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1、2022 出差工作总结出差工作总结1出差要写两份总结，一份是交给领导的，一份是写给自己的。这两份虽然都是总结，但写的心情是不一样的。给领导的要缴尽脑汁写工作，给自己的就可以说自己想说的，写自己想写的。虽然由于涉及到商业机密，不能把给领导的总结给大家看，但写给自己的要和大家共享。这次出差目的地是大连，日程支配相当的惊慌，一天3个地方。翻译这活实在不轻松，第一家还算顺当，但去最终一家的时候我已经起先走神了，回来之后只觉得脑袋疼。我们头问我怎么连记都不记就干脆翻呀?我说我懒呗!鬼子都特惊异的问我在哪学的日语，我说就在北京学的呀，他们说不行能，还以为我留过学呢。我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。因
2、为他们都和我的同事出过差，而我同事的日语都比我强许多。工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。但由于时间紧，走得快，今日有些腿疼。工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。首先，特别幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来，许多队员都从北京转机，所以好多人都从面前走过，什么崔鹏，周海滨(太帅了)，安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的前面。回来的时候，登机前有遇到了王涛，我们又是同一班机飞到北京，而他就坐在我后面的后面。这些着实让我兴奋了一把。虽然中国足球踢得很臭，但我这个球迷看到那些所谓的球星难免激烈。再有，最大
3、的感受就是日本人真多，不论在机场，饭店，还是餐厅，5个人里至少有1个日本人。看来中日两国贸易的沟通真是活跃呀。看从来没听说过急需啥日语人才，看来会日语的中国人也相当的多。不过，和日本人一起出差总是难免担忧，因为一说话就知道是日本人，万一遇到什么对日本有深仇大恨的中国人，确定会出事。另外，再一次感受到日本人抠门!什么都要便宜的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们来说也是小数字呀!当然，出差也有舒适的时候。比如在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，许多人最烦在机场等待登机，但我最喜爱，因为可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。大连张什么样子都不知道就又回
4、来了，这就是日本公司的出差!在12月份的众多事务当中，最终完成了一件。接下来还要接着努力! 出差工作总结2 出差地点：塔城、阿勒泰出差时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日6月x日我因手机钱包业务拓展须要前往塔城和阿克苏两地移动公司进行手机钱包合作协议的洽谈和签订，以下是本次出差的详细内容：1、6月x日我从前往塔城移动公司开展正式工作，此次在塔城进行了4天的洽谈，接触了移动公司市场部徐明江，集团客户部赵总，分公司罗总等人，就前期合作协议中的返利问题进行了协商，在确保公司利益的前提下与公司罗总进行了多次洽谈最总达成了返利的共同相识，与集团客户部赵总就后期行业应用的开展进行了洽谈，其中赵总对
5、我公司的行业应用比较感爱好。目前存在的问题是分公司罗总对我公司的后期行业应用存有疑问，认为塔城地区经济和群众文化相识程度较差，目前开展手机钱包业务为时尚早，须要和集团客户部罗总开会探讨后进行最总确定。2、7月x日到达阿勒泰进行手机钱包洽谈工作，期间探望了数据业务部、校讯通与市场部等相关部门，详细问题和内容如下：手机钱包：手机钱包方面对于返利问题进过几次协商没有达成相关协议(7月x日早原来已经同意签订，但是后来分公司王总认为后期会有额外支出，最终没有同意签订)，但是对于我们的行业应用特别感爱好。我已同我公司阿勒泰人员李岩协商后确定换个思路从其他方面入手进行协商，详细方案已经和李岩协商探讨过，后期
6、由我和李岩共同跟进。校讯通：目前我公司校讯通人员和移动方面关系比较融洽，但是移动公司要求我公司将阿勒泰其他县的校讯通人员补充齐全，进行全地区覆盖，目前阿勒泰地区中的个别区域由于没有我公司人员维护，校讯通业务开展较慢，维护方面由于人员不足也存在一些问题。以上是此次出差的工作内容和总结，请领导指责指正。 出差工作总结3 出差人:xxx出差时间:8月168月27日出差事由:细化市场本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，
7、对于下半年的跑量还是比较有信念的。这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来缘由:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，举荐生产部这块还需加强一些，终归此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必需得把握好，必需得在下半年把绣阳的品牌打出去。下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣扬的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户说明过缘由，他们也表示理解。等九月份促销活动起先
8、的时候，一些意向客户就会陆接连续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆详细的实施在9月5号起先，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必需得把关好，我们很有信念把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚毅后盾! 出差工作总结4 出差人：xxx部门：市场部时间：20xx年4月18日20xx年4月26日，共计：9天地点：宁夏银川一、出差的目的帮助经销商进行终端市场的销售、推广。二、行程的支配1）4月18日：市区。2）4月19日：左旗市。3）4月20日：吴忠市。4）4月21日：市区。5）4月22日：市区
9、。6）4月23日：休息。7）4月24日：返程，银川到广州。8）4月25日：返程，银川到广州。9）4月26日：返程，广州到珠海。三、销售情景就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：1、探望客户：72家，成交客户：30家，成交率：41.67%2、总成交金额：35828元。3、成交品系（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3.72%。（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14.20%。（3）制动液：17。5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10.66%。（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。（5）高温：1件，共
10、成交金额：240元，占总销售额：0.68%。（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。四、个人总结（一）出差前的打算：出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深化的了解，以更好的协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺当完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。（二）公司情景：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销
11、商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告辞了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司仅有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务本领与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他打算招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男
12、业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川xx目前仅有一台小货车，到9月份做防冻液的时候打算配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，信任下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。（三）价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为须要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必需要有个较好的价格定位。sg15w407375元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动
13、排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液2022元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf415w4072元，cf420w5078元，雨刮水912元，18lcf415w40286元（涨价前的一批货），化清剂5.56元。（四）网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有许多大客户，甚至有好几家修理厂仅有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，xx机油已经是一
14、个品牌，影响力位列前三，许多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发觉有修理厂低价销售的马上停止供货，这一系列的举措明显增加了修理厂的进取性，也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他嘉奖了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是许多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到
15、市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也说明了孙进国去年一向在问公司要促销方案的缘由。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会实行会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，终归孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自我做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发确定不是简洁的上述市场的复制，市场的阅历告知我们
