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1、2022方案策划集合9篇方案策划 篇1为提高各学院各学生组织新干事的组织策划实力、团队合作意识，并通过活动策划的比拼展示大一新干事的创新实力、工作热忱，丰富同学们的校内生活，炫出同学们的青春特性，加强各学院组织之间的凝合力和密切度，传播正能量。经校团委探讨确定特此举办“凝青春正能量 扬时代前行帆”长安高校主题策划书大赛，希望各院（系）团委（团总支），各学院学生组织能主动组织本院（系）学生参加，详细事宜如下：一、活动主题凝青春正能量 扬时代前行帆二、组织机构共青团长安高校委员会共青团长安高校马路学院委员会三、参赛对象长安高校各学院组织干事四、竞赛时间初赛：20xx年10月18日、10月19日复赛
2、:20xx年10月23日决赛：20xx年10月28日五、活动地点初赛及复赛：明远教学楼决赛：长安文化艺术中心三楼多功能厅六、报名方式1、10月8日至10日在树蕙园、滋兰苑宣扬点领取纸质报名表现场报名。报名者需是各学院选派参赛的干事。2、可至学校先锋家园网活动预报栏下载策划书大赛报名表，也可加策划书大赛QQ交*群384471700至群文件下载，填写报名表后发送至指定电子邮箱（）报名参赛。报名截止日期为10月10日18:00时。3、各学院可依据人数状况选派一至三支干事队伍参赛（三人一队）。超过一支队伍参赛,请以形如“学院一队” “学院二队”以示区分。七、作品要求(1)培育良好学风,创建文明考风(2
3、)校内文明伴我行(3)正青春，我们在路上(4)长安高校校内文化(5)走出宿舍，远离网络（每个课题名称均为活动方向，各参赛选手可针对抽选到的课题绽开活动想象，书写具有创意和实际意义的策划。抽选到同一课题的队伍将在同一场次进行竞赛，报名结束后将统一支配抽签）八、奖项设置一等奖：二支队伍二等奖：三支队伍三等奖：五支队伍九、活动方式1、本次策划书大赛分为初赛、复赛、决赛三个部分,各学院需以队伍的形式参赛（一队由3人组成）。2、参赛队伍主要通过书面策划的形式及现场PPT演讲的形式展示作品，作品内容必需贴近主题，主动向上。3、参赛队伍需将参赛策划书电子版与PPT于10月16日18:00前发送至邮箱 。十、
4、其他事项1、 参赛者请加入长安高校策划书大赛QQ交*群2、 如有未尽事宜，可于报名处询问，也可联系叶同学 TEL:共青团长安高校委员会共青团长安高校马路学院委员会20xx年10月8日方案策划 篇2一、行业分析中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店快速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力气大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。市场发呈现状据不完全
5、统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮消遣、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、修理、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参加4s店运营管理也相
6、对较多。总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，详细业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。1、外部市场:网络化和规模化目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来许多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟识，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售
7、集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特殊在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个
8、公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力气则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力气。对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入须要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也须要销售商供应高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必定要求有一个稳定的销售关系加以维持。依据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增加消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的平安感。而事实上，大型的销售渠道除了能供应较好的硬件条件之外，一般也能供应更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为
9、重要。2、内部管理:低成本和高资源整合规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量非常惊人，依据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，假如由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资原来运营整个4s店系统。销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特殊体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获得更多更好的市场支持。在人力资
