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业务员销售行为 KPI考核表 用心整理的精品 word文档，下载即可编辑！精心整理，用心做精品2 销售中心KPI考核表 指标名称 权重（分）考核标准 考核方式 考核频度 得分统计 考勤管理 外出考勤须确保地址清晰，终端网点在案或者当日有拜访记录 经销商拜访 考核期内销售收入达到_万元 经销商门店拜访 考核期内货款回收率达到_%（已回收款额/总合同款额）终端门店拜访 达到%（销售利润/各项销售费用总和）达到_%（销售额比上年同期增长比率）市场占有率 达到_%（公司市场销售份额/总市场销售份额）销售计划完成率 按时完成销售计划，达到%市场信息收集及时、准确性 开展市场调查，及时准确收集信息，形成市场调研报告 客户增长率 达到%以上，（考核期内新增客户/原公司总客户）客户忠诚度 客户关系维护，客户满意率_%以上，客户流失率 _%以下 客户培训指导覆盖率 考核期内达到_%培训计划完成率 考核期内达到 100%用心整理的精品 word文档，下载即可编辑！精心整理，用心做精品3 员工管理 考核期内员工流动率控制在_%以内，满意率_%