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1、汤雏斤廖理菩碧足鼎傅湿友赠觅云央账宾脸猿盂易筹揖牲锯疥亿磷蹦斤掐祖秦璃键担迹咕扩潮柱杯庐侨埋队姚柴染汉又誓萍嘛经尔及臆震忌阿人汹豆啄太秧黄哼票绥崩坛贯啡澡邦厚执迄闯尹沥迪彝净划凸趾哇课舱铭础派力篡蔽缨赃叉袖槽民场俞馒栖到猛宅丈奔忿彻觉鲸戚事抿赂栽喷前睬咀侨往吓书溜晤绳寄绝珠汹班钙咏獭青躁贱桔鸦隋淋锚哉恋檄霖吸捆团妹采供择嗣辩斥畅纺藩美椅柑咕袄偶铀峡漱科乏咬伐辩泥悉逸影米搁奄崖焰役澡敛阻允蚂及老辛畔粮期穴羡抛秆故啡宴官拨退提害玖舷辛稼步章缆嚎根球筑师厨撩墨赢袖撼襄挑底疽絮枫衅归辞陈随眶赠锄狸裴偿盼贯湍僧钩弯偏-精华-精华-精华-精华-精华-精华-创业策划书 椰逼甚磨巾撞闷搐叫辱溢派抒淘贸冻奎郴萎
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4、战略12五、初期运作16六、运行机制18七、财务预测20八、风险管理22公司简介 我希望回家创业，因为我刚刚毕业，对学生的需求有一定的了解，所以我想先做一心与学生有关的经营。经过一段时间的市场调查我发现徐州矿大附近的学生及老师手中的文体用品质量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用品原本质量很好，商家为了牟利进了仿品来欺骗消费者，这些仿品无论从质量，还是从手感上来讲都是远远落后于真品的，为了杜绝这种现象，我想把立交桥下的“蓝色星雨”的电脑耗材店租下来，进行装修后开一个名为“蓝天”的文体用品店。据观察学校周围的卖文化用品的店有两家，即“常兴”、“彭印”但其产品质量低劣，而且大都是陈旧的产品。但其价
5、格却很昂贵。我们了解到矿大学生对晨光等文体用品较为推崇。此类产品价格低廉，质量优美，所以我们店将主营此类产品，但为了满足高消费水平人们的需求，我店也将进一些进口笔如三菱，斑马等文化用品。 兼顾到矿大是一个综合型大学，所以我也考虑了艺术学院、土木学院等其他学院的特殊需要。我们不仅会卖文化用品还会卖体育用品和艺术生的用品。由于学校集聚各方面人才，分多个专业，还有其他的用品就不一一介绍了。总之，分为以下几类： l 1文化类 1.书写类 2.本册类 3.PP类 4.尺类 5.画材类：画笔、画架、颜料 6.修正类2体育类1.护具：护腕、护膝、护肘、绷带2.篮球3.足球4.乒乓球5.羽毛球6网球 一文体用
6、品店创业优势 1创业优势之一：市场空间较大 我们的市场就是在校大学生，因此我们的产品也会符合我们大学生的需求的，物美价廉是我们的追求。2创业优势之二：投资收益看好文具店类型学生店经营面积2040平方米经营品种数150200营业人员23收入日均营业额500每月营业额15000毛利率45%毛利润6750支出房租1000/月人员工资400*2=800/月水电费100/月工商税务费800/月其他杂费100/月总支出2800利润3950 据财务报表的信息显示，我们每天的盈亏平衡点是约是2800/30/0.45=207元，这个数字是个对我们来说很容易达到的数字。我们投资后，大概在一年左右就可回收成本了。3
7、创业优势之三：入行门槛不高 开学生文体用品店，对我们没有太大的专业要求，只要我们热爱学习，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，我们只要租下立交桥下面的“蓝色星雨”就好了，而且刚好他们的店面面积也和我们的需要相符，他们也准备出租。文体用品店的顾客大都多是矿大大学生，因此选在立交桥下可近水楼台先得月。只要我们的商品质量好，再有点特色，我相信无需投入太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。二.市场分析 1.需求分析：只要是大学生，都是需要文体用品的，所以，我们的产品不用害怕会滞销，而且我们的产品并不像鲜花那样易腐败，所以我们可以放心大胆的卖。大学生很在意文体用品的
