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1、2022学生实习报告范文汇总四篇学生实习报告 篇1雨后的秋天，驻足彩色的叶韵。桂林的冬季，覆盖着蒙蒙烟雨。整理好凌乱的行李，我抬起弯了好久的头颅和背，长叹一口气，啊！最终整理好了。正值我苦叫连天时，突然，橱窗之外的风景吸引了我的眼球。原来，桂林的冬天照旧像往年一样，萧瑟冷清，平日里拥挤喧闹的漓院小道在假后的日子里显得异样孤寂。林荫道间的行人寥寥无几，有那么一两个人拉着行李，行色匆忙，正在赶着回家，这就是高校假后的风情。回往走过的两年，有过快乐也有过忧愁。可是最重要的是在这两年里我学会了该如何去面对那个傻傻的自己。 放假的日子对大多数人来说是华蜜的，而我却并不以为然，当全部的同学三五成群的安排起
2、先去哪里实践，起先怎样度过一个有意义的寒假生活时，起先探讨着说来一场说走就走的旅行时，起先拉着沉重的行李箱缓缓归矣时，我，平日里风风火火，活波开朗的我，在这样的日子里像一只慵懒的小绵羊，整理完行李爬在被窝里不愿起来，不知是贪恋暖和的被窝，还是在等待某位才子早早道来的早安。总之一切如旧！生活在大千世界的我们有时候很惊奇，时而高兴时而忧，时而大大咧咧时而矜持自我，生活就在我们这样无理取闹的年华里而渐渐的溜走了。都说磨练一个人最好的方法就是实践，我想还真是如此，在不断地期盼与渴望中我最终迎来了高校其次个寒假，因为冬季的我有着很浓的归家心情，我想他人也是如此吧！在注意素养教化的今日，在以勤学增学问，实
3、践长才能的今日。社会实践将是其实施的重要手段之一，也是服务我们这些高校生就业的重要举措，只有通过实践的实施学校才能更好的了解我们这些高校生对社会的了解程度，也只有通过实践，成长在象牙塔里，成长在舒适贵圈的我们才能了解国情，增长才能，奉献社会，熬炼毅力，才能培育健全的品行，增加社会责任感。我们才能为自己高校毕业后找工作，面对社会打下良好的基础。社会实践是我们高校生课外教化的一个重要方面，也是自我实力培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会。在过去的一两年里，我渐渐体会到，勇于实践，勇于挑战不服输的自
4、己你的人生将会华蜜并欢乐着。虽然有些实践让我体会到，我很不爽，可是，正是因为那些不爽与难受，我学会了成长，学会了珍惜，知道了金钱的来之不易，体会到了父母的艰辛，也算是有失有得吧！终归，人生没有免费的午餐。作为大二的学生，我深深的体会到大一时的青涩懵懂，总是带着点不知名的傻气，实践报告虽没有像大三大四学姐那样完善成熟，但还是完成了任务。我想，自己长大了一岁了，不能再处事莽撞了，也不能再迷茫下去了，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制
5、定一个切实可行的安排。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份工作，虽然仅有短短的半个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。其实，找这个社会实践也并不是件简单的事情。以前寒暑假我都会在村里或城镇旁边支教，但是今年不同往日，我有了属于自己的安排，我虽然在学校安排了好久，可是都说安排赶不上改变，现实哪有我们想象的那么美妙，我的美妙安排终究还是落空了。通过与父母的
6、商议，我通过亲朋好友找到了一份在医药公司实践的工作。地点就在我们家乡，甘肃兰州。这次实践虽然只有短暂的15天，但在这十五天里，我得到了许多的感悟！一：走出象牙塔，明白挣钱不易。之所以能来到这个公司，是因为叔叔家的长姐在这个公司上班，正是因为她的举荐，我才有幸来到这里，于是跟随她的脚步，我来到了医药公司人事部当小助理，其实，大一在学校时我做过勤工俭学，也在老师办公室当过助理，然而社会终究不同于校内，白天不仅有干不完的工作，晚上还要加班，听堂姐以前唠叨过，成天在公司上班，每天面对的都是同样的事情，真的好无聊啊！好辛苦啊！我的堂姐是会计师，因此，每天盖章的繁忙和财务核算几乎让她头脑发涨，然而现实中的
7、我们不得不向命运妥协，再苦再累也要坚持，因为这终归是社会，刚出道的我，在堂姐的教育下，在公司领导人员的指引下，起先辛苦的工作，助理的职务虽不像其他人员一样繁忙，但对于生活在象牙塔的我来说，那是一种莫大的考验，也是从那一刻起先，我才真真的理解，父母含辛茹苦十几年来挣钱真的很不简单。二：处理好人际关系，避开被淘汰。不管我们处于怎样的阶层，不管是学校里舍友之间的小小纠缠，还是活动中不同年龄人士的相互沟通，处理好人际关系，拥有属于自己的交际圈是人生的一大步胜利，大家都知道社会上人际交往特别的困难，但是，详细多么困难，我想，谁也很难说清晰，只有经验了，才能了解，才能有深刻的感受，来到此公司我知道我是个小