10、源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业非常缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流淌有利于建立合理的人才培育机制，更有利于人尽其用。网络营销目的:使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节约推广成本。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更干脆与客户沟通的渠道。被主流媒体评比为“国民车”的奇瑞。因此大众也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据权威部门对于大众汽车
11、销售环节的整体统计，困难的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节约25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是削减的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。网站策划分析(一)对上海大众公司网站的建设1、增加faq:目前只有在线询问系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么运用在线询问会使人感到麻烦，并且须要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个faq，运用faq可以帮助顾客
12、尽快解决问题且可以节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。2、增加虚拟试驾:目前只有，事实上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为限制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应通过嬉戏中的flash进行3d视察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的相识。3、供应申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽
13、车的具体资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，假如试驾满足，购车者可以从网站干脆预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将接着保留，并且同时也可以采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。假如这一切顺当，这将是个完备的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的
14、价格，上海大众大众汽车公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和实惠的折扣，不断满意用户特性化需求，提高产品的“簇新”度，使新产品能够在最短的时间到达干脆用户的手中”。同时，节约的利润可以用来研发并接着提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车运用调查。同时也可以让用户把运用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满足，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。4、博客宣扬:把企业博客的
15、介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人干脆与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创建一个干脆的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会干脆与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且干脆听取对大众汽车有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。二、对于上海大众汽车品牌的宣扬:1、利用百度、谷歌、等知
16、名的搜寻引擎，对上海大众汽车进行推广宣扬。2、供应电子刊物和会员通信。3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣扬力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣扬，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。方案策划 篇3一、促销目的老师节学生对老师感恩的心，威智德为您传递真情，绽开快递礼物传心愿的活动，提高知名度，达到销售的目的。二、活动时间年9月5日9月9日（5天）三、宣扬档期年9月5日5月9日（5天）四、促销主题“特殊的爱献给特殊的你”五、商品促销惊喜不断惊喜一: 老师凭借老师证购物折实惠.促销方式：在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费折的
