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1、2022服装店创业计划书15篇服装店创业安排书1一、项目介绍我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较为熟识，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是爱好与事业相结合吧。二、店铺的选址店址选择在佳县农行对面，人流量还可以，但流淌人口少，所以货品必需多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于小县城，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。三、投资金额分析基建费：25000店铺压金：3900x2=7800（2个月租金
2、）租金：20平米x160=3200（月租）装修费：1万首次货款费：2万流淌资金6万四、进货及进货渠道1、选货：选样，款式，品牌，数量，要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。2、货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要给顾客的选择余地大。五、营销策略1、 就绪之后，就打算择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在
3、四周小区散发些传单。2、 初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等六、店铺销售管理1、日销单（下班之后用电脑统计）2、 每日盘点货物记录3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计七、 专业管理制度1 、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生2 、 每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。八、 售后服务1、凡在本店购物如发觉质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收
4、据可换货2 、出售货品如有脱线，修改等状况，可免费修理3、凡在本店购买产品，可免费整烫服装店创业安排书2我自小就特殊艳羡那些创业胜利的人，而且我身边就有这样的人，后来渐渐相识到创业的艰难，于是不敢再从那方面去想了，只坚持一个真理，那就是好好读书。上了高校后，有幸能接触到关于创业的相关课程，经过系统的学习，还有对那些名家大师的讲座的总结与领悟，使得对创业又捡起了信念，下面我将对自己的创业幻想做一个简洁的介绍，你可以认为我是异想天开，也可以和我沟通看法，因为创业的道路上充溢苦难，没有人能一帆风顺。一、项目介绍鉴于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路途
5、：服装行业。尤其一个人起先创业，须要考虑好各方面的事情，先等店面开起来，我会找来一些信得过的人帮忙。为以后店面有一个健康的成长过程打下基础，我确定进军服装行业。首先，我的市场定位主要面对广阔的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的须要，企业能够做强做大事很有希望的。最终，我所经营的服饰确定是以时尚新奇的品牌为主，这就为吸引广阔的客户群供应了一个牢靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前途的。其次，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们
6、把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了多数的蚂
7、蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自己的产品，是最重要的；这就是我即将面对的最重要的根本。最终，作为一个高校生创业项目，我的主要经营产品是以高校生宠爱的时尚服饰为主，主要客户群体确定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校高校生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些簇新事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了高校生的这一心理要求，以时尚靓丽的新奇服饰来吸引同学，为同学供应多样的选择，同时也为我自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我会主动奋进，为了我的创业幻想而奋斗。二、项目定位“没有失败
8、的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我一处警示，我要想生存，就必需解决一些问题：服装规模、产品定位、群体目标等。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。以下是我对社会群体的分析：国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。（一）、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。（二）、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的
9、群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。（三）、4565岁和65岁以上的人群并不是我的目标对象，这里可以忽视不计。三、市场分析1。优势：学生对于新奇款式的服装的需求，因而有着广袤的销售市场；借助电子商务的优势，肯定程度上实行网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。2。劣势：短暂缺乏实际的经营阅历；首期运作资金及流淌资金仍需各方协调帮助。3。机遇：国家对于高校生创业的一些政策性支持，降低了难度。4
10、。威逼：其他人员可以效仿我的营运模式；我仍有许多的竞争对手四、营销策略1。价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，肯定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。2。网络宣扬：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣扬，宣扬成本低，效果好，影响范围广。3。活动营销：举办各类如促销，办理睬员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。4、服装业便于倔起，利于把握生存原则：我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这
11、个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我这种刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上
12、，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。五、竞争分析1、竞争对手的主要优势：企业创办得较早，具有较丰富的市场阅历和销售阅历，供货渠道有肯定保障，有肯定的知名度。2、竞争对手的主要劣势：a、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。b、存在部分服装质量不好。c、服务员服务水平不高。d、没有建立老顾客网信息资源。3、相对于竞争对手的主要优势：a、服装质量牢靠、式样符合女性消费潮流。b、服装价格相宜、依据裁制服装式样收费。3、销售地点好。4、相对于竞争对手的主要劣势：新办企业，缺少知名度，缺少销售阅历。六、与店有关1。企业将注册成个体工商户，因为它的优势是利