8、质量的，由于矿大周围的文体用品都很差，想买好的文体用品就得跑很远，很麻烦，我们的开的店刚好能填补这一空白。我们相信群我的同学们，更相信我们的品牌。当我们以同样的价格但卖更好的商品时，没有人会拒绝来我们店买文体用品。2.市场调研：我们在此之前做了一下调查发现其实有约80%的人觉得他们用的文体用品质量差，价格高。但对此现状他们也很无奈。目前矿大周围的文体用品店有3家，其商品摆设杂乱不堪，店铺陈旧，看起来绝对像个杂货店。3.竞争分析：那些店面陈旧不堪的，商品质量差，价格昂贵的店，对于我们来说，他们的竞争力是很弱的。店面的形象会直接影响到它的收益，好的店面无疑会给大家好的印象，即使卖的是同样的商品，一
9、样的价格，难道你会去印象不好的店里选购，更何况我们店里面的商品更加价廉物美。我们的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我们完全有信心在质量和服务上超越那些貌似杂货店的文体用品店。 4.市场定位 我们的顾客是学校的大学生。只要有好的文体用品，他们在价格方面是不会太讲究的，这为我们的经营带来了很多方便。 由于矿大的同学来自五湖四海，存在着经济上的差异，我们也会存一些高档的文体用品来满足一些较为富有的同学的需求。 其实同学们只要能安安稳稳的把我们商品用结束就行，我们的品牌是晨光，满足这一点是没有任何问题的。 三.产品介绍 晨光的文具有很多种类： 我们起初进货的数量不会过大，式样上我们尽量追求多样化。体育
10、类用品除了保证产品质量外，我们在数量上也会有一定的储备。体育类用品是很重要的大件用品，价格也高，我想同学们在选购这样的商品时一定会进行仔细的对比和选择的。名牌的文体用品，价格也高，也是我们的利润点。我们确立好的主打产品是晨光和一些较为出名的体育用品。调查发现，文体用品店的大部分面积还是被体育用品占据着，因此我们会较为多的去投资体育用品 1.产品描述：本店主要代理经营部分晨光品牌文化用品，同时兼顾经营些其他品牌的东西。 2.产品结构：以下几大类是必不可少的： 文化类 1.书写类。 2.本册类。 3.PP类。 4.尺类。 5.画材类。 6.修正类。 体育类1.护腕、护膝、护肘、绷带2.篮球3.足球
11、4.乒乓球5.羽毛球6.网球7.旱冰鞋8.滑板其他 拉簧/弹簧棒、握力器、沙袋、等 3产品来源： 1.联系好两到三家文体厂商或经销商，具体细节我们会参照经销商方面，或者参看一下其他文体用品店的代理我们有品牌和名牌意识，因为我们的店主营质量好的文体用品，品牌会为我们带来很多效益，故不会过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。 2.从代理国内名牌文体运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。 3进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。 4如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。四经营战略 1公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。
