喜爱的工作当然重要的，但是，当你找不到喜爱的工作时，喜爱你手中已经有的工作才是重要的！我们总是埋怨每天很无聊，而且要走很远的路才能走到黎明公司，埋怨每天有多么的累。但面对他们的辛苦，我们的埋怨都被平静了。所以我们也从起先的不习惯，渐渐的变得适应了好多。始终坚持，我们最终完成了三个星期的实习内容，在这三个
26、星期中，我也了解到了工作的辛苦。这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的技工人员的交谈中，深知，在工作岗位上，一丝不苟的敬业实力是基础实力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。实习给同学们带来了许多难得的社会阅历，供应了社会实践熬炼的大舞台，同时也给我供应了一个运用专业学问的机会；熬炼我的动手实力，也只有在在这一次我们在第一线上的实习，真的学会了许多的东西，至少我们都获得了参观一线
27、工作的机会，不会是只是会说而不会做的花瓶吧，也知道了在底层工作的劳动者的种种酸甜苦辣，这对我们后来的学习有很大的启示。对于我们高校生来讲不应当过分的信任“学问变更命运”，学问仅是其中的条件之一。沿着很多胜利者踪迹来勘察，我们可以看到成就幻想的路途学问可能是斩断路途中荆棘的刀，但在前行的过程中更须要我们课堂上无法学习到的东西，或许我们从社会上吸取了这些学问才能真正变更我们的命运，才能羽翼丰满，让我们飞出藩篱、飞向胜利。作为企业整体的一员，无论是高级工程师，还是一般工人，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。当然了，我们作为当代的高校生，我们应当越早体会到这
28、些，这能就越好地鞭策我们去自我增值，学好我们要学的，要了解的种种有用的学问，说句现实点的话吧，那也要我们至少不要在厂里的第一线工作吧，那我不是要鄙视底层劳动者的意思，那纯属是我自己的个人看法吧了，既然我们驾驭肯定的学问就应当运用到适当的地方，第一线的生产，应当还是留给一些短暂只能胜任这岗位的工人吧。或许我们会在起先到社会工作时也会工作在第一线，但信任这会是短暂的，因为我们驾驭了肯定的学问，那当然也是我们学好学问之后的事，这就是我们要努力学习的最好选择了：第一线工人还是技术人员或者是其他更好的职位。是的，课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今
29、有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们
30、不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。这次实习最大的感受是使我更清晰的相识到我国航空工业的整体发展，总结的话一下：我国的航空工业与欧美发达国家相比还有很大的差距，尤其是作为核心的航空发动机。说实话，作为学习燃气轮机专业的一份子，我既感到骄傲，又感到惭愧。傲慢是因为我们做的是工业领域金字塔尖上的工作。惭愧的是我觉得我们国家的燃气轮机发展水平较欧美国家很大的差距。而且我们的技术都是在学习欧美的技术，完全是被欧美国家牵着鼻子走，没有自己完整技术，完全依靠欧美的技术。我就觉得这是一个很大的问题，假如我们接着走这样的路，我坚信我们的燃气轮机工业技术水平肯定不会得到质的飞跃，因为
31、我们根本没有发挥的空间，我们的创建力和想象里完全被扼杀了，我们只知道跟着别人的脚步走，而迷失自我。我觉得造成这种不好的现状与我国对燃气轮机工业的重视程度有干脆的关系，我希望有一天我们的国家能重视这个问题，终归它的发展干脆关系到我国国防力气的发展。中航工业（集团）沈阳黎明航空发动机公司真正为我们供应了难得的熬炼机会，我们特别地感谢中航工业（集团）沈阳黎明航空发动机公司给我们的机会，也很感谢学院老师为我们做的铺垫和联系。这次实习为我们踏上就业的人生道路打下坚实的基础。相识与实习报告 篇5一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们
32、还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习探讨，我不仅开拓了我的视野，而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习探
33、讨。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会范文范文。（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主
34、动主动地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。（二）深刻相识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，
35、我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经验，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不须要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去修理的。
36、再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。（三）熟识自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品
37、的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。（四）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费
38、者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满足；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时
39、候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。（五）依据实际状况制定科学的营销策略在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是肯定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲解并描述的其亲身经验。该公司在刚起先销售k胶的时候，由于营销策略运用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采纳我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况
40、，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，采纳与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经验，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。（六）实际营销工作中的产品定价在我们学习企业定价的时候，老师告知我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，
41、影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到许多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采纳低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了激励经销商多进些货，企业通常采纳量多则价格实惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采纳的是现金结算就相对实惠，假如是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与实惠价格，但是假如是企业帮忙运输的话，不
42、仅产品的价格会高些，企业还要收取肯定的运输费用实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要困难的多麻烦的多。（七）营销人员的素养要求通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新相识到要做一名精彩的营销人员还必需具备以下素养。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，依据市场的实际状况来变更营销策略，才能在竞争激烈的市场中恒久占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，许多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满足度。五、实习体会总结以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了许多的相识和启发。这次短暂而又充溢的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，留意市场营销理论学问和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定阅历基础。