13、益驱动力强，工作效率高，运营成本低，敏捷性大。2。资金运作：注意销售和成本安排，由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作阅历，因而在初期着重于限制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量限制成本，重视加大宣扬力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。3店址的选择尤为重要：a、商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。b、人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。c、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。d、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。e、人流聚集或聚会较多。百
14、货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。f、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有兆顺商业区、楚一中旁边、鹿城大厦旁边、阳关大道一带。经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉，楚一中旁边及师院附小，师院老校区，这旁边学生流量大，消费群体密集，特别适合我的选址。七、总结冰冻三尺非一日之寒，在创业的过程中我会不断吸取阅历教训，在信念十足的同时也做好一些失败的准备，要是一个人没了闯劲
15、，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不会有什么大作为，我还会主动响应国家的相关政策，利用好机遇，以创业代替就业，在创业胜利的同时为他人带来就业机会，给国家的经济发展做出肯定的贡献，实现自己的人生价值！服装店创业安排书3一、项目介绍限资金26000元。项目：做服装行业，开个时尚女孩服装店。二、店面的选址1、地点的选择：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。在天水市来说，我发觉步行街这块商圈不错。这里交通较为发达，人口比较密集，市场较好。这里虽然人流大但大都为上班一族，消费实力为中低挡。我的定位就是中低挡符合市场需求。2、店面租金：假设店面的租金也不高XX元/月，
16、付三压一。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢 出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求忾以在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，请清晰自己的想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。如：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点
17、，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色的灯光)，店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软。加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人，(注：空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有
18、心情的)。四、选货及进货的渠道1、选货及进货：(1)选货：选样、款式、品牌、数量(要驾驭当地市场行情。出现那些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数)品牌以杂牌为主吧。以外贸货为主哦。进货要适销、适量，要编制进货安排，在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张的话所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期天上，假如是旺季进入销售，三四天就补一次货。像
19、“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算进货，应提前半个月先起先打算了。要给自己足够的支配时间才行。2、进货渠道：兰州东部批发市场或西安服装批发市场。新店开张短暂只在兰州批发市场进货。同一省份就近便利，等日后销量上去，在到西安等服装批发市场进货。似乎听说兰州东西比西安贵哦。哈哈五、投资金额分析1、房租：XX元/月，付三压一，共8000元。2、装修费：约5000元。3、第一次衣服货款10000元。4、XX元做流淌资金运用。共计：25000元。六、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈设上要
20、突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择取，假如买了裙子又想配上衣的，干脆可以到上衣类去搭配，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要常常更换，这不能人偷懒。做服装概述：有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;其次是地点;第三还是地点”。流程：市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张。哈哈，说了一大堆堆。看来开一个店还真不简单，两万多的资金这样看来还真有点惊慌。真是“万事开头难”想要胜利必需得付出，有了失败才有胜利，假如开起来胜利与否还真说不准哦。有的胜利人事都是经
21、过好几次失败才走上胜利之路哦。因为我觉得失败是胜利的动力，你也可以从失败中总结阅历。但是最难的一点就是我们好多人经不起失败。因为在这些方面失败都是要跟资金有关的。哈哈。现在只是比如再比如，假设再假设，幻想再幻想。服装店创业安排书4我的名字叫付斌，于08年毕业财经高等专科学校，是财专05届工商管理系市场营销专业学生，现在为了深造就读于湖南农业高校商学院自考课程工商企业管理，毕业后于08年6月-09年3月国美电器上班，后来因为本身对自主创业感爱好，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳闻目睹，注定我会走向这条路，现在由于短暂没有什么经商阅历，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次
22、无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较敏捷3、能让自己熟识进货渠道，为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有阅历的人的看法，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新奇、独特，后来我就去了各地淘货，也许的状况是广州的货新奇独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多；株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些状况大体了解后我们想首先要进些新奇独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比较新奇的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到长沙这边还没有的状况下，我进了一些，回来一卖效果特别好
23、，许多人都没见过这种雨伞，卖点也特别好，下雨天雨伞湿了就很不便利携带，有个瓶子装着的话就很便利了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些服饰，经过探究后现在主营业务为服装，因为利润较大。以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧很多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很喧闹，而且产品离得近就看得清，找人询问也很便利，并造成货源足够的感觉。这就往往会造成
