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1、20222022 房地产经纪人历年真题和解答房地产经纪人历年真题和解答 7 7 辑辑2022 房地产经纪人历年真题和解答 7 辑 第 1 辑房地产经纪机构的行政处罚风险有（）。A、未按政府部门要求公示相关信息引起的风险 B、违规收取服务费引发的风险 C、承诺不当引起的风险 D、未尽告知义务引起的风险 E、不正当行为引起的风险答案：A,B,D,E 解析：房地产经纪机构的行政处罚风险有：未按政府部门要求公示相关信息引起的风险；不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同引起的风险；违规收取服务费引发的风险；经纪服务合同未由经纪人签字引起的风险；未尽告知义务引起的风险；擅自对外发布房源信息引起的风险；擅
2、自划转客户交易结算资金引起的风险；未按规定如实记录业务情况或保存房地产经纪服务合同引起的风险；不正当行为引起的风险。C 项，属于房地产经纪机构的民事赔偿风险。张某两年前购买了一套建筑面积为120m2、单价为4000元/m2的住房，首付 40%，另外 60%向银行申请 20 年期贷款，贷款年利率为 6%，采用按月等额本息还款方式还款。银行为规避风险，要求张某办理了与住房贷款相结合的人身保险。按照银监会规定，个人住房贷款的月房产支出与收入比不得超过（）。A、25%B、30%C、50%D、55%答案：C 解析：中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在 50%以下（含
3、50%），月所有债务支出与收入比控制在 55%以下（含 55%）下列关于房地产经纪行业规则表述中，正确的是（）。A、行业规则与国家法律法规的效力等同 B、行业规则是平等民事主体之间的约定 C、行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系 D、行业规则并不提出行业的职业道德要求答案：B 解析：A 项，就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规；就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范。BCD三项，房地产经纪执业规范是由房地产行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行
4、之间关系的职业道德和行为规范总和。共用题干张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于()。A:房地产代理 B:房地产居间 C:房地产包销 D:房地产经销答案：B 解析：商铺首先是商品交
5、易的场所，还包含了（）。A.营销功能 B.服务功能 C.加强管理功能 D.感受体验的功能 E.系统分化功能答案：B,D 解析：商业用房，俗称商铺，是专门用于商业经营活动的房地产，是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（）。A.对环境变化适应能力差 B.横向沟通协调较为困难 C.双重领导，违反了统一指挥原则 D.高层决策迟缓答案：C 解析：采取矩阵制结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的
6、任务。矩阵制是介于直线职能制与事业部制之间的一种过渡形态，它试图吸收这两种形式的主要优点而克服其缺点，但是矩阵制的双重领导违反了统一指挥原则，又会引起一些矛盾，导致职责不清、机构间相互扯皮的问题，所以在实际运用中高层管理者必须注意协调职能部门与横向机构间的关系，避免可能出现的矛盾和问题。个性化的营销方法既克服了大众营销高成本的弊端，又通过()地服务，提高了营销的成功率。A:专一性 B:对应性 C:针对性 D:综合性答案：C 解析：房地产经纪业务中风险防范措施主要包括（）。A.合理承担风险 B.对外承诺标准化 C.权限的控制与分配 D.建立监察稽核体系 E.风险与收益对等答案：B,C,D 解析：
7、根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。常见的措施包括：对外承诺标准化；权限的控制与分配；门店责任人的培训；建立监察稽核体系；风险的转移。AE 两项属于正确对待风险中的要求。房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明（）。A.预售许可证书号 B.开发企业名称 C.建筑面积或者使用面积 D.土地使用权取得的方式答案：D 解析：城市房地产管理法规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土
8、地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。2022 房地产经纪人历年真题和解答 7 辑 第 2 辑将房地产市场分为一级市场、二级市场和三级市场的划分依据是（）。(2022 年真题)A.房地产流转次数 B.房地产交易方式 C.房地产市场区域范围 D.房地产档次答案：A 解析：根据不同的需要，可以从不同的角度对房地产市场进行分类。按房地产流转次数，房地产市场分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。购房或租房委托协议可以参考的文本由（）发布。A、建设部 B、当地房屋管理部门 C、中国房地产经纪人学会 D、中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：D 解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会
