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1、国际贸易实务 导论 1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？国际贸易的主要特点：1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；2、国际贸易线长面广，中间环节多；3、国际贸易风险大，不稳定性高；4、国际市场商战不断，竞争激烈。2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段 进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段 3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易
2、有何作用？了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：中华人民共和国合同法 （2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：中华人民共和国海商法（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：中华人民共和国票据法 （4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：中华人民共和国对外贸易法、中华人民共和国
3、海关法、中华人民共和国进出口商品检验检疫法（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：中华人民共和国仲裁法 5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；三、在国际法上，条
4、约的效力高于惯例的效力；四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；五、一般是惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；二、惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；三、都属于国际贸易方面的规则。6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。（1）国际贸易术语方面：1、2000 年国际贸易术语解释通则 2、1932 年华沙牛津规则3、美国对外贸易定义修正本（2）国际货款的收付方面：1、跟单信用证统一惯例2、托收统一规则（3）运输和保险方面：1、伦敦保险协会货物保险条款 2、国际货物运输保险
5、条款 3、约克安特卫普规则（4）国际仲裁方面：联合国国际贸易法委会仲裁规则 第一章 国际贸易术语 思考题：1、什么是贸易术语？国际贸易术语又称价格术语。国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来表明这种义务的术语，称之为贸易术语。2、有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？（1）1932 年华沙牛津规则（2）1941 年美国对外贸易定义修订本（3）2000 年国际贸易术语解释规则 3、试比较 FOB、CFR 和 CIF 三
6、种术语的异同。1、FOB(Free On Board)装运港船上交货(定装运港)。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于海运及内河航运。2、CFR(Cost and Freight named port of destination)，即成本加运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。3、CIF(Cost Insurance and Freight)即成本加保险费、运费(指定目的
7、港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB、CFR、CIF 的异同比较：(1)相同点：运输方式相同：都只适用于水上运输 交货地点：装运港口 风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限(2)不同点：卖方义务不同费用承担不同价格构成不同 4、试比较 CIF 和 DES 的异同。DES 和 CIF 在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费和保险费。但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。主要表现在以下四个方面：（1）CIF
8、 是象征性交货，买方应凭单付款；DES 是实际交货。卖方必须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。（2）费用和风险的责任划分不同。CIF 以装运港船舷为界；而 DES以在目的港实际交货后为责任转移的界限。（3）保险性质不同。CIF 中卖方办理保险是一种义务，应按合同或惯例规定履行；而 DES 卖方是为自己买保险，不构成一种义务。（4）CIF 合同为装运合同，只规定装运时间；DES 合同为交货合同。必须规定到货时间。练习题 一、不定项选择题：1、A 2、C 3、AC 4、B 5、ABD 6、BC 7、B 8、CD 二、判断题 1、2、3、4、5、6、7、8、9、第一章补充题：一、判断题(
9、)1在采用 FOB 术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择 FOB Stowed 和 FOB Trimmed。()2FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。()3按 FCA 术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。()4 华沙一牛津规则是国际法协会专门为解释 CIF 合同而制定的。()5在 CIF 条件下由卖方负责办理货物运输保险，在 CFR 条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买
