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1、2022实用的电子类实习报告集合七篇电子类实习报告 篇1一、实习概况1.1 实习概况毕业实习不仅使我们的专业学问及工程实践实力得到了很大的提高，也使我们在将来踏入社会时更具有岗位竞争力和胜任实力。作为即将毕业的我们假如可以在专业比较对口的实习岗位上，将会使所学的理论学问与我们的工作亲密结合。实习期间，为了能够达到实习的目的，培育我实际工作实力。师傅给我支配了实习的基本任务：1、负责日常修理、安排检修、保养。2、负责施工监理、配电线路安装等工作。3、刚好巡查，发觉问题刚好处理。4、负责内部全部电气设备的维护检修工作。5、熟知平安规范和操作规范6、具备较高的纪律性、责任心、执行实力、语言表达实力、
2、学习实力。1.2 实习时间20xx年3月9日20xx年4月3日1.3 实习地点xx汽车服务有限公司电工车间二、企业概况2.1 公司简介xx汽车服务有限公司是一家集整车销售、售后服务、零部件供应与信息反馈为一体的汽车销售服务公司。下覆淄博、滨州、济宁、东营等地区，与梅赛德斯奔驰、广州本田、长安福特、北京现代、东风本田、福建奔驰等闻名品牌公司合作，成立了十余家4S汽车经营公司。2.2 公司规模公司于20xx年起先建立，九年时间共投资2亿多元，占地700余亩，拥有职工1000余人，通过厂家及地方专业等级考试人员占85%以上。拥有10座符合国际标准的修理车间，是鲁中地区发展较快、规模较大的一家民营企业
3、。三、实习内容及其分析3.1 实习学习阶段明确学习目的，驾驭基本电工学问。在四周的实习中，实习是高校生融入社会的一种熬炼，是一个必要经验的过程。它让我们从实践中渐渐相识社会，了解社会，同时实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。3.2 实习实践阶段第一周主要驾驭做一名电工的基本常识，好好学，让我莫要眼高手低。讲实习平安问题，让我学到了不少，工作中千万不能大意。不懂的地方肯定要多问，师傅说平安强调多少遍都不为过，千万不要存在侥幸心里。要学会基本电工工具的运用。灯泡安装，插座安装
4、，万用表的运用。唐师傅给我讲了讲实习平安问题，让我学到了不少，工作中千万不能大意。不懂的地方肯定要多问，师傅说平安强调多少遍都不为过，千万不要存在侥幸心里。其次周对各种电气设备进行相识性的学习。能够识别各种电气设备，驾驭他们的基本用途。师傅领着我参观了学习了电网设备。比如学习和相识变压器及互感器。电器成套装置，学习大开关电器。主要有少油断路器、真空断路器、空气断路器、SF6断路器、智能断路器、转换开关、开关附件等。了解和和学习的是塑壳开关，看到了现场的好多主接线图。主接线是由电力变压器、各种开关电器、电流互感器、电压互感器、母线、电力电缆或导线、移相电容器、避雷器等电气设备以肯定次序相连接的接
5、受和安排电能的电路。见识了很多的仪表。比如计量仪表、无功补偿、防浪涌及避雷器、智能仪表等。电子式电能表是通过对用户供电电压和电流实时采样，采纳专用的电能表集成电路，对采样电压和电流信号进行处理并相乘转换成与电能成正比的脉冲输出，通过计度器或数字显示器显示。通过对这些电气设备的学习，让我对电工工作有个更深化的了解。通过自己的努力学习，不但收获了欢乐，还学到了学问。第三周主要留在公司陪着师傅领材料和配材料，他们让我在旁边送送材料与工具，并让我在旁边学习他们的操作流程和方法，一边做一边的给我讲解要点，教授作业方法与他们的阅历给我，他们一边做我一边做笔记。下午的时候就起先让我在地面做一些简洁的实操，刚
6、起先的时候老是出错，做的不好，师傅就站在旁边指导我做，渐渐的也就能上手了。学会了不少作业手法，学会了如何绑扎丝，如何做拉线，教我怎么用验电棒，知道多粗的杆子适合用什么样的抱箍，接地如何的做，今日学会到了不少学问但还有许多我不是很明白，还要努力。第四周主要学习爬电线杆，看似简洁做过之后让我吃尽苦头了。公司老板发给我一套工具，有平安带，脚钩子和二次保险让我跟着师傅学上电线杆，做在工程车上就比较惊慌了，终归第一次要爬那么高还是胆怯的，师傅看出我的惊慌就在旁边劝慰我，让我惊慌的心情多少好了些，到了工地他交我如何系平安带和二次保险如何上杆子，刚起先，爬到一半的时候就上不去了，直往下看，太高，胆怯，腿没劲