9、发布了“房地产经纪服务合同推荐文本”，包括房屋出售委托协议书、房屋出租委托协议书、房屋承购委托协议书、房屋承租委托协议书。即购房或租房委托协议可以参考的文本由中国房地产估价师与房地产经纪人学会推荐。促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修 B.低价C.户型 D.便利答案：B 解析：根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，可将住宅客户分为：小户型客户；中大户型客户；大户型及别墅客户。由于小户型总价低、容易出租和转售，很多客户青睐于此而购买小户型。适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2022年真题)A.项目楼书 B.宣传单张 C.置业锦囊 D.户型模型答案：B 解析：房地产销售
10、宣传资料以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。其中，折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般主要在房地产销售展会、商业大厦周边大量派送。张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。李某对该房屋的人文环境应评估为（）。A.好 B.较好 C.一般 D.差答案：A 解析：人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情
11、况等综合因素，主要划分为“好、较好、一般、差”，其划分的标准见表 3-4。李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆。因此，李某对该房屋的人文环境评估应为好。表 3-4人文环境等级划分若某居住区的住宅用地面积 50000m2，住宅建筑基底总面积25000m2，住宅建筑总面积为 100000m2，则该居住区的住宅建筑净密度为（）。(2022 年真题)A.20B.25C.50D.200答案：C 解析：住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率（）。则该居住区的住宅建筑净密度为：住宅建筑净密度=住宅建筑基底总面积住宅用地面积10025
12、00050000100=50%。测定长期趋势的方法不包括()。A:扩大时距法 B:移动平均法 C:平均增长速度 D:最小二乘法答案：C 解析：品牌传播以品牌规划为基础，只有通过品牌规划确定了某个品牌的（），才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。A、价值 B、个性 C、视觉 D、质量 E、结构答案：A,B,C,E 解析：品牌传播以品牌规划为基础。只有通过品牌规划确定了某个品牌的价值、个性、视觉、结构，才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。现代的品牌传播是以“双向沟通”的方式实现的。研究、分
13、析及确定社会（市场）的需求，特别是未来的消费潮流、“时尚”的概念，则是品牌传播者的首要任务。房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。A、核实售卖目的 B、核实业主身份 C、核实房屋所处位置 D、现场查勘答案：B 解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。2022 房地产经纪人历年真题和解
14、答 7 辑 第 3 辑房屋室内整体类地面包括（）地面。A.陶瓷锦砖 B.水泥砂浆 C.水磨石 D.缸砖 E.混凝土答案：B,C,E 解析：根据构造方法，地面可分为四类：整体类地面，包括水泥砂浆地面（简称水泥地面）、混凝土地面、水磨石地面等；铺贴类地面，根据面层材料可分为陶瓷类地面和石材类地面；卷材类地面，主要有地毯地面、塑料地板地面；涂料类地面，是将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面；木竹类地面，常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状 B.沟通参展具体目标 C.评估项目目标 D.与开发商沟通清楚答案：B 解析：展会组织是指参加一些地
15、区专为房地产企业及相关产业举办的展会。各地现在都有房地产交易会或者住宅产业国际博览会，有的地方每年春秋两季各举办一次。作为代理公司，是否参加房展会需要事先就项目现状和目标进行评估，并与开发商沟通清楚；若要参展，则要沟通参展具体目标。房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A、买方；买方 B、买方；卖方 C、卖方；买方 D、顾客；顾客答案：D 解析：交易是从顾客开始，以顾客结束的。顾客因为不同的需求和偏好使之有所区分。房地产经纪人通过市场细分已经认识了具有不同需求和偏好的客户群，根据顾客的需求与偏好，以最少的成本与最快的时间，帮助他们实现满意的成交，这是经纪人的吸引力和价值所在。房地产代理业务类
16、型中，不属于房地产卖方代理业务的是()。A.二手房出租代理 B.房屋承租代理 C.期房预售代理 D.房屋转租代理答案：B 解析：针对可能存在的风险，房地产经纪机构可采取的措施和方法有（）。A、加大力度分析风险的存在方面 B、权限的控制与分配 C、门店负责人的培训 D、建立监察稽核体系 E、对于存在风险的项目降低投入成本答案：B,C,D 解析：房地产经纪机构的风险管理，主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的风险，其措施和方法包括以下几个方面：对外承诺标准化；权限的控制与分配；门店负责人的培训；建立监察稽核体系；风险的转移。下列对于氮氧化物及其危害的表述，正确的有（）。A.污染大气的氮氧化物
