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1、 大学生创业基础期末考核 创业计划书 项目名称： 校园学吧APP 组员姓名： 组员学号： 组员专业： 团队负责人： 完成日期： 2 目录一 公司.1. 公司名称.2. 创建者.3. 公司简介.二 产品介绍.1. 产品简述.2. 产品生产背景. 2.1市场背景. 2.2项目背景.3. 产品生产主要问题及需求. 3.1主要问题. 3.2生产所需.4. 产品生产问题的解决方案.三 产品技术介绍.1. 技术简介.2. 技术特点.3. 产品原理.4. 产品结构. 5. 产品优势.6. 产品用途.7. 研究与开发.四 市场分析.1. 目标市场的定位与分析.2. 市场预测及市场现状综述.五 竞争分析.1.
2、现有竞争者.2. 潜在竞争者.3. 替代品.4. 竞争优势.5. 竞争策略.六 营销与销售.1. 营销策略（市场计划，测试完善阶段，社会推广阶段）.2. 营销流程.3. 购买意愿调查（市场反馈）.4. 产品需求初步调研结果.七 管理团队.1. 成员介绍（要求介绍管理团队，简介关键成员）.2. 管理介绍. 2.1结构设置. 2.2人力资源配置.八 财务分析（要求财务情况，何时获利，所需资金，何时盈亏平衡）1. 资本结构分析.2. 财务数据分析（何时获利，何时盈亏平衡重要财务报表，财务分析，盈利能力分析）九 当前状况（公司发展规划创业期，营运能力分析，发展能力分析）1. 公司当前情况.2. 公司营
3、运能力分析.3. 公司发展能力分析.十 融资需求(说明需要多少融资，如何使用资金)1. 资金的筹集.2. 资金的使用.十一 总结3 一 公司1. 公司名称：鬼谷科技公司2. 创建者： 3. 公司简介：2017年12月鬼谷科技公司正式在沈阳成立，公司主要致力于知识的共享以及学习交流的平台。 公司倡导“引领科技先锋，打造广阔天空”的企业精神。公司预计招募100名有着社交管理经验的以及进行软件开发和优化运行的团队，利用丰富的从业经验，精湛的技术，打造全新的科技模式，提供更加方便快捷的产品和服务。二产品介绍1.产品简述：现如今学习是必不可少的事情，但往往人们更注重的是18岁之前的高考，而为高考应运而生
4、的各种补习班，自学软件数不胜数。而反之在进入大学后只有针对考研究生的补习班，而没有针对大学生学习的软件。我们站在更多大学生的角度上，设计了一款集学习交流为一体的平台软件，我们这款软件会和学校进行合作，保证学校内部题库不被泄露，同时它包含近10年以来的考试原题，每本书后习题的总结详解，同时具备提供发布学习动态和提问的平台，让同学们自由交流学习，不止局限在认识的人中，让学习交流变得更方便，更轻松，符合大学生学术自由，思想开放的特点，又不失学习的严谨。2.产品生产背景2.1市场背景：日前，教育APP风云榜新鲜出炉。背单词APP“百词斩”再次夺冠，蝉联榜首，另有“学霸君”“作业帮”等四款搜题APP挺进
5、中小学教育排名前十。近年来，随着移动互联网的兴起和智能手机的普及，在线教育行业蓬勃发展、形势大好，五花八门的教育类APP也随之涌现，其中不少做题神器传播甚广，备受学生青睐。随着80后家长的成长，教育APP在市场中的使用越来越多，据统计，中国的教育应用程序总数已超过7万个，约占APP市场份额的10%，用户以80后家长为多。当然，这些APP也在一定程度上解放了家长。整体来看，当前教育APP市场广阔，80后家长甚至是90后家长对教育APP认可度高，愿意为孩子支付这笔开支。而开放二孩政策，庞大的新增人群为教育APP带来巨大的市场潜力。教育类APP发展趋势应紧跟时代发展。2.2项目背景：目前大部分的AP
6、P，例如小猿搜题，学霸君，大部分题库都还仅限于初高中，大学的题并没有很多，据初步调查显示，在工业大学，每十个人有五个人会因为课程进度快，课后作业难，很多作业都是通过非正常手段完成，剩下的五人付出大量的时间精力才完成，而老师只有在两个月一次的习题课中才会解答，中间拖延的时间太长，同学们学习热情的退却，使这款应运而生的APP具有非常广阔的前景。3. 产品生产主要问题及需求 3.1主要问题：APP的内容还需不断丰富完善，主要矛盾便是和学校在保密知识，共享习题，以及和图书馆网络系统链接问题。 3.2生产所需：知识共享平台不断完善更新需要大量的人工，同时我们面对的群众是大学生，资金运行问题也是主要问题。
