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1、20201010年年度营销工作计划度营销工作计划诸暨市越都置业有限公司诸暨市越都置业有限公司20102010年年1 1月月2020日日目目 录录【CATLOGCATLOG】第一部分第一部分 20102010年销售指标年销售指标第二部分第二部分 20092009年登记客户分析年登记客户分析第三部分第三部分 市场环境分析市场环境分析第四部分第四部分 20102010年营销推广策略年营销推广策略第五部分第五部分 20102010年营销推广计划年营销推广计划目目 录录【CATLOGCATLOG】第一部分第一部分 20102010年销售指标年销售指标第二部分第二部分 20092009年登记客户分析年登记
2、客户分析第三部分第三部分 市场环境分析市场环境分析第四部分第四部分 20102010年营销推广策略年营销推广策略第五部分第五部分 20102010年营销推广计划年营销推广计划第一部分第一部分 20102010年销售指标年销售指标开盘时间开盘时间工程分工程分期期苑名苑名物业物业类型类型20102010年新增可售房源情况年新增可售房源情况20102010年销售计划年销售计划或楼号或楼号面积面积套数套数金额金额均价均价金额金额销售率销售率2010.06一期3号地块别墅24006840035000756090%2010.09一期5号地块别墅95001933250350002992590%2010.05
3、-06二期10号地块住宅59903.139964696108005499285%2010.08二期10号地块车位180404515863130000498485%2010.09二期10号地块商铺780011115600200001170075%2010.11二期7号地块别墅122202536660300002989982%2010.11二期11号地块住宅64351.3542969499108004169960%2010.11二期11号地块车位192404816253130000312750%合计合计193454.45193454.45192119212402212402211838861838
4、8677%77%20102010年可售房源销售计划表年可售房源销售计划表销售目标：销售目标：2010年目标完成销售额18亿（片区完成销售额 25亿）。资金回笼指标：资金回笼指标：2010年目标回笼资金129057亿。(一一)、销售人员业绩考核指标、销售人员业绩考核指标 为更好地推动2010年的销售工作，提升销售业绩，促进市场销售人员销售的积极性，结合大营销的管理模式，特制定如下业绩考核指标标准：1 1、考核指标：、考核指标：1.1、考核周期：销售人员业绩实行阶段考核的方式，阶段考核指标由营销策划部根据营销计划并结合市场情况于每个考核阶段前下发；1.2考核依据：销售人员考核以正式签约金额为依据；
5、1.3营销渠道：营销策划部鼓励销售人员利用各种分销渠道，促进销售工作。自有客户、企业客户及团队客户成交均可计算个人业绩。根据销售计划，制定如下任务额度，但根据实际市场销售情况，由营销策划部在每个考核阶段前对销售人员下达任务考核指标，并报项目公司批准。2 2、销售计划。、销售计划。开开盘时间盘时间苑名苑名物物业业类类型型2010年新增可售房源情况年新增可售房源情况 2010年年销销售售计计划划或楼号或楼号面面积积套数套数金金额额均价均价金金额额（万元）（万元）销销售售率率 A考核金考核金额额（万元（万元 B考核金考核金额额（万元）（万元）C考核金考核金额额（万元）（万元）D考核金考核金额额（万元
