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1、 第 1 页 共 12 页 超市年度工作方案合集 6 篇 超市年度工作方案 篇 1 转眼来到超市已经二十多天了，踏足一个新超市，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了超市的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了超市的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与方案：一、首先，作为超市市场部的一员对于超市市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，
2、建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中
3、遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。二、其次作为个人某某我需要努力做到并日趋完善的几件事 1、和超市其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。第 2 页 共 12 页 2、销售工作最根本的客户访问量积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通。3、沟通要深入做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本；在与客户沟通的过程中，要能把我们超市所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了
4、解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反响。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。4、工作要有一个明确的目标和详细的方案。要养成一个写工作总结和方案的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，防止工作局面混乱等各种不良的后果。根据超市下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为超市明年的开展是与整个超市的员工综合素质，超市的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在某某市场可
5、以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。超市年度工作方案 篇 2 某某年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵的经营战略以及“打造企业执行力的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核方案的 130，同比增长 15，所实现的纯利同比增长 381。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效 第 3 页 共 12 页 凸显。全年引进新渠道 120 某某个，淘汰品牌 123 个，调整率达 7
6、0%以上。全场七大品类均实现 20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26%和 13%。两个工程两手齐抓。“打造 20 个百万品牌和“引进某某个成熟品牌的“两手抓工程，有 21 个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长 36%，占全场销售总额的 27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然。20 某某年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳体系，在一线员工中开展“效劳意识的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行观念深入人心，人力资源不断挖潜
7、。以“打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900 多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37 人，在员工中形成了强烈的反响。20 某某年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业开展的问题：问题一：经营结构与开展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的开展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在 20
8、某某年虽有改变，但效果并不明显。20 某某年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。第 4 页 共 12 页 二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销别离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地
9、向前开展，从而到达区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为某某年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销某某年的营销工作
10、要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才开展战略转型 20 某某年，我们将加大企业人才的培养和储藏力度，实施培训“五个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛 超市年度工作方案 篇 3 一、关于年度的营运目标 公司 2 年度总的销售指标是要突破万元的销售额，在独立核算的前提下实现四店净利润万元包括三溪店，三溪店 09 年销售指标是万，要求 11 年度能够盈亏持平，如果再有新开门店另外核算。具体各门店的销售和营运指标已分达各门店
11、，这里不再一一重述。从一月份实际的销售数据来看，可能只能够完成方案额的 90%，所以在以 第 5 页 共 12 页 后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的缺乏，因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生疑心，而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有到达，即使销售指标到达，那么我认为我们还是没有完成方案。我以及在座的各位作为超市公司这个团队的领导，这意味着我们不仅享有的是一种权力，更是一种责任。所谓领导，就是要勇于承当责任，所以，如果没有完成指标，大家都是要承当责任的，也要有承当责任的心理准备。作为店长，如果该店指标没有完成，
12、除了当月的绩效奖金拿不到之外，更为关键的是，有可能连年终奖也会被扣除配备股份的管理人员如果绩效达不到甚至会扣除年终分红，当然工资不会有任何的扣除，而其它各部门的管理人员均一样，人人都要为指标承当相应的责任。具体的承当责任的方案，我会和行政部在二月份之前完成并且发放下去。这里也说明一下，如果大家都不愿意承当相关责任，我相信指标的实现，是百分百完不成的。我个人在这里也承诺，如果净利润指标达不到，那么达不到净利润指标局部的百分之十五由公司参与经营管理的股东承当，其中我个人承当百分之九，其他人员承当百分之六，该局部承当责任金额在年终奖金及年终分红中扣除。所以以后我们编列的指标一旦出来之后，希望大家都要
13、极为慎重极为认真地对待，要有坚决的理念的不屈不挠的精神，要有实现指标的坚决的信心和为之奋斗的精神，越战越勇，直至成功为止。二、向大企业学习，组建公司强有力的团队 一个企业能否获得快速开展，关键取决于其管理团队。某某年 1 月份开始，我们就强调组建管理团队的重要性，并为此而不懈努力着。在这个过程中，一些不能适应公司管理压力的人员选择了退出，但留下来的人，在压力中都得到了不同程度的成长。现在我们虽然只有三家门店，但在同等档次的超市经营方面，应该都在同行中位居前列吧，甚至在标超这一块，有一些客户及同行的朋友和我说，公司某某店已经成了温州标超的楷模，无论是门店的商品陈列还是门店购物气氛的设计这一块，都
14、得到了顾客及我们合作伙伴的认同，即 第 6 页 共 12 页 使是德政这样的不到七百平米的小店，也成了很多超市参观的目标，这说明我们这个团队还是具备一定的战斗力的。各个门店店长的成绩很大。10 年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业开展的问题：问题一：经营结构与开展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的开展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在 04 年虽有改变，但效果并不明显。2年，青
15、山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局，年度工作方案超市年度工作方案。三、组建货品部，实施进销别离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格
16、局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 05 年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。第 7 页 共 12 页 七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 11 年的营销工作要