7、，直抖，师傅叫我没关系张，深呼吸，头向前看，要信任自己，不行就抱着电线杆渐渐爬。爬到感觉脚钩子松了要收钩子，要稳住劲，一步一步来，我起先渐渐的调整好自己的状态，按着师傅的方法磨了半天终于是上去了，站在上面都不敢动，后来又抱着杆子渐渐的爬下来。虽然有点丢人，但好坏胜利了，后来又在那边反反复复的练习，累了就去帮师傅送材料打下手，一天下来也能将就着爬杆子了。3.3 实习状况反馈仔细总结每天的实习状况，并将书写实习日志，并将每周实习日志，通过电子邮箱发送给栗玉霞老师。在工作中才能更好的学习，无论是电力方面的学问。在实践中学习，效率才是最高的。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必
8、全力以赴。四、实习收获与感想作为即将毕业的我们假如可以在专业比较对口的实习岗位上，将会使所学的理论学问与我们的工作亲密结合。实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。仅仅的一个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。公司每个月都会开平安会与理论学习，统一的学习电工平安操作规程，经过一天的系统学习，我了解了做电工的时刻要留意平安，在操作中不仅要留意自身平安，也要留意也要对线路留意爱护，以免有哪儿有错误或因操作不当在操作中或以后的运用当中发生事故。操作时要严格的根据操作规程
9、来做，不能马虎，这不仅是对工作负责任，更是对自己负责任，不然造成事故后追悔莫及。在以后工作中要不断的提示自己，自己身系的责任，在对待以后的工作要更加的专心，谨慎，要严格的遵守规章制度，这是对自己负责任，也是对公司负责任。五、实习总结经过了四个星期的学习，我了解了作为一名电工必备的常识，驾驭了电工基本工具的运用。相识了主要电气设备外观，基本功能，还有用途。但我深深的感觉到了自己的不足，理论上，实践上都只在初学阶段，只有不停的努力学习才能进步，做得更好，我特别怀念在公司的日志，惦念公司的员工，我们一起在公司拿着书在一起看，有不懂的地方就相互探讨，再不明白就去请教老师傅，一起探讨自己的不足之处。后来
10、又一起去了仓库与工地，一边探讨，在联系实际，感觉比纯粹的看书或教授简单懂的多，终归是自己学习探讨出来的，在有师傅的阅历指导，感觉比以往理解的更加透彻。以后还要多看书多实践多思索才好，这样才能不断的提高自己，让自己进步。我们做事情要保持严谨踏实的心态。踏实仔细，端正看法，主动上进，是我们的方向。在实习的过程中所学到的东西是这次毕业实习最大的收获和财宝，使我终身受益!对我老师和同学我要表示深深的感谢!同时，对给过我帮助的全部同事和师傅再次表示忠心的感谢!电子类实习报告 篇2转瞬间，毕业实习工作已结束，在这一个月中，虽比较辛苦，但是收益颇多。在这份实习总结报告中，我将把这一个月所做的工作及完成工作后
11、的感受照实记录下来。实习地点：合肥学院电子系指导老师：高先和XX-2-28 下午：在系里统一支配下，我和其他5名同学被安置在系里实习，协同完成系里的各项任务。第一次以“非学生”的身份为学校工作，为同学服务还真有些不习惯。但我们都决心珍惜这个机会，尽力把工作做好。我们最主要的任务，是将05、06级的学生们主动性调动起来，在这基础上，对他们进行从模数电应用到单片机应用的一系列培训，为电子设计竞赛做好前期工作，打下坚实基础。晚上，我们大四一组人与电子协会以及科技部的领导班子，在我们的基地806教室，沟通协商了一下。我们并不是来自一个年级，彼此也不是很熟识，但是交谈很胜利，大家聊得也很快乐，都表示要把
12、这份工作做好，做实。因为大家的目标是一样的，就是把我们电子系其次课堂办好，为同学们创建一个良好的学习环境和学习氛围，把我们电子系学生水平提高上去，精神传承下去。有了一种团队的精神。既然大家协同工作，那么分工就要明确，经过协商确定总体思路的构建及各小组间的协调工作，并且同大四几名同学作为协助指导，在专业上帮助同学们。电子协会以及科技部的领导班子负责帮助我们各个环节的日常管理和人员协调工作。XX-3-1上午学校组织了去jac江淮汽车厂轿车生产线工作参观。这条生产线可以说江淮厂的新新一代主打产品的诞生地，用来生产宾悦轿车和商务车瑞鹰。这是我第一次有机会进大型工厂，看到了工人们的工作环境及所做的工作，