6、）（万元）2010.063号地块别墅24006840035000756090%18901890189018902010.095号地块别墅95001933250350002992590%74827481748174812010.05-0610号地块住宅59903.139964696108005499285%137481374813748137482010.0810号地块车位180404515863130000498485%12461246124612462010.0910号地块商铺780011115600200001170075%29252925292529252010.117号地块别墅1222
7、02536660300002989982%74757475747574752010.1111号地块住宅64351.3542969499108004169960%104251042510425104252010.1111号地块车位192404816253130000312750%782782782782合合计计193454.45192124022118388677%45972459724597245972诸暨旧城改造项目诸暨旧城改造项目20102010年月销售指标考核年月销售指标考核(二二)、知名企业品牌奖。知名企业品牌奖。公司鼓励销售人员优先引进知名企业团购销售，凡成功签约的企业属于诸暨市10
8、0强企业，对该销售人员设立20000元现金奖励。深深化化完完善善执执行行全全员员营营销销制制度度，完完善善全全员员营营销销大大会会机机制制，强强化化全全体体员员工工的的集集体体使使命命感感。在在现现有有的的全全员员营营销销制制度度上上加加以以完完善善，增增加加“金金点点子子”计计划划，对对营营销销推推广广、客客户户活活动动、内内部部管管理理广广泛泛征征集集员员工工“金金点点子子”，对对行行之之有有效效的的应应给给予予明明确确的的奖奖励励。实实现现公司互通的全面全员营销。公司互通的全面全员营销。2 2月份完成月份完成20102010版全员营销制度。版全员营销制度。目目 录录【CATLOGCATL
9、OG】第一部分第一部分 20102010年销售指标年销售指标第二部分第二部分 20092009年登记客户分析年登记客户分析第三部分第三部分 市场环境分析市场环境分析第四部分第四部分 20102010年营销推广策略年营销推广策略第五部分第五部分 20102010年营销推广计划年营销推广计划第二部分第二部分 20092009年登记客户分析年登记客户分析一、一、20092009年月度客户积累量及成交的分析年月度客户积累量及成交的分析：20092009年年来来访访量量在在从从上上表表中中可可得得出出，本本年年共共登登记记客客户户19661966组组，月月来来访访量量主主要要集集中中在在6-126-12
10、月月份份。结结合合今今年年整整体体房房产产形形势势和和本本案案的的开开盘盘时时间间节点，这六个月是本项目客户成交和积累的集中时期。节点，这六个月是本项目客户成交和积累的集中时期。其其中中已已成成交交客客户户427427组组，未未成成交交15391539组组。现现就就未未成成交交的的15391539组组意意向登记客户的分析情况如下：向登记客户的分析情况如下：二、未成交客户意向物业类型分析二、未成交客户意向物业类型分析 分分析析：从从上上表表中中得得出出，意意向向绿绿城城百百合合公公寓寓居居多多占占有有841841组组；1010、11#11#地块客户地块客户470470组；商铺客户组；商铺客户14
11、7147组；别墅客户组；别墅客户6060组。组。三、未成交客户意向等级分析三、未成交客户意向等级分析分析：从上表中得出，有效客户登记分析：从上表中得出，有效客户登记为为543543组组。四、已成交客户分析四、已成交客户分析 1 1、住宅客户情况、住宅客户情况 分分析析：截截止止至至1 1月月2020日日共共成成交交住住宅宅客客户户427427组组。成成交交客客户户基基本本以以城城关关为为主主，周周边边富富裕裕乡乡镇镇的的客客户户主主要要为为大大唐唐、店店口口、枫枫桥桥和和山山下下湖湖，此此外还来自杭州、宁波等地。外还来自杭州、宁波等地。l 客户居住区域客户居住区域l 客户年龄段分析客户年龄段分
12、析 分析：有能力购买本项目房源的消费群体通常是通过多年的资产积蓄，分析：有能力购买本项目房源的消费群体通常是通过多年的资产积蓄，有一定的经济实力，购房能力基本成熟。年龄大多在有一定的经济实力，购房能力基本成熟。年龄大多在41-5041-50岁以上，该年岁以上，该年龄段客户有丰富的社会阅历及对房产品的品质都有较高的要求。其中龄段客户有丰富的社会阅历及对房产品的品质都有较高的要求。其中31-31-4040周岁的比例占到周岁的比例占到29%29%，基本都为改善型置业；，基本都为改善型置业；5050周岁以上也占了周岁以上也占了22%22%的比的比例，主要为子女和养所老考虑。例，主要为子女和养所老考虑。
13、l 客户接收信息途径分析客户接收信息途径分析 分析：由于本项目的地理优势，从目前的成交客户发现，接分析：由于本项目的地理优势，从目前的成交客户发现，接收信息途径主要来自于以上三种：朋友介绍、工地围挡、房交会。收信息途径主要来自于以上三种：朋友介绍、工地围挡、房交会。以外举办的一系列活动和报纸也有一定成交量。以外举办的一系列活动和报纸也有一定成交量。l 客户购买目的客户购买目的 分析：从图表中看出，客户的购房目的主要为改善居住和自住兼投资为主，分析：从图表中看出，客户的购房目的主要为改善居住和自住兼投资为主，现有的成交客户都为二次以上置业。由于本地高端公寓相对较少，且物管、景现有的成交客户都为二
14、次以上置业。由于本地高端公寓相对较少，且物管、景观、产品品质都一般，而当地消费高，对居住质量有较高要求，因此有部分客观、产品品质都一般，而当地消费高，对居住质量有较高要求，因此有部分客户希望能改善现有的居住条件。由于户希望能改善现有的居住条件。由于20092009年房产市场回暖，因此投资客也有明年房产市场回暖，因此投资客也有明显增加。显增加。l 客户从事行业分布客户从事行业分布 分析：成交客户以制造业和零售批发业为主，私营企业主所占比分析：成交客户以制造业和零售批发业为主，私营企业主所占比例较多，其它如金融业、房地产、建筑业也占一定比重。例较多，其它如金融业、房地产、建筑业也占一定比重。l 客
15、户意向购买面积客户意向购买面积 分析：从上图看，分析：从上图看，127-152127-152平方米客户的客户所占比例最多，平方米客户的客户所占比例最多，很明显的看出当地人对舒适户型的热衷；去化最快的是很明显的看出当地人对舒适户型的热衷；去化最快的是122122户型，户型，因其房源推售量相对较少。因其房源推售量相对较少。2 2、商铺客户情况、商铺客户情况l 客户居住区域客户居住区域 分分析析：截截止止至至1 1月月2020日日共共成成交交商商铺铺客客户户5151组组。成成交交数数量量来来看看,来来自自杭杭州州客客户户成成交交量量达达到到51%51%。诸诸暨暨本本地地成成交交客客户户中中以以各各乡
16、乡镇镇的的私私营营业业主主为代表，分布广泛。为代表，分布广泛。l 客户年龄段分析客户年龄段分析 分析：购买本项目商铺的消费群体有一定的经济实力，购房能力成熟。分析：购买本项目商铺的消费群体有一定的经济实力，购房能力成熟。年龄大多在年龄大多在41-5041-50岁以上，该年龄段客户有多次投资商铺的经验；其次为岁以上，该年龄段客户有多次投资商铺的经验；其次为31-4031-40岁的客户群，该客户群多数为创业成功人士；岁的客户群，该客户群多数为创业成功人士；20-3020-30岁的客群为学生岁的客群为学生背景，通过父母购买获得财产的传承。背景，通过父母购买获得财产的传承。l 客户接收信息途径分析客户