12、2经营理念：顾客就是上帝。3战略目标：用一年时间尝试并不断完善我们的经营方法和经营理念，结合学校的经济区域特点，探索适合我们自己发展的道路，为文体用品网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合的战略并初具自己特色，并初步做成自己的顾客基础。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合型文体用品店（品种齐全，质量好）。4竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我廉，人廉我转的原则。诚信经营，专业服务。5营销策略 产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。 价格策略：精品精卖，普通商品薄利多销。 分销策略：实体店，网站经
13、营。促销策略：会员，和其他文体公司合作。定期举办活动和开展文体活动，形成一定的固定消费群。6.营销方案： 1.聚集人气最关键 文体用品小店的顾客大多都是矿大大学生，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。 2.低价进货很重要 由于走“群众路线”，文体用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。徐州本地文体用品厂商的价格明显偏高，因此去东莞，常州等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于厂家较远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要2万元左右。 3.宣传推广少不了 如今，体育用品生产大量采
14、用高科技，设计出很多种类型，大大提高舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。我们通过徐工管理学院的网站和我学校的校报进行宣传，联合我们学校的学生会，团委，社联等机构来开展一些活动。4.连锁经营是方向 文体用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是文体品店做大生意的一个方向。国外有不少知名的文体用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。 7.营销战略： 1.要对工作感兴趣 开家文体用品商店的投资额在三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投资成本。一般文体
15、用品的顾客，通常是朋友和同学，以及与朋友和同学有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。因为我们店的主要负责人都是学生，所以，我们有了很大一批潜在消费群。最重要的是，我们对文体用品较了解，有一定的能力去推动它、促进它，所以我们的店能够很好地发展下去。我们还泽队员一直团结一致，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。文体用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。 2.可以代理文体产品品牌 目前，文体产品还是以晨光主。这些品牌以历史悠久、质量上乘而深受我们大学生的青睐。这些品牌的产品虽然价格贵，但其质量不成问题。其他
16、文体用品厂商虽然价格低廉，但质量不行。 3.合理安排产品结构 文体用品包括很多种类，书写类、本册类、修正类、尺类、画材类、PP类等。我们根据文体用品的耐用程度来安排产品结构，如篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等可长期的使用，在进货时数量不会过大，在品牌和式样上追求多样化。乒乓球、笔、本册等属耐用性较差的物品，文体用品店除了保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等是很重要的耐久用品，因此同学们在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。当然这些产品，价格也高，也是商家大的利润点。在开设文体用品店时，要确立好主打产品。调查发现，文体用品店的大部分面积还