10、方负责。()6采用 CFR、CIF 术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而采用CPT、CIP 术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。()7按照2000 年通则的解释，CIP、CPT 与 FCA 的相同之处表现在当事人的责任相同。()8按照2000 年通则的解释，FAS、DES、DEQ 贸易术语中，仅适用于水上运输方式。二、简答题 1你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，
11、一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。2为什么不宜将CIF称作“到岸价”？答：在实际业务部门，有些人习惯称 CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货
12、，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。3怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在 FO
13、B和CIF条件下，卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。第二章 标的物及相关条款 思考题：1、在买卖合同中为什么规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？由于进入国际贸易领域的商品种类繁多，即使是同一种商品，亦可因品种、品质、产地、花色、外形设计、型号等不同而千差万别，因此需要规定商品的名称。注意事项：（1）商品的品名必须做到内容明确、具体（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况（3）商品的品名要尽可能地使用国际上通用的名称（4）确定品名时应适当地选用合适的名称（5）确定品名时还应考虑其与运费的关系 2、表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度
14、说明品质条款的重要性。表示商品品质的方法：（1）以实物表示商品品质：1、看货买卖 2、凭样品买卖（2）以说明表示商品品质：1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 4、凭说明书和图样买卖 5、凭商标或牌号买卖 6、凭产地名称买卖 3、什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？溢短装条款（More or Less Clause）是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多
15、装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。5、什么叫条形码？在包装上采用条形码有意义？条形码是一组按特定编码规则排列起来的，粗细不等、黑白相间的平行线条，可以利用专用的光电扫描读码装置转换为一定的脉冲信号，并解读为一定的数字或字母，标示生产国、制造商、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等各种信息的特殊代码语言。条形码在零售商业中，对于结算打单、缩短顾客等待时间、加快服务，以及盘点存货、提高管理效益等方面，都有着良好的功能。采用这种技术，有利于发展国际贸易和实现现代化经营管理。6、在国际贸易买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定方法？（1）在出口国
16、检验（2）在进口国检验（3）出口国检验、进口国复验（4）装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质 练习题 一、不定项选择题：1、A 2、A 3、B 4、C 5、ABC 6、C 7、AC 8、D 二、判断题 1、2、3、4、5、6、第三章 国际货物运输 思考题：1、何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例班轮运费的计算方法。班轮运输，又称定期租船运输，是指船舶在固定的航线上和港口间按事先公布的船期表航行，从事客货运输业务并按事先公布的费率收取运费。班轮运输的特点：（1）“四固定”，即航线固定、港口固定、船期固定和费率的相对固定。（2）不规定货物的装卸时间（3）在班轮运
17、输业务中，承运人和托运人双方的权利、义务、责任、豁免均以船公司按照国际公约和有关国内法规签发的提单条款为依据。举例：广东 A 公司与法国 B 公司签订某商品出口合同。商品总重10 公吨，400 箱装，每箱毛重 25 千克，体积 20 厘米*30 厘米*40 厘米，单价 CFR 马赛，每箱 55 美元。查知该货为 8 级，计费标准为W/M，每运费吨运费 80 美元，另征收转船附加费 20%，燃油附加费10%。试计算总运费。分析：该案例主要涉及班轮运费的计算。由于计费标准为 W/M，根据已知条件，可求出积载系数大于 1，故按重量计算运费。该批货物的运费为：每公吨的单位运价为：80*（1+20%+1
18、0%）=104（美元），因此该货物的总运费为：104*10=1040（美元）。2、装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？装运期是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。装运时间是买卖合同的主要条件，如违反这一条件，买方有权撤销合同，或要求卖方赔偿损失。3、在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？运输方式的选择应满足运输的基本要求，即经济性、迅速性、安全性和便利性。由于运输对象、运输距离和货主对运输时限要求不一样，对经济性、迅速性、安全性和便利性的要求程度也不同，因此可采取综合评价的方法来进行运输方式的确定。4、提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、
