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1、“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称： 大学校园闲置物品交易平台App 所 属 组 别： 创意组 项 目 类 型： “互联网+”社会服务 团 队 成 员： 黄安、侯远卓、陶磊、王金龙、路畅 指 导 教 师： 季璇 申 报 日 期： 2019年5月 目 录一 项目概述二 公司简介 2.1公司概述2.1.1公司Logo2.1.2公司介绍 2.2公司目标 2.3组织结构 2.4主要人员2.4.1基本人员2.4.2专家顾问 2.5公司发展规划及战略2.5.1公司发展规划2.5.2公司发展战略三 产品与服务 3.1产品简介3.1.1平台概况3.1.2产品主要性能3.1.3产品主要特点
2、3.2产品功能3.3产品选型3.4关键技术四 产业化程度五 市场分析 5.1行业现状 5.2市场供需状况5.2.1市场需求状况5.2.2市场供给状况 5.3客户分析六 竞争分析 6.1竞争对手分析6.1.1已有竞争对手6.1.2潜在竞争对手 6.2 SWOT分析6.2.1优势6.2.2劣势6.2.3机会6.2.4威胁七 公司商业策略 7.1定价策略 7.2盈利模式 7.3推广方案八 风险对策 8.1资金风险及规避方案 8.2技术风险及规避方案 8.3市场风险及规避方案 8.4环境风险及规避方案 8.5资金风险及规避方案九 财务分析 9.1股本结构和规模 9.2资金来源与运用 9.3财务预测 9
3、.4投融资计划9.4.1投资回报9.4.2风险投资的退出方式十项目其他附件材料 一、 项目概述大三大四的学长们即将离开的校园，有很多不想带走的生活学习用品或者在大学生活几年的同学们尤其是女同学总有一些闲置的物品。这些物品大多是自己一时头脑发热买来的，没怎么用过，都丢在一边，扔掉又太可惜。据调查高校非毕业生有超过四分之一的人买过二手物品，有超过四分之一的毕业生卖过二手物品，说明高校中潜存着一个交易市场。所以我们想到了创办一个APP，大家把自己的闲置物品拍照发布到APP上，有需要的同学可以到APP内进行搜索，在网上或线下进行交易。这样既实现物体二次的价值，又节约了大家的时间.可以将自己不用的东西在
4、APP上实现再次的价值变废为宝，也可以使别的同学买到物美价廉的好东西。二、公司简介2.1公司概述2.1.1 公司logo 2.1.2 公司简介本公司致力于完善大学生的闲置物品的交易本公司尚处于创意计划阶段2.2 公司目标在创业初期阶段的目标是推广、宣传，来增加知名度，先本校开始，获得认可后推广到其他高校，帮助大学生解决闲置物品的问题。2.3 组织结构一名网络技术人员，主要职责对校园跳蚤市场APP进行管理和维护。一名财务，主要对当天的财务进行管理。一名市场调查人员，主要对现在大学生需要交易的二手物品的需求情况。一名外出收集员，主要对需要交易的物品进行拍照上传，并介绍主要信息。一名售后服务人员，主
5、要对交易产品后期服务。2.4 主要人员2.4.1 基本人员黄安，侯远卓，路畅，陶磊，王金龙2.4.2 专家顾问季璇2.5 公司发展规划及战略2.5.1 公司发展规划1、公司成立初期集中精力做好宣传工作，因为同类型的App在市场上有不少，公司在宣传方面突出本App的特色与新颖。2、做好宣传工作的同时也要保证公司的稳定发展，为此就需要货物的供应充足，在产品处于市场饱和前期，维持原有的产品市场。但若处于市场饱和后期，就需要改善现有产品或增加新产品。3、在基于内部资源稳固及丰盈的基础上，可进行创新发展，开发新的产品细分市场，满足更多消费者的需求。2.5.2 公司发展战略1、要注意中、长期的大小计划的细
6、分和落实，在制定年度计划的同时围绕年度计划作好阶段计划，达到综合平衡。2、要时刻对宏观及微观环境进行分析，了解顾客的需求、供应者的能力以及竞争对手的竞争能力，保证自己的主导权。三、产品与服务3.1 产品简介3.1.1 平台概况该平台为跳蚤市场二手交易平台，主要以收购部分大学生用不到的物品，在进行维修和保养后，将物品卖给有需求的大学生，达到物品的多极化利用。3.1.2 产品主要性能为大学生的私下交易提供一个有安全保障并且方便快捷的交易平台。3.1.3 产品主要特点能让顾客以更便宜的价格、更方便的方式得到自己所需求的物品3.2 产品功能本APP不同于“闲鱼”等二手交易平台，我们的特色在于买家和卖家
