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1、管理系统商务谈判纪要 谈判时间 地点 时间：2011 年 10 月 14 日 地点：一楼会议室 谈判双方 甲方 管理系统商务谈判小组以下简称甲方 乙方 公司 以下简称乙方 谈判过程 按时间顺序 1、纪检监察部检查本次商务谈判甲方审批手续,乙方相关资质文件,手续齐备,允许开始谈判;2、甲方项目联系人就该项目的背景、开发过程、应用情况对谈判组成员进行简要介绍;3、乙方提交公司正式商务谈判报价单,价格为 108 万;4、甲方要求乙方提供报价依据和事实,表示价格虚高;5、乙方列举在该项目中的研发投入详表,截止 6 月底投入研发成本 663400 元,710 月投入成本228820元,合计 892220
2、元,设备购置费用168000,并详细介绍每项费用估算依据;6、甲方表示乙方要求费用过高,并指出甲方费用估算存在的误差,提出综合报价92 万元;7、乙方表示考虑到该项目成果可在其他电业局二次推广,可放弃本次项目开发效益,费用底限为102 万元;8、甲方对乙方陈述核实,就 90 万元报价与乙方进行磋商;9、乙方表示由于开发周期太长,资金投入大,项目在7 月份已经完成开发部署,并且在和个控股公司上线运行,反映良好,提供优质的服务及培训;同意甲方与乙方签订合同,推动公司项目的规划,可最终优惠到98 万;10、甲方表示由于项目资金原因,最多只能给出 95 万的报价,而且该价格还要征求局领导意见;11、乙方不同意甲方最终 98 万报价,坚持最低 95 万;双方继续进行磋商,未能达成一致意见;谈判结果 由于乙方未同意甲方最终报价,谈判未达成一致意见;双方最终报价：甲方：98 万,乙方：95 万 谈判人员 签字 甲方 乙方