19、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？提单的性质和作用可以概括为以下三个方面：（1）海上货物运输合同的证明（2）货物接收或装船的收据（3）物权凭证 清洁提单指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。承运人如签发了清洁提单，就表明所接受的货物表面或包装完好，承运人不得事后以货物包装不良等为由推卸其运送责任。在签发清洁提单的情况下，如交货时货物受损，就说明货物是在承运人接管后受损的，承运人必须承担赔偿责任。记名提单指规定将货物运给记名人而不载明待指定或待分配的提单。指定的收货人在向承运人或其代理人交出一份提单正本时则取得交付的货物。尽管记名提单是一种权利凭证，但它是不可
20、流通的。不记名提单即提单内没有任何收货人或 ORDER 字样，即提单的任何持有人都有权提货。指示提单即是指提单上收货人一栏内载明“凭某人指示”（to Order）或“凭指示”(to the Order of)字样的提单。练习题 一、不定项选择题：1、B2、B 3、ACD 4、A 5、ABCD 6、ABCD 7、ABC 二、判断题 1、2、3、4、5、6、7、8、第四章 国际货物运输 思考题：1、简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？基本原则：（1）可保利益原则（2）最大诚信原则（3）补偿原则 现代国际贸易总量的 80%是通过海上运输完成，而海上运输的一个缺点就是风险太大，这种
21、不确定性会对企业的经营产生不良影响，通过保险，保险公司对货物遭受保险事故造成的损失和产生的责任负责赔偿，因此有必要投保运输险。2、在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些？保险公司承担的损失：（1）全部损失与部分损失（2）共同海损与单独海损 保险公司承担的费用：（1）施救费用（2）救助费用 3、何谓实际全损、何谓推定全损？二者有什么区别？实际全损也称“绝对全损”“或实际海损”也是“推定全损”的对称，即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：（1）保险标的已遭毁灭；（2）保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在；（3）被保险人已不能恢复其所丧失的
22、所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收；（4）船舶失踪已达一定时期，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。推定全损：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。4、共同海损与单独海损的区别是什么？（1）在造成的损失原因上，共同海损是为了解除或减轻承保风险人为造成的一种损失；而单独海损是由承保风险所直接造成的船、货损失。（2）在损失的承担上，共同海损行为所做出的牺牲或引起的特殊费用，都是为使船主、货主和承运方不受损失而支出的，因此不管其大小如何，都应由船主、货主和承运
23、方各方所获救的价值，以按一定的比例分担。这种分摊叫共同海损的分摊。5、我国海运货物运输保险的险别是如何规定的？“仓至仓”条款是如何定义的？我国海运货物运输保险的险别：（1）平安险：被保险货物在运输途中由于恶劣气候、海啸等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定损失；（2）水渍险：水渍险的责任范围比平安险大，水渍险还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电等自然灾害所造成的部分损失；（3）一切险：是三种基本险中责任范围最大的险种，它还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的部分或全部损失。“仓至仓”条款是关于保险公司承担保险责任起讫时间的条款。是指保险公司的责任从被保险货物运离保险单所载明的起运港(地)发
24、货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港(地)收货人的仓库时为止。6、简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。陆运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”；保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同，是从被保险货物远离保险单所载明的启运地发货人的仓库或储存储所开始运输时生效。空运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”；保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同。邮包运输保险：基本险别有邮包险和邮包一切险；保险责任是自被保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生效，
25、直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮局，自邮局发出到货通知给收件人的当日午夜起算，满 15 天为止。练习题 一、不定项选择题：1、C 2、D 3、B 4、ABCD 5、A 6、ABC 7、ABCD 二、判断题 1、2、3、4、5、6、7、第五章 进出口商品的价格 思考题：1、我国出口商品的作价原则是什么？我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。2、影响商品成交价格的因素有哪些？（1）国际市场商品供求变化和价格走势（2）商品的质量和档次（3）交货地点和交货条件（4）运输距离（5）成交数量（6）季节性需求的变化
26、（7）支付条件和汇率变动的风险 3、采用固定价格的优缺点是什么？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题。在合同中规定固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。但是，商品市场价格涨落不定，因此固定价格意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。因此在采用固定价格时，首先必须对影响商品供需的各种因素进行详细的研究，并在此基础上对价格的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据；其次，要对客户的信贷进行了解和研究，慎重选择订约的对象。4、采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？利弊：（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。（2）解除客