7、可以在App内选定自己所在的高校，固定了交易的地域范围，将交易的地点锁定在了本校，买家和卖家直接进行面对面交易，没有中间商赚差价，充分地加快了交易的进程，在解决闲置物品存放问题的同时也可以在自己学校内交一些朋友。3.3 产品选型我们公司会根据本APP的运营效果和技术方案调整最佳的运营模式来为客户考虑。3.4 关键技术android系统四、产业化程度(已注册企业填写)4.1目前产业化进展（阶段性成果描述）4.2 已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）4.3未来产业化进程（分年度目标及前景分析）五、市场分析 5.1 行业现状随着社会经济的发展，科学技术的进步，新产品大量涌现，企事业单
8、位办公用品和居民家中的生活用品更新换代速度日益加快。仅就家用电器而言，我国大多数居民家庭购买的家电产品已进入更新期，据专家预测，在19972000年内，城市中70%80%家庭的彩电、冰箱、洗衣机需要更新换代。而据统计，到1995年底，中国大城市每百户拥有量：彩电为89.8台，洗衣机为92.35台，电冰箱88.95台。以全国彩色电视机保有量1.2亿台计，产品周期如果是20年，每年则有10%要更新，再加上企事业单位更新换代的办公用品，如此一来，我国旧生活资料的市场规模是非常庞大的。 另一方面，随着经济体制转轨，资源的重新配置和优化组合，产品结构和产业结构的调整，出现了一些企业转产、停产、并购、破产
9、，由此形成了巨大的积压物资。据国家统计局提供的统计资料表明，截至1996年底，全国乡级以上工业企业的积压产品达1.3万亿元。调查显示，全国各省市无一例外都存在着数量不等的积压产品，且广布在各行各业，尤其是我国经济进入买方市场发展阶段后，商品积压更加严重。国家经贸委统计资料表明，仅1996年上半年，全国新增积压商品为800亿元。可以预料，在相当长的一段时期内，我国将保持大量的积压产品。这为我国二手货市场的发展又提供了一大货源。5.2 市场供需状况5.2.1 市场需求状况随着社会经济的发展，科学技术的进步，新产品大量涌现产品更新换代的速度日益加快。我国大学的旧生活资料的市场规模是很可观的。而现有的
10、二手市场一般商家分布各地，在交易过程中需要花费较长的时间。5.2.2 市场供给状况在校大学生一般远离家，手头资金一般不是太充裕。能用更少的钱去实现相同的功能，是他们所追求的。5.3 客户分析主要客户群是资金不充裕的在校大学生。他们也有更高的需求，这时能用更少量的金钱去实现相同的功能，同时还可以快速到货，让他们的生活更为便捷。六、竞争分析 6.1 竞争对手分析6.1.1 已有竞争对手各种校园旧物交易群、淘宝，拍拍二手等交易网站6.1.2 潜在竞争对手各种大学物品推销群6.2 SWOT分析6.2.1 优势（Strengths）作为一个完善的APP，可以把各种信息进行集合处理，提供一个合理的价格，从
11、而形成一个一个规范的交易市场。而且跳蚤校园主打各个校园内的交易，可以直接与商家要求看货，避免出现假货情况，还免去了运费，这在同类APP中独树一帜。6.2.2 劣势（Weakness）各大高校已经有各种交易群。同时，淘宝、拍拍二手的网站已经抢占了市场。而我们的APP作为后来者，虽然有优势，却难以打开市场。6.2.3 机会（Opportunity） 现在的大学生都流行网购，有一部分学生手上资金不充裕的便会去二手市场寻找，这样也可以满足他们的需求。而跳蚤校园可以减去寄运的时间与邮费，更吸引大学生。6.2.4 威胁（Threats） APP知名度小，面对淘宝，拍拍二手的已经成型的网站，他们更有经验，资
12、本更为雄厚，威胁很大，在创业中会造成极大的压力。七、公司商业策略 7.1 定价策略通过低廉的平台费用吸引大量的学生入驻，薄利多销。7.2 盈利模式通过收取入驻APP中的大学生卖家的“摊位”费。7.3 推广方案 先通过各个高校群进行推广并给予一点的优惠。在有一定的名气后，在OPPO、vivo、华为的手机软件商城上架。八、风险对策8.1资金风险及规避方案资金风险：由于市场变化快，获得资金支持的渠道少，从而出现在某一关键阶段不能及时获得资金而失去时机，被潜在的竞争对手超过或经营失败的风险。另外，由于通货膨胀、财政金融政策等引起利率水平变化所引起的风险投资公司的机会成本上升也应算作资金风险的另一层面。
