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1、销售人员的六种薪酬制度 销售，似乎不需要很多技术，但却是一个企业最重要的工作。企业就是在卖产品，如果产品卖不出去，那早晚都会倒闭。那么，销售人员的薪资，应该怎么设定呢？销售人员的薪资，大概有以下六种模式。1.分解任务量 比如，某公司共 10 个销售人员，月份制定的销售任务 50 万，每人的平均任务是 5 万，完成属于自己的任务额 5 万的时候，就拿到相应的报仇，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水完成任务任务额应得薪水。这种薪水制度去繁就简，让每个销售人员清楚地知道可以拿多少钱，可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。2.达标高薪制 这是一个达到标准可以拿到
2、高工资的薪水制度，对于销售人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让 10%左右非常有能力的销售人员拿到。这样才能激发更多的销售人员向目标冲刺。比如，薪水是 10000 元/月，销售人员必须达到 20 万的销售业绩，才能拿到这 1 万元的薪水。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水（最高任务额实际任务额）制定百分比应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水最高任务额。3.阶段考评制 该薪水制度采取的也是底薪提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体操作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放 3%，剩下的
3、 5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝销售人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的销售人员干不满 3 月就走人情况发生。4.少底薪高提成 以低于同行的平均底薪，甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多。该制度不仅可以有效促进销售人员的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的销售人员有一定的吸引力。5.中底薪中提成 以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的销售人员有很大的吸引力。6.高底薪+低提成 以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多。该制度容易留住具有忠诚度的老销售人员，也容易稳定一些相当有能力的销售人才，但是该制度往往针对的销售人员学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以学历低的销售人员不容易进去，门槛相对高些。