13、通过管理人员的讲解了解了大型企业的运作模式，管理方法以及企业须要什么样的人才。现代化的企业工厂车间里面没有几个人，都是自动化生产。这样就对操作人员素养要求较高，自动化的设备、先进的管理方法，这些东西员工都得学得明白才可以很好工作。与以前相比有了很大提高。由劳动密集型向技术、资金密集型转变。另外，我还发觉无论是厂区还是车间内，环境都特别整齐，器件和成品都统一规划摆放整齐，到处呈现着现代大型企业的风采，我想这跟江淮厂的现代管理方法，是密不行分的。我所感爱好的是那些自动化的设备，大都来自德国。真是不得不佩服他们制造技术的精良，在感叹的同时，我心中有些许缺憾，国内的装备制造业与之相比，差距还很大。知不
14、足而后进，我想这个差距会渐渐的缩小，我们这些年青人要不断努力，为了国家进步，也为了实现自我价值，接着加油吧。XX-3-1下午参观地点：佳通轮胎厂参观后的我的最大感受就是为那些工人处在的一种恶劣的工作环境中感到担忧。电子类实习报告 篇3一、实习目的电工电子实习的主要目的是培育学生的动手实力。对一些常用的电子设备有一个初步的了解，能够自己动手做出一个像样的东西来。电子技术的实习要求我们熟识电子元器件、娴熟驾驭相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论学问的理解，帮助我们学习专业的相关学问。培育理论联系实际的实力，提高分析解决问题实力的同时也培育同学之间的团队合作、共同探讨
15、、共同前进的精神。二、实习器材(1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以运用的是外热式电烙铁，功率为30w，烙铁头是铜制。(2)螺丝刀、镊子等必备工具。(3)锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能快速漫步在金属表面焊接坚固，焊点光亮美观。(4)两节5号电池。(5)收音机(调频、调幅收音机试验套件及贴片调频收音机试验套件)。三、实习内容第一部分：调频、调幅收音机的组装制作。电工电子实习报告这是本次实习的主要环节。实习第一天拿到器材后我们并没有干脆做。先是听指导老师具体讲解各器件的用途与组装方法以及实习中用到的工具的运用及平安学问教化。之后我们组成员就真正进入到电子技术实习的操作中去了，以前虽然接触过电
16、烙铁，但终归没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。而电子电路主要是基于电路板的，元器件的连接都须要焊接在电路板上，所以焊接质量的好坏干脆关系到以后制作收音机的成败。因此对电烙铁这一关我们是不敢掉以轻心的。元器件的识别：电路板上涉及到许多元件，二极管，三极管，电阻，电容(瓷片电容、电解电容)，变压器等等。电阻须要按色环来区分其电阻值，二极管，电解电容器的负极，三极管的三个引脚连接依次等等有很多留意事项。瓷片电容两只引脚长度相等运用时不考虑正负极，其电容值标于电容器上。假如不细心辨别，很可能出现不必要的麻烦。好在我们组的都比较细心，在大家的合作下很快我们就有了一个初步的成果，远走在其他组的前面，这
17、让我们很骄傲。总结起来我们的实习过程也许分为以下几个步骤：(一)熟识电路元件，驾驭烙笔的运用方法。(二)发收音机装配零件，检查和熟识各种零件。(三)熟识收音机的装配图。(四)焊接各种零件及进行最终的组装。四、实习总结通过一个星期的实习，使我们对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义;也对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力
18、，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比如做收音机组装与调试时，芯片触角的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。我觉得自己在以下几个方面与有收获：一是学到了许多课堂上没法学到的东西，比如电路板的制作过程，我们还亲身体验了一回，熟识了制作流程。二是动手实力的提高，我们从没有这样专业性的运用过电烙铁，这次可亲身体验了一回电焊师的味道，真是受益匪浅啊!最终就是我深刻体会到了团队合作精神的重要性。这中间我们组成员相互学习、共同进步，使得我们的实习工作圆满完成。电子类实习报告 篇4生产实习是电子信息工程专业以及其他任何
19、专业非常重要的实践性教学环节，是培育学生实际动手实力和分析问题解决问题实力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。仔细抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。1、 训练学生从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手实力2、 培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、探讨问题和解决问题的实力，将学生所学学问系统化3、 培育学生酷爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风4、 熟识手工焊锡的常用工具的运用及其维护与修理5、 基本驾驭手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产
20、品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程6、 了解电子产品的焊接、调试与修理方法7、 了解和体验生产过程中的各种辛酸五、 实习内容和体会心得:在一起先的插件中，我的任务是插四个二极管和两个电阻（一块电板）,起先的时候，我根据的是主观交给我的方法去插，不过，插着插着，我就发觉了，这样插下去就有点跟不上其他同学的速度，我就跟身旁的同学商议了一下，因为她的工作和我的差不多，我来插八个二极管，她就负责插四个电阻，这样下来，我们就基本上可以跟上了，这是其中的一个方法吧。到第三天，我就和一位同学换了一下位置，感受一下不同的元件的插法，尝试去了解其中的技巧所在，找到一些方法来更快地插件方法，这可以使
21、我在后来的试验中驾驭到好的方法，提高插件速度，节约更多的时间来完成下面的工序。在全部完成之后，我就去焊电蚊拍的开关，当然了，我认为这是我应当最有价值的一种工作，因为这须要我拿起电烙铁去焊，这是因为我的焊接技术不怎么样的缘由，虽然我在上个寒假的假期时有去做过寒假工，虽说也是电子厂，不过那是我拿电烙铁的时间和机会并不多，因为每个人的工种都不同的缘由，我这个做测试的几乎没有拿过电烙铁去焊，在平常的时候又很少拿电烙铁来焊，所以这次的焊接工作我也觉得是蛮期盼的。但事与愿违，刚起先的时候觉得不怎么样，不过焊久了就觉得有点难了，怎么说呢，一来我很少拿烙铁来练习焊接，所以焊出来的效果就不敢恭维了，速度就相对其
22、他的同学就慢了许多，虽然我并不是非常在意工资的多少，不过年轻人难免会有攀比的心理，所以相比之下就有些惭愧；二来就是工作环境的问题，因为作为一位学生，我们刚来报告，工厂的环境与学校的环境是完全的不同，这里的环境虽说不是很差的那一种，但也肯定不会比学校的好，在学校的时候，我们在进行焊接时，虽有些松香烟，但绝不会很糟糕，但在这，简直是漫天烟雾，或许会夸张，但这只是形容了一下我们的环境比较差，这就使我有点难以适应了，过多地吸进这松香的烟，令我有点头晕，也导致了我工作的速度。但是在焊接过程中我也相识到了焊接的基本方法之一，其基本操作“五步法”：打算施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁（又“三步法
23、”）看似简单，实则须要长时间练习才能驾驭。刚起先的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，可以说是必需要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，渐渐来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能驾驭用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自己动手实力的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，事实上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不知道的东西，.待电烙铁加热完全后，究竟是先涂助焊剂还是先挂锡，我采纳后者，有人采纳前者。都焊出来了，但我在焊接的过程