17、实惠.惊喜二: 学校老师团购礼物享实惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折实惠，选购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的随意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）团购总额500元-800元享受折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列）团购总额800元以上享受7折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：诱惑、异度空间、电话系列）惊喜三: 快递礼物传心愿1、促销方式:在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容：登记自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并
18、选购礼物。（表基本的样式在最终一页）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。免费赠送礼品包装。注：费用和价格标准可以依据当地市场的快递费用状况进行适当的调整。六、店铺布置在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好具体地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最终一页)备足团购促销所需的实惠产品，产品数量可依据各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。（产品的种类个店也可以依据自己的店面状况适当的调整）在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能精确地
19、到达。店内打算好包装用品。方案策划 篇4一、活动时间：xxxx年x月xx日二、活动人员：全体幼儿、家长、老师三、活动过程：1、来园活动（各班教室）2、“爱在蓝天，情系玉树”为青海省玉树县捐款活动3、亲子嬉戏活动：蚂蚁搬家（室外）：打算：玩具若干 泡沫垫子若干规则：两人一组，把玩具放在背上爬到对面，竞赛看谁搬的多，多的获胜（爬着过去的时候，东西不能掉，限时两分钟）快乐跳跳跳（室外）：规则：人一组，坐在跳跳球上同时起跳，谁先到达终点为胜盲人摸象（室内）：规则：把眼睛蒙起来，去摸画好的鼻子摸到为胜看谁先吹破（室内）：规则：手上不许持任何锐器，不能用手撕或捏。以一家人为单位，每次两家或三家人同时吹气球
20、谁先吹破谁获胜。（一家人限一个）拉尾巴（室内）：规则：两人一组，每次可同时由三组参与；每人腰系一条彩色皱纹纸做的尾巴，嬉戏起先两人相互拉对方的尾巴，同时要爱护自已的尾巴不被拉下；最近掉尾巴的为胜。夹玻璃球（室内）：规则：中、大班、大大班用筷子夹，小班的用勺子舀，一分钟内看谁夹（舀）得多，以颗为限四、活动结束，为幼儿发小礼物送幼儿离园。方案策划 篇5如何面对省严峻的竞争态势和日趋困难的竞争环境，变更我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现
21、产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化
22、明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推动。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到
23、80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场货物流向，有效的限制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形
24、象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售费用（一）、产品利润安排合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）、营销费用的管理：1、对销售产品采纳
25、费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）1、直销工作的步：计直销操作方法（一品一策）。2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。方案策划 篇6一、活动名称：其次十五届北京龙潭庙会
26、二、活动地点：北京龙潭公园三、活动时间：20xx年2月6日至2月13日共计8天四、活动简介：以浓郁的民俗韵味、丰富的体育内容而著名京城的龙潭庙会自20xx年起先举办以来，已历经二十四个春秋，现已成为了北京市春节期间一项传统性的大型群众文化活动，也是崇文区引以为荣的文化品牌，在国内有广泛的影响，在国外也有了肯定的知名度。多年来，龙潭庙会向群众供应了丰富多彩的民俗文化活动内容，既展示古老民俗，又推崇现代时尚；既弘扬传统文化，又普及现代科技学问。同时，龙潭庙会的体育活动更是以内容丰富，不断创新，水准高，群众参加性强而在京城独树一帜。在北京市文化局、北京市文化发展基金会主办的历届“我最喜爱的北京春节庙
27、会”评比活动中，龙潭庙会皆被广阔市民评比为了“市民最喜爱的北京春节庙会”。五、赞助方案：冠名总赞助商（仅1家）赞助金额：100万元冠名总赞助商活动现场回报：1.主会场现场背景板上冠名突出体现；2.龙潭公园园内显著位置供应冠名总赞助商大型广告牌3块；3.供应4块总面积200平米的互动宣扬场地；4.庙会全部门票（预售、零售）背面刊印总赞助商广告；5.龙潭公园园内的47个大灯杆上悬挂刊有企业宣扬语的灯杆旗94面；6.龙潭公园内外放飞悬挂企业宣扬条幅的高空气球6个；7.龙潭公园内在6条过街条幅上体现企业名称品牌；8.庙会工作人员、志愿者100余人身着印有冠名总赞助商标识、广告的统一服饰；9.参加庙会的