17、主要是一氧化氮和二氧化氮 B.一氧化氮对呼吸器官有刺激作用 C.慢性二氧化氮中毒可引起支气管炎和慢性肺气肿 D.吸附着二氧化氮的悬浮颗粒物最容易侵入肺部 E.二氧化氮还是一种腐蚀剂，能使各种织物退色，损坏棉织品及尼龙织物答案：A,D,E 解析：污染空气的氮氧化物主要是一氧化氮、二氧化氮。一氧化氮本身对人体无害，但进入空气转变为二氧化氮后就变成有害。二氧化氮对呼吸器官有刺激作用，慢性二氧化氮中毒可引起慢性支气管炎和慢性肺水肿。吸附着二氧化氮的悬浮颗粒物最容易侵入肺部，沉积率很高，可导致呼吸道和肺部病变，出现气管炎、肺气肿和肺癌等。二氧化氮除了对人体的损伤，也是一种腐蚀剂，能使各种织物褪色，损坏棉
18、织品及尼龙织物。#客户按需求的物业类型进行分类，可分为（）等 A、住宅客户 B、写字楼客户 C、租房客户 D、商铺客户 E、个人客户答案：A,B,D 解析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；按需求目的，可分为自用客户和投资客户；按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。新建商品销售准备的宣传资料包括（）。(2022 年
19、真题)A.价目表 B.项目楼书 C.宣传展板 D.户型手册 E.购房相关税费须知答案：B,C,D 解析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户对项目的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。AE 两项属于销售文件。房地产经纪专业人员的义务包括（）。A.接受继续教育，提高业务水平 B.依法维护当事人的合法权益 C.向委托人披露相关信息 D.为委托人保守个人隐私及商业秘密 E.收取佣金答案：A,B,C,D 解析：房地产经纪专业人员的义务；房地产
20、经纪人员的义务包括：遵守法律、法规、规章、政策和职业规范，恪守职业道德的义务；不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务；依法维护当事人的合法权益的义务；向委托人披露相关信息的义务；为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；接受继续教育，不断提高业务水平的水平；不进行不正当竞争的义务；接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门监督检查的义务。2022 房地产经纪人历年真题和解答 7 辑 第 4 辑基于()的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并收取佣金的公司称为保险经纪人。A:投保人 B:保险人 C:受益人 D:代理人答案：A 解析：管理模式是由（）所组成的动态系统
21、。A、管理内容 B、管理主体 C、管理手段 D、管理流程 E、管理机制答案：B,C,E 解析：管理模式是由管理主体、管理手段和机制所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组成要素（如管理主体、管理手段）、系统结构、运作流程上存在着差异。常用的给水方式中，（）适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。A.设置水箱的给水方式B.直接给水方式 C.设置水泵和水箱的给水方式 D.分区、分压给水方式答案：C 解析：设置水泵和水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。A 项，设置水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水
22、箱的情况；B 项，直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况；D 项，分区、分压给水方式适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的（）原则。A:广告真实 B:快速销售 C:吸引客户D:卖点突出答案：D 解析：测算房屋建筑面积时，需要全部计算建筑面积的有（）。A、未封闭的阳台 B、全封闭的阳台 C、地下室及其相应出入口，层高在 2、20m 以上 D、屋顶花园 E、作为房屋外墙的玻璃幕墙答案：B,C,E 解析：A 项，房产测量规范 第 1 单元：房产测量规定（GB/T 1
23、7986.12000）第 8.2.2 条 c 款规定，未封闭的阳台、按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。第 8.2.1 条 f 款规定，挑楼、全封闭的阳台，按其外围水平投影面积全部计算。第 8.2.1 条 j 款规定，地下室、半地下室及其相应出人口，层高在 2.20m 以上的，按其外墙（不包括采光井、防潮层及保护墙）外围水平投影面积计算。D 项，第 8.2.3 条 d 款规定，房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池，不计算建筑面积。E 项，第 8.2.1 条 l 款规定，玻璃幕墙等作为房屋外墙的，按其外围水平投影面积计算。住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质