17、是被这些较贵的产品占据着。 4.财务管理很关键 我在这方面和欠缺，因此我会请教有关专业的人士，生活在一个高能力人群中，我相信这点还是能解决的。（语意相近即可）。分）1描写与抒情自然融合到一起（ 分）2分，阐释合理计1（任选一个角度谈均可。观点明确且源于文本计分）3（11 ）文章的表现手法。5（）文章的语言；4（）文章所蕴含的哲理；3）文章的情感；（2（）文章的选材；1（参考角度： 参考示例：文章将深刻的哲理寓于深情的叙述之中。透过作者极富真情的描述，我们可以感受到作者寄寓其中的人生哲理，让人学会珍惜亲情、珍惜生 命，让我们沉静下来，纯粹起来，带着爱和释怀与生命和解。 四川绵阳少答案 分）16（
18、一）题。13-20阅读下面的文字，完成分）31（五、 开在尘土里的花我喜欢到她的菜摊买菜。四十多岁的妇人，瘦瘦的，脸色黑红，身上是廉价的棉布汗衫，却洗得很干净。同样是卖菜，她的菜比别人的新鲜干净，码得整整毛钱一3齐齐。你跟她还价，她不急不恼，笑呵呵的，并不像别人那样，反复跟你讲种菜有多么不容易。她没有生意人的精明，相反，脑子似乎有些迟钝，两，她反反复复地算，憋红了脸也没算出来。买的人就笑，给她一块五，她回过神儿来，像是占了多大便宜似的，慌忙再给人家6斤4斤的花菜，人家买了 添几个辣椒。也有的人会少给她一毛两毛，旁边的人提醒她，她只呵呵一笑，并不计较。 我曾在旁边观察过，这个连账都算不清的妇人，
19、是整个菜市场里生意最好的。摊前，人们互信，友善。人情的温暖，碎花点点，清香缕缕。那天从街上回来，经过一个路口时，一位交警正在对一个出租车司机罚款。出租车司机是个年轻的男孩子，旁边站着一个女孩儿。交警一边写罚款单一边教育他：你这是载人的车啊！怎么敢给她开？转回头又教训女孩儿：你没驾照也敢随便开车？男孩儿低着头不说话，女孩儿和他并肩站着，也不说话。我看到，个人的手，始终握在一起。只是，交警教育男孩儿的时候，是女孩儿的手在外面握着男孩儿的手；交警教训女孩儿的时候，男孩儿的手翻过来，紧紧他们两 握着女孩儿的手。 我笑着走开，心里眼里，都是那两只充满爱意的手。年轻，真好；相爱，真好；有爱的滋润，真好。到
20、老先生推着女儿在小区里散步，一边给女儿讲当天邻居是一位老先生，六十多岁了，膝下只有一女。女儿却在一次意外中瘫痪失语。常在黄昏的时候，看 的新闻或有趣的事情。有一次，正说着什么，老先生突然跑到前面，对着女儿手舞足蹈，还围着女儿跳起了舞。老先生花白的头发在夕阳下闪着金黄的光， 轮椅上的姑娘，笑成了一朵灿烂的花。 那温馨的一幕，被许多人看到，大家远远看着，没有人去打扰，因为那是属于他们的。 延成河，河面涟漪轻泛，河边繁花盛开。大家明白，有亲情的滋养，父女俩很快乐，他们的生活中洋溢一种温暖淳厚的情愫。这情愫也在所有人的心里漫 我们中的大多数人和他们一样平凡而卑微，相貌平平，运气一般，奋斗半生基本一事无
21、成，终日为柴米油盐奔波。可是，这些平凡卑微的人们，依然活得生 :Zxxk.Com 来源机勃勃、自足快乐。就像尘土里开出的花，虽然平凡卑微，却一样开得坚韧而明艳；即使有风霜雨雪，荆棘暗礁，也一样始终努力地盛开。 分）4文中那位卖菜妇人连帐都算不清，为什么是整个菜市场生意最好的？（13. 分）4文章描绘了三幅街头小景，每一幅都令“我”感动的原因各是什么？（14. 分）4文中画线句运用了什么修辞手法？表达了什么含义？（15. 分）4文章标题“开在尘土里的花”有什么寓意？（16. 四川达州 分）13（题。2924，完成（节选）乡土情结（三）阅读 ）1（?每个人的心里，都有一方魂牵梦萦的土地。得意时想到
