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1、约克夏 and 牛牛公共场所空调通风系统卫生状况调查公共场所空调通风系统卫生状况调查20072007年对杭州市下城区年对杭州市下城区1515家三星级以上宾馆环境空气质量检测：家三星级以上宾馆环境空气质量检测：图 4 空调送风空气细菌总数合格率图 2 空调送风-溶血性链球菌合格率合格率图 3 空调送风空气真菌总数总数合格率图 1 冷却塔冷却水和冷凝水军团菌的合格率 15家单位中所有检测项目全部合格的单位数为家单位中所有检测项目全部合格的单位数为 0；杭州市下城区集中空调通风系统对室内空气的污染严重。杭州市下城区集中空调通风系统对室内空气的污染严重。公共场所集中空调通风系统卫生状况调查公共场所集中
2、空调通风系统卫生状况调查暖通空调的能耗占公共建筑能耗暖通空调的能耗占公共建筑能耗35%，为各项能耗中最大，为各项能耗中最大的项。的项。据国外权威空调技术部门多年技术研究及大量的事实证明，据国外权威空调技术部门多年技术研究及大量的事实证明，空调的清洗可节约能耗和运行费用超过空调的清洗可节约能耗和运行费用超过12%。上海市节能办公室也在上海市节能办公室也在20042006年通过两年的实际对年通过两年的实际对比，证明空调清洗可平均节约能耗和运行费用超过比，证明空调清洗可平均节约能耗和运行费用超过14%。暖通空调能源消耗调查暖通空调能源消耗调查空调清洗市场状况调查空调清洗市场状况调查 全国共有亿多台空
3、调，城镇空调普及率达全国共有亿多台空调，城镇空调普及率达30%30%以上。中国目前共有约以上。中国目前共有约500500万台中央空调急待清洗保养。万台中央空调急待清洗保养。图 1 现有空调通风空调设备使用时间 图 2 现有空调通风空调设备清洗状况空调清洗市场状况调查空调清洗市场状况调查政府政策政府政策20032003年年6 6月月3030日出台国家标准日出台国家标准空调通风系统清洗规范空调通风系统清洗规范，20032003年年8 8月月1919日出台日出台公共场所集中空调通风系统卫生规范公共场所集中空调通风系统卫生规范，20062006年年3 3月月1 1日出台日出台公共场所集中空调通风系统卫
4、生规范公共场所集中空调通风系统卫生规范及三个规范及三个规范公共场所集中空调通风系统卫生规范公共场所集中空调通风系统卫生规范、公共场所集中空调通风系统卫生学评价规范公共场所集中空调通风系统卫生学评价规范、公共场所集中空调通风系统清洗规范公共场所集中空调通风系统清洗规范；卫生部自卫生部自20042004年起，连续年对空调污染进行检测、评估，年起，连续年对空调污染进行检测、评估，结果显示，空调通风系统存在严重的问题；结果显示，空调通风系统存在严重的问题；卫生部于卫生部于20092009年年1 1月月1616日出台日出台公共场所卫生监督量化分级公共场所卫生监督量化分级管理指南管理指南，空调通风系统卫生
5、监督纳入常态管理；，空调通风系统卫生监督纳入常态管理；北京因奥运于北京因奥运于20072007年年8 8月月1 1日强制对空调通风系统进行清洗，日强制对空调通风系统进行清洗，上海因世博于上海因世博于20082008年年1111月月1 1日强制性对空调系统进行清洗，日强制性对空调系统进行清洗，并成立了上海风管清洗行业协会。各省（市）已有并成立了上海风管清洗行业协会。各省（市）已有40%40%的地的地方成立省级空调通风系统卫生检测评价中心，各地（方）仅方成立省级空调通风系统卫生检测评价中心，各地（方）仅有有50%50%正积极申请地（市）级卫生检测评价中心正积极申请地（市）级卫生检测评价中心 约克夏
6、约克夏约克夏约克夏SWOTSWOT发展战略发展战略公司概况公司概况分析框架分析框架 公司概况公司概况SWOT发展战略发展战略约克夏约克夏公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况模仿创新模仿创新个人创业个人创业约克夏环保约克夏环保融资成功融资成功集成创新集成创新设备推新设备推新04-06200720082009约克夏约克夏约克夏约克夏 专注于中央空调清洗消毒，致力于让每一栋大楼都洗的起！专注于中央空调清洗消毒，致力于让每一栋大楼都洗的起！专注于中央空调清洗消毒，致力于让每一栋大楼都洗的起！专注于中央空调清洗消毒，致力于让每一栋大楼都洗的起！公司概况公司概况公司概况公司概况
7、公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏约克夏发展战略发展战略公司概况公司概况约克夏约克夏核心团队凝聚力强核心团队凝聚力强核心团队凝聚力强核心团队凝聚力强产品服务定位独特产品服务定位独特产品服务定位独特产品服务定位独特产品设备性价比高产品设备性价比高产品设备性价比高产品设备性价比高技术水平国内领先技术水平国内领先技术水平国内领先技术水平国内领先市场有效需求不足市场有效需求不足市场有效需求不足市场有效需求不足市场发展方向尚不明确市场发展方向尚不明确市场发展方向尚不明确市场发展方向尚不明确与国外技术差距较大与国外技术差距较大与国外技术差距较大与国外技术差距较大企业现金流缺乏企业现金流
8、缺乏企业现金流缺乏企业现金流缺乏核心团队异质性缺乏核心团队异质性缺乏核心团队异质性缺乏核心团队异质性缺乏同类产品竞争激烈同类产品竞争激烈同类产品竞争激烈同类产品竞争激烈监管机构尚未建立监管机构尚未建立监管机构尚未建立监管机构尚未建立政府相关政策支持政府相关政策支持政府相关政策支持政府相关政策支持拥有资质企业较少拥有资质企业较少拥有资质企业较少拥有资质企业较少市场潜在需求巨大市场潜在需求巨大市场潜在需求巨大市场潜在需求巨大行业标准尚未建立行业标准尚未建立行业标准尚未建立行业标准尚未建立公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏约克夏发展战略发展战略公司
9、概况公司概况引导团队向不同方向发散思维，鼓励团队提出有价值的异议。多尝试应用“头脑风暴法”的企业会议模式，提高决策方式的科学性。吸纳不同专业背景和社会经历的专业人才，补充新鲜血液。决策决策方式方式组建智囊团，由相关专家和行业精英为企业提供发展咨询。智囊智囊相助相助人才人才引进引进领导领导行为行为W1 W1 核心团队异质性缺乏核心团队异质性缺乏核心团队异质性缺乏核心团队异质性缺乏公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏约克夏发展战略发展战略公司概况公司概况W2 W2 现金流缺乏现金流缺乏现金流缺乏现金流缺乏 融资融资融资融资信息不对称信息不对称信息不
10、对称信息不对称 不确定性不确定性不确定性不确定性“投资与融资相结合，以投资带动融资投资与融资相结合，以投资带动融资投资与融资相结合，以投资带动融资投资与融资相结合，以投资带动融资”通过逐步完善企业的投资活动来加强其融资活动通过逐步完善企业的投资活动来加强其融资活动通过逐步完善企业的投资活动来加强其融资活动通过逐步完善企业的投资活动来加强其融资活动公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏约克夏发展战略发展战略公司概况公司概况W2 W2 现金流缺乏现金流缺乏现金流缺乏现金流缺乏 融资融资融资融资融资渠道融资渠道种子开发期种子开发期启动期启动期早期成长早
11、期成长快速成长快速成长成熟退出成熟退出创业者创业者朋友和家庭朋友和家庭天使投资天使投资战略伙伴战略伙伴创业投资创业投资资产抵押贷款资产抵押贷款设备租赁设备租赁小企业管理局投资小企业管理局投资贸易信贷贸易信贷IPOIPO公募债券公募债券管理层收购管理层收购融资方式融资方式政府支持政府支持上市融资上市融资民间资金民间资金公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏约克夏发展战略发展战略公司概况公司概况 W2 W2 现金流缺乏现金流缺乏现金流缺乏现金流缺乏 顺畅流通顺畅流通顺畅流通顺畅流通做好企业现金流量分析与考核做好企业现金流量分析与考核 建立完善的现金流
12、量控制系统建立完善的现金流量控制系统 提高现金流的周转速度提高现金流的周转速度 重视现金流量表的编制重视现金流量表的编制 公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏约克夏发展战略发展战略公司概况公司概况W3 W3 市场发展方向尚不明确市场发展方向尚不明确市场发展方向尚不明确市场发展方向尚不明确 明确市场定位明确市场定位明确市场定位明确市场定位定位于定位于“公共卫生领域污染隐患的安全保障公共卫生领域污染隐患的安全保障”并向并向“室内空气品质室内空气品质”方向延伸。方向延伸。和政府需求相切合，可以借力驶舵和政府需求相切合，可以借力驶舵定位在防疫市场，避开
13、竞争激烈的定位在防疫市场，避开竞争激烈的“清洁清洁”市场市场向室内空气品质方向发展，树立高端品牌形象向室内空气品质方向发展，树立高端品牌形象公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏约克夏发展战略发展战略公司概况公司概况T1 T1 市场有效需求较少市场有效需求较少市场有效需求较少市场有效需求较少 市场调研，对症下药市场调研，对症下药市场调研，对症下药市场调研，对症下药市场市场调研调研技术水平技术水平民众意识民众意识监督机构监督机构 普及教育，加强宣传普及教育，加强宣传及时响应政府政府政策，积极为政策推广提供技术支持。加强媒体媒体宣传合作，提升市民空调
14、清洗与维护的意识。灌输公司公司产品定位，提高企业知名度和影响力。健全制度，完善监管健全制度，完善监管合理建议政府制定相关政策以及监督监督制度，制度，以确保政策的有效实施。积极推动相关专业协会专业协会或专业委员会的成立，促进行业的健康发展。提升技术，满足需求提升技术，满足需求科研创新，完善产品服务质量加强培训，提高员工技术能力开拓进取，促进企业资质升级公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏约克夏发展战略发展战略公司概况公司概况T2 T2 同类竞争比较激烈同类竞争比较激烈同类竞争比较激烈同类竞争比较激烈 提高市场份额提高市场份额提高市场份额提高市场份
15、额与空调厂商空调厂商合作，承担空调清洗服务业务，推出配套服务方案与政府政府合作，承担公共卫生部门中央空调卫生安全项目与媒体媒体合作，藉以提高潜在用户意识和公司知名度开发系列差异产品差异产品，扩大目标市场范围突出产品独特定位独特定位，提供整套解决方案开发产品新应用点新应用点，推出用户友好产品提供完善售后服务售后服务，加强顾客培训活动合作深度合作深度合作深度和宽度和宽度和宽度产品定位自主创新文化建设“滚雪球”产品与服务产品与服务产品与服务渠道建设渠道建设渠道建设品牌建设品牌建设品牌建设发挥已有客户的“滚雪球滚雪球”效应，巩固现有资源市场地位通过设备租赁、清洗服务合作以及区域加盟区域加盟等方式拓展市
16、场利用约克夏集团在中国的服务网络服务网络优势，合力开拓中国市场SWOT公司概况公司概况约克夏约克夏公司概况公司概况公司概况公司概况发展战略发展战略发展战略发展战略紧抓科研与品牌，通过裂变式创新，紧抓科研与品牌，通过裂变式创新，致力于致力于“清洗清洗-防疫防疫-节能节能-整合管理整合管理”的服务的服务通过提高民众意识，加强消费群体与企业之间的信任。通过提高民众意识，加强消费群体与企业之间的信任。企业定位于企业定位于“公共卫生领域污染隐患的安全保障公共卫生领域污染隐患的安全保障”，并向，并向“室内空气品质室内空气品质”方向延伸。方向延伸。通过技术研发和品牌建设，逐步占领主流市场，挖掘高端市场，通过
17、技术研发和品牌建设，逐步占领主流市场，挖掘高端市场，提高在行业标准制定中的话语权。提高在行业标准制定中的话语权。通过裂变式创新，挖掘产品新的应用点，从而获得新的利润增长点。通过裂变式创新，挖掘产品新的应用点，从而获得新的利润增长点。SWOT公司概况公司概况约克夏约克夏公司概况公司概况公司概况公司概况发展战略发展战略发展战略发展战略 自主研发自主研发技术合作技术合作智囊团智囊团融于市场融于市场科研建设科研建设 应由各种背景的权威专家组成，包括政府官员、专业教授、行业精英等。可以把握技术和市场发展的新方向以及外部环境变化的趋势。技术创新必须是开放性的，技术合作方式是多样化的，如与科学院所、同行企业
18、等进行合作。核心技术自主研发，这是企业技术升级、最终掌握市场话语权的资本。技术只有融于市场才能实现其价值，做任何的技术开发都要市场先行，要切合市场需求。SWOT公司概况公司概况约克夏约克夏公司概况公司概况公司概况公司概况发展战略发展战略发展战略发展战略文化建设文化建设自主创新自主创新产品定位产品定位滚雪球滚雪球品牌建设品牌建设“公共卫生、疾病防疫公共卫生、疾病防疫”和政府需求相切合，可以借力驶舵。避开了竞争激烈的定位在“清洁”的产品市场。把握中高端用户，向室内空气品质方向发展。技术能力是其质量和服务的一个重要保证。通过技术的提高，可参加到国家标准的制定，促进高端市场形象的建立。在员工内部要有建立强烈的品牌认同感，企业的内部认同度才是对外宣传的重要基础。在公司高质量的产品和全方位的服务保证下，可以由客户宣传到同类客户，形成行业口碑。借助对空调卫生的媒体宣传和政府支持，连带效应，提高公司知名度。SWOT公司概况公司概况约克夏约克夏公司概况公司概况公司概况公司概况发展战略发展战略发展战略发展战略服务服务技术技术资金资金团队团队