7、4. 产品生产问题的解决方案：软件的实际运营需要同学们的大量支持，所以我们选择直接和学校进行合作，同时考虑到一些软件的运营成本问题，我们设计了很多种方式尽量使其免费为大学生开放，也设计了计时收费的程序以及通过同学自学后考试的成绩奖励时长等人性化服务，我们还设计了独特的问题收集所，开放微信公众号与大家沟通交流并聆听同学们的意见。三 产品技术介绍1. 技术简介：一、AppmakrAppmakr是一个可以让你在几分钟之内创建应用程序的一种服务，无需编码能力。使用该工具，你可以创建iPhone和Android应用。还有一些可供选择的功能，包括将网站连接到你的应用程序、HTML5功能、推送通知和广告支持
8、。通过AppMaker账户，你可以创建无限数量的应用程序。目前Appmakr是国外比较流行的应用生成工具，在国内也享有一定知名度二、AppCanAppCan属于移动应用开发平台，应用引擎支持HybridApp的开发和运行。并且着重解决了基于HTML5的移动应用目前不流畅和体验差的问题。使用AppCan应用引擎提供的Native交互能力，可以让HTML5开发的移动应用基本接近NativeApp的体验。与Phonegap支持单一webview使用div为单位开发移动应用不同。AppCan支持多窗口机制，让开发者可以像最传统的网开发一样，通过页面链接的方式灵活的开发移动应用。基于这种机制，开发者可以
9、开发出大型的移动应用，而不是只能开发简易类型的移动应用。三、appBookappBook平台是多平台移动应用制作工具，可以广泛用于书籍制作，个人杂志发行，宣传手册，支持iPad、iPhone、Andriod等平台，不支持pc平台。真正做到了一次编译多平台发布。目前appbook平台有：iebook平台、及、appbook应用制作平台2. 技术特点：（1） Android以Java为编程语言，使接口到功能，都有层出不穷的变化。（2） 权限管理更加精细，并且由以前的安装时静态授权，改为现在的运行时动态授权。（3） 支持 APP 数据自动备份到 Google Drive，换手机时，能够直接把 APP
10、 的数据恢复到手机上，你还可以配置些数据，那些数据需要或者不需要备份。3.产品原理：满足大学生自学时更轻松简单的心理，激发学习热情，让更多同学不仅仅局限于自己专业的学习，通过App可以学到更多。4.产品结构题库大全：集合10年内各种考试原卷，同时每年书后重点习题都有详细的解答。在线交流：这个功能可以实现APP的用户在线上互动交流，分享学习心得，或者上传学习资料，与其他用户交流学习资讯。教学视频：APP上具有大量的在线教学视频，只需要连接上无线WiFi，就能在线看教学视频。再也不用对着电脑下载到网盘，也不用找各种适配视频格式的播放器来播放教学视频了。线上课件：在线教学视频都有了，怎么少得了学习课
11、件呢？在线上看完教学视频，还能下载线上课件，随时查看学习资料，拿出手机，点开教育APP应用软件就能回顾上次教学内容，温故而知新。预约上课：教育APP除了基本功能之外，还有预约上课的功能。在线上预约老师上课，效果分享：在教育APP上学习了一段时间，得到了一些指导和学习机会，但是学习效果怎样呢？你可以在APP上分享自己的学习成效，与广大APP用户分享的同时，也扩大了APP的影响力和品牌效益。5.产品优势：（1） 发展趋势一、自适应学习：自适应学习将为企业打造更聪明的系统，让学生学习更方便。运用细致的标签和复杂的算法帮助学生找到知识点和能力上的缺陷，并会帮助其解决问题，这样学习起来就更加容易了。（2