17、接收信息途径分析 分析：从目前的成交客户发现，商铺的接收信息途径主要来分析：从目前的成交客户发现，商铺的接收信息途径主要来自于朋友介绍和工地围挡，此外如房交会、活动营销和报纸广告自于朋友介绍和工地围挡，此外如房交会、活动营销和报纸广告也有一定成交量。也有一定成交量。l 客户购买目的客户购买目的 分析：从图表中看出，客户的购买商铺目的主要为短期和长期投资，其分析：从图表中看出，客户的购买商铺目的主要为短期和长期投资，其中长期投资主要目的用来养老和作为财产可传承给子女。中长期投资主要目的用来养老和作为财产可传承给子女。l 客户从事行业分布客户从事行业分布 分析：成交客户以房地产和制造业为主，多数为
18、私营业主以及个分析：成交客户以房地产和制造业为主，多数为私营业主以及个体户。其它如零售批发业也占一定比重。体户。其它如零售批发业也占一定比重。l 客户意向购买面积客户意向购买面积 分析：从上图看，分析：从上图看，200200平方米的客户所占比例最多，但此类面平方米的客户所占比例最多，但此类面积需求结构为积需求结构为“1+2”1+2”形式。单层面积需求最多的是形式。单层面积需求最多的是40-7040-70平方米。平方米。目目 录录【CATLOGCATLOG】第一部分第一部分 20102010年销售指标年销售指标第二部分第二部分 20092009年登记客户分析年登记客户分析第三部分第三部分 市场环
19、境分析市场环境分析第四部分第四部分 20102010年营销推广策略年营销推广策略第五部分第五部分 20102010年营销推广计划年营销推广计划第三部分第三部分 市场环境分析市场环境分析一、宏观面信息一、宏观面信息 20092009年年楼楼市市猛猛涨涨，购购房房者者连连夜夜抢抢购购，甚甚至至上上演演了了彻彻夜夜排排队队“逼宫逼宫”开盘等现象。开盘等现象。20102010年年房房地地产产政政策策在在总总体体稳稳定定的的情情况况下下，还还存存在在不不确确定定性性。从从宏宏观观经经济济政政策策取取向向看看，20102010年年依依然然实实行行积积极极的的财财政政政政策策和和适适度度宽宽松松的的货货币币
20、政政策策，但但会会增增加加房房地地产产行行业业的的针针对对性。性。1 1、从政府层面来看、从政府层面来看 20102010年楼市政策基调，表示政府遏制房价过快增长年楼市政策基调，表示政府遏制房价过快增长的决心和强硬态度。的决心和强硬态度。1 1月月1010日国务院办公厅发布了日国务院办公厅发布了关关于促进房地产市场平稳健康发展的通知于促进房地产市场平稳健康发展的通知(简称简称“国十国十一条一条”)，从，从“调结构、抑投机、控风险、明确责任调结构、抑投机、控风险、明确责任”四个方面，正式确定。四个方面，正式确定。央行央行20102010年工作会议强调，要密切关注房地产市场变化年工作会议强调，要密
21、切关注房地产市场变化,严格执行有关房地产信贷政策严格执行有关房地产信贷政策,促进房地产金融健康发展。促进房地产金融健康发展。银监会也表示银监会也表示,要高度关注房地产市场变化要高度关注房地产市场变化,严格执行有严格执行有关信贷政策关信贷政策,加强对房地产贷款业务的监督管理和窗口指导。加强对房地产贷款业务的监督管理和窗口指导。中国人民银行称，中国人民银行称，20102010年要合理把握好信贷投放节奏，年要合理把握好信贷投放节奏，尽量使贷款保持均衡性，防止季节之间、月度之间异常波动。尽量使贷款保持均衡性，防止季节之间、月度之间异常波动。2 2、从银行层面来看从银行层面来看l 例举例举:上海楼市周成
22、交量创下近上海楼市周成交量创下近5050周新低。根据易居中国周新低。根据易居中国CRICCRIC系统显示，系统显示，1 1月月18-2418-24日仅成交日仅成交14.1914.19万平方米商品住万平方米商品住宅房源，在之前持续的宅房源，在之前持续的3 3周下滑之后，再度下滑周下滑之后，再度下滑17.2%17.2%。这个。这个成交量是成交量是20092009年年2 2月月9 9日以来的近日以来的近5050周最低水平，而周最低水平，而20092009年年1 1、2 2月份是受金融危机影响楼市最低迷时期。月份是受金融危机影响楼市最低迷时期。从各城市楼市反映来看从各城市楼市反映来看楼市观望情绪渐浓楼