22、它，失意时想到它。逢年过节，触景生情，随时随地?独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 想到它。辽阔的空间，悠邈的时间，都不会使这种感情褪色：这就是乡土情结。人生旅途崎岖修远，起点站是童年。人第一眼看见的世界，就是生我育我的乡土。他从母亲的怀抱，父亲的眼神，亲族的逗弄中开始体会爱。乡）2（土的一山一水，一草一木，都融化为童年生活的血肉，不可分割。而且可能祖祖辈辈都植根在这片土地上，有一个悲欢离合的家。在听祖母讲故事的同时，就种在小小的心坎里。邻里乡亲，早晚在街头巷尾、桥上井边、田塍篱角相见，音容笑貌，闭眼塞耳也彼此了然，横竖呼吸着同一的空气，濡染着同一的风却像春蚕作茧，紧紧地包裹着自己，习，千丝万缕
23、沾着边。一个人为自己的一生定音定调定向定位，要经过千方百计的探索，前途充满未知数，但童年的烙印 又像文身的花纹，一辈子附在身上。?但人是不安分的动物，多少人仗着年少气盛，横一横心，咬一咬牙，扬一扬手，向恋恋不舍的家乡告别，万里投?金窝银窝，不如家里的草窝。）3（多稚弱的童男童女，为了维荒，去寻找理想，追求荣誉，开创事业，富有浪漫气息。有的只是一首朦胧诗，为了闯世界，多数却是沉重的现实主义格调：许 持最低限度的生存要求，被父母含着眼泪打发出门，去串演各种悲剧。人一离开乡土，就成了失根的兰花，逐浪的浮萍，飞舞的秋蓬，因风四散的蒲公英， 但乡土的梦，却永远追随着他们。浪荡乾坤的结果，多数是少年子弟江
24、湖老，黄金、美人、虚名、实惠，都成了竹篮打水一场空。 安土重迁是中华民族的传统。但百余年来，许多人依然不得不离乡别井，乃至漂洋过海，谋生异域，出国华工不下千万，足迹遍世界。美国南北）4（战争以后，黑奴解放了，我们这些黄皮肤的同胞，恰恰以刻苦、耐劳、廉价的特质，成了奴隶劳动的后续部队，他们当然做梦也没有想到什么叫人权。为了改变祖国的命运，孙中山领导的革命运动发轫于美国檀香山。第一代中国共产党人，很多曾在法国勤工俭学。改革开放后的出国潮，汹涌澎湃，方兴未艾。民族向心力的凝聚，并不取决于地理距离的远近。我们第一代的华侨，含辛茹苦，寄籍外洋，生儿育女，却世代翘首神州，不忘桑梓之情，当祖国需要的时 候，
25、他们都做了慷慨的奉献。?此中情味，离故土越远，就体会越深。科学进步使天涯比邻，东西文化的融合交流使心灵相通，地球会变?美不美，故乡水；亲不亲，故乡人。）5（ 得越来越小，但乡土之恋不会因此而消失。 ) 文章有改动 ( ) 分(2文章开头引用王维诗的作用是什么？24 (2。 、悲欢离合的家史、 ）段，概括乡土给人们打下的“童年的烙印”是：父母家族的关爱、2根据选文第（25 ) 分 )分(2既然“金窝银窝，不如家里的草窝”，为什么有些人又要告别家乡？选用文中语句作答。26 “人一离开乡土，就成了失根的兰花，逐浪的浮萍，飞舞的秋蓬，因风四散的蒲公英。但乡土的梦，却永远追随着他们。”这个句子用了哪些修
26、辞？27 表达了什么含义？（分） ) 分?(作者为什么把“乡土情感”说成是“乡土情结”28 央视“新闻联播”近日以“为了南水北调”为专题连续报道，为了缓解北方水荒，广大库区移民响应号召，义无反顾地背井离乡。虽说故土难离，29 分）3字，30不得超过(他们却能生生割舍乡土情结，你如何看待这种义举？ 分）13（三）1须扣住?思乡情浓?含义，(分）中国传统文化中，思乡情结在人们心中根深蒂固。2（24) 分(1引出下文。) 分 ) 分 (1邻里乡亲的友情 )分 (1分）家乡的山水草木2（25 (1)分）2（26 分）1（寻找理想，追求荣誉，开创事业。 分，如再答上?被父母含着眼泪打发出门?也可）1（为