24、B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限答案：A 解析：按照产品性质可分为住宅类房源、非住宅类房源两种。住宅类房源包括普通住宅、非普通住宅；非住宅类房源包括商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等。下列新建商品房价格中，最低的是（）。(2022 年真题)A.起价 B.标价 C.成交价 D.均价答案：A 解析：起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中的几种房价。A 项，起价是指销售新建商品房的最低价。B 项，标价又称卖方报价、挂牌价、表格价，是新建商品房销售者在“价目表”上所标出的不同楼幢、楼层、朝向、户型的商品房的出售价格，即卖方要价。C 项，成交价是指商品房买卖双方的实际交易价格。D 项，均价
25、是指所销售商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种，均价一般可以反映所销售商品房的总体价格水平。对个人转让自用达 5 年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，（）个人所得税。A.免征 B.减按 10%征收 C.按 20%征收 D.按 25%征收答案：A 解析：对个人转让自用 5 年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税。某建设项目建设用地 5000，总建筑面积 11000，建筑基底总面积 10000，则该项目用地的容积率为()。A:0.2B:1.1C:2D:2.2答案：D 解析：2022 房地产经纪人历年真题和解答 7 辑 第 5 辑房地产经纪机构对本机构业务
26、类信息整理的表格形式一般可分为（）。A、日报表 B、周报表 C、月报表 D、季报表E、年报表答案：A,B,C 解析：房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理，通常采取表格形式，一般可分为：日报表，一般是将当日发生的房地产经纪信息加以归类，主要是以数据为主；周报表，是在日报表的基础上，通过将一周七天的日报表数据汇总得出，除了数据的汇总，还附有一些文字分析，阐述本周的房地产经纪状况，并分析原因等；月报表，是建立在周报表的基础上，文字的分析更为详细，并预测未来房地产经纪业务的变化情况。房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A:争取尽可能高的房屋租金 B:争取尽可能短的成交时间 C:向
27、承租人隐瞒房屋质量问题 D:向承租人详细介绍房屋优点答案：C 解析：房屋共有可分为共同共有和（）A、按份共有 B、按需共有 C、夫妻共有 D、多人共有答案：A 解析：在售房人资格审查时，房地产经纪人要审查房屋产权人是否存在房屋共有权人。房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为共同共有和按份共有两种。在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（）。A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情 B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 C.有了一段
28、时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿 D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交答案：B 解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型；成熟型。其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。依据房地产广告发布暂行规定，下列表述中错误的是（）。A、房地产广告中涉及交通、商业、文化教育设施及其他市政条件的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明 B、房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限 C、房地产广告中涉及贷款服务的应当载
29、明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期 D、房地产广告中涉及面积的，必须是建筑面积答案：D 解析：D 项，广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明是建筑面积或者套内建筑面积。房地产经纪人可以在()范围内执业。A:全国 B:省级 C:市级D:县级答案：A 解析：经工程质量监督单位核验，商品房的主体结构质量确属不合格的，商品房买受人（）。A.无权退房，但房地产开发企业应当依法承担赔偿责任 B.有权退房，并可要求房地产开发企业赔偿损失 C.有权退房，但不得要求房地产开发企业赔偿损失 D.无权退房，但房地产开发企业必须及时重建答案：B 解析：房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。商品房交
30、付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（）。A.转让和抵押 B.抵押和担保 C.抵押和租赁 D.转让和租赁答案：D 解析：从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。区域板块图体现了房地产项目的功能是（）。A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.品牌价值答案：A 解析：房地产
