代金券活动方案.pdf

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1、代金券方案 为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，增强顾客的二次或多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明：1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统计表见代金券商户订制明细表）2、联系多家广告印制公司，选择适合的一家，确信印制数量和价钱。通知商户缴纳代金券订制费用。3、印制代金券并扣章，使其具有效劳，通知商户领取。4、代金券利用规那么：一次性购物总额超过（等于）20 元，方可兑换和利用代金券，当此兑换，下次购物时利用。在商城特定摊位购物消费，知足以下要求，取得相应代金券：一次性购买满 20 元，赠 1 元朝金券；一次性购买满 40 元，赠 2 元朝金券；

2、一次性购买满 70 元，赠 5 元朝金券；一次性购买满 100 元，赠 10 元朝金券；一次性购买满 200 元，赠 20 元朝金券，；一次性购买满 500 元，赠 50 元朝金券；一次性购买满 1000 元，赠 100 元朝金券。特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。5、以后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张 x 元。6、商城宣传促销活动，能够引入代金券；在节假日，代金券可作为礼物赠送。7、代金券的利用摊位号或优惠金额无法识别、无公章的，一概以作废处置。8、仅保定市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时能够收回或声明作废。9、本代金

3、券仅限于容大小商品商城购物消费利用。10、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终说明权。代金券的引入，关于商户、顾客、商城有着以下阻碍：正面阻碍：1）关于商户来讲，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机缘；2)关于顾客来讲，减免了消费金额，知足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选；3)关于商城来讲，顾客其保留代金券事实上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的利用事实上是调动商户配合商城做宣传活动。负面阻碍：减少商户产品实际销售数量，产品的价钱也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推行方面会有必然难度。鉴

4、于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入利用。xxx 2021 年 11 月 6 日篇二：代金券策划方案 代金券营销方案 一、前言随着咱们在汽贸中心工作的慢慢深切与市场迅速进展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场显现无穷商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的尽力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的阻碍下，慢慢同意了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始显现。关于汽车美容，消费观念慢慢开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。从汽

5、贸中心那个市场近几年来的进展状况看，在规模上的进展是较为迅速的，它代表着以后郑州汽车销售的进展方向，前景异样广漠。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥集体和规模优势，最大限度地开拓市场，才是相当重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速进展终端消费车主经营已是势在必行。第一，汽贸中心的美容项目加速了步伐，进展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;第二，咱们也在加速推行的步伐;再次，目前，市场的美容项目推行的并非是太好。在这种形势下，加速进展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”和帮 4s 站推行美容项目咱们尽快占据市场已是大势所趋。因此，在汽贸中心 4s 站林

6、立、美容市场不标准的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在咱们这做美容方便方便，效劳周到的特色;规模经营，降低本钱，价钱低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。扩大卡娅的阻碍力，树立卡娅的品牌形象。(二)本策划书建议实施期自 2021 年 11 月 20 日至 2021 年 12 月 31 日(三)本策划书广告预算以 2000 元为范围。二、市场信息(一)市场性 汽车美容作为汽车后市场消费品，关于每一个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。由于车辆的档次决定了消费层次的不同，高、中、低档的

7、市场被人为的市场环境所分割。路边店存在加价的随意性和技术的只是关，令人们慢慢对汽车美容的技术产生疑心。4s 站的价位太高使许多消费者望而却步。售后效劳工作在此行业已经取得 4s 站重视，关于消费者是常态的情形。因此可判定美容市场进展已经到了加大开发力度的时期，而且可估量市场的起飞期将迅速来临。(二)商业机缘 近几年，郑州 4s 站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。在目击了美容市场由小到大的迅速蜕变以后，车主的消费观念正日趋理性。由于最近几年来汽贸中心美容市场比较混乱，因此估量在发动壮大宣传攻势的半个月以后才能树立起较为清楚的卡娅美容形象。卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个 4

8、s 站投入量均处于弱势期内发起强势解决，着重宣传卡娅的不同凡响的地方，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。(三)市场成长汽车美容业 尽年来的美容市场的进展，可说明美容市场宽敞的前景。汽车美容导入市场后受到车主的同意，说明了车主的消费需求和那个行业的进展前景之广漠。汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推行，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶级迅速增多，且更注重生活质量的提高和购物进程的便利性，造成了汽车愈来愈多，那么汽车的后市场会专门大，美容作为汽车后市场的一部份前景是超级明朗的。(四)消费者同意性 汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。免费体验式

9、的销售车辆，容易激起人们占小廉价的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。三、市场研究(一)设定对象 关于咱们来讲，咱们目前的客户，要紧包括园区内来做售后的车主，新车主，还有那个园区的工作人员，在那个园区内的车分，高中低三档车。高级车是消费的重要力量，像得佳奥迪、入口公共、雷克萨斯、凯迪拉克。中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。除以上外，在关于园区的工作人员也列为次要对象。(二)市场预估 导入期市场：以此刻谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵

10、、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。饱和期市场：除以上其他的 4s 站为目标群。(三)竞争环境 竞争对象(1)园区内各 4s 站的美容组竞争对象，但大部份业务并非多，市场攻势不强。(2)卡娅以全新面孔显现，经营方式灵活，应占据或慢慢扩大园区内高中低档消费市场。广告力量 1)体验式试车。(2)以优惠券的名义去做。竞争分析(1)4s 站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。(2)有些 4s 站缺乏美容项目，像奇瑞。(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。四、消费者研究(潜在目标消费群体)(一)动机尝试美容项目的消费方式。享

11、受周到效劳与公平价钱。感受汽车环境与文化理念。(二)性格容易同意新生事物。追求汽车美容时兴，紧随消费潮流。做项目挑剔，但对价钱不是超级关心。注重汽车生活质量，希望不同凡响。(三)适应不按期地大量购物。喜爱玩车。一样不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点(一)不利点要紧竞争对手占据市场时刻长，市场强，财力足，地位稳固。因此咱们必需在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的方式，让车主到咱们卡娅来。消费者适应于到 4s 店，对 4s 店有信赖度。(解决方式)引导消费者树立新的消费观念，让其明白咱们的效劳质量，以瓦解竞争市场现有实力。初期目标较大，不易达到。(解决方式)运用解决性的

12、宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。(二)有利点，在园区内。实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。4s 店经营有缺点。售后效劳良好，以取得受众信赖。六、营销途径(一)导入期的途径指导原那么：在全面发起试车开发 4s 店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推动来进行。以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，效劳领导，送试车项目宣传，开发园区内 4s 店，咱们的销售人员要给每一个点的，效劳领导，总领导关系弄好，以达到合作的目的，另外，在咱们需要的地址，例如 sa 能够成立咱们的影子军

13、队 为了能够给车主直接接触，咱们采取送优惠券，在咱们合作的店开始做起。流程：1、找效劳领导，那个咱们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷 2、让效劳领导发给销售顾问，咱们要确保每一个销售顾问都有。3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和-，那个要紧方便给他们结账。4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主 若是车主来到咱们店里做项目-咱们依照搜集出来的优惠券-给效劳领导 10%的提成-给 sa20%的提成-若是客户不做的话-体验的话-咱们 10 张 优惠券兑换一次普洗 咱们先出名爵开始试做，然后咱们推行开来(二)成长期的途径 该步行动应在导入期终止以后，对前期工作

14、作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势和长期性的营销策略。七、广告 咱们的广告确实是试车，用咱们的效劳质量，做好口碑工作篇三：优惠券利用方案 天立?藏祉园会所优惠券利用方案 一、发行优惠劵目的发行赠送各类优惠券是商家常常利用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又能够保护老客户，稳固长期客户源，增加销售业绩 二、优惠券发送条件 1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠 送优惠券小礼包；2、在会所餐厅单次消费达到 6000 元以上，向客户赠送 1 张 100 元餐饮代金券 和 1 张 50 元房价抵值券。3、在会

15、所客房单次消费达到 3000 元以上，向客户赠送 100 元餐饮代金券。4、持续付费入住会所总统套房 2 晚，向客户赠送 1 张住二免一周末优惠券。5、持续付费入住会所总统套房 3 晚，向客户赠送 1 张标准间一晚免费住房券。6、一次性付费入住标准间达 6 间者或入住行政或行政大床房 3 间者，向客户赠 送 1 张标间免费住房券。7、会员续费一次性充值达到 2 万元，向会员赠送 2 张 100 元餐饮代金券、2 张 50 元房价抵值券。8、会员续费一次性充值达到 3 万元，向会员赠送 3 张 100 元餐饮代金券、3 张 50 房价抵值券。9、会员续费一次性充值达到 5 万元，向会员赠送 5

16、张 100 元餐饮代金券、5 张 50 元房价抵值券、1 张标准间一晚免费住房券、1 张住二免一周末优惠券。10、会员续费一次性充值达到 8 万元，向会员赠送 6 张 100 元餐饮代金券、6 张 50 元房价抵值券、1 张总统套房一晚免费住房券、1 张住二免一周末优惠券。11、会所可依照举行各类活动需求，向客人赠送各类优惠券（方案临时制定）。三、优惠券利用说明 1、100 元餐饮代金券 条款及限制：（1）凭券在会所中餐厅单桌消费 rmb500 元以上时，每券可抵扣餐费 rmb100 元。（2）每餐次/桌限用一张，需提前预定座位并视情形而定。（3）本券可转让。（4）用餐前，需提前出示本券。不可

17、与会员卡优惠同时利用。（5）不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。（6）此券限有效期内利用。（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的利用条款保留说明权。2、50 元房价抵值券 条款及限制：（1）凭此券可在会员价入住时抵扣房费 rmb50 元，每间房限用 1 张。（2）需提前预定且视会所房态决定是不是能够利用。（3）此券可转让。（4）不可与“升级客房券”、“免费住房券”、“住二免一周末优惠券”同时利用。（5）不可用于抵扣房费之外的消费。（6）入住时，需提前出示本券。此券限有效期内利用。（7）此券

18、不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的利用条款保留说明权。3、自助早饭免费早饭券 条款及限制：（1）每人每次限用一张，可同时利用。（2）本券可转让。（3）用餐前，需提前出示本券。（4）此券限有效期内利用。（5）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（7）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（8）天立?藏祉园会所对此券的利用条款保留说明权。4、标准间一晚免费住房券 条款及限制：（1）凭此券一张能够免费入住一晚标准间，含第二天 1-2 份早饭（视入住客人人数而定）。（2）需提前预定且视酒店房

19、态决定是不是能够利用。（3）此券能够转让。（4）不可与“客房入住升级券”、“房价抵值券”、“住二免一周末优惠券”同时 利用，每次最多利用 1 张各类免费住房券。（5）不可同时享受会员住房折扣优惠。（6）入住时，需提前出示本券。（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的利用条款保留说明权。5、住二免一周末优惠券（1）周末持续付费入住会所客房两晚（行政套房和总统套房不参与），凭此券可享受第三晚免费。本会所周末概念为：周五、周六。（2）需提前预定且视酒店房态决定是不是能够利用。（3）此券可转让。（4）不可与

20、“免费住房券”、“房价抵值券”同时利用。（5）不享受会员客房折扣优惠。（6）入住时，需提前出示本券。（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的利用条款保留说明权。6、免费酒礼券 条款及限制：（1）凭券可在会所餐厅用餐时，免费获赠一瓶“店酒”。（2）每餐次/桌限用一张。（3）用餐前，需提前出示本券。（4）本券可转让。（5）此券限有效期内利用。（6）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（7）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（8）天立?藏祉园会所对此券的利用条款保留说明权。专门说明

21、：不同意集团内部卡利用任何会所优惠券。篇四：代金券活动方案 优惠多多 折扣多多 消费钻石产品折后满 3000 元可用面值 300 元的代金券 消费钻石产品折后满 5000 元可用面值 500 元的代金券 消费钻石产品折后满 10000 元可用面值 1000 元的代金券 消费越多折扣越多（折后满 13000 元以上代金券能够积存利用哦）注：会员朋友们能够选择利用会员卡，也能够利用代金券哦。可是两种折扣方式不能同时利用只能选择其中一种哦。篇五：1 元抵 1000 元装修代金券活动方案 珂居网活动方案 套餐内容：装修代金卷 1000 元，1 元/张 到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐，即可抵

22、用装修金 1000 元。从毛坯到精装，仅需 688 元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包施工。精装+全屋家具，仅需 988 元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包品牌家具，包施工。还能够个性化定制装修哦！利用规那么：1、有效期：2021 年 12 月 28 日2021 年 1 月 3 日 2、到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐/个性化定制装修套餐，即可抵用装修金 1000 元 3、本劵利用范围限徐州市（不含县级市）4、本卷每一个套餐只能利用一张，不可累计利用 5、本劵不可与珂居网其他活动同时利用 6、本劵不找零，不兑现 商家介绍：18 套样板房多种风格、多种价位任选！样板房图片 5 张 特色效劳 1.免费设计：免费个性化的一对一设计效劳。2.一口包死价：价钱一目了然，装修进程中 0 增项。3.免费监理：由专业监理质检，节点式验收。4.专享贷：国行独家合作，0 抵押信用贷款，最高可贷 30 万。5.标准化施工工艺：133 道标准化施工工艺，严格把关，力求完美。6.全程猫眼监控：足不出户，随时随地把握施工进度。7.先行赔付：显现质量问题，先行赔付。8.极速售后：1 分钟快速响应，12 小时出解决方案。