27、户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货日期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。（3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做生意；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。但应看到，先订约后作价不可避免地给合同带来了较大的不确定性，存在双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能；或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。采用非固定价格条款时，应注意以下问题：（1）明确作价标准和依据（2）明确作价时间 5、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间的确定方法有几种？作价标准：以某
28、日有代表性的某商品交易所公布的价格为准，并进一步明确取最高价、最低价还是平均价；以国际市场价格为准，并进一步明确以哪一个主要商品集散地市场价格为准；以国际市场结合销售地市场价格为准，并进一步确定所包含的地区、品质、条款等方面的差价。作价时间：（1）装船前作价，一般规定在签订合同后若干天或装船前若干天作价。（2）转船时作价，一般是指按提单日期的市场价格或装船月份的平均市场价格作价。（3）转船后作价，一般是指在装船后若干天，甚至在船到目的港再作价。6、如何在合同中规定佣金和折扣？佣金的规定：在商品价格中包含佣金时，通常以文字进行说明，也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示
29、。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在 1%5%之间，不宜过高。折扣的规定：在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣也可以用绝对数来表示。在实际业务中，“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。练习题 一、不定项选择题：1、C 2、D 3、C 4、ABC 5、BCDE 二、判断题 1、2、3、4、5、第六章 国际贸易货款的结算 思考题：1、什么是汇票？它有哪几种类型？汇票的票据行为有哪些？汇票是国际贸易结算中使用最为广泛的主要票据。汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期内无条件支付确定的金额给付款人或持票人的票据。分类：按出票人的不同，汇票可
30、分为银行汇票和商业汇票；按承兑人的不同，汇票可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票；按有无附属单据，汇票可分为光票和跟单汇票；按付款时间不同，汇票可分为及其汇票和远期汇票。汇票的票据行为包括：1、出票 2、提示 3、背书 4、承兑 5、付款 6、拒付 7、追索 2、汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？汇付的种类：1、电汇 2、信汇 3、票汇 不同点：（1）使用结算的工具不同：电汇使用的是电报、电传、SWIFT;信汇使用的是邮件；票汇使用的是汇票。（2）判定真实性的方法不同：电汇通过密押来判定；信汇通过有权签字人的签字来判定；票汇通过两方面判定：第一，汇票本身要有出票人签字；第二
31、，核对票根。（3）收款人取款方式不同：信汇和电汇时付款行通知取款的，票汇由汇票持票人持银行及其汇票前往银行办理提款手续。（4）流通性不同：票汇业务中的汇票可以转让，而电汇和信汇均不可转让。（5）银行对汇款资金的可利用程度不同：电汇可利用时间最短，信汇次之，票汇可利用时间最长。（6）汇费不同：电汇费率最高，信汇、票汇费率均低得多。汇付的热点：（1）汇付属于商业信用（2）风险大（3）资金负担不平衡（4）手续简便，费用低廉。3、什么是托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？托收是由卖方（债权人）开立汇票，委托出口地银行通过在国外的分行或代理行，向买方（债务人）收取货款
32、或劳务费用的一种结算方式。它属于商业信用。付款交单是代收行收到单据后立即向进口人提示汇票和单据，如果单据合格，进口人应立即承兑汇票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向进口人交单。承兑交单是指在使用远期汇票收款时，当代收行或提示行向进口人提示汇票和单据，若单据合格进口人对汇票加以承兑时，银行即凭进口人的承兑向进口人交付单据。俟汇票到期，进口人再向代收行付款。采用托收结算方式时，应该注意：（1）根据进口人的资金情况、经营作风等法定交单条件，采用承兑交单时应特别慎重；（2）了解进口国贸易管制和外汇管制方面的政策、法律及有关商业习惯，以防意外情况发生；（3）做好单证工作，以免意外情况发生
33、。4、什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？信用证是一种银行开立的有条件地承诺付款的书面文件。信用证的特点表现在：（1）信用证交易的独立性（2）信用证交易的单据性（3）银行提供信用 跟单信用证的结算程序：1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。4.通知行通知卖方，信用证已开立。5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信
34、用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。5、银行保函方式中各当事人的关系如何？常见的银行保函有哪些？银行保函业务中主要设计的当事人有三个：委托人、受益人和担保银行，此外，优势还有通知行和保兑行等。常见的银行保函：（1）银行进口保函：1、成套设备进口即期付款保函 2、成套设备进口远期付款保函 3、租赁保函 4、加工装配保证（2）银行出口保函：1、投标保函 2、履约保函 3、还款保函 4、维修保函、质量保函。6、国际保