12、） 发展趋势二、人工智能：现在人工智能也将开到在线教育行业。虽然以现在人工智能的技术水平还难以达到人类所期望的那样，但是做一些简单却很繁琐的客服和助教等工作却是绰绰有余的（3） 发展趋势三、VR技术：虽然现在很多业内人士都不是特别看好VR，但是对于教育行业来说，VR的虚拟现实可以给学生更好的学习体验。不过在线教育要想依靠VR打个漂亮的仗还得告别泡沫，依靠内容取胜才行。6. 产品用途提供给大学生自由复习的学习软件，与同学交流方便快捷，极大减轻同学们因为课时繁重带来的压力。7. 研究与开发：需求调研，产出需求文档需求评审，修改需求文档产品构化APP线框图给设计师设计师根据线框图设计效果图程序员根据
13、效果图搭建UI框架程序员根据需求文档开发功能测试员编写测试用例，根据排期进行测试程序员修复回归测试员反馈的BUG，提交beta版测试通过，提供给运营发布到渠道上线该APP的生存期包括软件定义、软件开发和运行维护三个时期，软件定义时期又可分为问题定义、可行性研究和需求分析，软件开发则包括概要设计、详细设计、编码和测试四个阶段，运行维护为适应性维护。目前，我们已经完成问题定义、可行性研究、需求分析、概要设计、详细设计和编码阶段，正处在测试阶段：（1） 在需求分析及设计阶段，我们采用具有较强顺序性和依赖性的瀑布模型，能尽可能保证软件的质量。（2） 在编码阶段，我们主要采用安卓+j2ee 的开发技术，
14、前端主要是进行安卓开发，开发工具是 Android studio，后台主要是j2ee的spring mvc+mybatis的框架来进行业务逻辑的处理和数据层的持久化，此外我们还租用了阿里云的服务器及数据库来实现远程访问。（3） 在测试阶段，我们主要是进行白盒及黑盒测试，白盒测试利用基本路径测试的方法，黑盒测试利用等价类划分的方法。技术概述：（1） 采用了当今流行的 spring mvc+mybaitis 的后台处理框架，不仅简单可靠，降低了业务逻辑和数据处理层各个模块的耦合性，而且可维护性较强，便于未来的程序扩展。（2） 采用了Android studio来开发 Android 程序，利用 A
15、ndroid 底层提供的 nfc 接口，开发出具有优良用户体验的app程序。（3）采用了远程服务器，利用阿里云的服务器托管和数据库维护，使得程序后台的具有更加优良的性能，安全性及可维护性大大提高。四市场分析1.目标市场的定位与分析：1.在线教育类 :在线教育类产品是率先通过APP形式打入市场的，核心功能在于提供优秀教育课程，其中以视频居多，虽然无法代替线下课堂的学习模式，但内容全面、具备系统化学习模型的APP往往在市场中都颇具竞争力。2.学生解题类 :此类APP目前在行业中用户占有率最大，通过技术手段实现拍照就能搜到问题答案，这极大提升了APP的实用性，且刚需学生群体广泛。而开发的技术难度在于
16、OCR识别准确率、智能匹配搜题、健全题库资源等，比如单数学这一科，符号就非常多，要准确识别用户需要的内容，需要有过硬的技术支撑。3.语言学习类 :随着信息移动化的迅猛增长，此类APP得以在碎片化学习环境中茁壮成长，诸多优秀的产品更加入了用户留存激励的运营逻辑，大大提升了APP的日活。 4.行业考试类 :此类APP面向特定人群设计，通过视频教学、培训等课程来帮助用户提升考试通过率，由于人群精准，定向性强，产品更应关注自身题库的优化。5.多元化的学习方法无论在什么时间，随时随地都可以打开手机学习。在学习中可以参加许多互动活动，关联实际，加强记忆力同时也可以提高学习成效。保证教育APP软甲提供的内容
17、，深耕细作，突破同质化。开发的教育应用要内容丰富，引导学生学习，为他们提供适合的学习方法。6.精准定位开发教育软件的定位非常重要，及时更新以及推送新的课程，新课表等信息，挖掘潜在客户。开发者在制作教育APP时，需要充分了解学生的需求，旨在为学生提供更多更好的的学习方法，培养孩子们的学习兴趣，让他们爱上学习主动参与到学习中来。7.技术方面需要不断优化开发教育软件可以通过账号登录，成员资料下载，登录次数统计后能精准的了解到学员对学习的成效。及时反馈学生情况，然后根据反馈的各项情况定制更专业高端的教育方案。教育APP软件不同于传统的教育，不仅需要线下的内容，同时也需要线上的推广。线上推广就要求教育软
