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1、2023年流量经济“流量经济”创新商业模式下面是我为大家整理的流量经济 “流量经济”创新商业模式,供大家参考。“流量经济”的创新商业模式一、商业逻辑（1）商业模式产生的背景中国在以快速发展中国家进入全世界眼球时，它的经济、科技、工业、军事等产业都将以迅速的增长模式提升。而处于社会资本信息的快速增长下人群底层教育、认知无法得到快速提升时，人群的焦虑感、精神需求值、精神恐惧感也必然升值。资本经济的快节奏下、要是想赚到钱人群必须始终保持高压状态，而这就加重了人们对知识、信息、精神文化的迫切渴望。（2）核心底层商业逻辑互联网自兴起至今，随着其广泛普及，已从当初的单纯的科研信息交流，已走进时下的“互联网
2、+”商业模式时代，再这样的时代，业界出现了一种新的经济模式“流量经济”，通过构建平台，获取较大的市场流量，这样的平台的价值实现或者利润实现，常见的就是广告收入。构建平台或IP，获取用户，再流量变现，就是这种经济模式的最核心的利润实现方式。（3）“流量经济”的目标人群、消费渠道等都不同于传统的互联网经济呈现出更加差异化、多元化的复合形态。新人群：Z世代、新中产、小镇青年为消费主力人群，这群消费者基数大，消费潜力大，购买力强。新渠道：以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台，以电商渠道为主要营销阵地。新供给：依托于中国成熟供应链体系，通过互联网和社交媒体直接与消费者沟通互动，收集消费者喜欢
3、和反馈，减少中间环节，生产出符合消费者需求的产品。新事件驱动：如去年疫情，催生了许多消费场景，比如说“一人食”等。二、案例剖析近年来一批“流量为王”的创新经济模式正在快速的崛起。流量经济浪潮的涌起带来了大批新消费品牌的兴起，元気森林、钟薛高、文和友、泡泡玛特、海伦司酒馆、TAO等等。1.提供差异化的产品（1）泡泡玛特泡泡玛特，英文名POP MART，一家成立于2023年的名不见经传的小公司，发展五年，仍然可以看作是城市“格子店”的简单升级版。我国潮玩行业正处于快速增长阶段。据天眼查的数据显示，截至11月底，今年国内已新增260余家潮玩企业，各大品牌在IP、玩法等方面不断创新，如今潮玩经济已延伸
4、到多个领域。随着时代的发展，我国消费生态环境在不断的变化中迅速迭代，呈现出更年轻、个性且多元化的消费趋势，而因潮玩文化迎合了这种趋势，所以潮玩经济掀起了新浪潮。第一，盲盒热潮兴起，带动潮玩经济。在泡泡玛特的推动下，盲盒收藏已成为一种流行消费趋势，如今盲盒热潮不仅吸引了外界对潮玩生意的注意，还推动了潮玩经济的向好发展。第二，潮玩契合年轻消费者需求，市场潜力大。如今，年轻人已逐渐成为市场消费的主力军，随着生活、消费水平的提高，他们的消费、审美意识已不同往日，相比物质满足更倾向精神慰藉。而潮玩因其收藏性，正好契合了年轻人的胃口，因此潮玩市场消费潜力巨大。第三，巨头玩家造势，吸引资本入场。如今，在头部
5、玩家泡泡玛特的推动下，潮玩行业市场规模不断扩大，众多资本开始陆续对潮玩市场进行布局，像奥飞娱乐、酷乐潮玩等企业都推出了盲盒产品，甚至连优酷、腾讯等巨头企业也开始了潮玩新业务。总之，潮流经济热度不减，离不开近年来盲盒热潮、消费者需求变化、资本追捧等多个因素的推动。泡泡玛特估值迅速突破千亿，截止2023年1月1日，港股估值已经突破1200亿。几十块钱的泡泡玛特盲盒= 一个精致的潮流玩具 + 一次抽奖的机会 （易得的短时大量多巴胺分泌）+ 有可能抽到隐藏款带来的翻倍利润回报 + 社交分享的获得.（2）元气森林.2.提供差异化消费服务（1）酒吧/酒馆类A 市场发展现状（夜经济）据相关数据报道，夜间经济
6、预计今年规模将达36万亿元。夜经济可以提高设施使用率、增加社会就业、提高消费水平、带动区域发展，是城市消费的“新蓝海”。在各个地区对外公布“十四五”规划和2035年远景目标，“夜间经济”也成为各地拉动经济发展的重要内容。而“夜经济”中最具代表性、最具规模的就要数酒吧/酒馆类的经济业态了，近年来，随着夜经济的不断升温，也催生出了批具有创新化、年轻化、差异化的酒吧/酒馆品牌。B行业发展趋势2023年疫情对酒吧行业的影响，短期看是营业额的影响，中期是整体运营的影响，长期来看是市场消费力的影响，初步统计我国酒吧数量从2023年6.92万家减少至2023年6.35万家，但传统酒吧的减少，给创新性、差异化