23、市观望情绪渐浓 杭州及京、沪、穗等一线城市的楼市成交量骤然萎缩杭州及京、沪、穗等一线城市的楼市成交量骤然萎缩除了三亚房价因受惠于国际旅游岛概念而逆势上行外，除了三亚房价因受惠于国际旅游岛概念而逆势上行外，20102010年伊始，全国一线城市的楼市随着年伊始，全国一线城市的楼市随着“国十一条国十一条”等调等调控政策的正式实施，楼市观望情绪正在加强控政策的正式实施，楼市观望情绪正在加强,一线城市成交一线城市成交量已经开始出现回落。量已经开始出现回落。二、微观市场分析二、微观市场分析1 1、诸暨市城市经济环境分析、诸暨市城市经济环境分析2 2、诸暨市房地产市场环境分析、诸暨市房地产市场环境分析3 3
24、、项目市场占有率分析、项目市场占有率分析4 4、典型楼盘个案分析、典型楼盘个案分析5 5、微观市场小结、微观市场小结1 1、诸暨市城市经济环境分析、诸暨市城市经济环境分析 国民经济稳步增长，综合实力不断增强。国民经济稳步增长，综合实力不断增强。2009年前三季度实现GDP总额312.04亿，与上年同期增长14.6%。2009年1-11月全市人均可支配收入为25527元（按户籍人口计算），比上年增长8.4。全社会消费品零售总额130.2268亿元，比上年增长15.8%，消费水平进一步提升。2009年的经济实力在县域经济基本竞争力中排名第13位，全省排名第5位。下表为诸暨2005年以来在县域经济基
25、本竞争力百强中的排名：年度年度县域经济基本竞争力排名县域经济基本竞争力排名20052005年年2424位位20062006年年1414位位20072007年年1212位位20082008年年1111位位20092009年年1313位位(省内第省内第5 5名名)以上数据来源中国市县发展网以上数据来源中国市县发展网 2009年诸暨市一季度实现GDP总额65.745亿元，二季度实现GDP总额74.117亿元，三季度实现GDP总额172.178亿元。即使受到2008年金融危机的影响，诸暨的国民经济仍然稳步增长。国内生产总值增长国内生产总值增长以上数据来源诸暨市统计网固定资产投资固定资产投资 2009年
26、1-11月诸暨市全社会固定资产投资205.91亿元，比上年同期增长5.1%。其中工业投资141.72亿元，比上年同期增长7.1%。从投资结构看：2009年1-11月工业投资仍占主导，三产投资特别是基础设施投资加速。其中基础设施投资完成18.07亿，增长26.5%。以上数据来源各地统计网财政收入加快增长财政收入加快增长 2009年1-11月实现财政总收入51.97亿元，增幅比上年增长8.2%。其中：地方财政收入28.09亿元，同比增长10.3%。地方财政支出28.3亿元，同比增长17.3%。较长兴无论总财政收入还是地方财政收入都较长兴无论总财政收入还是地方财政收入都占有明显优势。占有明显优势。以
27、上数据来源各地统计网社会消费品零售总额社会消费品零售总额 2009年1-11月诸暨全社会消费品零售总额130.23亿元，同比增长 15.8%。其中住宿和餐饮业零售总额达9.46亿元，同比增15.5%。西施故里旅游区二期工程全面推进,五泄景区深度开发,各景区设施进一步完善。以上数据来源各地统计网居民人均可支配收入居民人均可支配收入 诸暨城镇居民收入保持稳步增长，各年数值均高于浙江省平均水平，甚至略高于绍兴市平均水平。与长兴比较，在可支配收入水平、居民储蓄总量、居民人均居住面积等方面反映的居民生活水平明显占优。以上数据来源各地统计网2 2、诸暨市房地产市场环境分析、诸暨市房地产市场环境分析 诸暨市
28、住宅市场近几年保持快速增长，价格水平稳步提升，产品供应集中表现在中低端、同质化。诸暨的城市环境和浙江省以及诸暨市居民的购买力为房价提供了一定的支撑。诸暨商品房历年开发投资额（亿元）诸暨商品房历年开发投资额（亿元）以上数据来源诸暨市统计网诸暨市近诸暨市近4 4年房地产销售指标年房地产销售指标 诸暨市4年内商品房销售面积基本保持增长态势，除2008年由于宏观调控外。商品房销售额在2009年绿城旧城改造高价位的带动下，与2008年相比增长幅度尤为明显。以上数据来源诸暨市房管处以上数据来源诸暨市房管处诸暨市诸暨市20092009年月商品房销售情况年月商品房销售情况 从下表来看，2009年诸暨市商品房销
