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1、2022有关房地产公司实习报告三篇房地产公司实习报告 篇1我是05级房地产一班的学生高月，0607学年的暑期在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司做了一个暑假的实习生，详细时间是从20xx年7月9号到20xx年8月28号。我所在的实习单位是一个很小的公司，位于老城九旁边，员工一共只有十个人，主要从事房地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘，但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。在实习期间我对估价行业做了肯定的了解，对基本的办公用品的运用有了肯定的实际操作实力，同时我做了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，依据市场价值我已经能独立完成，对于大型报告则须要成本法和收益法并用，但仍旧须要
2、依据当时的市场价值来最终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。作为一名估价人员，就要遵守估价人员的职业道德规范。除了要遵守估价机构的道德规范，社会道德规范及估价道德原则等这些大的公共道德规范，估价人员还应当尽职尽责，勤奋工作，公正估价，廉洁遵守法律，保守隐私，收费合理。假如估价机构和估价人员违法从事房地产估价活动，行政主管部门可以依法做出警告，罚款，没收违法所得以及没收非法财物，责令停产停业，短暂或者吊销许可证照，行政拘留以及法律法规规定的其他行政惩罚（如通报指责等），估价师承办业务，由其所在的估价机构统一受理并由该估价机构与托付人签订估价托付合同。因此估价机构和估价师均可能因执业不规范而担当行
3、政责任。估价机构因违反合同的规定而对侵权人应担当的民事责任，属于违约责任。违约责任通常由估价机构来担当，估价机构可以在担当责任后，向干脆责任人追偿。估价机构仅向其订立合同的相对方担当违约责任。对估价机构，估价师因违法从事房地产估价活动应担当的侵权责任，目前的法律尚未做出明确的规定。但是，法释2号司法说明最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定，第一次将资产评估机构等专业中介服务机构以及负有责任的董事，监事和经理等高级管理人员，干脆责任人，列为虚假陈述证券民事赔偿案件的侵权责任的主体。对估价机构和估价师担当侵权责任的前提条件，免责事由，举证责任，以及责任的分担和追偿等等
4、，则由相关细则规定。虽然说，国家从道德和法律上对估价机构和估价师都做出了以上规范，制定了以上责任制，但是就目前而言，中国房地产估价行业仍旧存在着一些问题。比如“许诺高额回扣，压低收费成为市场竞争的主要手段，专业服务在竞争中并不占优势”，“为迎合托付方要求在估价中有意提高或降低评估价值额”，“估价过程过于程式化，报告流于形式，缺少深化分析和独到之处”。这一个暑假我在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司总部办公室内，与各级估价师们的接触也不少，与公司老总也有肯定的沟通，对这个行业这个市场也有肯定相识，结合各种材料，我个人对估价行业现存的问题提出了以下建议：清理整顿估价机构，取消不必要的评估和确认。变
5、更政府机关、银行、法院等部门指定评估机构的做法，给报告运用方以充分的选择自由度。建立政府部门估价与民间估价两套机制。加强对估价人员的管理，实行房地产估价师资格等级制度。增加信息透亮度。修订房地产估价统一收费标准，收费额与工作量及报告质量挂钩。定期修订，更新和完善估价标准和规范。注意房地产估价师接着教化的考核避开接着教化流于形式，走过场。在校期间，我从书本上学习了房地产评估的几种方法及这个行业的基本制度，在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司，我在原有学问的基础上有了解到现实中房地产估价对象的详细分类，包括以下几种：“干净”的出让土地运用权和房屋全部权的房地产。“干净”的划拨土地运用权和房屋全部权
6、的房地产。“干净”的农夫集体全部土地上的房地产。部分产权的房地产。共有的房地产。附带有租约的房地产，即已出租的房地产。设定了抵押权的房地产，即已抵押的房地产。设定了典权的房地产，即已典当的房地产。设定了地段全的房地产。手续不完善的房地产。11产权不明或有争议的房地产。12临时用地或临时临时建筑的房地产，可分为未超批准期限的和已超过批准期限的。13违法占地或违章建筑的房地产。14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。15已被法院查封监管的房地产。16房地产的租赁权。17房地产的典权，典权可以将出典和房地产出租，转典于他人，或者将典权转让给他人，典权转让的，受让人处于典权人的地位。18房地产的空间利
7、用全，又有地下空间利用和土地上空间利用权。因为我实习期间始终在老总的办公室内，所以除了接触一点专业学问外我还对办公室的一些工作有了肯定的相识和了解。在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上肯定马虎不得。办公室收文处理的步骤为：接受、登记、协办、批办、筛选、分送、传阅、催办、承办和收集。签收的状况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的“外收发”；另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。签收主要有三种方式：1。签字。机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。2。盖章。接收邮局
8、和机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。3。收条。收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。在办公室内一般是由主任对来件来函进行拆封的，除被授权外，其他人员不得擅自拆封。拆封时应留意以下几点：1。拆封之前要对全部文件进行分拣，即按信件不同来源进行分类。2。拆封时要仔细细致，留意爱护封内文件的完好。3。留意把封内文件倒净。4。取出的文件要单独放置，不要与处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前，不要让无关人员乱动或取走。5。检查文件上的主送（包括抄送）单位，来文单位与封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的，应把封皮附在文件后面备查。6。来件
9、如未装订拆封，当时就要处理好，以免一个完整的文件误分两处。7。留意封皮的保存利用。8。封内有回执单位的，应在回执单上签收并刚好将回执单退回来信单位。细致一想，我还有一段时间是在公司的一个二手房部分实习的。公司在洛阳市房管局二楼二手房交易大厅有一个摊位，在那期间，我做的工作主要是登记房源和接待客户并带客户看房。在此期间，我对洛阳市的二手房市场也做了一次了解和摸底。对房源信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋结构、楼层、竣工年份、朝向、房屋现状、装修状况、配套（水、电、暖、车库、绿地等），房主的姓名和电话。后记在实习期间，我对自己的专业学问及与专业相关的评估行业都有了深刻地相识，对社会的人际关系
10、的困难性也有了肯定的感受。这个暑假的实习生活，让我起先为自己的将来深深的思索，为生活的不易感叹，更催生了我学习技能，做个全面发展的高校生的决心。转瞬间，我就要回学校上课了，但我知道，实习结束了，但我的工作生涯还没真正起先，实习只是一个前奏。现阶段，房地产估价机构增加竞争力应特殊重视以下三方面：1。重视企业的经营和管理。管理是评估机构增加竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市场。经营和管理相辅相成，在评估公司的可持续发展中，不行或缺；2。优秀的估价人员是企业发展最主要的武器。介入产权激励机制，充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系，确保有效决策；3。我国的评估行业处在一个上
11、升和发展阶段，特殊须要重视培训，为评估公司发展蓄积力气。应重视从业人员综合素养的培训，使员工素养和公司的整体素养呈双螺旋式上升的状态，提高企业竞争实力。所以今后我应当更多的利用课余时间对洛阳市及全国的房地产市场行情做一个数据收集整理。因为老总说过，一个好的估价师，要把握市场，熟知市场，能为一个详细的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。房地产公司实习报告 篇220xx年的暑假，我在长沙市“卓阳地产”进行暑期社会实践。因为我们项目是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是驾驭项目的基本区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清晰。房地产是一个热门的行业，也
12、是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很亲密，很广泛的联系，本身的实践性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、沟通，所以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：“语言是一门艺术”。我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如