24、中常常出现焊不化的状况，而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗，不明白。辛苦地渡过了几天的焊接工作，可能看到别的同学的工作似乎很简洁，就要求换了其他的岗位，进行电吹风的外壳组装，看起来简单，实际并不是这样的，这就是我做了一天组装后的感觉。起先跟我的同伴做电子类实习报告 篇5一、实习目的为了尽快适应社会发展的须要以及实现自我增值，也协作学校教学的支配，特地来到上海这个大都市里，进行实践深造。也是靠自已的力气去减轻一下父母的负担。二、实习内容20xx年1月8号，我受学校支配来到上海崇明县的双腾电子电器有限公司实习。上海双腾电子电器有限公司是一家私人股份制有限公司。公司规模不大，一共有员工一百
25、来人，董事长是崇明本地人叫倪忠。公司以生产各种汽车上用厚膜电阻片为主，依据客户的需求进行来样生产或者重新进行图纸的设计到生产。其次还生产摩托车油量传感器电刷、电刷架，塑料支架和汽车仪表指针等等。公司的客户一般是国内的一些汽摩行业的制造商，也有一小部分的国外客户。公司的宗旨是：质优，创新，诚信，求实，团结一心，不断进取，努力拼博，勇于创建。但是老板却并不只让我负责这一家公司的网上销售，因为他还有一家塑料产品厂，主要生产摩托车仪表上的各种传动轴，从动轮以及过桥轮，蜗杆之类的产品。所以做为一个销售人员，懂得产品的学问是必定的，这对于我来说工作量是相当的大的，每一种产品都要相当的熟识。不仅要明白它的各
26、种属性，长度的量法，还要会看懂图纸。能够独立处理客户寻盘所需的产品我们公司能不能做。现在以时间为线，将实习的全过程分成三个阶段来讲解并描述。2.1第一阶段20xx年1月8号-2月3号，这是我来公司的第一个月，做的是阿里国际站的资料上传与完善，面对的第一个困难是英语。做为电子商务的学生，我的英语没有过关。公司的资料，包括产品介绍与公司的介绍，我翻译不出来，或许说这里有一点专业的性质，估且不说，但是对于客户的邮件，我没有理由再说：“看不懂”。第一个让我处理的是来自印度的一家客户，他们以E-mail形式询问我们的产品信息，结果，我一看傻眼了，不明白他的意思。里面加上称呼问候语一起不过六行，关于正文的
27、信息就只有两行。缘由所在，是我对里面内容不能理解，一是有一个产品的属性单词，二个是有个我不相识的单词，我睁大两眼睛看着老板，表示我不懂。老板没有指责我，或许是他心里有想过：“这样的水平，我该不该留你呢？”我的心里打了一个冷颤，压力。还好我早做好心里打算和物质打算，在来上海的第三天，去上海书城买了本英语商函写作实务，从今，虽出了校门，但一样得啃书本，而且得敏捷运用。一周过后，在英语上有了一点点进步，把以前的东西又渐渐地捡回来些，对于句子语法，又回忆起一些。再加上网络的帮助，应付那个印度客户，也不成问题。不过大多都是一些简洁的信件，没有太专业的东西在里面，而且通常不会太长，只是要相对应地回答别人的
28、问题就没事了。在工作的第一个星期里，我只是去发觉问题，完善从前的工作人员没有完成的工作。公司作为诚信通的用户已快六年了，可是它却连个像样的店面都还没有，里面就三四个产品的图片除此什么也没有。我的任务就是先给它一个美丽的店铺。这时我才发觉，我的制图工具PHOTOSHOP学得有点差，可以说我们没有学过这个软件，取而代之的是FIREWORKS，但是相对来说前面一个软件会好使一些。当这些都做完以后，我面对的就是如何去找买家，在阿里旺旺上常常看到有人发布各种公司信息和销售信息，但是我想这样子的推广只会让别人烦，而且胜利的不多。在阿里上试着去“找买家”但是对我有用的信息好少好少，几乎是零，不知道是不是我们
29、的产品须要的人少还是我们所叫的关键字不对。总是找不到买家，有点发愁了。正在这个时候，QQ提示我，成志军老师会为我们供应销售与操作上的服务。那时别提有多兴奋，成志军老师是我的实习指导老师。第一天他上线，我就始终缠着他闲聊，多多少少问了一些工作上的事，但是大多是和老师闲聊去，突然有种感觉，觉得学校和老师离我好近啊！以后一有事，我干脆想到成志军老师。他教我，首先要学会去阿里找买家，其次可以去论坛，博客里多看看，那里会有许多的信息的，想要推广企业，首先得把自己的博客做好，做得有意义，美丽些。那么会有许多的网商去看的，起到了推广的作用，再者就是去阿里找一两个商友，不懂可以请教他们。所以在接下来的日子里，