28、近400户经营者每户至少身着2件印有冠名总赞助商标识、广告的统一服饰；10.园内广播分时滚动播报冠名总赞助商企业信息；11.在龙潭公园内外200多条围线，近4000面三角旗上可发布企业广告；冠名总赞助商宣扬回报1.总赞助商代表将受邀出席庙会组委会特殊为赞助商加盟合作而举办的大型新闻发布会及开幕式，企业代表在新闻发布会及开幕式上致辞发言；2.庙会筹办期间的对外资料、海报、宣扬单张等宣扬资料均冠名及产品信息突出体现；3.全部宣扬广告（平面、电视、电台）中，总赞助商冠名体现；4.庙会筹办期间，将向北京市各街道、社区、水电暖系统、政府机关、学校、教化部门、医院等单位发放2万张龙潭庙会招贴画，总赞助商冠
29、名及产品信息显著位置体现；5.北京晚报1月半版广告两次，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现；6.公交快讯广告：活动宣扬在京城2650辆公交车屏幕上同时滚动播出，总赞助商冠名体现，展示时间：1个月；7.途经龙潭公园周边的100余辆公交车车内广告，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现，展示时间：1个月；8.在崇文区华蜜大街南口、花市北口、崇文区政府对面等主要街道，在设置的大型宣扬背板上总赞助商冠名及产品信息显著位置体现，展示时间：3个月；9.龙潭庙会主题网站首页大横幅宣扬推广，精彩视频中播放企业视频广告，首页首屏幻灯片企业图片展示，首页页底按钮广告1个，首页首屏滚动新闻发布企业信息，“赞助企业”频道
30、内刊登企业的宣扬图片和具体介绍。活动项目奖品赞助商（一）、龙潭寻宝大行动活动概述：庙会各门区将分别树立不同的寻宝路途图，采纳接龙的形式，向游人发布寻宝所需回答的问题，问题由奥运学问和企业信息两部分组成，答案分布在庙会主巡游路途的广告牌示上，游人通过短信向指定SP发送答案，每答一题当场得到一次回复，游人可凭回复短信依据数量的不同在各门区领取不同奖品。赞助细则：（见附表1）（二）、“龙潭庙会杯”社区x牌邀请赛活动概述：龙潭庙会组委会将与北京市各街道办事处合办“龙潭庙会杯”社区x牌邀请赛，邀请居民参加中国象棋、国际象棋、围棋、五子棋、四国军棋、桥牌、斗地主等x牌活动。参赛选手将通过社区赛、地区赛及决
31、赛三个阶段，各分赛冠亚季军将获得赞助商奖品。社区赛及地区赛在所在街道实行，决赛现场在龙潭庙会现场，部分决赛选手现场与谢军等闻名选手对弈。赞助细则：（见附表2）赞助商要求：1.社区赛最少赞助10个街道。2.地区赛最少赞助2个区县。3.决赛仅一家赞助企业。SP服务合作伙伴本次“龙潭寻宝大行动”采纳短信竞答的方式进行，征集移动、联通、小灵通等短信SP服务商，具体合作方式请与北京龙潭庙会文化发展有限公司商谈。方案策划 篇7活动目的：(1) 通过活动，让学生知道水是人类生存的资源。(2) 明确节约用水是我们每个公民应尽的义务。(3)学会做一些力所能及的节约用水的生活小事。活动流程一、活动起先：(请出主持
32、人)今日老师想请同学们组织召开一次节约用水主题班会，号召大家都来节约用水，好不好?让我们用热情的掌声请出我们的班委。二、学生组织开展活动1.谈话导入(主持人：同学们，说到水，大家都特别熟识，在我们的日常生活中到处都有它的身影，它是我们生存的必需品。同学们说说，你们都知道哪些地方须要水?)2.创设情景，明理导行主持人：它对我们用处可大了。学生甲：(戴上头饰)我是一棵小草，有了水的滋润，我挺起了我的腰杆，你看我多快乐啦!学生乙：(戴上头饰)我嘛，大家都相识我。我是一只小燕子，无论是在偏僻的农村还是无人的旷野，到处都可以喝到水，你看我长得多壮呀!学生丙、丁：小狗、花儿(略)主持人：听了这几位挚友的自
33、述，你想到什么?同学们在小组内沟通一下吧!学生：“水的用处真大。”“我们生活离不开它”。 “因为有了水，才有了这如诗如画的漂亮景色”主持人：假如没有了水，同学们想想看，那我们的生活将会是一个什么样子?预备党员思想汇报同学聚会感言大全试用期工作总结学生：“没有了水，花草树木长不了。”“没有水，我们人类活不了。”“没有水，世界上就没有动植物”主持人：水是我们生活的必需品，我们应当好好节约它，对不对?但是呀，在我们身边却时常有这样的事发生(1)学生甲：上场表演“用水后水龙头不关，让水哗哗地流着。”(2)学生乙：表演“洗手时把水龙头开得很大，让水白白地流掉。”主持人：真是令人心酸哪，看到这样的现象，你
34、会怎么想?怎么做?学生：“阻挡他们的行为”、“上前把它关好”、“跟他们讲道理”学生上前表演。主持人：在你们身边，有没有类似的事情发生呢?学生：“水龙头没关紧”，“用水时水量很大”主持人：这些行为都是很不好的，他们随意地奢侈水，真是让我骇人动目，原来我们的淡水资源就特别有限，很多人还不留意节约用水。我们真应当从自我做起，从现在做起，杜绝那些奢侈水的现象，那么我们怎么样才能有效地利用现有的淡水资源呢?3.你有什么节约用水的好方法吗?(小组探讨，制定节水金点子)我有个办法，单靠我们的力气是不够的，我们发出倡议，让全社会的人们都来节约用水，好不好?4、出示倡议书倡议书敬爱的同学们，挚友们：水是我们的密
35、切伙伴，我们的生活离不开它，让我们行动起来，节约用水。我们要做到：(1)用完水，刚好关紧水龙头。(2)用水时，尽量不把水路开得太大。(3)能循环用的水尽量循环用。(比如：洗完菜的水可以用来浇花。)(4)望见奢侈水的行为，主动制止。5、学习一首儿歌(别让龙头留眼泪)一滴水，一个点，一只蚂蚁喝一年;十滴水，一条线，两只蚂蚁能划船。小挚友，不奢侈，别让龙头泪涟涟。师：通过这节课的学习你学到了什么，今后准备怎样做呢?结束语：同学们，水是生命的源泉，没有水就没有生命!我们不但自己要节约用水还要向你身边的人宣扬节水的好方法，让全部的人都能珍惜水源，爱惜环境，最终老师送给你们一句话：“珍惜水资源，让我们的世
36、界更美!”方案策划 篇8一、 活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、 活动主题：中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。(*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)三、 目标人群：因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。四、 活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋
37、大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、 活动内容：1、时间：*月*日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠*城区3、活动打算：1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人
38、卡、亲人卡、挚友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。六、 留意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上
39、，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价
40、做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。*此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。七、喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场
41、景。*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。八、特殊服务措施：对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就须要推出有特色的服务措施。1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，干脆送货上门，单位集体购买可享有九九折实惠。2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求终归不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细微环
42、节处为顾客着想。4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，干脆代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、挚友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。九、其他活动简要：1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折实惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围。方案策划 篇9该系统
43、如何操作？ 请看下面的两篇文章（策划与方案）1、(附)外卖通运营策划：做(WEB)网络,须要有一个好的项目,一个好的项目更须要一个好的策划.网上订餐，时有大势盛行之风,抓住机遇,做本地第一个吃螃蟹的人,建立本地特色的生活服务平台,或许你收获的不仅仅是利润, 而是莫大的成就感!但是光有激情, 还不充分,一个周密的平台策划和与之相匹配的平台功能体系,这些硬因素起着关键性的作用,好的策划和一个优秀的网络外卖平台让你经营如虎添翼,让你恒久立于不败之地.针对全诚外卖通平台,我们官方供应这份简易的平台运营策划供网友们参考,下面我们就做个简洁的介绍,一是让网友们从运营策划中获得提示,再就是让网友们深度了解一
44、下全诚外卖通的主体功能细微环节和构造。 （以下全诚外卖通平台统称为平台）平台作为消费者和商家的介质，如何做好对消费者和商家的服务犹为重要，但从轻重上而言，消费者的地位要略强于商家，消费者作为平台的活跃群体，他们的感受程度会干脆影响到平台的活跃性，平台活跃了，商家的地位自然呈现，还有,人作为一个传播工具，它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性，因为人际传播带有很大的可信性，并且人际传播的流向呈扩散式传播，影响面积广，所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向；或者说，商家是平台的利润来源，而消费是平台利润来源的保障！所以，平台的运行应当重点放在如何做好对消费者的服务上面。一、区分消费者并等级
45、化：1、从消费类型上细分，消费者可分为这样几种类型(1)个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注意便宜、实惠、好吃。(2)中小公司员工，这属于白领阶层的一个须要，由于工作劳碌或者其他缘由，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是便利、实惠，口味独特。(3) 家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特殊是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、 不同采品，不计较消费额，只追求满足。(4)中高档消费者，这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎价格，追求异众口味。 -分析：消费者的层次化，表现在商家上也须要把商家层次化，只有这样才能让消费者精准的选择适合自己消费的商家。-平台配套功能：基于这一点，平台在商家管理上做了优化，通过后台管理，可以随意自定义商家的属性，比如消费档次、适合人群等，属性的自定义可随意添 加，在添加商家的时候，选择商家是属于哪个属性即可。2、消费者等级化-分析：把消费者分为不同的类型，不同类型