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1、网络营销网络营销 四I原则案例分析 陈曦10号 国商一班四四I原则：原则：lInteresting趣味原则lInterests利益原则lInteraction互动原则lIndividuality个性原则Interesting趣味原则趣味原则l为人们创造乐趣的过程中我们也推广了企业的产品，往往有趣的东西人们是不会对其产生抗拒心理的，所以这就要求策划人员的创意思维足够的好。Interests利益原则利益原则l人们所做的任何事都是为自己的利益着想，如果一个不管这个利益是物质的还是信息资讯只要对自己有用处有好处，就是有利益的一个营销活动，就会引来人们的参与，所以，营销需要考虑到消费者的心理，能不能给消
2、费者带来利益这才是一种成熟的营销手段。Interaction互动原则互动原则l网络营销在与其他媒体的对比中我们可以看到，他是一种所有网络用户都可以参与都可以进行互动的营销平台，商家在这一平台上可以收集消费者的购买意愿和产品的使用情况来进行分析。所以利用好网络营销中的互动营销层面，把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。Individuality个性原则个性原则l个性原则是最大限度满足消费者个性化需求，在这一类营销中，不容易掌握的是消费者的群体分布，往往一些消费者的隐性消费需求不容易呗发觉，但在网络中
3、这种情况就比较少见，因为非实名的网络可以让个性原则发挥到最大程度。案例：诺基亚互动音乐会案例：诺基亚互动音乐会 2009年4月19日,“诺基亚玩乐派对”盛大开场,数百万青年音乐爱好者通过互联网参与了这场史无前例的全互动网络直播演唱会,包括张靓颖、吴克群、王若琳、胡彦斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等在内的两岸音乐人进行了精彩演出,并与广大网民直接互动。网民不仅通过前期网络投票,选出了自己心仪的玩乐明星,更借助互联网自由掌控并参与了这场玩乐派对,与演出现场和音乐人进行实时互动,充分感受到了全球互联网历史上首次“全互动”网络直播演唱会带来的颠覆体验。当晚的演唱会盛况空前,总访问人次超过了六
4、百万,总互动人次超过了五千万网站推广案例分析案例分析在这个案例中，诺基亚除了丰富多样的移动终端，诺基亚音乐品牌一直关注着年轻音乐爱好者对音乐体验的最新需求。洞悉到新一代年轻人对于主动、参与、沟通的渴求，诺基亚打造了这场足以颠覆互联网历史的诺基亚玩乐派对，网友们可以通过互联网参与这场全互动网络直播演唱会，将网络社会化进行到底。”在这个案例中也体现了网络营销中的四I原则，下面进行逐条分析体现趣味原则体现趣味原则以往的传统营销方式难以让人们特别是年轻人接受。在这案例中，诺基亚通过举办“玩乐派对”吸引广大年轻消费群体的注意力，网民可以选出自己心仪的玩乐明星，充分感受到了全球互联网历史上首次“全互动”网
5、络直播演唱会带来的颠覆体验，使年轻的网民有耳目一新的感觉，不仅参与到活动中，也在参与中了解诺基亚的产品，并且从侧面为诺基亚做宣传体现出趣味的原则。体现利益原则体现利益原则据统计当晚，优酷直播演唱会盛况空前，为期三小时的演唱会期间，网友参与人数不断攀升，率创新高。22：18演唱会结束时，终场计算，总访问人次6482007，互动及返场投票总人。次高达50627568，同时在线峰值526781。诺基亚举办这次活动不仅赚取大量的点击量，还把Nokia 5800 XpressMusic手机推向市场。让更多的年轻人了解手机的性能，更好的推销产品。体现互动原则体现互动原则Interaction互动原则在这个
6、案例中笔笔皆是。譬如歌手在表演结束后，会跟网友进行在线聊天，又如网友可以通过短信以及在线投票两种方式选出返场演出的歌手，网民还可在全互动网络直播演唱会中参与诺基亚首款触控音乐手机诺基亚5800 XpressMusic的网络竞拍等等。利用互动式演唱会，诺基亚将Nokia 5800 XpressMusic手机的消费群和Nokia 5800XpressMusic手机的定位紧密的结合在一起，很好的诠释了Nokia 5800 XpressMusic手机的定位。诺基亚玩乐派对让消费者通过亲身参与互动和创造的营销过程，在大脑皮层沟回中科下了深刻的品牌记忆，发起与该品牌之间平等的互动交流，给诺基亚5800 XpressMusic手机带来了独特的竞争优势，该品牌网络全互动营销的成功点就在此。体现个性原则体现个性原则就Individuality个性原则而言，诺基亚玩乐派对不再局限于以前的营销方式，不仅仅是电视上简单播出的30秒左右的手机广告，而是把品牌同“分享、玩乐、触控”三大主题深刻植入消费者和广大人群心中，这是“玩乐派”全互动网络直播演唱会的成功所在，也是诺基亚公司的一个创新的突破。