16、开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户仅有20家左右，此次出差亦多次与其探讨到这个问题，刚起先孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店仅有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。之后经过几个回合的沟通和实战，他也渐渐有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出期望到时候能够联合公司一齐做做市场促销，这样开发的进度确定会更快。（五）品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差也跟孙进国具体的谈
17、了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上头的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的，信任经过市场份额的增长其它品种也会渐渐跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是须要关注的，但就今年的目标还
18、是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，信任几年以后必需会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，假如今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全能够到达的。（六）相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场详细其它品牌的价位跟兰州的基本一样，bpsg15w408085元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在7880元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。（七）感想与提议：总结起来，银川xx任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场
19、及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都须要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更须要公司的关注。但假如这些问题都能得到很好的解决的话，信任银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正须要我一步一步的跟进，与孙进国随时坚持良好的沟通，刚好驾驭他的想法与动向，以促进银川xx的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我必需要向公司领导反映，期望能查出缘由，早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富
20、康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，期望我能够向公司领导照实反映情景，以便利查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果确定完备，信任银川xx今年是艰苦的一年，也必需是收获的丰硕年！珠海xx市场部xxx20xx年5月6日 出差工作总结5 经过两个多月的出差，我们对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市的发展和发展有了深化的了解，并收集了重要的市场信息。在此基础上，我们在山西和辽宁进行了冬季订货和投资促进会议。从投资促进会
21、的发展情景和市场发展过程中，我们获得了不同的收获，也学到了我们工作中的不足。接下来，我从上述市场中总结出以下几点：一、市场分析：1整体市场的压力分为几个方面：品牌之间的竞争压力、店面费用持续上涨带来的成本压力、价格上涨带来的货币压力、，一些因素导致大多数客户投资信念下降，我们的市场开发压力加大。2.随着市场的不断发展，市场上的存量资金已不能满意当前的形势。幸运的是，在我们出差的几个省份，商店的资金特别有限。有一种状况是很难找到商店。3.一些地区的一些客户不太了解我们品牌和产品之间的价格差距。例如，他们会比较一些流行的休闲品牌。当然，我们会具体分析这方面的问题，我们的品牌优势在哪里，有什么好的政
22、策引导他们进入我们的品牌，专心理解我们的品牌。二、存在问题：1、工作支配的合理性和有效性良好。我们在冬季订单招商会山西站的工作支配不到位，导致招商会的效果远未达到志向目标，合理的工作支配也是胜利的关键。2、 工作安排和执行力度不强。制定工作安排后，我们的工作就是根据安排开展工作。当我们想修改安排时，我们会调整和修改安排，但我们常常忽视安排。这样，工作就没有安排性和目的性，后期很难做好，也很难达到幻想的效果。3、合理的团队沟通。作为一个团队，我们应当有目的地相互沟通，从沟通中汲取彼此的优势，从而提高我们的工作效率。我们的团队在工作中缺乏这种相互沟通和学习。有时我们在不同的市场分组工作，遇到不同的
23、问题。在我们的沟通中，我们可以了解不同市场的状况，学习不同的工作方法。三、自我总结及下一步工作1。加强学习型组织建设，建立良好的团队组织。结合实际工作阅历，不断学习和提高，充溢和完善自己，促进业务人员素养的提高。与大家合作，将业务部门打造成一个团结、合作、密切、无敌的团队。2.接着加强市场开发。进一步开拓市场，完善市场。消退空白市场，建立三维市场销售网络。关注意点客户、渠道建设、客户档案和随时跟进访问。感谢上级领导对工作的关切和帮助。 出差工作总结6 本次出差主要工作资料：新客户的开发，协作胡经理作洪雅活动的打算，和赵生健做广安活动的打算。新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、
24、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感爱好了，在等年会实木家具出来。新客户开发：到一个卖场，应先视察；看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否准备更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，
25、产品定位，卖点，价格。洪雅专卖店重装开业，协作胡经理做开业打算。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。总结：一、卖场的摆放1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高究竟依次靠墙边放。2、家具摆放要整齐有序，凹凸搭配协调，要依据卖场实际情景摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。二、饰品摆放1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突
26、，饰品组合摆放要凹凸方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。三、卖场广告饰品的布置1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。四、dm单发放dm单必需要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作说明，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。在行人发放中
27、，必需要介绍活动主题、地点、时间。在全部发单过程中，若有人询问要耐性讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的仅有一个吸引更多的客户来店面。一场活动是否胜利，销量能否许多提高，我们能确定的有三个因素：1、宣扬是否到位：包括活动主题；资料；特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信念、活动了解、专业学问、综合素养等。广安活动做打算，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。这次出差了解开业活动，促销活动的流程应打算的物品。一场活动应注意三个环节：1、活动的宣扬2、卖场氛围3、导
28、购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能胜利。总结：广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣扬方法：1、秧歌队2、dm单3、老客户信息。dm单6万份兼职人员发放，早上9:00到中午11:30，午时14:00到17:00无人带队，定点发放，资料未发放完。卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具凹凸、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的
29、产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信念。活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。其次天有电了销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，缘由有：1、没有独立操作过活动没有阅历，2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好4、导购培训不到位，丢失此刻客户。在以后的工作中
30、应对以上几方面进行仔细、深化的学习弥补自我的不足。 出差工作总结7 一、本年度工作总结20xx年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的，六月份起先组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏超市行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教其他有阅历的同事，一起寻求解决问题
31、的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对卖场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于卖场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾
32、驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、20xx年工作安排在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：(1)建立一支销售实力强，而相对稳定的销售人员。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。(2)完善
33、销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。(3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。(4)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提
34、高销售业绩。 我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 出差工作总结8 说到出差，大家都非常艳羡，可谁又明白出差的苦楚。虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参与，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑喧闹而已，而这次去却是以参展商的身份，新奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在校内的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是习以为常，因此对环境的适应力也就大大加强了。3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站动身起先了我们为期四天的出差
35、之行南京药交会。20日午后我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。下午2点29分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充溢古文化之都南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就干脆去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立即赶往目的地南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们明白公司也不简单，要拿出这么多钱来就是想透过药交会将公司推向江苏、广至全国，透过这个平台能够将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都明白江西有
36、我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！为了其次天的药交会能开的更加胜利，我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在简洁的过程中完成。透过这次出差，让我熬炼了胆识同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着敬重我工作的看法，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还须要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加精彩！ 出差工作总结9 时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的x年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的 x年年，我们迫切的须要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、探讨，以发
37、觉自我的不足，在以后的工作中可以刚好地弥补;总结一年来的成果，以待来年有更好的提高。 星月公司有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创建了很好的平台，公司给我们创建了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及指责。进星月公司两年了，随着市场导向的改变，集团公司的决策也在改变，从 x年滑
38、板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些改变也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内驾驭; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够劝服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案 ，因为所接触到的客人大多比较专业
39、，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被劝服，也乐意和你交换彼此的看法，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的.不景气，大家都在努力找寻新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走
40、在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想x年又是个大丰收的一年。 x年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。 出差工作总结10 出差人：刘xxxx时间：20xx年4月5日xx日，共计：9日区域：xxxx省一、出差工作回顾王佳随行xx经理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路途是：成都南京盐城扬州昆山南京常州成都，整体进展较为顺当。(一)xx日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xxx
41、x经理去了xxxxxxxxxx设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xxxx经理结合王佳们xxxx公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。(二)xx日，王佳和xxxx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看
42、了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后运用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，运用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，视察其运用效果。午时又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。(三)xx日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气
43、过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐性给王佳讲解，他的问答和王佳以前驾驭的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和xxxx经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。(四)xx-xx日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰
44、滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司经过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不一样，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干
45、净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，异样是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅仅过滤效果好，也就是纤维很细，并且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。(五)xx日午时，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，xxxx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必需帮忙，异样是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有必需的进取变更，从而为公司的生产较低成本，增加利润。 出差工作总
46、结11 一、出差時間：20xx年6月8日29日, 共计:21日二、出差行程：青海省 西宁市 出差人：张椋椋三、出差目的：开发市场，探望代理商，市场布局调整。四、客户探望基本状况：6月10日探望青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。6月11日探望青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月12日探望西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司 正在进行GSP认证，七月中旬认证完再考虑，接着跟进。6月13日探望青海康帆医药有限公司梁经理，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再
47、跟进。探望青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月15日探望小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月16日探望新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在打算进行GSP认证，短暂不考虑新进品种，暂不跟进。探望希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。6月17日探望青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其具体沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月18日探望青海天奕医药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。6月19日探望众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。探望青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月20日探望青海湘源医药发展有限公司王经理，称其公司