30、我仔细地修改了公司的博客，把它做成我个人的了。在阿里上面我仔细进了几个旺旺群，里面不打广告的群太少了，不过通过三四天的沟通，我真的相识一些挚友，一个是淘宝网的利韬伟快乐数码店铺的北京商友快乐，一个是浙江百信商贸有限公司的范天君。有时候真的会遇到不懂的东西，我就会去找他们问问看，虽然大家都在忙，都在工作，不过还是有求必应的。这是对阿里中国站来说的。在国际站方面，真的是觉得烦，为自己也为公司。老板说过：“我花了那么多钱加入这个平台，假如说都没有一点成效，我的付出不是白费的，那么请你来做事也就没有什么意义，我不担忧你的操作，就是怕你的英语过不了关，别人客户给你一封信，你都还看不明白，那就很危急呢。”
31、叹！懊悔啊。这么些年的英语都学到那里去了。没一点长劲。异乡，总感觉有点孤寂。2.2其次阶段中国站年后，我慢慢对阿里的平台操作娴熟了。在这里或许许多同学都会说：“阿里的操作原来就不是很难，任何人只要稍稍看一下就都会了。”那你错了，简简洁单发个图片或者供应信息是不难，但是许多细小的问题，我们在学校是并没有都能一一学到的。有些更要自己去尝试。首先在阿里中国站，一起先，我很担忧，因为始终都没有厂家来寻盘。担心的心情占据了我的每一天。于是向阿里论坛的职场斑主寻求方法，其实关于这方面的问题，有许多好的建议在阿里上能找到。他们给我的就是：信息不足。所以我就钟对以下几个方面做了修改。第一是 图片在我发布的供信
32、息中，老板给我的图片都是浓缩版，好几种类似的产品放在一块拍的照，这样在产品的介绍中过于表面化，笼统。所以，我单独去给我们的每一种产品作了特拍，然后利用Fireworks略微加工，看起来每一种产品都美观清楚了。这样子将它上传上去，给人的印象就好多了。其次 排名我去阿里首页的找产品里试着去输入我的产品：计数器，发觉有一个问题，我当天重发的信息总是会排在后几页，一些别人厂家几天前发的信息都会排在靠前。带着这个疑问，我干脆给阿里客服打电话。（不要怕麻烦阿里客服，他们都会真诚耐性地为客户服务，但是一般是为诚信通与中国供应商解答问题），结果他们告知我，问题出在，我没有将供应信息的价格写上去，也没有支持支付
33、宝。阿里的中国站与淘宝有点不一样，一般厂家都不会运用支付宝的，而是只采纳网上作为手段找寻客户，网下去洽谈。所以不会用到支付宝。还有就是厂家一般不会很明确地标出自己的产品价格而采纳面议的方法。但正是这两点让我们的排名远远排在后边去了。所以我所做的就是将每一种产品的单价，最少定货量，供货实力都填上去，只有将交易条件下面的各项条款都填好了，阿里系统才会将所发布的信息做为一口价信息，只有一口价信息才会有排名在前。这是个小学问点。第三 产品描述因为我对公司的产品不是很熟识，问过同事们关于产品的一些特性，能答上来的也没有几个。而电子元器件的特性原来也不好讲，所以在我发布的信息当中，具体描述总是简洁的相同的
34、那几句话，以致客户会认为，我们不够专业。所以我的方法是不怕辛苦，我将产品的检验报告用文字加数字打上去，虽然许多，而且不是很好输入，但是至少达到了足够的具体了。第四 操作人员本身不够出名其实别不信任阿里这么大的一个论坛出名难，只要有针对性地在哪一个喜爱的论坛版块里不断参于发帖与跟帖，想让大家相识你不难。特殊是专心去做这一切，有好的阅历拿出来大家一起共享，对待别人发的帖子，看过后一一回帖，回帖须仔细，说一些对别人有用的话，千万不要只为多露脸而以：学习/很好/顶/路过或者是广告等字词去敷衍别人的帖子，那样会让别人反感的。有求助的帖子能回答就好好答，不能答不要乱说。只有这样子才能在这个地方找到真心的挚
35、友。不要以为商人都是为利是图的，其实在这里面当你有困难时，好的商友还是很乐意为你供应帮助的。当你遇到问题时，他们会第一时间献上珍贵的看法与方法。第五 留意提升自己在阿里论坛里，每个版块里都时常会有一些培训的课程与培训中心，培训的导师一般都是在阿里论坛里出名的人士或者是版主，而这些人大多数都是干脆在阿里上受过益的人。他们的阅历与见解独道，且有效。刚好地跟随他们学习。比如，我目前就在职场论坛中跟三位导师学习写软文。因为在阿里论坛中是不允许打广告的。你把自己的产品或公司信息明目张胆地写在上面，版主会毫不客气地将它删除的。所以就出现一种叫软文的东西。软文是一种在你发表的文章中没有干脆说明你的产品和公司
36、信息却通过讲故事，说心得，写建议，提帮助等等各种对别人有价值的文章暗暗地将自己的产品与公司信息宣扬出去了，这样即博得了别人的好感，又有利于宣扬，一篇好的软文，它的价值是相当大的，有的可以成就上亿元的定单也不是难题。前几天就有一位挚友得到了一笔一亿三千万的单子。第六 博客营销上面有提到过这种方法。一个好的博客首先会增加访问量，让更多人知道阿里有个你，让更多客户简单找到你并爱上你。那么拿单指日可待。博客里可以写自己的公司写产品，但是也有技巧，赤裸裸地写上去，爱的人不多。所以就得变相去写。和写软文一样，让有价值的东西来打动你的访问者。方法各异，可以好好探讨。国际站从中国站的各种教训中，我明白为什么前
