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1、页眉 页脚 学校管理各类表格（64页）教师基本功考核：1.板书规范书写成绩考核表 2.少儿歌曲表演课成绩考核表 3.简笔画成绩考核表 4.标准语音成绩考核表 5情景剧表演能力成绩考核表 6.示范课成绩考核表 7.游戏教学成绩考核表 8.教师考核综合成绩考核表 教师教学常规考核：1.教师听课及评课表 2.电话教学考核表 3.教学质量考核表 4.调查问卷考核表 5.教材分析考核表 6.学生入学常规测试表 7.会议签到表 8.听课记录表 9.教师教学周记录表 页眉 页脚 10.教师教学月度记录表 11.学生满意度调查表 12.教师授课签到表 13.月份教师课程排班表 学生管理:1试听课学生信息记录表
2、 2试听课学生信息汇总表 3试听课报名跟进记录表 4.各班学生报名记录表 5.新生入学申请表 6.新班开课表 7.学生考勤记录登记表 8.电话教学记录表 9.老生续报统计表 10.学生评价记录表 11.学生月考勤记录汇总表 12.学生阶段性成绩通知单 13.学生报名情况汇总表 14.学生档案信息记录表 页眉 页脚 市场宣传:1.前台咨询记录表页眉 页脚 2.每周招生进度表 3.每月招生进度表 4.宣传工作记录表 5.兼职宣传人员工资表 6.兼职宣传人员工作情况记录表 7.兼职宣传人员基本信息记录表 8.各项宣传用品费用支出申请表 9.市场调查表 10.竞争对手调查表 11.竞争对手信息汇总表
3、12.家长调查问卷 行政管理:1.教师加班记录表 2.会议记录表 页眉 页脚 板书考核成绩表 编 号 姓 名 标 准 板面设计 整体感强，有美感，简 笔画和奖 励机制为 教学服务 字体及 格式的 规范性，示范性 强（3）板面内容 紧扣教材、无累赘，字 体大小，行 间距一致 色彩运用 目的明确，色彩选取 恰当，搭配 合理、美观 总分(10)建议 排名 页眉 页脚 歌曲律动考核成绩表 编 号 姓 名 标 准 表演熟练，无 语调及歌词 的错误（3）肢体动作大 方，协调性 好，能很好地 刻画各个角 色形象 面部表情丰富，表达出表演内 容的内在情感，整体效果强（3）总分(10)建议 排名 页眉 页脚 简
4、笔画考核成绩表 编 号 姓名 标准 形象止确 特征突出 线条简单 流畅 速度快、数量多 总分(10)建议 排名 页眉 页脚 美首考核成绩表 编号 姓名 标准 发音准确 到位 语流顺 畅、内容 熟练 语音地道、纯正 语言富有 感染力(2)总分(10)建议 排名 页眉 页脚 游戏运用考核成绩表 编 号 姓 名 标 准 用英语清 晰、明了、准确地向 学生介绍 游戏的名 称及规则（2）丰富的表 情，趣味的 语句，具有 很强地趣味 性（3）奖励机制 运用恰到 好处（3）气氛适 当，不过 于热烈，也不过 与沉闷（2）总分(10)建议 排名 页眉 页脚 情景表演考核成绩表 编 号 姓名 标准 熟练程度 及准
5、确性(2)语音地 道标准，形象化 动作大 方、流畅，协调性强 面部表情生 动鲜明，感 染力强 眼神丰 富，参与 表演，方 位感强 总分(10)建议 排名 页眉 页脚 DEMO 课演示考核成绩表 编 姓名 教态大 教学程序 教学手段 课堂组 奖励机制 总分 建议 排 号 方、自然，科学、明 丰富、灵 织用语 简单，明(10)名 情绪高昂 了，层层 活，运用 地道标 了，达到教 适度 递进，过 游戏，很 准 学效果，具 标 度自然 好元成教 有神秘感 准 学目标 和吸引力 (3)(1)页眉 页脚 教师考核总成绩统计表 编 姓名 辛卄 美曰考 情景表 歌曲律 简笔画 板书 游戏运 DEMO 考核 号
6、 核成绩 演考核 动考核 考核成 考核 用考核 课演示 总分 成绩 成绩 绩 成绩 成绩 考核成 页眉 页脚 绩 页眉 页脚 2010 年月教师听、评课表 听课老师：_ 听课时间与地点：_ 评价标准 页眉 页脚 教学效果评价 理念评价（30分）（40分）（30分）备课认真，熟悉本 课教学内容，能够 准确把握教材。（4分）复习环节有针对性，并 能合理使用时间。（5分）学生兴趣咼、注意力持久，并能积 极参与教学活动；课堂纪律良好；课堂气氛活跃。（5分）板书和字体美观 大方，字母或音标 书写规范。（4分）整体呈现新课，并能有 效进行输入。（10 分）老师英文组织课堂语言精炼，能够 合理训练学生的英语