13、何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：一摆正心态1、业绩好了之后要学会跟同事共享自己的工作阅历，但是不要高傲地去说数，要有一个平常心，这样你会发觉同事的阅历有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越来越快。2、等做到肯定程度时会出现一些疲态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要快速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好，不然这样的状态许久下去，必定会酿成苦果。二对于客户1、你要记住，这个领域是
14、存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的状况许多，特殊是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户肯定要特别了解，年龄、性格、爱好爱好、家庭人员、收入等基本状况，还有他们须要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。并且肯定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个项目或者这个项目没爱好把他们忘了，这些都是你的财宝，你做到了过些时候你就会明白的。2、不要遗忘逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深刻的记忆，这是很划算的买卖。3、要针对比起新接到的客户，客户介绍过来的客户胜利率是高得特别惊人的，所以面临这两类客户接待时间
15、冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要依据实际状况，特别状况特别处理，可以让关系铁的同事帮忙接待。4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判肯定要仔细对待，但是不要太生硬，也不要太随意，要驾驭好度，这个度只能意会不行言传。5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造麻烦和没必要的思索，倾听客户的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的学问面肯定要广，这些学问会提高你的签约胜利率。7、跟客户关系再好他也是你的客户，肯定不要遗忘，要始终如以的给他足够的敬重，要知道只要是人都喜爱持之以恒的人。三关于销售人员1、多微笑微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑
16、反映一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当时，她帮一个客户看好了一个户型，正值他们在打算付首付的时候，总管告知她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是因为售楼部人员的疏忽，将这个户型摆了出来。凡事讲究先来后到，所以房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，始终微笑着，等客人气消了，再接着向他举荐了另外一一个户型，很明显，这一次几乎是没有什么希望的，但是最终是销售人员
17、的一种淡定、微笑、为顾客着想的看法赢得了这一场“战役”。2、会说话说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人情愿听，而且听进去了那你就胜利了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会敬重别人、理解别人，懂得什么话该说什么话不该说，我们赐予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学问，你谦让他们，就会赢得他人的敬重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的胜利资本，这须要你的彻彻悟其理。在这一次社会实践当中，我感受许多。在“卓阳地产”里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、
18、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己实践的阅历来告知我，或许我想对他们来说却是还不够懂事，终归我有学校这个“象牙塔”，在爱护着我，但就像他们说得“凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余”。我想学习也是如此，记得最终一天上班，我说等下我立刻就要回家了，他们都有些不舍，将电话号码和QQ号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮忙的，我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就示意着，我胜利了，他们把我当妹妹，当挚友。 当我到总经理那结算工资打算走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我回答说“终归对销售这一个行业有了更深化、更准确
19、的体会和了解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。 拿着工资尽管很少，但是是我自己辛苦换来的，所以很快乐，也很欣慰，很感谢”卓阳地产“也感谢这一些同事伴随我一路走来。房地产公司实习报告 篇3一：实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的实力。3. 通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。4. 通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好打算。二实习时间20xx年11月20日20xx年5月20日三实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四实习内容我的实习工作主要
20、有以下任务：跑盘（熟识小区）熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许须要5分钟的时间。熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们企业有一个特地的ERP系统，便于我们最快的找寻所须要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就须要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将
21、其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你刚好跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。谈判：这个过程，是体现你个人实力
22、的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。签订合同、售后服务：全部的谈判达成一样了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。五：实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮
23、助。通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进企业三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清晰的知道，做业务，
24、没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们企业不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常出现两种迥然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就起先变得懒散，我感觉这就须要上级和下级进行协调，刚好调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市
25、场。的确，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁出现，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。二不能第一时间驾驭市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好打算，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。三专业学问驾驭的不够踏实，我们的企业在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不
26、懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了获得阅历，使自己的实力得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完备。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅！最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位xxx房产企业给我供应实习机会，让我成长了很多！