31、项目在销售前，需要对售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修，目的是将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。区域板块图体现了成功传递项目价值的功能。2022 房地产经纪人历年真题和解答 7 辑 第 6 辑农民利用宅基地建造的住房登记，应缴纳房屋登记费（）元。A:0B:10C:80D:550答案：A 解析：某 7 层写字楼建造于 20 世纪 80 年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间 2 个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流
32、回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022 年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。该写安楼实现了（）管理。A.人工智能化 B.通信自动化 C.办公自动化 D.楼宇自动化答案：B,C,D 解析：楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代 4C 技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现
33、对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。楼宇智能化系统主要由通信自动化（CA），办公自动化（OA），楼宇自动化（BA）组成。某居民贷款 50000 元，年贷款利率为 6，贷款期限为 5 年，若按等额本金还款方式偿还，第三年偿还的利息应为（）元。A、1800、00B、1869、82C、3000、00D、11869、82答案：A 解析：等额本金还款法，即借款人每月按相等的金额（贷款金额贷款月数）偿还贷款本金，每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清，两者合计即为每月的还款额。则第三年还款的利息应为（5000
34、0-5000052）6%=1800（元）。房地产投资与投机在内涵上的区别通常在于（）。A.投资人直觉判断特点突出 B.投资重视长期的时间介入 C.投资隐含着正常的收益与风险 D.投资看重短期的时间介入 E.投资强调理性分析与论证答案：B,C,E 解析：广义的投资包含投机，投机也可以说是一种特殊的投资。投资较重视长期的时间介入，而且强调理性的分析与评估，背后隐含着正常的风险与收益；投机较看重短期的时间介入，缺乏理性的分析与评估，主要凭直觉或非正规渠道的信息作判断，背后隐含着不正常的风险与收益。杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划关于房
35、地产市场营销，下列描述正确的是（）。A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策答案：A 解析：房地产市场营销具有以下五方面特征：受到区域环境影响。房地产市场营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素，并根据区
36、域环境制定适宜的营销方案。消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在购买者（承租人）经过多次接触沟通，让购买者（承租人）完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。具有动态性。房地产开发商及房地产销售团队，要根据外部环境的动态变化情况及时调整营销计划和方案。受消费者心理预期影响较大。房地产市场营销中介应充分考虑消费者和房地产开发商对房地产市场的非理性预期。受政策法律影响大。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。目前我国房地产经纪行业管理涉及的行政部门较多，主要包括（）等部门。A.价格
37、B.人民政府 C.人力资源和社会保障 D.建设 E.工商行政管理答案：A,C,D,E 解析：目前我国房地产经纪行业管理涉及的行政部门较多，主要包括建设（房地产）、价格、人力资源和社会保障、工商行政管理等部门。各部门按照职责分工开展房地产经纪活动的监督和管理。房地产经纪机构的工作主要是代理()出售、出租或购买、租用物业。A:买方 B:卖方 C:买方、卖方 D:买方、卖方、买卖双方答案：D 解析：现代国家金融体系中，居于主体地位的是（）。A.中国人民银行 B.商业银行 C.中央银行 D.政策性银行答案：B 解析：现代国家的金融机构体系，一般是由中央银行、商业银行、政策性银行及各类非银行业金融机构所
38、组成。其中，中央银行居于核心地位，代表国家对金融活动进行监督管理，制定和监督执行货币政策。商业银行处于主体地位，以营利为目的，直接面向单位和个人经办存贷款和结算等业务。下列有关投资回收期（Pb）的说法中，静态投资回收期与动态投资回收期共同具有的特点包括（）。A.不考虑资金的时间价值 B.自投资起始点算起累计净现值等于零的年份 C.衡量了项目投资回收的速度 D.忽视了投资回收期之后的现金流量 E.如果 PbPc（基准投资回收期），说明项目在经济上可行答案：C,D,E 解析：A 项，静态投资回收期不考虑资金的时间价值。B 项，房地产投资项目的动态投资回收期，是自投资起始点算起累计净现值等于零的年份