35、理业务的优势和劣势何在？优势：（1）风险保障（2）增加营业额（3）简化手续（4）节约成本 劣势：（1）国际保理商的风险较大（2）出口商的保理费用较高（3）对于商品质量、运输等方面的原因造成的买卖双方的纠纷以致引起拒付，保理商只能等待进出口双方自行解决或通过仲裁机构解决。练习题 一、不定项选择题：1、BD 2、D 3、D 4、A 5、B 6、ABC 7、C 8、D 9、E 10、ABC 二、判断题 1、2、3、4、5、6、7、8、9、第七章 国际贸易争议的处理 思考题：1、在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款包括哪些基本内容？规定该条款时应该注意哪些事项？违约金又称罚则，是当事人双
36、方中的一方如在未来不履行合同义务时，应向对方支付一定数额的罚金。在交易大宗商品和机械设备一类商品的合同中，约定违约金条款，对合同的旅行起着辅助和保证作用。违约金条款一般适用于卖方延期交货，或者买方延迟开立信用证和延期接运货物情况。违约金数额由交易双方商定，并规定最高限额。注意事项：违约金的起算日期，应在合同中订明。订立违约金条款时，要结合货物的性质、种类、交易对方所属国别等因素，选用对自己有利的法律，作为解决合同争议的法律。2、为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？为了避免一方当事人任意扩大和缩小不可抗力事故范围的解释，或在不可抗力事故
37、发生后在履约方面提出不合理要求，在货物买卖合同中加入不可抗力条款是非常重要的。不可抗力事件所引起的后果由三种：合同完全不能履行、合同部分不能履行，合同不能按时履行。不可抗力条款包括：（1）不可抗力事故的范围（2）不可抗力事件的处理（3）不可抗力发生后通知对方的方式和证明 3、仲裁协议包括哪几种形式？其作用如何？仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生前订立的，表示愿意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，一般包含在合同内；另一种以其他书面形式在纠纷发生前或纠纷发生后达成的请求仲裁的协议。作用：（1）当事人只能以仲裁方式解决争议（2）仲裁机构取得争议案的管辖权。4、为什么仲裁是解决
38、国际经贸争议的重要方式？在国际货物买卖合同中外什么要规定仲裁条款？仲裁条款应包括哪些内容？由于仲裁具有其自身的立法及程序，断案迅速，费用低廉，仲裁员一般较有丰富的专业知识和审案经验，从而为确切、公正地解决争议提供了有利条件。以仲裁方式解决争议，一般不损伤当事人双方的业务关系，有利于业务的继续开展。因此，在解决争议方面，仲裁得到国际贸易界的普遍认可的应用。我国的仲裁条款内容包括以下几个方面：提请仲裁的事项，仲裁地点，仲裁机构，仲裁程序规则的适用，仲裁裁决的效力以及仲裁费用的承担。此外，有的还包括仲裁使用的语言。5、我国参加承认与执行外国仲裁裁决公约的意义何在？该公约包括哪些基本内容？承认与执行外
39、国仲裁裁决公约又称为纽约公约。是当前国际社会最全面、最有影响力的，关于承认与执行外国仲裁裁决的国际条约。主要内容包括：承认与执行外国仲裁裁决的范围，拒绝承认与执行外国仲裁裁决的条件等。我国参加该公约，为我国承认和执行外国仲裁裁决决议提供了法律依据。同时，也有利于我国仲裁机构所作的裁决在国外各公约成员国内的执行。练习题 一、不定项选择题：1、CD 2、D 3、B 4、ABCD 二、判断题 1、2、3、4、5、第八章 国际商务谈判 思考题：1、为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备？国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判具有一般
40、贸易洽谈的共性，又具有谈判的特殊性，凡是涉及有关交易的价格和其他交易条件，都通过谈判予以确定，谈判结果直接关系国家和企业的利益，因此非常重要。准备工作：（1）谈判班子的组成（2）资料的收集和准备（3）谈判环境的选择与安排（4）确定谈判目标 2、国际商务谈判前需要做哪些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？为保证洽商交易的顺利进行，选配洽谈人员至关重要。其中包括：（1）谈判人员的素质：必须熟悉我国对外经济贸易方面的政策、掌握洽商交易中的商务知识、熟悉涉外法律、熟练掌握外语、具有较高的政治、心理素质和策略水平。（2）谈判班子的规模和结构：一支谈判队伍应包括技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻
41、译人员（3）谈判人员的分工：通常谈判人员分三个层次，第一层次的主谈人、第二层次的人员、第三层次的人员。3、试比较世界各国商人的商务谈判风格。（1）美国人：在美国历史上，大批拓荒者曾冒着极大的风险从欧洲来美洲，寻求自由和幸福。顽强的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神，使他们在一片完全陌生的土地上建立了新的乐园。他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，加上美国人在当今世界上取得的巨大经济成就，这就形成了美国商人独特的谈判风格。特点为：、干脆直爽，直截了当。、重视效率，追求实利。、全盘平衡，一揽子交易。（2）德国人：德国人的民族特点是倔强、自信。他们办事谨慎，
42、富有计划性。他们敬业精神很强，工作重视效率、追求完美。德国能在短短几十年内在世界经济中再度崛起，是同他们这种自强不息的民族奋斗精神分不开的。特点为：、严谨认真，准备周密。、缺乏妥协性和灵活性。3、诚实守约，重视合同的履行。（3）日本人：日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。特点为：、讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价。、注重建立和谐的人际关系。、商品的质量至关重要。（