13、随着APP的扩大，流动资金能否及时跟上将直接影响到我们的市场开拓进程。国内风险投资的退出不完善，退出渠道不畅通，将可能使我们所吸引的风险投资“变色”。规避方案：1、吸收有资金管理运作经验的人才，保证融资渠道的畅通和资金的流动，确保资金的合理利用。科学安排资金结构，合理进行利润分配。8.2技术风险及规避方案 目前项目开发人员缺乏经验，在开发产品计划不周，考虑不祥等因素。而导致功能上有所缺失。规避方案： 1、拓宽对人才的招聘渠道。 2、提高员工的职业技能水平和管理水平。 3、征求消费者的需求，不断进行产品升级和新服务的增加。 4、引进专业技术人员，组建团队，并分配股权方式不断发展。8.3市场风险及
14、规避方案市场风险：目前市场上已有类似产品，并已经建立了一定的影响力和认同度。在市场竞争中，我们的APP将处于劣势。此外，我们难以确定市场接受时间、难以预测中试新产品扩散的速度，这些都会引起市场风险。规避方案：1、 加大宣传力度，通过各种高校大学生群，提高我们产品的知名度。2、 进一步提高产品质量，增加价格优势，提高产品的综合竞争能力。8.4环境风险及规避方案 环境风险：该APP是基于互联网理念开发的，其专业技术性不强，面向的客户群比较单一。因此该APP的发展还是具有一定的风险性。国家对互联网公司的扶植力度、教育部门对互联网专业人才的培养投入都间接影响公司的长远发展，还有国家的宏观调控以及微观调
15、控等经济政策对公司的发展都有一定的影响。 规避方案：加强对目标客户的宣传、加强品牌宣传；不断创新，不断提高产品质量、完善功能，不断开拓市场，才能在市场上赢得信誉，才能使我们的平台为用户认可。 8.5管理风险及规避方案管理风险：项目构建团队成员对于项目的经营理念，设计研发，执行效率等等都有密切的联系，对于专业的技术团队和管理队伍而言，在项目实施过程中，由于潜在的人员流动，人事变动等因素会造成管理上的潜在风险。规避方案：管理队伍要制定合理的人员任用准则,为团队人员制定最可行的决策。营造好的发展氛围，避免发生人员突发状况。提高管理层人员的素质和能力，注重培养管理创新意识和创新能力。九、财务分析9.1
16、股本结构和规模表 9-1 公司初始股权构成表姓名投资额（单位：万元）投资比例（%）出资方式黄安330资金货币侯远卓220资金货币陶磊110资金货币路畅220资金货币王金龙220资金货币 9.2资金来源与运用表 8-2 资金来源及运用一览表 单位:万元资金来源具体项目（货币资金来源）金额资金货币10资金运用宣传推广费1.5APP研发费用2 防风险费用3工资3.5总计109.3财务预测表8-3营收预测表项目2019年2020年2021年2022年2023年一、营业收入1.55122034减：营业成本10.90.850.80.8管理费用122.53.23.2二、营业利润：-0.52.18.65163
17、0营业外收入营业外支出三、利润总额-0.52.18.651630减：所得税费用00.532.1747.5四、净利润-0.51.576.481222.59.4 投融资计划9.4.1 投资回报针对一开始在拥有无形资产的优势的情况下，将会优先在贫瘠市场上发展消费者，从而占领大部分市场。在资金链良好的前提下，进行第一轮融资（筹码可以是一部分股份）。在资金充裕的情况下，将发展其他方面有关的业务，为扩增资金流的流转速度，可以适当寻找合作伙伴，从而获得更大的资源，将其运用在扩展app，以获得更大的市场份额。9.4.2 风险资本的退出方式在份转让，或者由私有转化为共有，用来将风险分散，最后是申请破产。资金链循环恶性的情况下，将降低扩展的力度，逐步裁员。若情况依旧没有好转，将考虑股十、项目其它附件材料10.1 计算机软件著作权登记证书10.2 软件测试证书10.3 知识产权证书10.4（必要时）附公司营业执照、法人代表证明、融资合同扫描件、财务报表等反映公司运营状况的材料。16