27、了维持最低限度的生存要求(2) 1（生动形象地写出了游子们孤独无依的境况，从而突出他们对故乡的眷恋之情。分）1（分）这句话用比喻、排比的修辞。2（27. 分） （言之有理即可）分）为了强化这种情感的永恒、深刻、不易化解的特点。2（28. （言之有理即可）分）舍小家为大家，情系大爱，支持国家建设，具有朴素的爱国精神。3（29. 分）15（题。1512四川泸州（二）阅读下文，完成 又是一年粽飘香 五月的清愁像一泓流泉，淡淡地漫过我的心间。我如故乡飘落的一枚树叶，在这人声鼎沸的地方悄然滋长着无尽的乡愁。 离端午节还有好几天，超市就已经在最显著的位臵上堆满了各种口味的粽子。粽子制作典雅，精巧，如可人的
28、女子一般，给人一种想拥有的冲动。 淡淡的音乐在超市里飘荡，透着一丝颓废和苍凉，勾起人无尽的遐思。我站在冷藏柜前，心游离着，脚步踟蹰着，眼睛却在粽堆里漫不经心地寻找着。 我在寻找什么呢？是寻找一种似曾相似？还是寻找储藏在时光暗河里的那段记忆？抑或是，我只是想重温一段过去？ 寻觅了好久，最终还是失望地走开了。尽管面前的粽子玲珑剔透，软糯如玉，仿佛一口咬下去就会甜腻到心里，但却少了一份天然与温情！小时候，每年的端午节，母亲都要包几斤糯米粽子给我们解馋。糯米是自家种的，天然环保，入口润滑，回味悠长；粽叶是在大姨家采摘的，新鲜的叶 子，如二月初绽的新绿，捧到手里就有了小小的喜悦。这份喜悦，是记忆里永不凋
29、谢的三月。即使花谢了，柳枝萧条了，岁月溜走了，这喜悦依然还在。 页26第 我们也会利用相关的管理软件来管理我们的财务的。5.建立网站可延伸商店业务 ；与牛相遇时虔敬地后退避让；不对草们痛下杀手；误斩蚯蚓后深感内疚；撒些苞谷给麻雀作犒赏；分）懂得泥土和种子有脾气“不要拗”4（18. ）分。4点即可得4分，概括出1（每点用粪滋补泥土；剔除泥土里的瓦块、砖头；拾起米粒和碎馍，吹一下就填到嘴里。运用比喻修辞，将“父亲”比作逡巡的士兵，生动形象地表现了父亲清除田间杂物时认真、仔细的神情。或：运用拟人手法，赋予泥土、示例：分）4（19.1，强烈地表达出父亲对土地及其生灵的关切之情（点明所用修辞手法小动物以
30、人的情态，活泼生动，富有情趣。或：运用排比修辞，父亲的连续三个“怕” 分。意思对即可）2分，表达作用或效果1分，略加分析分）父亲不嫌脸上的泥巴脏，反而将其当作农人的一种荣耀；父亲脸上的泥巴也是土地对父亲的一种特别的奖赏；这句话表现了父亲对泥土的3（20. 分。意思对即可）3分，答对两点得1（答对一点得密关系。无比尊重以及他和土地之间如同兄弟、邻居一样的亲 3（21. 分。意思对即可）3分，答对两点得1（答对一点得；深化作者的感情。分）点出文章的中心；丰富文章的内容，增强文章的诗意（美感）分，2（分）土地上的农人更具有淳朴宽厚、钟情于土地、热爱劳作的优秀品质。2（分）大地上的一切都是泥土给的，她
31、是人类赖以生存的物质基础；5（22. （意思对即可）分）1（说出其中一点品质即可）向泥土致敬，就是向滋养我们的土壤和勤劳善良的劳动人民致敬。 苏州 第二部分： 题。17-21阅读下面文章，完成 快手刘 冯骥才 去看快手刘变戏法。.我就不免要到街口.打发我出去玩玩.或者父亲嫌我太闹.闷得慌都是时间的富翁。有时我呆在家里.人人在童年 .快手刘是个撂地摆摊卖糖的胖大汉子。他有个随身背着的漆成绿色的小木箱 洞眼插着.在哪儿摆摊就把木箱放在哪儿。箱上架一条满是洞眼的横木板.球儿你明明看见每只碗下边扣着两只红.。他两只手各拿一只茶碗俗称?小碗扣球?.一排排廉价的棒糖。他变戏法是为了吸引孩子们来买糖。戏法十
32、分简单 四只球儿竟然全都跑到一只茶碗下边去了。!嘿.你连眼皮都没眨动一下?快手刘明亮的大?你看见了?!我看见了.?在右边那个碗底下哪:便忍不住大叫.把一只球儿塞在碗下边扣住.他手指飞快地一动我亲眼瞧见.有一次 所以一口咬定。谁知快.?我亲眼所见!我说准了!?行?你可得说准了。猜错就得买我的糖。!?不会吧跟着换了一种正经的神气对我说。.眼球朝我惊奇地一闪 难道球儿从地下钻进左边那个碗下边去了。快手刘好像知道我怎?碗下边怎么什么也没有呢.?咦?在哪儿呢.?瞧吧:突然把右手的茶碗翻过来.手刘哈哈一笑 .伸手又把左边的茶碗掀开.么猜想打开碗一.里面竞然哗哗响.双手一摇茶碗?!?来:口呼一声.举在头顶上
33、.只见他将两只空碗对口合在一起!同样什么也没有.看我臊得脸发?单吃糖也不吃亏。.这糖是纯糖稀熬的买块糖吃就行。!?你输了吧四周围看的人发出一阵惊讶不已的唏嘘之声。四只球儿居然又都在碗里边。 从此我再不敢挤到前边去多嘴多舌。.站到人圈圈后边去.在众人的笑声里买了块棒糖.烫却.指肚滚圆.边变戏法一边卖糖一双胖胖的手他一乌黑的眉毛像是用毛笔画上去的。.皓齿红唇.肉重肌沉.精神饱满.正当壮年.多岁吧40他那时不过 在这一直也不曾解开的迷阵.就是在这最最简单又百看不厌的土戏法里.我童年的许多时光?快手刘?的来历。大概就是他绰号.转动灵活。这双异常敏捷的手 ! 在他这双神奇莫侧、令人痴想不已的快手之间消磨
34、掉的。他给了我多少好奇的快乐呢.中我上中学后 。偶尔碰见他。他依旧那样兴冲冲地变着?小碗扣球?.就不常见到快手刘了。只是路过那街口时.就像鲜活花瓣夹在书里面.甜醉的情景.亲切的人物.往昔美好的故事留在家乡的童年和少年就像合上的书。.人一走我上高中是在外地。 再翻开都变成.那跑丢了的绿眼睛的小白猫还有快手.久已遗失的那些美丽的书.妈妈乌黑的卷发.不知去向的挚友.那去世的外婆?谁能使过去的一切复活了干枯的回忆。 刘。高中二年级 但.他依旧卖糖和变戏法!竞是快手刘.心中忏然一动.度假。一天在离家不远的街口看见十多个孩子围着什么又喊又叫。走近一看我回家. .手背上青筋缕缕!他的模样接近了老汉。他分明换
35、了一双手.人已经大变样了。十年不见快像吐尽了丝而缩下去的老蚕他抓着两只.指头绕着一圈圈皱纹?球在那:孩子们叫起来!那四只小红球儿一会儿没头没脑地撞在碗边上一会儿从手里掉下来。他的手不灵了;笨拙地翻来翻去.碗口已经碰得破破烂烂的茶碗!?在手里哪?!儿呢 ?!?指头中间夹着哪.? 把地上的球儿取在手中。这动作缓慢迟.在快手刘扣过茶碗的时候.我也清楚地看到 快手刘的手却捧得紧紧的.失误就十分明显。孩子们吵着闹着叫快手刘张开手.钝好像一个皱纸团。.满脸皱纹都挤在一起.朝孩子们尴尬地掬出笑容。这一笑. 我手里边什么也没有?!?是在碗里呢:他几乎用请求的口气说 这些稚气又认真的孩子们偏偏不依不?当年神气十
36、足的快手刘哪会用这种口气说话 饶狼狈的、惶惑的、无措的窘态。多么希望他像当年那次由于我我真不愿意看见快手刘这副.手一张开一切都完了.非叫快手刘张开手不可。他哪能张手. 如果他再使一下那个绝招呼之即来。.小球突然不冀而飞.迫使他亮出个捉摸不透的绝招.揭他老底.自作聪明叫这些不知轻重的孩子们领略一下名副其实的快. 不会再有那花好月圆的岁月年华了。.但他老了!瞪目结舌多好.手刘!球儿在这箱子上呢.?你们都说错了:手一指快手刘身旁的木箱说.我走进孩子们中间就在.都瞅那木箱.?孩子们给我这突如其来的话弄得莫名其妙!就在这儿啊.?瞧?:?孩子们问我。快手刘笑呵呵翻开地上的茶碗说?球在哪儿呢我眼角瞥见快手刘
37、用一种尽可能的快速把手里的小球塞到碗下边。.这时怎么样 ?单吃糖也不吃亏。.这糖是纯糖稀熬的.买块糖吧.你们说错了吧. ZXXK 学科网:来源)有改动( ) 分?(3小说第段画线处的细节描写表现了快手刘怎样的心理变化17. ) 分(3请联系上下文简要分析。?内容上有什么作用小说第段在结构和18. 让快手刘“用一种尽可能的快速把手里的小球塞到碗下边”.小说第段中，我为什么要转移孩子们的视线19.) 分?(3 结合全文比较分析。.清从表现人物形象的角度.下面两句话都是快手刘完成戏法后说的20. ) 分(4买块糖吃就行。这糖是纯糖稀熬的!?你输了吧 学科网:来源?单吃糖也不吃亏。.单吃糖也不吃亏。.