18、件的可视性、趣味性以及更具人性化的设计，未来的教育应用开发的需要在技术上下功夫。8.教育软件开发需加强互动性想要做好在线教育APP，形成一个互动的圈子是很有必要的。如实现学生之间的互动，让他们形成自己的讨论圈子。或者在线教育APP中的老师与学生用户之间的互动，学生有问题就能及时向线上的老师提问终得到老师的解答。打造这样的圈子对提高教育APP用户的黏性，破除用户活跃度的困境，让教育应用开发更好的发展。2. 市场预测及市场现状综述：今天随着智能手机的普及，人们生活节奏的加快，人们已经不能满足与在电脑面前接收知识，碎片化时间获取知识的途径越来越重要，在线教育APP开发就成了传统教育行业打开移动互联网
19、之门的法宝。网易公开课，超级课程表，荔枝课堂等等在线教育的领头羊为后起的创业者们提供了经验和案例。国内移动数据服务商QuestMobile发布了2015年中国移动互联网研究报告，报告显示：截止到2015年12月，国内在网活跃移动智能设备数量达到8.99亿，我们的移动互联网设备数，几乎赶上了发达国家人口总和，用户年龄构成中80后接近8成，这八成中大多数都是年轻父母，他们接受新的变化非常快，也非常愿意通过教育类APP了解孩子在校学习情况。目前国内家庭的教育支出已成为继生活饮食之后的第二大经济支出，而受到互联网推动作用的加持，教育市场份额仍处于持续增长阶段，预计2015-2020年的复合年长率可高达
20、12%以上，加之国家全面二胎政策的开放，我国每年将新增500-600万人口，与此同时将带来的又是一个千亿级消费市场；在“互联网+教育”以及“人口红利”等消费升级因素引导下，资本市场与诸多教育机构的厮杀主要围绕在线上APP的阵地。五竞争分析1. 现有竞争者：现如今各种的搜题app盛行，诸如小猿搜题、作业帮之类的，各个软件都有自己独有的特色，各自占领一定的市场份额。（1） 小猿搜题是一款为中小学生创造的拍照搜题软件，软件操作简单，手机拍照，即可得到答案。主要功能有拍照搜提，视频讲解，作文搜索等，功能齐全，方便快捷。是湖南卫视天天向上推荐使用的学习工具，广为人知。（2） 作业帮作业帮致力于为全国中小
21、学生提供全学段的学习辅导服务，截至目前，作业帮用户量突破3亿，是中小学在线教育领军品牌。作业帮项目由百度孵化，2015年9月正式独立运营，A轮融资由红杉和君联资本领投。于2016年中完成B轮融资，由纪源资本和襄禾资本领投，A轮投资人跟投。2017年8月完成1.5亿美金C轮融资，由H Capital领投，老虎基金、红杉、君联、GGV、襄禾跟投，是K12在线教育领域迄今为止最大规模的C轮单笔融资。（3） 除了小猿搜题和作业帮外，国内的其他搜题软件都有自己的特色和功能，占据着小份额的市场，通过不断创新和发展，也有很大的发展可能。2.潜在竞争者：随着搜题app的在中小学生之间的盛行，之后可能会有更多的
22、软件将目标转向大学校园，小猿搜题和作业帮等也逐渐在往大学层次渗透，很可能已经把这个作为当下的发展目标，毕竟有了之前的经验，所以在开发和管理方面有着很多经验是我们所不能及的。3. 替代品：学吧app网罗了各个学校历年题库、图书馆资源、书上例题与习题，能够较为全面的满足当下大学生的学习需求，具有很大的吸引力；此外作为搜题app，他还能能够在给出回答的同时进行一系列的补充与拓展，具有很强的实用性。4. 竞争优势：（1） 相比较而言，大学生是学吧app主要的目标对象。学吧app所包含的题库、视频、文献资料等对于现如今大学生来说有着很大的实用价值（2）学吧app能做的不仅仅只有拍照搜题，他能够提供各自学
23、校历年的期末考题，复习题卡等等，有助于学生期末复习能够更加轻松的进行。（3）同时，学吧app还能提供各种课程的网课视频，向广大学生提供一个更为广泛的学习平台。（4）更为重要的，学吧app将各个学校图书馆书籍资料进行了汇总，对于学生的提问，能够提供这一类书籍的摆放位置方便学生借阅。5.竞争策略：（1）学吧app是一个具有很可观的发展前景的搜题软件，但是作为一个需要网罗各大高校资源的app，独立运行的想法肯定是不现实的，所以我们要做的是，与各大高校合作，在学校官方的推广下进行运行，这样在方便可行的前提下，还可以省去一大笔的宣传推广费用。（2）现在针对大学及以上的搜题App少得可怜，所以我们目前的正