29、售主要集中在7-8月份与11-12月份，其余月份成交平平。以上数据来源诸暨市房管处诸暨市近诸暨市近3 3年土地市场成交情况分析年土地市场成交情况分析2006-20092006-2009年诸暨市区土地市场主要地块成交情况表年诸暨市区土地市场主要地块成交情况表交易时间交易时间地块名称地块名称面积面积(亩亩)土地土地用途用途容积率容积率（）成交总价成交总价(万万)成交地价成交地价（万（万/亩）亩）楼面价楼面价(元元/平方米平方米)竞得单位竞得单位09-07-2409-07-24诸暨市滨江北路延诸暨市滨江北路延伸段（原丝织印染伸段（原丝织印染总厂及周边）总厂及周边）202202商住商住1.0-2.51
30、.0-2.512510012510061961937093709诸暨市祥生置诸暨市祥生置业有限公司业有限公司07-10-3107-10-31暨阳路以东，原茅暨阳路以东，原茅渚埠水厂厂区地块渚埠水厂厂区地块26.4326.431.651.6575507550285.65285.6525972597诸暨市水业房诸暨市水业房地产开发有限地产开发有限公司公司06-11-1306-11-13浦阳江以东、金鸡浦阳江以东、金鸡山以南地块山以南地块120.5120.5商住商住1.01.09001900174.6674.6611201120同方联合控股同方联合控股集团有限公司集团有限公司06-7-2006-7-
31、20环城南路北侧环城南路北侧295.64295.64住宅住宅6306063060213.3213.331993199浙江伊美房地浙江伊美房地产开发有限公产开发有限公司司06-1-906-1-9望云路以南，原诸望云路以南，原诸暨胶鞋厂（望云路暨胶鞋厂（望云路123123号）以西号）以西58.0758.07商住商住1.31.363656365109.61109.611264.71264.7诸暨宏磊东南诸暨宏磊东南房地产开发有房地产开发有限公司限公司商住重点关注楼盘重点关注楼盘以上数据来源诸暨市国土资源局3 3、项目市场占有率分析、项目市场占有率分析注：数据截止注：数据截止1212月月3131日，销
32、售金额为各楼盘提供数据日，销售金额为各楼盘提供数据20092009年诸暨中心城区各盘销售排行榜年诸暨中心城区各盘销售排行榜排排名名楼盘楼盘/所售物业类型所售物业类型销售金额销售金额（万元）（万元）所占市场所占市场率率（%）1 1绿城百合公寓（公寓、商铺）绿城百合公寓（公寓、商铺）808998089918.70%18.70%2 2精英名城（排屋、别墅）精英名城（排屋、别墅）790007900018.27%18.27%3 3豪爵华庭（排屋、别墅）豪爵华庭（排屋、别墅）780007800018.03%18.03%4 4国际公馆（排屋、公寓）国际公馆（排屋、公寓）37000370008.55%8.55
33、%5 5凤凰城（高层）凤凰城（高层）33800338007.81%7.81%6 6上海城（小高层、高层）上海城（小高层、高层）30300303007.00%7.00%7 7和泽苑（高层）和泽苑（高层）22200222005.13%5.13%8 8金都华俯（高层）金都华俯（高层）18080180804.18%4.18%9 9翡翠苑（公寓）翡翠苑（公寓）15300153003.53%3.53%1010怡江花园（高层）怡江花园（高层）13500135003.12%3.12%20092009年诸暨中心城区公寓物业销售排行榜年诸暨中心城区公寓物业销售排行榜排排名名楼盘楼盘销售金额（万元）销售金额（万元）
