汽车销售方案3篇.pdf

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1、汽车销售方案 3 篇 汽车销售方案 3 篇 汽车销售方案 篇 1 随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。_年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。_年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至_年 12 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标700 万元（_年度销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定年度

2、销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据_年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：（1）本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的

3、交流，协调与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对 vip 客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我_年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的

4、意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！_年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在_年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划

5、；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap 信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应

6、付款项，包括在 webedi 生成 asn 和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各个部门的积极配合下，预计在

7、_年要达成发货量_吨以上，销售额_万美元以上的目标。在_年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。汽车销售方案 篇 2 为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。一。薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1 基本工资+补贴+销售奖金；1.2 本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3 非经济性报酬：在工

8、作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。2、基本工资标准：一级置业顾问：800 元/月 二级置业顾问：650 元/月 三级置业顾问：500 元/月 四级置业顾问：400 元/月 实习置业顾问：350 元/月 3、补贴组成及标准：生活补贴：100 元/月 医疗保险补贴：20 元/月 养老保险及其他：100 元/月 交通补贴：130 元/月 异地工作补贴：130 元/月 二、销售奖金组成及标准 销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额个人奖金应发总额 x 业绩提成比例 1.个人奖金应发总额销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖 （1）

9、销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按 100 元m支付奖金，超额指标达到 50以上的部分，按 120 元m支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 1发放奖金。（2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50计提奖金。（3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前 10 天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 5 元m 支付奖金，提前收款时间每递增 5 天，折算到每平方米的提奖标准增加 1.5 元m。2、业绩提成标准 完成本部门计划销售任务 100以上的，按个人奖金应发总额的 110支付。完成本部门计划销售面积任务的 90以上不到 100的，按

10、个人奖金应发总额的 100支付。完成本部门计划销售面积任务的 70以上不到 90的，按个人奖金应发总额的 80支付。完成本部门计划销售面积任务不足 70的，按个人奖金应发总额的 60支付。三、关于进级标准 1.升降级标准：1.1 置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。实习置业顾问 工作满一月 四级置业顾问 工作满三月 三级置业顾问 工作满六月 二级置业顾问 工作满八月 一级置业顾问 四、属于下列情况之一的，

11、将扣发其所在项目个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该项目销售结束前离职的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。四、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。五、本草案执行时间从公司修订之日起开始。销售人员的绩效考核方案设计 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，

12、由销售部经理统一进行考核。二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。1.1 每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后 10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。1.2 内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。2、评定时间：评定时间一般安排在每个月 5 日进行。3、评定标准：销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）4、评分标准：销

13、售业绩=（实际销售面积/2 个月内销售部总销售面积）*100 业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）*100 综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）*100 备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占 50%做出考评。各项满分 100，于每次测评前 5 天做出。5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 受到客户表扬，每次酌情给予奖励。每月销售冠军奖 500 元。季度销售能手奖 800 元。突出贡献奖 500 元，每月一名。超额完成任务奖 250 元。行政口头表扬。公司通告表扬。（二）处罚

14、规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10 元到 20 元的奖金。销售人员完不成销售任务的，按 10 元m扣罚，至每月工资不低于 400 元止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。销售出现错误将视情况给予相关人员 10 元至 100 元的.处罚。销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予 20 元的处罚，第三次给予 50 元的处罚。销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为

15、，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚 50 至 500 元处理，第三次给予除名处理。销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予 50 元的处罚。四、绩效反馈面谈 1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。2、参与人员：普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。3、面谈流程（具体操作由主管安排）：首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴

16、定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）制定行动方案，提出总结意见，落实工作改进计划 结束业绩绩效评估面谈。汽车销售方案 篇 3 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近 40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的 2023 年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司

17、将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2023 年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。二、活动的目的与意义 进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间 2023 年 2 月 10 日2023 年 2 月 20 日 四活动目标 使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。五市场分析

18、 改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一_汽车有限公司成立 2023 年 7 月 18 日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地 100 万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到 15 万辆，跻身中国企业 500 强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的

19、倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成 为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。六目标市场选择 收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。七产品特色 大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从 613 万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。八价格分析 汽车价格,价格很优惠,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.九产品的售后服务 紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费

20、者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。十活动前的准备 1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点;2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行;4、展品

21、的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训 (1)会展人员有良好的语言表达能力;(2)会展人员有敏锐的洞察能力;(3)会展人员快捷应变能力;(4)会展人员高超的处理异议能力 十一活动内容安排 1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;3、活动原则 以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。十二广告宣传方式 1、利用电视报纸海报宣传;2、赞助公益活动树立形象 3、树立广告牌 4、通过网站广告来宣传 十三活动控制 1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情;3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