24、面竞争对手还是很少的，大多是一些潜在对手，所以我们的app更能够获得各高校领导人的认可。（3）app最大的一个好处就是能够拉到很多的广告赞助，这样会大大解决前期的资源周转问题。六营销与销售6.1营销策略6.1.1市场计划市场目标:在2020年之前，让学吧app进入全国85的大学，app年下载量达到1000万发展对象：全体在校大学生 6.1.2 测试完善阶段:要想占领市场，必须要有足够的前期市场调研准备工作，了解客户对该产品的评价，才能进一步完善。校园是我们的推广领域，能到学校的支持，在某校园中建立该产品的第一个应用市场，发现学校的普遍潜在需求，并逐渐完善产品的功能。学生的用户体验是大多数人的反
25、馈意见，是市场推广中关键性的一步。 6.2 营销流程1、宣传：、在产品的发展前期，可在大学生频繁登录的网站发布宣传广告l 、由各个高校进行内部宣传，组织学生开展宣讲会，校园内张贴海报等、微信公众号：我们公司会与各大校园的微信公众号进行合作，在公众号上发表学吧app的使用视频及功能讲解 、通过向一些大学生系带的综艺节目提供赞助达到宣传目的2、问卷调查 定时地进行调查，了解一下每个学生对于使用本app的意向，不愿意使用的原因以及对于本app的建议，时刻改进，不断完善3、产品需求初步调研结果七管理团队7.1 成员介绍：鬼谷科技公司创业团队由我校的 3名在校学生组成，成员涉及管理、市场、技术、财务、软
26、件设计等多个方面，每位成员都能认真高效地完成自己所负责的领域，且具有良好的团队协作精神。同时在一些关键环节，如软件的核心安全技术方面，我们也会请教顾问、聘请专业人士来帮助我们一起完成。7.2 管理介绍 7.2.1 结构设置董事会董事会总经理总经理人力资源经市场经理 财务经理 技术经理 信息经理 质量经理 销售经理理 市场经理技术经理人力资源市场经理财务经理销售经理公司将采取直线职能式的组织形式，公司结构简单明了，如上图所示。初期，公司规模较小，采用直线职能式的组织结构，易明确责任，理清关系；决策执行速度快；要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导、管理能力。公司的组织形式并非一成不变，
27、随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会做出合理调整。7.2.2 人力资源配置公司主要部门的人力资源配置如下表所示。创业团队的成员将根据各自的专长和特点，担任其中主要部门的主管职务。 职务 职能聘用对象说明总经理战略决策内部推选我们整个团队将在他的指挥下团结一致，也希望他在与公司共同成长的过程中不断增长经验。市场经理企业宣传内部推选初创期就设立市场经理目的是与企业迅速占领市场的战略步调一致，为后期跨越式发展做好准备。财务经理财务管理内部推选对公司整体财务运作做出计划，通过财务分析有效支撑公司运营。技术经理产品研发和工艺改良外聘与中国银行密切合作，加快新技术的研发，加快产品开发。人力资源经理人力
28、资源管理外聘根据公司整体发展战略制定人才计划，全面负责公司员工管理。销售经理市场调研，产品推销外聘与公司战略紧密结合，有效开拓市场，逐渐建立自己的营销网络八财务分析8.1 资本结构分析公司注册资本 1000 万，结构和规模如下： 股本来源股本机构风险投资天使投资人自筹基金合伙入股金额（万元）400200200200持股率40%20%20%20%8.2 财务数据分析资产负债表(万)报告期2018.122018.62017.12流动资产货币资金908.67880.35880.97交易性金融资产-应收票据 83.22349.81322.07应收账款4,471.213,612.483,592.05预付
29、账款292.32225.56206.50其他应收款295.83273.17263.73消耗性生物资产-其他流动资产1,044.49292.38206.96待摊费用-一年内到期的非流动资产-非流动资产无形资产313.57 264.7230.41非流动资产合计3,115.532,696.872,470.05合计1,103.48995.24984.08流动负债短期借款00800交易性金融负债-应付票据-应付账款807.57834.256762.47预收账款42.250.4225.25应付职工薪酬50.7437.421,09.26应交税费6.645.893.19应付利息4.671.41.4应付股利-其