37、些时候国外客户的寻盘总是那么怪，不是问我一些FOB价格与发货时间等问题就是干脆说我对你们的产品很感爱好。总让我一头雾水，不知道从何说起。所以一再重新把信息修改，产品图片单个上传，分别作价，全部为FOB上海价，十天内发货。对产品的介绍在我的英语水平里有点难度，但是没有放弃。半生的英语总比没有的好。从同行中找一些类似的产品属性，我依样修改也将它“画”上去。针对客户的寻盘，因地理的区分，时间总是不能统一，我今日发的邮件，他们总是要到其次天才能看到。所时回信要快要刚好。别让客户久等，等待中或许他就已经找到别人了。最搞笑的是，我在跟一位韩国客户以邮件沟通过程中，始终把它当成了加拿大人，把他须要的产品也理
38、解成了船舶上须要的。直到他要求我们给他寄样品去时，我才明白，要的是我们现在的产品，地址是韩国。但是依据这一个多月来，我的不断补习英语状况来看，状况好许多了。以前遗忘了的，又回忆起大部分了。简洁的英语信件中已经没有问题。再加上我有一个很好的桌面鼠标点击翻译软件特殊好使，不明白的单词，只要将鼠标放在单词的就能立即显示出中文或者英文（这是对英语欠佳的人最好的软件）。还有的就是阿里为我们公司打算了两个特地人员的服务，只要在操作上有任何疑问可以立刻发邮件或者打电话去询问。曾经有个挚友和我说过一句话：“事情并不是本身很难，而是难在我们觉得它难，难于动手，然后就难上加难。”我总是难于去面对国际站，许多的东西
39、看不懂，或者要很麻烦去查单词去弄明白它，所以就烦，就怕，然后就更怕更不懂。而现在，由不得我觉得与不觉得了，这是生活这是工作这也是社会的须要，必需面对，否则就没有我留在这里的必要了。陆接连续接到许多的外国企业的寻盘，许多有点相像的内容也有不相像的。每一次，我都尽量劝服自己：不管能不能胜利，有没有回复，都得很仔细很真诚地回复每一次的寻盘。不再怕难，怕回答不出。再差的英语，那怕我只是在拼凑单词，别人也会看得懂我的意思的，终归别人英语并不会比我差。但是这么久以来，只有那家韩国企业与我发的邮箱算长一些，大多数人都是寻盘后就没有下文了。这里面肯定还存在一个欠缺的因素我没有发觉。2.3第三阶段从第三个月起先
40、，我已经正式上手了，面对阿里的各大操作没有一点困难，但是没有定单的工作照旧还是失败的。阿里起先新一轮的诚信通用户循环培训，3月11号在上海亚龙国际大酒店起先，我正式报名打算参与。通过参与阿里的诚信通客户培训，我的感叹又多了。第一天的培训内容是玩转贸易通阿里旺旺11号做为上海双腾电子电器有限公司的代表，秉着能让我的产品汽车摩托车油量传感器用厚膜电阻片能卖得好些的目的，从上海崇明特地赶到上海浦东去听阿里举办的诚信通会员培训课玩转贸易通-阿里旺旺。上课的是陶亚岚，陶老师。一起先，老师提了个问：“谁能用一句话说明，贸易通与诚信通”我想这个问题不是很简洁吗？回答的人有好些，但是我发觉，真正很贴切的答案却
41、很少，最终一个男士回答了：“诚信通是一种身份，贸易通是一种工具。”结果就出来了，简洁。佩服。旺旺，我们用的不算少了。但是这一席课中，我又学到了几个新用法，比如说：1.须要阅读确认，能够为你发过的消息和对方阅读过做一个备案。相当于手机上的信息报告。2.举报发送中奖的消息的骗子，只须要将消息对话框中点留意点此举报虚假中奖信息。阿里就可以将这个骗子的ID号封销掉。并且阿里真正的中奖信息是不需以这种发送即时消息通知中奖人的，而是以右下角浮出面板形式告知你。3.阻挡联系人，当不情愿收到某联系人的消息时，就在与这个的消息对话框中上面工具按钮上第六个点一下就行了。以后将再也不会收到他发的任何消息。4.将本地
42、闲聊记录转为在线记录，就是说一般我们的闲聊记录都是记在本地电脑上，假如电脑换过后，重装系统后就再也看不到以前的记录了。于是可以将我的闲聊记录改为在线闲聊记录，由阿里服务器来保存：菜单系统设置闲聊记录将“启用闲聊记录保存在服务器”前的框上打钩就行了。不能在这里一条一条说老师教的内容了。不然就是罗嗦婆了。听完课后，真的感觉到，再平凡的东西都有博大精深的时候。原来当天就得赶回崇明的，但是突然，我确定不回，向老板请示，接着听12号的网络贸易平安攻畋12号，刚好又赶到浦西听陶老师的其次堂课。这一次课中，我学到了更多的学问。得到单独与老师交谈一下的机会。老师给了我几个建议：第一.在发布产品关键字时，假如有
