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1、 1/6 大学生创业商业策划书 一、项目名称 二、计划目的 1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构 2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构 三、主要内容 1、培训对象分析 作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。2、市场预测 目前，银川进入了历的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后 5 到 20 x
2、x 年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜 200 万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到 70%以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止 20 xx 年共 50 家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、2/6 小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。3、生源招收步骤 能不能拥有生源，成为培训班成功与否的
3、决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。可以和学校或企业达成协议组建培训班。4、团队机构人员配置 机构规模较小时实施直线职能的组织结构。总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化。行政人事部 主要职责：招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理 各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理 员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业 员工考勤，督导并薪资核算 对培训机构各项工作的纪律检查 做好每次会议的会议记录 3/6 收集培训机构在工作中积累
4、的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进 协调本部门与其他部门的联系 财会部实行严格的财务管理 实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金 运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。初期人员设置（根据实际运作再调整）1。总经理 1 名 2。财务部经理 1 名 3。采购部经历 1 名 4。信息收集员工 2
5、 名 5。各种语言讲师 7-9 名 另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长）5、培训过程（1）前期培训运作：4/6 对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。（2）中期培训运作 如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意以下几点：第一，如果学生未能按时上课，制定制
6、度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生掌握实质的内容 第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师 第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课（3）后期培训运作 如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。同时建立自己的培训 5/6 6、财政预算 投资教育具有投资资金相对较少
7、、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点 按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约 4050 万元。其中办公场所租金 8 万/年，装修费用 1 万元/年，办公用品 1 万/年，水电费 1 万/年，员工工资 15 万/年，宣传费用 4 万/年，流动资金 10-20 万/年。7、合作融资方案 面向教学机构的合作模式：我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及 面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地，以公司股份 20%作为回报。直接融资 主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。8、利润来源 盈利模式学生培训收费、9、风险分析 6/6 做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来！