7、的消费服务类酒馆提供了生存的契机。更多消费者选择新潮饮酒场所，带动酒馆模式的创新因国内消费者对用膳选择愈来愈刁钻，预期不少消费者要求物有所值的饮酒消遣好去处，崇尚新潮社交体验。酒吧/酒馆将受驱使而加以创新，满足日益增加的顾客需求，否则该等顾客可能不再光顾并转投竞争对手，因为竞争对手能够提供其属意的体验。消费者休闲饮酒需求支撑差异化低成本的酒馆发展壮大消费者崇尚外出玩乐的社交生活，不少酒吧/酒馆的顾客光顾次数得以持续。此方面对国内酒吧/酒馆尤为贴切，因为该等酒吧/酒馆所在小区邻近住宅区，正迎合其目标顾客。该等酒吧/酒馆地点便利之余，亦营造一个热情的饮酒气氛，加上定价相宜，令消费者能够定期光顾。相
8、对而言，高档市场及特色酒吧/酒馆通常位处核心地段，以壮丽的城市景观作招徕。由于定价偏高，该等酒吧/酒馆竭力为顾客创造欢乐的体验，所提供的娱乐价值和活动亦非常多。然而，该等酒吧/酒馆较易受消费者及旅客的自由消费支出波动所影响。因此，相较国内酒吧/酒馆而言，国内及全球的整体经济表现或对该等酒吧的收益表现造成更大影响。C 代表性商业案例资本进程承载着许多年轻人“夜生活”的海伦司小酒馆，正在一步步拥抱资本市场。3月30日，海伦司向港交所主板提交上市申请。而就在一个月前，其才刚完成了3300万美元的首轮融资。由黑蚁资本和中金分别投资3079.4万美元和201.0万美元，占股2.16%、0.14%。规模体
9、量酒馆行业向来有“个性化”和分散的特征。截至2023年末，中国约有3.5万家酒馆，其中95%是独立酒馆。按营收计算，行业中排名前五的酒馆经营者合计市场份额为2.2%。其中，海伦司占比1.1%，是其他四家之和。运营差异化不同于传统的独立酒吧、酒馆，海伦司很早开始探索能够标准化、规模化的商业模式。采用全直营的运营模式，自主研发信息系统，从中央音乐控制系统到供应链管理，实现全链路数据化管理。在选址上，海伦司避开高贵的中心位置，节省成本之余，也将酒水等产品价格压低，吸引了一大群追求自由、平价精神的年轻人。目前，海伦司酒馆内，绝大部分瓶装啤酒定价在10元/瓶以内，核心消费群体在2035岁之间。商业定位为
10、此，海伦司将自己定位为“年轻人的线下社交平台”，把旗下小酒馆定义为“年轻人自在的聚会空间”，讲起新消费的故事。截至招股书递交的最后实际可行日期，海伦司小酒馆在全国各地已经有372家门店。D 商业价值与市场机会赛道持续升温，市场容量仍未饱和从2023年-2023年，酒馆行业的总收入由844亿元上涨至1179亿元，复合增长率达到8.7%，这背后，既是经济飞腾的佐证，也是人均可支配收入的提升。特别是三线以下城市的增长尤为突出：同期增长率为8.1%，高于二线城市的3%，以及一线城市的2.1%。更重要的事，即使仅从感知就可发现，身边的酒馆越来越多了。资本的投资空白地带，先进入的吃螃蟹消费市场的热情并未传
11、导至资本市场。一个有趣的现象是，资本的风口似乎从未刮上过酒桌。翻阅近些年的投融案例可以发现，酒吧酒馆相关案少之又少。资本市场对于酒吧这桩生意投注的热情，远不及其他消费实力形式。曾经在2023年-2023年获得数轮融资的熊猫精酿，从未掀起像元气森林、等消费饮品的声浪。纵观A股市场，鲜有相关个股身影。行业盈利趋势向头部集中，创新和差异化仍旧是不二法门截至2023年末，有3.5万家酒馆遍布全国各地，以全年收入计算，排名前五的酒馆合计约仅占市场份额仅为2.2%。这意味着，仅有少部分酒吧经营状况良好、现金流充沛，不需融资。造成此情此景的核心原因，在于酒吧的重资产模式。客流高的黄金地段房租贵，运营成本高，
12、对于酒吧经营者来说，负担较重。地域的文化氛围是重要的外部因素一个城市的文化氛围和经济氛围会直接影响外部营商环境，也会直接作用于这个城市的创新经济业态，目前国内除开传统的四大一线城市的之外，最具活力和城市包容性的当属成都、杭州、重庆等新一线城市，尤其是成都近年来诞生了很多以流量为导向的创新经济模式。只有城市的文化调性具有包容性、多样性，创新的商业业态才能如鱼得水。（2）轻食/茶饮类中国新消费市场正发生剧变，众多热门品类、品牌接连涌现，创业者前赴后继、资本大力推动，这个庞大体量的赛道仍旧方兴未艾。而这些新消费的经济创新模式，大致可以分为两个方向，一是通过提供差异化的产品来获取流量和收益的，二是提供差异化消费服务来获取流量和收益的。