17、突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才开展战略转型 2 年，我们将加大企业人才的培养和储藏力度，实施培训“五个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛。超市年度工作方案 篇 4 某某年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵的经营战略以及“打造企业执行力的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核方案的 130，同比增长 15，所实现的纯利同比增长 381
18、。确立了武商建二在某某区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道 104 个，淘汰品牌个，调整率达 70%以上。全场七大品类均实现 20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26%和 13%。两个工程两手齐抓。“打造 20 个百万品牌和“引进 10 个成熟品牌的“两手抓工程，有 21 个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长 36%，占全场销售总额的 27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然 某某年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳体系，在一线员工中开展“
19、效劳意识 的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900 多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动 37 人，在员工中形成了强烈的反响。某某年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业开展的问题：问题一：经营结构与开展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的 第 8 页 共 12 页 预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的开展。问题四
20、：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在某某年虽有改变，但效果并不明显。2023年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品
21、部，实施进销别离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为某某年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理
22、商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 某某年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才开展战略转型 2023 年，我们将加大企业 第 9 页 共 12 页 人才的培养和储藏力度，实施培训“五个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛。超市年度工作方案 篇 5 在过去的 20 某某，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在公司的重视好和培养下，个人取得了很大的进步
23、，同时，也觉得有很多的缺乏之处。作为一名营业员深感到责任的重大，作为公司的一分子，我要做到以下几点:一.认真贯彻公司的经济方针，同时将公司的经营理念及策略正确并及时的传达给每个店员，做好承上启下的桥梁作用。二.做好店员的思想工作的同时团结店员，充分调动和发挥店员的工作积极性，了解每位店员的优美所在，并发挥其特长，做到另才适用，增加增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集团。三.通过各种渠道了解同行信息，了解顾客的消费心里及习惯，做到知己知彼，心中有数，使我们的工作有针对性，从而防止因此而带来的不必要的损失。四.以身作那么做店员的表帅，不断地学习提高自己的同时不断地向店员传输企业文化，教育店员要有
24、全局团队认识，凡事要从公司整体利益出发。五.以热烈周到及细致的效劳去吸引顾客，发挥所有店员的主动性和积极性，为公司创造更多更好的业绩!新的一年即将来临，成绩只能代表过去，我将以更精湛娴熟的业务，同时在公司的领导下来治理好我们枞阳店!力争在 20 某某年再创佳绩 超市营业员工作方案 1、继承传统：保证爱心超市的宗旨不变，一店继续经营食品以及出售生活学习用品，二店收集和出售爱心捐赠物品。2、定期工作：定期在各院系发放爱心券;3、开辟创新：为提高爱心超市的知名度与方便广阔学子同爱心超市的交流，方案在华师 bbs 上建立一个爱心，将时刻更新爱心超市的动向，收集各方对爱心超市的建议和评价，同时扩大爱心超
25、市的影响。4、内部建设：在对外公开建设爱心超市的同时，内部将开通一个公共的博 第 10 页 共 12 页 客，以方便爱心超市内部的交流，促进爱心超市的开展。5、特色活动：20 某某年下半年将推出“爱心伴我行-某某节日活动，活动期间将对衣物进行精心搭配，展卖。并对参与者发送由一店提供的赞助。将对活动参与者进行现场抽奖活动，幸运者将获得爱心超市一店的打折卡。6、扩大规模：针对周末的展卖，由于上个学期的展卖效果不错，将方案扩大展卖的规模，将在东西区设定多个展卖点，并在展卖的同时加大对爱心超市的宣传力度。同时，一店的商品也将参加展卖的阵列中，这样在增加一店销量的同时，也吸引了更大的人群对爱心衣物的关注
26、以及购置。7、对外交流：将定期的与中南财大爱心超市进行沟通交流。形式有走访，面谈，以及平时的电话网络联系。为取得更大更多更有效的信息量，将和中南财经政法大学的爱心超市建立友好的关系，并友好沟通、交流，从中获得爱心超市的改善途径。超市年度工作方案 篇 6 新年里，把握市场需求量，确保开门红，为努力把超市各种工作做好，特制定出 20 某某年超市年度工作方案。在罗列的超市年度销售工作方案 中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核方案的130，同比增长15，所实现的纯利同比增长 381。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道
27、104 个，淘汰品牌 123 个，调整率达 70%以上。全场七大品类均实现 20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26%和 13%。两个工程两手齐抓。“打造 20 个百万品牌和“引进 10 个成熟品牌的“两手抓工程，有 21 个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长 36%，占全场销售总额的 27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。第二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然 08 年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳体系，在一线员工中开展“效劳意识的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕
28、然一新。第 11 页 共 12 页 第三、“执行观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900 多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动 37 人，在员工中形成了强烈的反响。08 年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业开展的问题：问题一：经营结构与开展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的开展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题
29、五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在 08 年虽有改变，但效果并不明显。20 某某年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们 20 某某年工作方案 中的重点将是以下几个方面：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销别离，加大招商调整力度通过
30、组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 09 年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。第 12 页 共 12 页 第六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 09 年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目的。第八、实施员工素质工程，实现人才开展战略转型 20 某某年，我们将加大企业人才的培养和储藏力度，实施培训“五个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛。