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1、实用的网络营销方案筹划书三篇 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比拟还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未表达出来。网络营销赖以生存的品牌根底有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的根底与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、效劳体系完备的汽车品牌的根底上，才能产生巨大的号
2、召力与吸引力，广阔用户才能承受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的局部汽车品牌缺乏科学化、现代化、标准化的动作系统，品牌实力还有待提升。网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大局部汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上效劳等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销
3、靠拢。目前 XX 网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、效劳商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是 Flash 的很简单的游戏，有一个XX 风云碰撞试验实景模拟游戏其实只是一个 Flash 展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。竞争对手主要选了几个群众型车辆进行调查，因为就目前而言XX 汽车的竞争对手主要群众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：4、上海通用：在线联系、产品召
4、回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。使更多人了解 XX，人们更了解 XX，更加关注 XX，从而到达更高的销售量及节省推广本钱。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。()有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的 XX。XX 也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于 XX 销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约 25%的利润。按照这个数字来测算
5、，如果采用网络订购的模式，在国内 XX 汽车销售中，XX 可以节省 25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的本钱返回给消费者，同时可以增加 XX 的利润率。1、增加 FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题 XX 应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询，即做个 FAQ，使用 FAQ 可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。2、增加虚拟试驾：目前只有XX 风云碰撞试
6、验实景模拟游戏，实际上只是一个 Flash 的演示，可以尝试用 Flash 做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的 Flash 进行 3D 观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对 XX 汽车的认识。3、提供申请试驾：购置 XX 汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向 XX 的 4S 店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预
7、订。在得到 XX 的电子回复函件后，购车者便可以在 XX 指定的 4S 店预付订金，在 XX 根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而 4S 店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门，当然，其之前的售后维修效劳功能将继续保存，并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱，使其与厂家到达了最正确的双赢模式。如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于 XX 而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX 公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与
8、用户的互动和沟通，享受便捷的效劳和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时 XX公司建立一个大型的售后效劳网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或那么是 的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反响到 XX 公司效劳部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让 XX 公司更加了解 XX 汽车在市场上的概况。建一个社区本钱不大，经费主要花在社区的推广上，而且有 XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建立经费，推广只需附加在企业
9、产品推广中即可，故可不算在社区建立经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和效劳为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的 BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类
10、来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保存住用户。第一阶段：建立好 XX 网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯 QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览 XX 主页。第二阶段：在吸引了网民之后立即推出 XX 在线，在 XX 的所有广告中加上 XX 在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过 XX 在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有群众网民耳熟能详的事件、新闻，
11、能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起群众关注、讨论。以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能到达预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过
12、搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。（一）软文推广无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿筹划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等效劳，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利
13、斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，到达品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购置。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被群众所承受。（二）炒作话题抓住群众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住群众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客
14、发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。（三）网络活动推广拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。（四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业
15、实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。（五）网站广告置换及链接交换利用他人名气借势宣传 鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要局部资金，以到达成功与对方交换链接，借势宣传的目的。（六）网站优化效劳提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。（七）网站访问量分析时刻掌握网站人气度变化 购置专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集
16、中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（八）主动式网站推广快速大量的撒网式宣传 群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花局部费用购置弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因 为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。（九）水印推广以细节取胜，无时不刻的宣传 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF 或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。（十）百科类网
17、站推广知识性宣传，增加受众好感度 （一）SEO 优化 1.合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3.使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。4.在文章正文中使用关键字 一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将
18、会把那些仍然钟爱于旧式“description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5.在标题和粗体字中使用关键字 搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在 strong 或 h1,h2,h3 这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。全球现正陷入 Inter 的淘金热中，如何从 Inter 找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Inter 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有时机成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的
19、改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化效劳，流程定制上来，即要实现“你在WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，筹划出一套行之有效的网络行销方案，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。营销环境，是指对企业的生存和开展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能
20、否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门开展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。1、市场环境分析 我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140 吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会开展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约 7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以兴旺地区的 2 亿消费者计算，也才到达 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥
21、有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅到达 17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购置项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些外表深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e 化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的开展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次
22、，使黄金价格更贴国际行情。2、企业形象分析 2.1 公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与 金银路合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。金银路是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已开展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已普及全国、欧美、印度及东南亚地区。2.2 我们的理念 公司信奉“创造市场，与伙伴提供”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经
23、营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。2.3 我们的团队 公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占 95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创立高效率的市场营销团队。2.4 我们的荣誉 某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚效劳于社会，公司以优秀的业绩和标准的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。2.5 公司前景 随着 与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步开展
24、，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为开展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。3、产品分析 本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询效劳。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造 20 xx 年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、
25、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。4、竞争分析 按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市，20 xx 年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K 金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品开展体系。中宝戴梦的投资股份拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。