8、足，因此，我秉着虚心温柔的性格对待他人，尤其是对待自己的上司，有时候由于我阅历的不足，做的不够好，可能会被领导骂，会被同事瞧不起，但为了避开淘汰，我学会了自我变更，其实，每个人都有自己的思想和特性，想要称他人之心，并不是那么简单，因为我们不是圣人，做不到人无完人。所以，学会自我变更，学会适应环境，我们会给自己一个机遇，遇到不懂的虚心请教他人，只有学会自我提升，才不会被公司和社会所淘汰。三：相识专业学问的重要性，做到学以致用。在高校我学的是汉语言文学专业，面对医药事业的问题，我完全不懂，幸好，在这次实践中，我到了人事部做小助理，让我在高校里学到的秘书实务这门课的学问得到了应用。高校，从传统的意义
9、来讲，都是老师在教授，学生在听讲，理论学问还是占据了主导地位，因此我们实践的机会很少，来到医药公司，我明白了如何待人接物，如何通过自己辛勤的付出来博得领导的赏识，相识到了如何将不懂的学问与问题，通过自己思索解决和虚心请教别人，以前，在学校，我认为，只要按老师布置的任务完成就好了，可是，在公司我发觉，这里不同于学校，领导布置的任务，不仅要做好，而且要从任务中明白一些生活常理，做到手勤手快，为公司争利益。在实践的过程中，由于我还不太娴熟，所以也被领导责骂过，可是，这些责骂和我学到的道理和在校内里学不到的学问相比起来，又算得了什么？因此，将待人接物用到实处，才叫真的学以致用。所以高校，实践故重要，专
10、业学问不行抛。四：在实践中自信，才能在工作中顺当。所谓自信就是自己对自己有信念，自信不是麻痹的自诩，而是对自己的实力做出确定，就像刚起先我在学校给老师当助理一样，一起先有点害怕，可是后来的后来，经过与老师的一些沟通和实践，我有了自信，这种自信给了我莫大的志气，让我在别的活动中也活力四射。在医药公司，我一起先很是畏惧，因为这终归是社会，终归有那么多不同层次的人，因此，一起先，我还是很害怕，可是，后来，我渐渐的.发觉，你越害怕，别人越会欺压你，因此，我静默的努力，心里莫名的拥有了自信，这种自信，让我的同事不再瞧不起我，让我的堂姐起先夸我，让领导突然赏识我，那几天，我工作特殊的顺当，最终明白，原来，
11、自信还真是胜利的基石，拥有自信，就等于拥有了不一样的自己，所以，生活在重压下的人们，给自己一点自信，那样你会发觉，人生还真别有一番风景。自信会使每个人更有活力，更有精神。五：在实践中多学多看，不断丰富学问。闻名诗人高士其说过这样一句话：学问有如人体血液一样珍贵，人缺了血液，身体就会衰弱；人缺少学问，头脑就要枯竭。因此，不论处于何时何地，以及何种状态，我们都要努力学习学问，我们学习学问应当明白：书犹药也，善读之可以医愚。我们多数次与学问共舞，用辛勤努力与学问拨打多数浪花，浪花儿辛喜若狂，为你每一次的努力而欢欣鼓舞。就这样我们拥有了欢乐和自信，不断前进。刻苦学习。书籍而不读如废纸。书籍是人类进步的
12、阶梯。我们一步步前行，从前我们不懂，但如今，我们已明白，得以运用。这种欢乐与骄傲激励我们永不放弃，至始至终。我们应当：黑发不知勤学早。切忽：白首方悔读书迟。少年不知勤学，老来方悔读书迟。少壮不努力，老大徒伤悲。我们也不能像方仲永那样虽天资聪慧，却落“敏然众人矣”我们即使先天聪慧，而后天不学习，我们也成不了才，不论先天是否聪慧，重在后天学习！不断丰富学问，不仅仅要求我们在学校努力学习学问，更重要的是让我们在社会这个大环境中努力学习学问，这种学习，不仅可以有学校应试教化的校本教化，更重要的是在社会实践中多学多看，多请教，多学习，这种学问虽然无形，却是自己无形的一笔财宝。六：小结通过这半个月短短的社
13、会实践，让我明白，在当下新经济充斥的时代，在素养教化发展的今日，作为高校生的我们，应当努力学好科学文化学问，巩固好自己的专业学问，做到学以致用，同时还应当具备创新观念，并拥有把握成熟技术的实力，擅长沟通，富有团队精神和合作意识。除此之外，还应当具备周密的思辨实力和理性的思索实力，同时珍惜现在的学习机会，学习好专业学问，学会应用学问，时刻牢记，不能因虚度年华而懊悔。通过这次实践更让我明白，与他人交聊，多于社会接触是有益而无害的，只有抓紧时间好好的充溢自我，学好各门学科，广泛的汲取各个领域的学问，努力提高自己的综合素养，才能在社会这个大舞台中拥有自己的一席之地。否则，只能被社会所淘汰。纸上得来终觉
14、浅，绝知此事要躬行。让我们放下身材去勇于实践，给自己的将来埋单，要知道，只有通过社会实践我们才能看清晰那个在象牙塔里懵懂迷茫的自己，才能发觉那个并不完备的自己，也只有通过社会实践，我们才能学习到在校内所学不到的社会阅历。通过这次社会实践，我真正了解到，它是我们人生中一笔珍贵财宝。会让我们在以后的社会岗位中砥砺前行。学生实习报告 篇2实习目的：提高个人素养，将课堂学问与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好打算和进行必要的热身及适应。 实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创建了很多无穷的财宝与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物学问，让我们更
15、好地驾驭电脑基本学问，使之将来更好地拥有较强的专业学问技能去面临社会，学院于20xx年12月9日至16日期间 ，支配我们在综合实训楼进行了一周实习。在12月9日这天我们起先第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们许多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟识了b2b、b2c的流程使我收获颇多。而对b2b的相识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去始终有交易关系的或者在进行肯定交易后要接着进行交易的
16、企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易找寻最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。b2b是一个广阔的网战站平台，为众多企业供应了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息沟通低廉、快捷，降低企业间交易成本，削减企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。实习过程（1）组织货源；包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。（2）订单处理；企业对企业的模式要对订单的反应，刚
17、好精确、专业、避开回订单处理不当的风险。（3）网上支付；（4）物流配送；就是企业能保证货物刚好，精确的到达对方手中（5）售后服务；b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。实习总结对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有许多联系也有许多区分，大致比较如下：1、双方角色不同。在实习的其次天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；2、流程相像。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相
18、对于其他两种而言，信任度最高。从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤许多。交易困难。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了爱护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的平安性；其次，买家通过流览店铺表列或搜寻店铺名称关键字搜查店铺信息。即便利又快速，使买卖都能得到各自利益。第三，在c2c中即可选择一般竞标的方式业也可选择定价购买的方式，依据自身状况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银
19、行付款的，这样给双方都赐予了肯定保障。使货款、钱都能精确刚好到对方手中。在12月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也特别广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各种各样的特色，能拥有一个属于
20、自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也须要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能胜利。最终说说我在公司的状况和在公司里我每天的工作内容：1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。2、在网上找寻潜在客户，联系买家。为销售人员供应市场信息。3、期回访老客户，询问产品运用状况，落实解决客户的反馈看法。4、接到客户单子要打算购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。5、帮助经理督导追踪销售行为，完善销售安排的不足，提出整改方案和应对措实习感想工作不是很累，而且学到了许多东西，我突然觉得以
21、前听别人说在高校里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越须要理论水平，只是当我们到了那个须要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来！所以大家还是要边工作边巩固自己的专业学问啊！人所遇到的每一段经验都是弥足宝贵，就象即将远离我们的校内生活，许多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。此次实习感受颇多，细心与耐性都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，恒久都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾
22、飞！由于整个实习都围围着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧，20xx年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，供应强大的服务，使成交机会提高7倍！诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍！它包括：1、网上服务：独一无二的a&v认证，拥有诚信通企业商铺，独享大量买家信息，优先排序，便利查看和管理。留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。2、线下服务：展会，选购洽谈会，与国内外世界级大买家做生意。培训会，沟通网上贸易技巧，共享胜利阅历；服务人员为您供应3658小时专业询问服务。信用积分是衡量一个企业
23、在阿里巴巴网站的诚信的分数，分数越高就是该企业的诚信越高、越牢靠，也越得到阿里巴巴的对它的充分保证。加分标准如下：1、 税务登记证，如国税证；地税证；最新完税证明等，每张5分，上传数目不限，5分封顶。2、 经营许可类证书，注册商标证明；销售代理授权证书；行业资质证书，如卫生许可证、电信入网许可证、药品经营许可证、燃气经营许可证、危急化学品经营许可证、环境爱护类证书、医疗器械注册证/生产制造认可表、压力容器制造许可证、制造计量器具许可证、产品生产许可证、酒类产销许可证、排放污染物许可证、燃气燃烧器具安装修理企业资质证书以及其他各种设计、施工、修理资格证，每张2分，10分封顶，上传数目不限。3、
24、产品类证书，国际和国内的产品认证证书，如gs、ce（emc/lvd）、3c、emc、ul、qs、无公害产品证书、绿色产品证书、抗菌标记产品认证证书、产品质量检验报告、产品执行标准证书、国家免检产品证、纺织品生态标签等；独创专利、外观设计专利、好用新型外观设计类证书；国家重点新产品证书；保险公司产品责任保险证书，每张2分，10分封顶，上传数目不限。4、 其他证书，企业管理类证书，如iso9000系列、haccp、iso14000、ohsms；驰名商标、行业知名品牌；银行资信类证书；重合同守信用证书；消费者协会荣誉证书、行业协会荣誉证书；公司证明、人事证明等，每张2分，10分封顶，上传数目不限。通
25、过实习，我学到了在课本上学不到的很多事情。我有一个很深的感受，科技的力气不行小视，技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原来都须要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只须要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。其中，电子商务在企业信息化发挥着巨大的作用，但是，纯粹的电子商务是无法在企业中应用的，必需与传统的商务相结合，才能适应中国的特有的经济市场。只靠书本上的学问是无法完成整个电子商务管理的，同时也看到电子商务的进程还有很长的一段时间还要走，发展过程中肯定会有很多困难，只有通过不断的完善。很多环节都须要不断的改进，须要更多的企业加入到这个过程当中去。这样才能使企业在二十一世纪的竞
26、争中立于不败之地，才能使中国在世界经济中更加迅猛的发展！学生实习报告 篇3翻开人生的扉页，实习生活肯定是短暂而精彩的一笔，它如划过夜空的流星，如瞬间绽放的昙花，这刹那间的漂亮却成为我记忆中的永恒，它将是我珍贵的精神财宝，恒久珍藏于心间，细细品尝，久久地回味。时间的脚步轻轻静静地走到今日，不知不觉已是实习的最终一周。驻足于这一点，方觉时间易逝，更能体会“光阴似箭，日月如梭”的真正内涵。于是也更加珍惜与他们这群活泼可爱的孩子们共处的最终一星期。实习对于我来说是异样辛苦的，用“累”、“苦”、“酸”、“痛”等诸如此类的词都不为过。或许正是有了这些生理功能的酸痛反应才更好地说明白实习有效。这是指导老师对
27、我的信任，才放心把手头的工作，手头的课程移交给我，她在一旁指导。她既是我的教学指导老师也是班主任指导，双重身份集于一身，这样沟通起来更便利，快捷。指导老师给我制造了很多机会，让我尝试不同文体的教学及各种班主任工作，内容包括作文批改与评讲、监考、改卷、评卷，练习课、读报课、晚自修、班会课、早操，确定贫困生人选、感化后进生、做好学生的思想工作等。由于上的课比较多(有三十节课左右)，班主任工作也比较忙，每天都觉得是在匆忙中度过的。早上起来胡乱吃点东西踩着自行车赶去学校，中午回家忙完家里活后不是该作文就是备课。由于所带两个班的学生已形成了创作投稿的风气，不少学生都会找老师帮忙修改，这是一项不轻松的工作
28、。为了激励他们，激发他们的写作爱好，尽力帮助他们，给他们看法，帮他们修改，一遍两遍直至整体感觉不错为止。俗话说，两周能够养成一个习惯。在实习的这几周里，我养成了不午休的习惯，就忙着给学生修改作文。有的学生是急性子，上午拿来，下午希望老师改好，然后再结合老师的看法自行修改，这种精神值得表扬，但有时催的太急，我总觉得修改得不够细致，过于粗糙。午休没了，晚上也得用上，常常备课到深夜，由于每天都有语文课，连续几课时就得熬上好几个晚上。现在知道为什么“每当我走过老师的窗前时你的房间总亮着灯，总望见您伏案备课的身影”了。直至现在才能体会老师的艰辛与宏大，仔细备课就是为了能上好每一堂课，为了传授更多的学问给
29、学生。精神的乏累是身体上所承受的苦痛，我们知道，苦痛与欢乐是相生相成的，苦痛的背面是欢乐，越过苦痛就能收获欢乐。学生欢乐所以我欢乐，这是我实习的信条。每堂课上，看到学生稚气可爱的脸上绽开满意的笑容，我觉得累也值得!听到学生们恭尊敬敬地道一声“老师好”，我觉得苦也应当!这时什么“酸”“痛”早就抛到九霄云外去了。我就是在这样惊慌，快节奏的实习生活中充溢着，欢乐着。这种苦中有乐的实习生活其实是一种享受。所以在最终一星期里，我要接着与他们为伍，共同学习，共同进步，共同共享这美妙的每一分一秒。希望这份美妙都能留在我们彼此的记忆里，永不褪色。学生实习报告 篇4这次我是去做化妆品的一个销售工作，从而作为我的
30、毕业实习，我也是在这次实习之中感受到做销售的不易，社会工作的艰辛，也是对于这次的实习要来做好报告。一、实习的目的实习是为了让我们能更好的去进入社会而做打算，化妆品销售的实习工作，也是熬炼了我的销售实力，让我更加醒悟的相识到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清晰自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要接着的努力，去改进，去完善的，为以后的工作去做好更加充分的打算。二、实习的内容这次实习，也是在柜台去做销售，起先实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样去支配的，从销售的礼仪，如何和客户的沟通，介绍产品，然后吸引客户，让客户有购买的愿望，最终达成交
31、易，看似简洁，从容的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发觉困难重重，我也是在不断的学习，不断的尝试之中，渐渐的把工作给做好了，对于产品的了解也是特别的重要，起先同事也是不断地给我讲解产品的学问，试用，然后让我接触产品，了解产品是怎么样的，其实只有自己真的感受了，才能更好的举荐给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是同事跟我说了许多，我也是专心的记好，然后在实际的销售之中渐渐的去运用，通过实习，我也是驾驭了许多，同事也是予以了确定，而今的我也是能从容的去举荐产品给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。三、实习的体会通过实习，我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的，起先
32、我是学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那么从容的工作也是觉得并不难，但是真的自己有了业绩的目标要求之后，才发觉，一天要去完成工作的任务，并不是那么的简单，真的工作只有去做了之后才会发觉到它的不易。同时我也是感受到我要学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得自己在学校时候是学了许多的东西，到了岗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后发觉到，其实我学到的理论虽然有用，但是要实际的运用，也是要我多想多去思索，并且通过实际的体会，才清晰，自己要做好的真的还有许多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做细，对客户，对产品有更多的探讨，才能是更好的把业绩去完成的。通过实习，我也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也是须要付出更多，当然也是能收获许多，让我也是明白，自己的不足，也是须要时间的沉淀，去积累更多的阅历，去持续的学习，进步，来把销售工作做得更好，让自己更精彩。