43、多个，可以用空格格开将多个关键字都写上。系统往往是从你最终一个关键字搜寻起。无论客户怎么搜寻，一个都不落。其次.在论坛里发表文章时，假如文章很长，别人一般不会看完或者不想看。那么尽量少点字数。再不然就用小标题将每一个小部分分开来。第三.在论坛写文章时，尽可能在文章标题就能出现自己产品或公司的名称，或者在文章的第一段出现产品的信息。因为像百度，谷歌等搜寻引擎在搜寻时会先从标题先匹配起，再就是文章第一段的前七十个字中匹配。第四.同时多去别人的博客里看看，比如说，上海伟雅，艺品堂。他们的博客里能学到许多有用的东西。这不是本堂课的内容。而老师这次课讲的主要是如何辨别与提防骗子。课堂中有几位很老练的会员
44、，就他们所遇到过的骗子高术与我们共享了一下。一位自称是XX公司的业务员，说他们公司要定购一批三十万元以上的定单，要求回扣10%，也就三万，以后还会有定单。对方老板听了，立刻答应，但要求先汇十万的定金过来再打回扣，结果那位XX公司业务员将十万员转帐这家公司的公司账户上。老板一看，定金都来了，就放松警惕，将三万元回扣打入对方私人帐户。打算生产。其次天，财务告知老板帐户上十万不见了。在这个故事中，就涉及到一个公司帐户转帐时限问题，它是可以在24小时内，转入方不能提取，转出方可进行撤消的。而私人帐为即时提取的。在这里，当对方业务员转帐到这家生产公司的公司帐户十万元时，在24个小时内，该公司并不能立刻动
45、用这笔钱，所以该名骗子在24小时内又将这笔钱撤回去了。而这家生产公司的三万元是打入到对方私人帐户，私人帐户可以立刻提取这笔钱。所以这家公司白白损失了三万元。当然还有许多许多的例子。也不一一列举了。通过这一次的课程，真的感悟很深，阿里的这样的课程开设得很有价值。我信任在今后的工作当中，我更能少走一些弯路。每个月在上海都会有两次培训课，期盼都能去听。3月19号，百年客户培训（国际站）这一天，很早来到了阿里巴巴上海分公司，这一天所讲的课是阿里国际站的基本操作。其实这个对我来说没有必要来参与，因为在学校老师们都已经讲得特别透彻了。3月21号，百年客户培训（国际站）寻盘与回盘技巧这一次的课，我觉得特别有
46、意义，虽然不能说能立刻受益，但至少是走进国际贸易的一个入门课。主讲老师叫李XX，是一个从事外贸工作七年的业务员。来自宁波。他给我们讲的都是他自己经验过的真实案例。在国际站里，做外贸并非全是坐着等客人来寻盘，主动出击主动去找寻客户也很必要，但是在这以前，全部的前提功夫也要做好：1.对自己的产品要充分的了解。产品具体说明，功能描述英文版的。2.加强内部与外部沟通。不仅要与自己本部门有很好的沟通，别的部门沟通也要做好，比方说，生产部的生产实力与销售部就得有很好的沟通，否则一个在卖，拿回订单，一问生产部，这种产品没有，目前由于模具出问题，一时半会解决不好。业务员这在销售上不就难以做到诚信了，答应客户的
47、事完成不了，又难以回答。3.对自己产品竟争力的推断。时刻留意自己的竟争对手的动态，哪几个厂家目前与自己产品相同，他们的客户从哪来。别人的产品优势是什么？会不会超过自己。然后对下列各种寻盘有个区分对待，也就是把它们分为“三五九流”：1.寻盘中毫无产品信息就下定单的。处理方法：记住天上不会掉馅饼，一般越顺当的事隐藏的危机就越大。对这类寻盘干脆删除。2.提到了与公司产品相关或相像寻盘。处理方法：针对这类寻盘可以做几个简洁的回复模板，并不肯定要针对性地回复。内容一般都是介绍一下自己的公司，产品。稍作宣扬。形成一个印象给客户就行了，假如他问你要报价单，也不必急着给他。往往这种客户的寻盘并不是有你一个人。他所选的供应商中肯定有许多，而且开头的称呼差不多都是用Dear Sir。假如你回复了这个寻盘而且也得到对方的回复，再做个报价单也不迟。3.有提到产品，但没有详细要求的的寻盘。处理方法：这就要仔细处理了，但也不要立刻报价。可以让客人供应详细要求后，再让他参观你的公司网站，按程序办事。经过后续跟进后再报价。4.提到产品型号也有详细要求的寻盘。处理方法：这就是一个含量比较高的寻盘了。必需赐予充分仔细的对待。制作具体的报价单。包装条件，付款方式，发运状况。刚好建立客户档案，保持与客人的畅通的沟通。成交可能较大。电子类实习报告 篇6（一）实习时间：（二）