24、店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是特别重要的，特殊是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜爱的，发觉许多人都买就会自然而然的买。二、低于进货价出货的技巧而作为零售的技巧手段，有意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。下面我阐述一下我开店的详细安排：1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金安排；4，经营管理一、项目介绍由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟识的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是恒久也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己
25、的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货便利能节约成本，并且公路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。考虑到火车站这边店面装修方面不是很探究的状况下，所以在成本上可以进行缩减，
26、首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共也许20xx块够了。四、选货及进货的渠道一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：这对该地的实际状况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我打算进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的。五、人力规划针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较娴熟的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性，当然假如表现好可以酌情加薪。六、投资金额分析，每月费用分析
27、1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金（1）、装修：1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元（约25平方左右）、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右（2）、产品首批调货1、5万元（3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间）（3）、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年（4）、不行预知费用：5000元以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000
28、元-41510元=66490元这是依据每天净利润300元的平均值，当中确定有好有坏。服装店创业安排书5衣食乃生身所需，市场之大。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。因此服装行业在市场上业越来越重要。一、服装行业分析：（一）竞争者：1、卖场气氛，本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务看法
29、。2、客流量，该竞争店每日的成交客户数。3、平均消费额4、营业额（二）空白市场：服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。再则，大型零售业状况20xx年大型零售企业销售统计显示：服装销售接着保持增长，销售额较20xx年同期增加了18.63%，数量增长14.95%。销售价格较去
30、年同期上升了3.12%。服装消费升级，消费者渐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清楚。这一切都表明：我们进军服装行业比较简单，比较有市场。二、服装店的目标市场:女性在服装衣着上的花费将会逐年长久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂剧烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此，开一家女性服装服饰店仍旧是有利可图的。当然，没有任何事情是肯定的，胜利与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如空中楼阁般快速结业或转手让人。以下的数据正正说
31、明白女性服装消费劲的强大。从消费品类来看，女装（包括裙子、套装、上衣等类别）销售量占到服装销售总量的28.96%，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%，是其次大消费类别；童装消费量占服装消费总量的7.71%；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大，分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。女性平均每年花在购买服装上的金额为20xx元人民币或其个人收入的7.3%。因此，我们的服装店主要经营女性服装，把目标定位在女性上。三、服装店的市场分析:（一）规模：规模的含义就是，
32、开大还是开小，开多大最为合适。对于此种营方式来说，市场须要开多大就开多大，并不是有多少钱就开多大，或想多大就多大。反过来讲，投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在确定开店规模时，可以通过多个方案的比较分析后再确定。如须要场地多大、人员多少、资金投入多少等。由于我们还没有详细的探讨场地、服务人员等因素，所以我们的服装店的规模还没有详细定位，可能不会很大。（二）消费者：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的
33、频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁：该年龄段的人口在2.7亿左右。该消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有够买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性品
34、牌严峻缺失。4、65岁以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。 本店的消费者主要是18岁30岁的女性，主要为收入中下层次的女性挚友，她们的收入不高，可能会喜爱我们服装店的服装。四、服装店的要素(4P):（一）产品：由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张也不能太落后。（二）价格：因为本店的消费者为收入中下层次的女性挚友，因此价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。（三）渠道：渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖面积代表管理的幅度，渠道结构就是管理结构。渠道要适应大的环境，适当的幅度和层次确
35、保管理的有效性，并确保渠道费用最低。由于服装业是干脆与客户接触，没有那么多的管理层次，因此渠道的级数很小。客户焦点竞争及快速决策要求组织具有更扁平的管理结构，扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场改变的组织渠道结构。进货渠道：服装批发市场（四）促销：（1）开店时，可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动，或打折的促销活动。（2）特别节日时，比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动。五、服装店的整合营销传播:服装店的服务宗旨、服务理念等，都须要传播，须要服务人员用语言用行动专心去推广、宣扬、贯彻、落实。服装店最近有哪些新货上架，有哪些款式，款式的大小，颜色等都须要服务员告知我们的顾客，以