43、4）韩国人：韩国是一个自然资源匮乏，人口密度很大的国家。韩国以“贸易立国”，近几十年经济发展较快。韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。特点为：、进行充分的咨询准备工作。、注重礼仪，创造良好的谈判气氛。、巧妙地运用谈判技巧。（5）阿拉伯人：由于地理、宗教和民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派，以部落为群。他们性情固执，比较保守，家族观念等级观念很强，不轻易相信别人，整个民族具有较强的凝聚力。特点是：、先交朋友，后谈生意。、对讨价还价情有独钟。、通过代理商进行商务谈判。4、商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些
44、环节。谈判环节：（1）导入阶段（2）摸底阶段（3）报价阶段（4）磋商阶段（5）妥协阶段（6）成交阶段 5、在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么？如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局？让步的原则：（1）不要做无谓的让步，应体现对我方有利的宗旨。（2）在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较次要的问题上，根据情况需要可考虑先做让步。（3）考虑做出让步时要慎重，不能随便。（4）一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。让步方法：（1）由高到低，然后又微高的让步方式（2）先高后低，然后又拔高的让步方式（3）等额地让出可让利益的让步方式（4）小幅度递减的让步方式 练
45、习题 一、不定项选择题：1、A 2、B 3、B 4、B 5、D 6、D 7、BCD 二、判断题 1、2、3、4、5、6、第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 思考题：1、为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括那些内容？国际商场调研不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，得出相应结论，最终为企业的营销和经营管理提供科学决策。包括：（1）国际商品市场环境调研：政治和法律环境、经济环境、人文环境、人口和自然环境、竞争环境（2）国际商品市场行情调研：出口商品生产调研、出口商品消费调研、商品价格调研、营销方式调研。2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的
46、优缺点。主要渠道：（1）间接出口（2）直接出口（3）国外生产 优缺点：（1）间接出口：开业费用低、风险小，而且不影响目前的销售利润，为以后的直接出口奠定良好的物质基础。但间接出口一般没有足够的人力、物力、财力，海外营销渠道及信息网络业不甚发达。（2）直接出口：企业的一系列重要活动均由自身完成，使企业可从目标市场快捷地获取更多的信息，并针对市场需求制定和修正营销规划，有利于在国际市场上直接树立自己的形象和声誉。（3）国外生产：优点是可以利用对方的原料和劳动力，降低目标国家的产品成本，增加利润；可以完全控制整个管理和销售。缺点是投入资源多、风险大，而且受国外争睹的限制较多，没有当地合作者的协助，应
47、变能力较差。3、试分析我国企业商标国外注册的途径。（1）逐一国家商标注册（2）商标国际注册 4、磋商交易中可能出现哪些环节？磋商交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本条件，也是合同成立的必要条件。5、何谓发盘和接受？构成发盘和接受应具备哪些条件？发盘，又称发价，指交易的一方为出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该商品的交易条件，并愿意按照所提条件与对方达成交易，订立合同的表示。构成条件：（1）向一个或一个以上的特定人提出（2）发盘人必须明确表达愿意按发盘的内容与对方订立合同的意思（3）发盘内容必须明确、肯定（4）发盘必须送达受盘人才
48、生效。接受，指交易一方无条件地完全同意另一方发盘或还盘提出的交易条件并愿意按这些条件订立合同的肯定表示。构成条件：（1）接受必须由受盘人做出（2）受盘人表示接受，要采取声明或做出其他行为（3）接受的内容要与发盘内容相符（4）接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。6、何谓迟到接受？迟到接受的法律后果如何？公约对迟到接受有何规定?在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到接受”。对于这种迟到接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。但也有例外情况，在以下两种情况下仍具有效力：（1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式将此种意思通知受
49、盘人（2）如果载有迟到接受的信件或其他书面文件证明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么该项迟到接受仍具有接受的效力。总而言之，在接受迟到的情况下，不管发盘人有无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人。7、国际货物买卖合同成立应具备哪些条件？（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议（2）当事人应具有法律行为的资格和能力（3）合同必须以双方互惠、有偿为原则（4）合同的标的内容必须合法（5）合同的形式必须符合法律规定的要求 练习题 一、不定项选择题：1、A 2、C 3、D 4、A 5、ABCE 6、ACD 二、判断题 1、2、3、4、5、6、7、8、第十章 进出口合同的履行 思考
50、题：1、履行出口合同包括那些基本程序？履行进口合同包括那些基本程序？履行出口合同的基本程序：（1）备货（2）报验（3）催证、审证、改证（4）租船订舱（5）报关（6）装运（7）投保（8）制单结汇（9）出口收汇核销（10）出口退税 履行进口合同的基本程序：（1）开证（2）租船订舱和催装（3）保险（4）审单付款（5）报关提货（6）商检（7）拨交 2、对信用证的审查主要包括哪些项目？修改信用证应该注意哪些问题？审证的项目主要集中在：对信用证真伪的审查，对开证行的审查，对信用证性质、种类及开证行责任的审查，对开证人、受益人的审查，对信用证内容表述的审查，对信用证货币和金额的审查，对信用证要求的单据审查，