39、。C 项，投资回收期是用于衡量项目投资回收速度的评价指标。D 项，投资回收期法的缺点是忽视了投资回收期之后出现的现金流量，从而可能使投资回收期之后有很好收益的投资项目被淘汰。E 项，如果 PbPc（平均投资回收期），则说明项目能在要求的时间内收回投资，项目在经济上是可接受的，否则不可行。2022 房地产经纪人历年真题和解答 7 辑 第 7 辑商品房买卖合同对面积误差处理方式无约定的，买受人有权退房的情形为（）A、合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于等于 3%B、合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于 3%C、合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于等于 3%D、合同约定面积
40、与买受人测算面积的误差比绝对值大于 3%答案：B 解析：按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，商品房销售管理办法和最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释对其处理原则都作出了相同的规定：面积误差比绝对值在 3以内（含 3），据实结算房价款。面积误差比绝对值超出 3，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起 30 日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积的，面积误差比在 3以内（含 3）部分的房价款由
41、买受人补足，超出 3部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人；产权登记面积小于合同约定面积的，面积误差比绝对值在 3以内（含 3）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人，绝对值超过 3部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。其中，面积误差比=（产权登记面积合同约定面积）合同约定面积100%。个人所得税的财产租赁所得、财产转让所得适用于（）。A.定额税率 B.比例税率 C.风险税率 D.累进税率答案：B 解析：个人所得税的税率适用于不同税目，特许权使用费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为 20%。关于以注册房地产经纪人名义执
42、业的说法，正确的是()。A:全国统一资格考试合格后即可执业 B:通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业 C:取得 中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书后才可执业 D:取得中华人民共和国房地产经纪人注册证书后才可执业答案：D 解析：在境外市场经济发达的国家和地区，行业规范对()行业都具有很好的行业管理作用。A:专业性 B:竞争性 C:管理性 D:市场性答案：D 解析：秦某购买一套总价为 60 万元的商品住宅，首付款为购房总价的 25，余款为商业贷款，贷款期限为 20 年，贷款年利率为 6，若采用按月等额本息还款方式，秦某的月还款额为（）元。(2022年真题)A.1875.00B.3223.9
43、4C.3357.00D.4125.00答案：B 解析：年金现值的计算公式为：式中，A 表示月还款额，P 表示贷款金额，i 表示贷款月利率，n 表示按月计算的贷款期限。等额本息还款方式下，秦某的月还款额为：=3223.94（元）。房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书答案：A 解析：地产经纪人在获取房源信息后，应联系房源业主进行实地看房。与卖房业主共同看房，主要是收集房源信息。房地产经纪人通过与业主面谈和房地产查勘，收集与业主和房地产有关的信息，在业主同意的前提下进行拍照或拍摄视频，丈量房屋尺寸，记录
44、房屋家具和设施状况。房地产经纪人还要根据实地房源查勘结果编制房屋状况说明书。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为 5000 元/m2 的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应（）。A.介绍小区核心卖点 B.全面介绍建筑指标C.多采用理性语言 D.多采用图片答案：A,D 解析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括：楼盘的整体
45、效果图；位置图；整体规划平面图；核心卖点；建筑风格；楼体形象；主力户型图；会所；物业管理服务等。某房地产经纪机构推出一年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在一年内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（）。(2022 年真题)A.不能另外收费 B.只能收看房费 C.只能收信息费 D.只能收劳务费答案：A 解析：房地产经纪机构推出“包年限租赁”服务，比如以一年为租赁服务年限，在一年内如果非因委托人原因终止租赁合同的，被迫搬离租赁房源的。房地产经纪机构负责另外推荐其他房源，保证其继续租赁而不需要另外支付经纪服务费。经纪行为中最原始的一种方式是（），其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。A、居间 B、行纪 C、代理 D、委托答案：A 解析：一般而言，经纪服务最主要的方式有三种：居间；代理；行纪。其中，居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。居间是经纪活动中最原始的一种方式，其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。