36、满意客户的需求，最大努力的让客户满足。服装店创业安排书6一、商机及产品介绍这是一个信息年头，而根据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，而到20xx年马云公布流淌资金已达1万亿，目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜爱逛街类的消费群体，结合了广阔消费群体需求。二、环境分析1、实体店的优势：不仅满意对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。2、网店优势：买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，须要空出特地的时间，到商场逛、挑、试。
37、从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的选择，其余的成本都节约了，价格相对来说也会比商城的实惠。可谓既省时间，又省金钱。三、综合分析1、目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费劲更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，常常选择等习惯，而男性更加注意自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把1835岁的消费者作为我的最大客户群。2、产品消费群体、方式的
38、因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特别便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采纳实体店与网店结合起来运营。四、营销策划1、销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合2、销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。（2）网店营业期间，须要结合物流公司。3、主要业务关系状况：各级资格认定标准政策付款方式：网上支付、货到付款、信用卡支付货
39、运方式：快递4、促销（1）主要促销方式：满就送，折扣实惠，买一送一，送小礼物等，全场包邮（目前淘宝大多是不免运费的，而我们实施全场包邮，也相比较是我们的小优势）（2）付款方式：支付宝五、营销组合服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还须要时间和阅历的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流淌最强的季节断。网店经营措施：（1）折价促销：由于网上
40、销售商品不能给人全面，直观的印象，也不行试用，再加上配送成本和付款方式和困难性，造成网上购物和订货的主动性下降，采纳醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买确定。（2）赠品促销：赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以激励人们常常访问网店以获得更多的实惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热忱程度分析营销效果和产品本省的反应状况等。（3）多余其他网店沟通：挚友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页举荐的时候，你的点击率也会不断增高。（4）限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最终三天”这样的促销口
41、号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。（5）其它宣扬方式：消费范围可深化到贴吧、论坛、QQ群五、经营管理（一）地址选择1、区域选为商业活动常见的地区。2、在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。（二）商品选择：商品面对的是男性消费群体，年龄阶段为1835岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以男性化和中性的衣服相互搭配。（三）员工选择：店内须要
42、一名营业员，年龄与我相仿，要求讲一般话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热忱、仔细、面带微笑。（四）日常工作：营业时间为10：0021：30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整齐，运用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，状况符合当天销售业绩才下班。六、财务管理1、门面转让费约为300002、房屋租金为房租4000/月3、装修费折合约40000元4、装饰物及货架约20xx元5、电脑及防盗设备约5000元6、首次衣服货款定位为10000元7、员工工资1200+提成，补贴，奖金另算。8、网店押金1000，店铺装修20xx，运营预算
43、60008、共计约100000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。七、风险管理1、资金流淌：经营中，不免出现些不行预料的事情，其中可能会积压商品商品不能刚好卖出而得不到货款。2、货物流淌：货款的不富裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。3、进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预料失误，超出预算，运货成本及不确定性风险八、项目启动安排（一）店面的规划1、店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费劲旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格
44、，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清晰自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。（二）选货及进货的渠道1、选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货安排，进货过程中在依据实际状况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间支配在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。一、进货渠道：阿里巴巴
45、、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青二、长期发展营销策略（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅，（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。（3）把品牌形象深化到每个人心中，提高品牌知名度。三、预料盈利以平常买衣服的阅历中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目安排也打算根据这种盈利模式进行定价。总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是主流，市场前景很大，
46、消费者的衣食住行照旧盛行，商场的形式也越来越浩大，男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次，品尝。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。服装店创业安排书7一、前言网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。依据艾瑞询问调研数据显示，服装服饰类商品从20感谢年起先超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“xx商城”这个平台开设一家自己的服装店