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1、商务的工作职责：负责互联网和其他媒体推广、品牌宣传和公关推广活动、网络推广、CRM 营销（会员制分级、EDM 营销、会员合作营销、数据挖掘等）；市场部的职能包括两块，对外是推广合作，对内是营销分析，两块职能相互交叉和协同，推广合作必须以营销分析为基础，提高推广效果。市场部 BD 职责：1、友情链接、网站联盟、资源互换、对外业务合作等商务拓展工作；2、配合提高网站流量和注册量，市场线上推广渠道的建立、过程的控制及协调，效果评估 3、策划网站相关内容线上和线下的商务合作、市场合作，并负责具体合作进展推进工作；4、对合作项目进行跟踪，完成相关项目的谈判与执行；5、整合各种资源、制订合作实施计划，开展
2、深度合作；6、与公司内各部门沟通协调，以获得跨部门的支持与合作；7、保持对合作客户相关领域的敏感和追踪，及时反馈并建议。涉及到的工作范围：一：单纯的互联网商务合作，包括广告合作，内容合作，频道合作，活动合作等，这是配合网站自身发展，所开展的合作。考核指标可能是引 PV UV 也可能是宣传公司网站。二：涉及到拓展型客户，线下市场拓展的，这种市场部 BD 可能就要经常出去跑了，考核指标就是你能搞定几个合作伙伴为公司带来多少利益。序 号 步 骤 执 行 要 求 1 准备工作 、分类合作客户。准确了解客户的信息，产品以及公司资质 了解合作客户 针对不同类型客户进行比对分析 准备拜访所需资料 所需资源准
3、备齐全，无遗漏 拟定拜访要点 拜访要点清晰，有针对性 制定有效策略 制定有效的策略，争取获得最大限度资源 2 拜访 通过电话或邮件预约拜访 必须确定时间和地点 沟通公司项目 准确清楚的阐述目前公司所作的项目 发现新的合作方式 和客户有效的沟通，并挖掘更多新的合作方式 3 合作意向 确定合作方向 通过一次或多次的沟通，初期确认合作方向 内部沟通 和相关同事沟通合作方式的可行性 4 签订合同 准备盖有公章合同一式两份，对方签署人需是该公司项目负责人 准备好合同，合同里注明合作方式，签署前需要和对方确认 5 存档 在合作协议签署之后将我方合同交给相关部门保管 及时交付，妥善保管 6 项目跟进 对所负责的项目进行跟进，了解对方公司的内部变化 关注公司变化，稳定深入合作 保持与对方项目负责人的日常关系维护，巩固合作关系，开发新合作项目 注意关系的维护