7、思维。（5分）教学用具准备齐 全，并能创设一定 的教学情境（3分）正音环节细致，能够发 音定位。（6分）把握以学生为主体，教师为主导的 原则，讲练结合，比例得当。（6分）教师教学严谨，知 识传授无实质性 或操作性错误或 能够当场发现并 及时纠正。游戏选择准确，能够吸 引学生，并高效服务于 教学。（10 分）能够及时收集学生在课堂上的反馈 信息，进行课堂调整，主动适应学 生。（4分）教学环节评价 教学准备和教学 页眉 页脚 （5分）教学中重难点突 输出环节能够由整体 学生对于知识、技能掌握良好，教 出，能够抓住关 到个体，准确反馈老师 学效率咼。键，先后有序地进 的教学效果。（10 分）行突破；
8、突破方法（4分）扎实咼效。（10 分）教学环节时间比 能够对新课进行总结，例分配得当，复习 帮助学生梳理知识，加 与新课，输入与操 强印象。总分：练时间把握准确。（5分）（4分）（本节课老师的（你对授课老师的建（本节课值得你学习的地方）授课亮点）议）授课老师签名：页眉 页脚 家长问答卷表 各位家长请认真填写下表 页眉 页脚 问 题 是 否 一般 其他 您的孩子是否有些英语基础？您的孩子是否每天很愿意来学英语？您的孩子是否每天主动打开录音机？如果是您打开录音机，孩了是否愿意听？孩子是否向您提起上课的一些事情？孩子是否很在乎“礼物”的数目？孩子是否会有意无意说几句央语？孩子是否说过英语好难？孩子是
9、否对英语的学习十分感兴趣？孩子是否很愿意展示他在课上学到的东西？通过本期的英语学习，孩子是否有了一些进步（自信、英语）？你认为任课老师是否关心您的孩子？您对本期的教师是否满意？家长留言栏 学生姓名：家长签字：家长电话:注：此表在开家长会前两周发给学生，让家长认真填写，下次上课时交给老师，老师做好统 计，根据家长所提出的问题，在开家长会前就要打电话或当面解决，以免个别家长在家长会 上提出一些老师难以解决的问题，影响家长会的顺利进行。电话教学记录表 页眉 页脚 教师姓名：_ 课型：_ 电话教学时间：_ 序号 学生姓名 沟通时间 其他沟通对象（与 学员的关系）教学内容 教学效果 跟进内容 1 2 3
10、 4 5 6 7 8 9 10 11 _ 课型教材分析 页眉 页脚 教师姓名：_ 上课时间：_ 课型：教学单元：课时安排：课时/周 周 现阶 段本 班学 生能 力分 析 下阶 段学 生能 力培 养目 标 本册 各单 元教 学主 题、语法 重点 页眉 页脚 本阶 段教 材与 已结 束教 材衔 接手 段 预计 完成 教学 目标 家长 配合 页眉 页脚 20 年教学质量检查表 授课教师：教学内容：上课时间：评 价对 象 评价指标 各项得分 教 学 对 象 学生与老师配合默契，课堂气氛活动，纪律有序；3 分 2 分 1 分 全部学生都进行了整体或单个的操练；学生都能参与到课堂教学活动中，没有无事可做的
11、学 生；学生兴趣浓厚，思维活跃，积极参与各项教学活动；页眉 页脚 学生学习习惯好，能自觉维护教室环境卫生，整理本 页眉 页脚 书；学生是课堂的主体，老师引导学生进行各项活动；学生对奖励机制、游戏载体充满兴趣且有良性竞争意 识；学生有一定意识的英语思维能力；教 学 步 骤 教室备课认真，教学环节安排合理，教学时间分配得 当；游戏操作得当，服务于教学又吸引学生的兴趣；教师语音语调标准；教师课本剧表演生动、形象，富有感染力；新课突破灵活扎实咼效；教师新课输入严格遵循教学步骤，调理清楚，无遗漏；新课操练得当，达到预期教学目标；实施教学有新意，富有创造性；课堂节奏有张有弛，把握得当；板书优美，简笔画生动
12、，教具鲜明，准备充分；课堂英语组织语言精练简明，有较强的课堂英语组织 能力；课堂气氛活跃，课堂纪律控制得当；歌曲、律动动作熟练、曲调优美、有助于实现教学目 标；页眉 页脚 评 价 总 评 教 学 建 议 总分：教务长：注：本表的很多条款都可以用于老师听评课的一些标准和依据。页眉 页脚 教研会签到表 教研时间：教研地点：教研主题：组织者：主持人：教师姓名 教师姓名 教师姓名 教师姓名 教师姓名 页眉 页脚 听课笔记范例:期 数 C-2 地点*教学点 授课者*时间 Mar.14th 13:30-14:30 听 课 者*课题 Unit 2 Where are you from?教学过程 评价(一)(
13、13:30)Greet ing&warm-up.T:Hello,every one.Glad to meet you.Let s sing a song“How do you do”,ready?Go!(二)(13:35)Review.1、Answer T questi ons in sin gles.T:What s your name?S:My name is T:Glad to meet you.S:Glad to meet you,too.2、Ask Ss to make the dialogue in pairs.S1:Hello!What s your name?S2:Hello!
14、用歌曲让学生安静下来，学生 很快融入到课堂当中。老师用中英文翻译的方式，把 前面学过的口语进行复习。复 习的形式可以更加多样一些。页眉 页脚 My n ame is _ S1:How do you do?S:How do you do?(三)Teach oral En glish.1、(13:45)T shows oral English with some animal cards for several times.T:Today we ll study new oral English.Liste n to me.T:How are you?I m fine,thank you.2、(1
15、3:48)Listen to the tape again and ask Ss to guess the meaning.3、Read after T:ine f fine,I m f I m fine 4、(13:51)Let s play take a deep breath.5、(13:55)Let s play fast react ion:T:make the gesture/Ss:say T m fine.6、(13:57)Read after T:thank you 7、(13:58)let s play shout and whisper.8、(14:03)Answer T
16、s question in groups.9、(14:05)Please make the dialogue with your part ner.S1:Hello!How are you?S2:I m fine,tha nk 老师准备了大量的精美教具，推动了英语的直观教学的开 展。老师要注意一些元音发音的饱 满程度，发音不够到位，如“1,fine”。页眉 页脚 S1:Glad to meet you.S2:Glad to meet you,too.(四)(14:14)Review the story.1)Let s play dragon.(T/Ss)2)T:do the action S:
17、speak English;3)Please perform the story together.T:Who is the best one,who can get 3 poin ts.(五)(14:25)Summary the class and tell Ss the homework.1)Watch DVD or listen to MP3 every day.2)Preview n ext story and ask your pare nt to give you a sig nature.(六)Board desig n.(略)学生掌握情况不太好，输出有 些困难，建议老师增加一些
18、游 戏操练之后再输出。课后总结 Cindy是一位亲和力非常强的老师，这个班的学生十分喜欢她；这节 课的教学条理非常清晰，老师上课很有激情，设计的游戏深受学生喜欢，课堂气氛也很好，教学效果很不错；作为新老师来讲，这是非常值得称赞 的。但是，老师要注意一些兀音发音的饱满程度还不够，如“I,fine”；另 外，本节课老师如果能教授学生一个律动突破或是巩固新口语“How are you就更好了；最后布望老师能在下课前针对本节课做一个 Summary,有助于学生梳理本节课的新课内容，巩固新知识。页眉 页脚 学生入学测评标准 1、测评方式：口语测试 2、测试对象：6-13岁儿童 2、测试目的：1）清楚了解
19、孩子的英语水平，根据实际英语水平进行分班，让孩 子在适合自己的班级学习，防止班级学生的水平参差不齐，不 利于老师的教授，也不利于学生英语页眉 页脚 水平的提高。2）让家长了解孩子的英语水平，可以在期末家长会上，对每一个 学生进行点评，看到孩子在我校学习的进步。3、分班标准：1）根据课程设置的标准，按学生的年龄及年级进行分班。2）根据学生的英语水平进行分班，以水平分班为主。3、英语水平测试标准：根据学生的年龄及年级选择相应的测试题目，在学生回答的过程 中分析学生的发音、流畅度、语调，判断学生的掌握水平。4、测试内容：1）老师问一些简单的日常用语，或找几个实物例如桌子、椅子等让 学生告诉你用英语如
20、何说。2）拿出课本，问一些课本里的相关内容。5、测试题目：1）第一级测试题目（参考环球少儿英语一册教材内容）：包含姓 名、十以内数字、学习用具、玩具、情绪、五官、复数、介词、颜色等方面的口语内容。a.what s your name?b.How old are you?c.How are you?d.Are you ok?e.What colour is it?页眉 页脚 f.What s this?It s a bag.lt s an eraser.g.How many pen cils?h.Touch your no seeyesmouth.2）第二级测试题目（参考环球少儿英语二册教材内容
21、）：包含国 家、学校、饮料、水果、快餐、天气、十以上数字、短语、生日、动作等方面的口语内容。a.Good morning.b.Where are you from?c.What school do you go to?d.What can I do for you?I d like some milk.e.What s the weather like today?f.What time do you often get up?g.What time do you have breakfast/l un ch?h.What s your favorite fruit?3）第三级测试题目（参考环
22、球少儿英语三册教材内容）：包含职业、地点、交通工具、星期、四季、服装、食物、节日 a.What does your motherfather do?b.Where are you going?I m going to the library.c.How do you go to school?d.What day is it today?e.How many seas ons are there in a year?页眉 页脚 f.What s he wearing?He s wearing a jacket.g.What are you doing?I m reading.h.What do
23、 you like?I d like some bread.4）第四级测试题目（参考环球少儿英语四册教材内容及新课标一册 教材内容）：包含短语、房间、书籍、身体、运动、爱好、食物、食器、地点、人称 a.Are they pears?b.What do you like doing?I like sing and dancing.c.Where is the book?d.What books do you like?e.What s your favorite sport?f.What s your hobby?g.What would you like?I d like some rice.
24、h.What are these?少儿课型周教学常规表 教师姓名：课型：时间地点：教学常规评价指标 严格 执行 执行 一班 需要 提醒 总分（5 分）1.是否认真提前备课、书写教案？页眉 页脚 2.是否携带教案上课？3.是否提前半小时提前到校做上课准备？4.是否提前20分钟进教室做课前组织？页眉 页脚 5.是否于课前10分钟完成板书，板书是否美观、大 方？6.学生考勤是否主动记录齐全？7.是否严格按照统一教学计划进行教学？8.是否认真填写教学计划表并于上课前张贴在指定 位置？9.是否主动和接送学生的家长打招呼、问候？10.是否在下课时保持教室卫生、清洁黑板？11.是否在课后马上归还借用的教具、
25、教学用品等？12.是否离开教室时关闭所有电器和电源？13.是否认真批改作业并做讲解，学生能及时改正？14.是否能及时、认真填写家校联系手册并按时 发还？对老师的建议：教务检查人员签字：教师月教学常规信息汇总表 信息 教学常规制度 教案 听课笔 教研考 教学考勤 月电话交 周教学计划 打卡记 姓名 记 勤 流 录 页眉 页脚 （示例）Cathy 已交 已交 缺1篇 全勤 全勤 已交 已交 缺7月 15日 Magg ie 已交 已交 全勤 7月6日 病假 已交 已交 打卡记 录全 页眉 页脚 学员调查表 亲爱的同学：您好！感谢您对*学校的信任，来此进行培训学习！为了能更好的沟通师生关系，提高教学质
26、量，我们本着“一切为学生着想,一切以质量取胜”的办学方针，遵循实事求是的原则，特设计此卷，请您对我 校的工作提出您的意见和建议，您所有的意见和建议都将受到我们的欢迎和尊 重，请畅所欲言，我们谨向您致以最真诚的谢意。任课老师：上课时间：填表时间：请在选项上打对号。你喜欢你的老师吗？你喜欢老师的声音吗?老师上课有趣吗?你愿意跟现在的老师学习吗?在课堂上，老师经常提问你回答问题吗？A、经常提冋 B、偶尔提冋 C、举手才提冋 D、举手也不提冋 你认为老师偏心吗？A、非常公正 B、有一点偏心 C、非常偏心 你认为老师偏心什么样的学生?老师上课经常做游戏吗？A、非常喜欢 B、有一点喜欢 C、一般 D、不喜
27、欢 A、非常喜欢 B、有一点喜欢 C、一般 D、不喜欢 A、非常有趣 B、有一点喜欢 C、一般 D、没意思 A、非常愿意 B、跟不跟都行 C、希望换教师 页眉 页脚 A、经常做游戏 B、偶尔做游戏 C、不做游戏 你喜欢老师带你们做游戏吗？A、喜欢 B、一般 C、不喜欢 D、做的游戏没意思 写出你最喜欢的游戏和最不喜欢的游戏 最喜欢的游戏：最不喜欢的游戏：你喜欢现在的班级吗？A、非常喜欢 B、有一点喜欢 C、一般 D、不喜欢 老师平时对你关心吗？A、非常关心 B、一般 C、不关心 老师布置作业吗？A、每次都有大量作业 B、每次都有适量作业 C、偶尔布置作业 D、从 不布置作业 老师批改作业吗？A
28、、每次都认真批改 B、从不认真批改 C、偶尔批改 D、从不批改 老师上课迟到吗？A、从不迟到 B、偶尔迟到 C、经常迟到 你缺课时，老师给你补课吗？A、及时补课 B、偶尔补课C、要求了才补课 D、不补课 在巨人你接触了几位教师？A、1位 B、2位 C、3位 D、4位 E、位 你认为最好的教师是谁？为什么？页眉 页脚 每次老师上课，你都听懂了吗？A、都听懂了 B、有时听不懂 C、听不懂 如果你听不懂，你认为是什么原因？你喜欢你的教室吗？A、非常喜欢 B、有一点喜欢 C、一般 D、不喜欢 如果让你给你的老师打分，你打 分。（满分是100分）你心目中最好的老师是什么样子的？_ 请在您的意见上打对号
29、A您认为咨询人员的专业素质：A.良好 B.般 C.较差 B您认为咨询人员的仪表：A.良好 B.般 C.较差 C您认为咨询人员的态度：A.良好 B.般 C.较差 D您认为学校的收费、退费程序:A.较繁琐 B.般 C.简洁 E您认为学校的课程设置：A.合理 B.般 C.不合理 F您认为教室的安排：A.合理 B.般 C.不合理 G您认为课时的安排：A.合理 B.般 C.不合理 页眉 页脚 H您认为学员之间的关系：A.融洽 B.一般 C.陌生D.恶劣 I您的课程时间或地点：A.很固定 B.偶尔变动C.经常变动 J您对教室的卫生感觉：A.很清洁 B.一般 C.很脏 K您对学校的宣传强度及深度感觉：A.较
30、强B.一般 C.较弱 L您认为学校的宣传与实际：A.一致 B.基本 致C.不太一致 M您对学校的宣传文化感觉：A.非常好 B.一般 C.不太好 N您希望您的教室：A.宽敞有空位B.略有空位C.刚好 O您对空调、电教等硬件设施：A.满意 B.一般 C.不满意 P您认为学校硬件（如灯、空调、暖气）损坏后的维修速度:A.很快 B.一般 C.较慢 Q您认为学校解决投诉：A.及时 B.一般 C.不及 时 R您认为目前所推广的教研成果:A.适用 B.一般 C.不适用 S您取满意的上课时间：A.7:50-9:50 B.10:00-12:00 C.14:30-16:30 D.16:40-18:40 E.19:
31、20-21:20 F.其它时间：T您认为还有那些急需改进的地方（包括我们的宣传、咨询、教务及教研 等服务，一切意见我们都会欣然接受！如果您还有其它的意见或建议，请您可以直接写下来，我们会尽快对 您的一切意见或建议给一个圆满的答复，谢谢合作！其它建议：页眉 页脚 月份教师签到表 课程 教师 开课 日期 上课时间 序 号 上课日 期 签到时 间 课程进度 签退时间 当次课 时 累计课 时 教师签名 备注 1 2 3 4 页眉 页脚 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 本月累计课时 小时 _ 份课程表（办公室用）序号 课程 名称 开结课时间 上课时间 教室 教师 书费
32、 学费 课时 备注 1 页眉 页脚 2 3 4 5 6 7 8 9 Demo课后期跟进统计表 序 学生姓名 课型 上课时间 电话内容 学生未报名原因 备注 页眉 页脚 号 Demo 课学生基本信息登记表 页眉 页脚 学生姓名 年龄 电话 年班级 学校 Demo 课学生基本信息登记表 学生姓名 年龄 电话 年班级 学校 Demo 课学生基本信息登记表 学生姓名 年龄 电话 年班级 学校 注：此表在Demo课前老师要准备好，上完课后发放给学生填写，填写完毕后 按Demo课来的人数收回，对学生基本信息做好统计。Demo 课学生基本信息汇总表 页眉 页脚 上班时间:教师：_ 上课人数：_ 报名人数：_
33、 报名率：_ 序号 学生姓 名 年龄 年级 电话 学校 报名情况 备注 课型:页眉 页脚 注：此表格为每节Demo课后，老师对学生情况的综合统计，包括学生的基本 信息及报名情况，未报名的学生在备注里要标明其原因，便于老师后期跟进。此 表格一式两份，一份老师自己保留，做后期跟进，一份交与教务处，便于教务处 保留学生信息以及后期作为老师考核的评定标准。页眉 页脚 课型：_ 结课日期:教师：序号 学生姓名 电话 所在学校 年级 备注 新班开课表 开课日期 上课人数 所在教室 页眉 页脚 审批人：制表人:日期：日期：续班情况统计表 原班期数 续班期数 教师姓名 原班人数 续班人数 升期续班率 编 号
34、学员 姓名 是否交回 执单 续班意向 不续班原因 续班结果 页眉 页脚 页眉 页脚 注：本表由教师掌握，教务长随时抽查，开始做续班工作后每周必须更新、总结 学生报名缴费统计表 序号 日期 学生姓名 课型 交费日期 学费 教材费 备 注 页眉 页脚 总 计 学生考勤表 课 型 上课 老师 班级 人数 序 号 姓名 联系电话 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 2 3 4 5 6 7 页眉 页脚 8 页眉 页脚 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 学生评价表 学生姓名 课
35、型 学习地点 学习时间 学习内容 学 口语应用 课文表演 单词认读 优秀口 良好口合格口 优秀口 良好口合格口 优秀口 良好口合格口 习 课堂表现 语音语调 学习习惯 评 优秀口 良好口合格口 优秀口 良好口合格口 优秀口 良好口合格口 价 出 勤 作业完成 学习态度 优秀口 良好口合格口 优秀口 良好口合格口 优秀口 良好口合格口 页眉 页脚 老 师 评 语 老师联系电话：老师签名：注:此表在开完家长会后发放到家长手中，对孩子在这一期的学习情况及表现做 出评价。学生入学申请表 学生姓名 年龄 性别 出生年月 健康状况 所在园（幼儿园）校 班级 特长爱好 父亲姓名 职务 学历 联系电话 E-m
36、ail 页眉 页脚 工作单位 母亲姓名 职务 学历 联系电话 E-mail 工作单位 家庭住址 学习负责人 联系电话 家 长 寄 语 家 长 承 诺 1.已经认真阅读学校报名开课须知，并愿意遵守相关条款规定和学校的 相关制度。2.保证上述内容完整属实，并在联系方式发生变化时及时通知学校以便于老 师沟通。3.按时接送学生，保证学生往返学校期间安全。4.积极配合学校，帮助学生完成学习课程，督促孩子在家完成作业并签字。5.不让孩子带危险品到学校。成绩通知单 页眉 页脚 家长:您好！您的孩子在我校学习 _ 的课程已结束，现将其学习成绩向您 做如下汇报：数学 语文 英语 总分 教师评语：根据您孩子本期的
37、学习情况，以及我校的有关规定，您的孩子下期应（A、正常升期；B、转至 _ 班学习；C、留级至 _ 班学习。注：本项内容由任课教师和学校教务处填写），下期开课时间为 年_ 月 日，所学课程为 _，报名时间 年月日至 年 _ 月日，请按时报名上课！恕不另行通知！咨询电话：教师：联系方式：页眉 页脚 班级学员汇总表（抬头信息必须填写齐全）序 号 姓名 性 别 年 龄 备注（特班/校退 费暂停）特殊活动（打折调价 说明）课次（全 册/半册）连报2,3（秋季、寒假、上下册）优惠折 扣 实 交 学 费 收费 凭证 号 欠/余 费 1 2 3 4 5 6 页眉 页脚 学员档案表 I I新生 老生 插班生 教
38、师：_ 学生姓名 性 别 年龄 出生 时间 联系电话 家庭住址 所在学校 所在年级 学生爱好、特长 父母姓名 年龄 学 历 工作单位 联系电话或手机 父 母 家里谁辅导学 生 A.爷爷 B.奶奶 C.爸爸 D.妈妈 E家庭教师 消息 渠道 A.报纸 B.传单 C.电视 D.条幅 E网络 F.车体广告 G.亲友介 绍 H.信息栏1电台 J.校报 L.其它 希望学生取得何种成绩 以下由学校工作人员填写（填表时间：年 月 日）学习 课程 开课 时间 上课 时间 页眉 页脚 学费 编号 书费 编号 听课证 编号 请您认真阅读学员须知，当您填写学员档案并交费完毕后，视为已与我们签订了 协议，请自觉遵守。
39、前台咨询记录表 日期 姓名 联系方式 咨询 方式 咨询内容 接待 人 反馈日期及情 况 来 电 来 访 自身程 度 预学课 程 上课时 间 页眉 页脚 招生情况周报表 时间：年 月 日 年 月曰 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 幼 少 中 幼 少 中 幼 少 中 幼 少 中 幼 少 中 幼 少 中 幼 少 中 咨 来 询 电 统 来 计 访 页眉 页脚 老生 页眉 页脚 续费 新生 报名 信息渠道统计:A、报纸()B、传单()C、电视()D、条幅()E、网络()F、车体广告()G、亲友介绍()H、信息栏()1、电台()J、校报()K、其它()制表人：_ _ 年 份招生情况表 序 号
40、本月开 课的班 人 数 任课 教师 课程起止日期 本月 结课 人 数 保 持 续 班 任课教师 备注 页眉 页脚 级 的班 级 率 率 1 2 3 4 5 6 合计 人：新生 人，老生 人 中学生 人：新生 人，老生 人 信息渠道百分比 少儿 人；新生 人，老生 人 报纸%幼儿 人；新生 人，老生 人 传单%本月退费人数 人 电视%班级 任课教师 学员姓名 退费原因 条幅%网络%车体广告%亲友介绍%信息栏%电台%校报%页眉 页脚 其它%注：1.保持率为课程结束前三次的平均出勤率；2.此表必须如实填写，经主管与填表人签字后于次月 2日前交由总校 制表日期：制表人：主管：宣传工作记录表 日期：编号
41、：宣传形式 宣传范围 数量 人数 备注 传单 海报 KT板 定点咨询 横幅 校报 报纸 纪念品 页眉 页脚 兼职宣传员工资表 编号：日期:工作时间 年 月 日 时 至 年 月 日 时 姓名 工资 奖金 报酬合计 计时工资 计件工资 领导审批：_ 财务审批：_ 页眉 页脚 兼职宣传员工作记录表 日期：编号:姓名 宣传形式 负责区域 工作时间 数量 工作表现 页眉 页脚 兼职宣传员入职登记表 编号:姓名：性别 男女 出生日期 年 月 日 毕业院校：专业：最高学历：页眉 页脚 出生地：籍贯：联系方式：手机：现详细住址：邮编：婚姻状况 1未婚 2已婚 3分居 4离婚 5丧偶 是否有专职工作：1是 2否
42、 专职工作：可兼职工作时间说明：直系亲属资料 姓名 与本人关系 年龄 居住地 紧急通知人 姓名 与本人关系 地址 联系电话 身份证复印件粘贴处 意见：领导签字：日期：年 月 日 页眉 页脚 宣传品费用支出申请表 编号:费用申请人 申请日期 宣传形式 规格样式 数量 单价 小计 备注：总计金额（小 写）总计金额（大 写）佰万 十万 万 仟 佰 拾 元 角 分 页眉 页脚 申请人：主管审批：_ 市场调查表 目标城市：城市概况：区域划分 个区 个县（县级市）城市人口：市区人口：人均年收入：城市教育水平：专科以上%年龄结构 儿童（12岁以下）人/%青少年（12 18）人/%成年人（18岁以上）人/%培
43、训类学校数 量及在校人数 幼儿类 数量：人数：中小学类 数量：人数：成人类 数量：人数：公立学校数量 及在校生人数 小学 数量：人数：初中 数量：人数：高中 数量：人数：财务审批：_ 页眉 页脚 大学 数量：人数：家长对课外培 训接受程度 普遍接受口不容易接受口 有选择的接受 参加培训的目 的 培养子女口 培养兴趣 为考试准备 其他口 家长选择培训 学校的主要标 准 教师水平口 价格 学校环境口 学校品牌口 教材口 口碑口 交通口 安全口 其他口 当地培训市场 当地培训市场以 培训为主，此类培、等，规 专训机构主要有 1模最大的为。主要竞争对手 学校名称 在校生人数 强势科目 当地培训学校 所
44、采取的主要 宣传、招生、促销方式 报纸口 电台口 电视广告 口 派发传单 口 网站口 其他 页眉 页脚 竞争对手调查表 竞争对手调查表 学校名称 地址及联系方式 页眉 页脚 学校规模 办学年限 针对目标群体 幼儿口 小学口 初中口 高中口 其他口 师资状况 专职员工数量 兼职员工数量 学历状况 所开课程 X 科目 明细 语文类 数学类 外语类 艺术类 其他 课程 名称 课程 长度 开课 方式 每周 学时 每天 学时 学费 教材 费用 学生 数量 班级 数量 老师 配备 教材 来源 目前 页眉 页脚 效果 办学特色 主要优势 1.2.3.4.存在的冋题 1.2.3.4.综合评价 调查人：调查日期
45、:竞争对手收集表 机构 咨询 开办 市场 现有 在校 营销 序号 名称 电话 时间 定位 分校 人数 方式 页眉 页脚 1 2 3 4 5 页眉 页脚 家长调查问卷*（填写学校名称）问卷内容：1.您对学校教育、教学工作满意吗？（）A很满意 B满意 C不满意 2.您的孩子放学回家后，先，再做其他事情（）A看电视 B做作业 C玩耍 3.节假日，完成作业后您的孩子（）A主动做家务 B要求外出游玩 C看电视 D阅读课外书籍 4.在家做作业，您的孩子常常是（）A自觉完成作业 B父母督促完成作业 C完不成作业 5.您觉得孩子学习负担重吗？（）A轻 B适中 C重 6.您的孩子每天完成语、数、英三科的书面作业
46、，大约共需多少时间（）A半小时 B 一个小时 C 一个半小时 D两个小时以上 7.对孩子的学习，您是（）A常常询问孩子的学习情况 B偶尔过问孩子的学习情况 C从不关心孩子的学习 8.当您的孩子学习遇到困难时，您是（）A和孩子共商解决办法 B让孩子回学校后向老师求助 C不管不问 9.当您的孩子学习上取得进步，您是如何奖励他？（）A语言鼓励 B物质鼓励（如食品、玩具）C奖励孩子玩耍的时间 D允许打游戏机作为奖励 10.孩子成绩不理想，你会怎样做？（）A帮助孩子分析 B无所谓 C打、骂 11.您认为您孩子有主动要学习的欲望吗？（）A有 B有一点 C没有 12.您认为您孩子学习上现在的最大困难是什么？
47、（）A学校问题 B自己工作的疏忽 C孩子调皮、好玩 13.如果经济允许，您赞成暑期、节假日让孩子参加小型培训班的学习吗？（）页眉 页脚 A赞成 B可以考虑 C由孩子决定 D不赞成 14.如果经济允许，您认为学生需要请家庭教师吗？（）页眉 页脚 A需要 B看情况 C由孩子决定 D不需要 15.如果请家庭教师或者搞小型培训班，您认为我们的（印刷时填上学校名称）老师可以胜 任吗？（）A可以 B要看人 C不可以 16.您觉得自己的孩子哪一科更需要家教或培训（）A语文 B数学 C英语 17.您觉得参加培训班学一个科目一期费用多少可以接受？（）A200 400 B300-600 C600-800 D800-1000 18.您觉得什么活动能更好地丰富孩子漫长的暑期呢？（问答题）（设计印制时填上学校名称和日期）（设计印制时根据情况可以填上学校地址和联系电话）孩子年龄 _ 家长姓名 _ 学校 _ 班级 _ 电话 _ 地址 _ 页眉 页脚 会议纪要 会议时间 会议地点 参加人员 发言人 会议内容 跟催落实 页眉 页脚 加班情况统计表 日期 姓名 加班内容 主管签字 备注 页眉 页脚