30、他应付款17.7410.4621.17流动负债合计2,321.852,421.152,717.74非流动负债长期借款-应付债券-长期应付款-专项应付款18.6718.6718.67其他非流动负债-非流动负债合计834.99356.07281.93负债合计3,528.232,557.222,199.67所有者权益实收资本（或股本）4,866.674,866.674,866.67资本公积金1,816.571,816.571,816.57盈余公积金455.58455.58455.58未分配利润2,78.892,05.2727,1.51库存股-外币报表折算差额-未确认的投资损失-少数股东权益-所有者权
31、益合计9,304.879,936.179,767.78负债及所有者权益总计14,503.6912,493.3912,967.46利润分配表（万）报告期2018.122018.62017.12营业总收入3,40.822,96.521963.59营业收入3340.822696.521963.59营业总成本3669.112608.61913.56营业成本1727.961400.861080.37营业税金及附加29.9319.1813.95销售费用449.05213.21116.26管理费用1230.87805.13564.37财务费用112.69173.982.92其他经营收益-投资净收益17.48
32、17.6117.69联营、合营企业投资收益-汇兑净收益-营业利润25.9545.431.59营业外收入695.37285.52194.37营业外支出2.671.81.68非流动资产处置净损失0.690.70.7利润总额3,616.753,425.121,801.28所得税33.9855.6610.75未确认的投资损失-净利润384.77269.46195.53少数股东损益-2.09-1.01-0.32归属于母公司股东的净利润310.87283.47101.86现金流量表（万）报告期2018.122018.062017.12经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金1757.32550.
33、584146.55收到的税费返还118.55518.6198.4收到其他与经营活动有关的现金150.26153.57456.24经营活动现金流入小计2026.14722.754801.19 购买商品、接受劳务支付的现金952.58216.82,1.33支付给职工以及为职工支付的现金522.68269.8701.36支付的各项税费228.0637.22274.65支付其他与经营活动有关的现金422.17117.59834.85经营活动现金流出小计2,25.49601.44,52.19经营活动产生的现金流量净额-199.35121.34349投资活动产生的现金流量收回投资收到的现金-1700取得投
34、资收益收到的现金-285.25处置固定资产、无形资产和其他长期1.91.90.58资产收回的现金净额处置子公司及其他营业单位收到的现金净额-收到其他与投资活动有关的现金6.457.171971.56投资活动现金流入小计7.3520.073757.39购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金337.09191.57713.2投资支付的现金-300取得子公司及其他营业单位支付的现金净额-支付其他与投资活动有关的现金100-140投资活动现金流出小计137.09191.572613.2投资活动产生的现金流量净额-1459.75万-101.51244.19 筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金-子公司吸收少数股东投资收到的现金-取得借款收到的现金300-300收到其他与筹资活动有关的现金-发行债券收到的现金-