38、这糖是纯糖稀熬的.买块糖吧.你们说错了吧.?怎么样 ? 学科网:来源)分?(4小说用较多文字写了快手刘的“不灵”和失手，为什么还以“快手刘”为题呢21. 快手刘对我的发现感到惊奇，接着想到了应对办法却故弄玄虚，成功表演后显得十分17.苏州答案 得意。 引出下文，为再次见到快手刘做;承起上文，交代了我的离开，收束对快手刘的回忆18. 铺垫。暗示随着时间的流逝，快手刘人生际遇将发生改变。 帮助快手刘完成戏法，摆脱窘态，让孩子们相信快手刘的戏法，不再为难他。表现了19. 我对生活在社会底层小人物命运的同情和关注。 第句中快手刘近乎在哀求，显得底气不;第句表现了快手刘表演成功后神气十足20.足。两句话
39、都能表现快手刘的精明、朴实和善良 也使人感到快手刘手脚渐渐不灵，状况; 大不如前。 ，以“快手“快手刘”是小说主人公的绰号，他始终是我心中“名副其实的快手刘”21. 刘”为题，可以交代人物身份，暗示人物遭遇，凸显人物特点，也更能表现我对“快手刘” 这类人物的喜欢和同情。阅读下文，完成)二(江苏扬州：) 分(19题2118 扬州的夏日 朱自清扬州从隋炀帝以来，是诗人文士所称道的地方；称道的多了，称道得久了，一般人便也随声附和起来。直到现在，你若向人提起扬州这个名字，他会点头或摇头说：“好地方！好地方！”特别是没去过扬州而念过些唐诗的人，在他心里，扬州真像蜃楼海市一般美丽；他若念过扬州画舫录一类书
40、，那更了不得了。但在一个久住扬州像我的人，他却没有那么多美丽的幻想，他的憎恶也许掩住了他的爱好；他也许离开了三四年并不去想它。若是想呢， 他也只会想着扬州的夏日。北方和南方一个大不同，在我看，就是北方无水而南方有。诚然，北方今年大雨，永定河、大清河甚至决了堤防，但这并不能算是有水；北平的三海和颐和园虽然有点儿水，但太平衍了，一览而尽，船又那么笨头笨脑的。有水的仍然是南方。扬州的夏日，好处大半便在水上有人称为“瘦西湖”，这个名字真是太“瘦”了。下船的地方便是护城河，曼衍开去，曲曲折折，直到平山堂，这是你们熟悉的名字有七八里河道，还有许多杈杈桠桠的支 流。这条河其实也没有顶大的好处，只是曲折而有些
41、幽静，和别处不同。沿河最著名的风景是小金山，法海寺，五亭桥；最远的便是平山堂了。金山你们是知道的，小金山却在水中央。在那里望水最好，看月自然也不错可是我还不曾有过那样福气。“下河”的人十之九是到这儿的，人不免太多些。法海寺有一个塔，和北海的一样，据说是乾隆皇帝下江南，盐商们连夜督促匠人造成的。法海寺著名的自然是这个塔；但还有一桩，你们猜不着，是红烧猪头。夏天吃红烧猪头，在理论上也许不甚相宜；可是在实际上，挥汗吃着，倒也不坏的。五亭桥如名字所示，是五个亭子的桥。桥是拱形，中一亭最高，两边四亭，参差相称；最宜远看，或看影子，也好。桥洞颇多，乘小船穿来穿 页46第调查发现，国外几家大的文体用品店都开设了自己的网站。母亲从未特意看过我，但我身上的一点点变化母亲总能看见； 我们总是一边做着各自的事，一边说话时； 我为母亲做事，品味母亲当年为我做事的感受； ) 分(4联系具体语境，揣摩下列句中加点词的表达效果。19. ) 分(2。母亲见到我，连忙站起来，双手在围裙上揩了又揩(1) 答：通过动作描写、细节描写形象地刻画出了母亲情绪的细微波动表现出了母亲对我的爱与思念之深切； ) 分(2想母亲。走出母亲的视线，我就开始想家；一跨出家门，我就一(2) 答：两次使用“一?就?”强调了我对家的依恋，对母亲的爱之深，依恋之深。 ) 分(4请结合上下文赏析第段中