34、所占公寓市场百分所占公寓市场百分比率比率（%）1 1绿城百合公寓绿城百合公寓808998089935.73%35.73%2 2凤凰城凤凰城338003380014.92%14.92%3 3上海城上海城303003030013.38%13.38%4 4和泽苑和泽苑22200222009.80%9.80%5 5金都华俯金都华俯18080180807.98%7.98%6 6翡翠苑翡翠苑15300153006.75%6.75%7 7怡江花园怡江花园13500135005.96%5.96%8 8凤凰城凤凰城33800338001.49%1.49%注：数据截止注：数据截止1212月月3131日，销售金额为
35、各楼盘提供数据日，销售金额为各楼盘提供数据 绿城旧城改造绿城旧城改造项目项目20102010年市场占有情况预估年市场占有情况预估 假假定定20102010年年市市场场销销量量维维持持0909年年的的水水平平，高高层层、别别墅墅等等项项目目通通过过自自身身营营销销工工作作的的进进一一步步开开展展，以以及及诸诸暨暨市市市市场场20102010年年度度的的预预期期供供应应量量，市场占有率的进一步提升，则市场占有率的进一步提升，则20102010年可能达到销售套数如下表显示：年可能达到销售套数如下表显示：指标指标所有总价范围公寓所有总价范围公寓20102010年项目预设全市公寓占有率年项目预设全市公寓
36、占有率51%-79%51%-79%51-79%51-79%20102010年项目预期销售金额（万元）年项目预期销售金额（万元）180000-200000180000-20000020102010年项目预期销售套数（套）年项目预期销售套数（套）1460-16301460-163020102010年完成指标，年完成指标，绿城占诸暨市的市场份额将达到绿城占诸暨市的市场份额将达到42-58%42-58%！4 4、典型楼盘分析、典型楼盘分析高端别墅、排屋物业高端别墅、排屋物业伊美伊美豪爵华庭豪爵华庭伊美伊美豪爵华庭豪爵华庭项目名称：项目名称：伊美伊美豪爵华庭豪爵华庭占地面积占地面积19.719.7万平方
37、米万平方米建筑面积建筑面积1515万万建筑类型建筑类型别墅、排屋别墅、排屋销售电话销售电话0570575-870380005-87038000地理位置地理位置诸暨西施故里景区南侧，浦阳江、开化江、洪浦江三江交汇之地诸暨西施故里景区南侧，浦阳江、开化江、洪浦江三江交汇之地可售房源可售房源目前没有房源可售，一期已售完，二期年底开盘目前没有房源可售，一期已售完，二期年底开盘。面积区间面积区间交房时间交房时间开盘时间开盘时间均价均价排屋排屋36360 0-44440 0别墅别墅4 47676-1156115620102010年年底年年底一期一期20082008年年7 7月月二期于二期于20092009
38、年年1111月底月底开盘开盘一期销售排屋均价一期销售排屋均价90009000元元/一期销售别墅均价一期销售别墅均价11000-1300011000-13000元元/二期销售排屋均价二期销售排屋均价1100011000元元/二期销售别墅均价二期销售别墅均价1600016000元元/销售情况销售情况一期销售已售完（一期销售已售完（135135套）；二期销售率达套）；二期销售率达68%68%以上（以上（8080套）套）楼盘点评楼盘点评该楼盘位于该楼盘位于西施故里南侧，三面环水，拥有西施故里南侧，三面环水，拥有15001500米的水岸线，远望金鸡山、苎萝山，米的水岸线，远望金鸡山、苎萝山，自然环境优美
39、。自然环境优美。客群分析客群分析本地客户占了本地客户占了60%60%，这部分客户以城关的私营业主，此外如：大唐、店口、山下湖等富裕乡，这部分客户以城关的私营业主，此外如：大唐、店口、山下湖等富裕乡镇也占了镇也占了30%,30%,还有部分房源为义乌人。还有部分房源为义乌人。伊美伊美豪爵华庭豪爵华庭高尔夫高尔夫 精英名城精英名城高尔夫高尔夫精英名城精英名城项目名称：项目名称：高尔夫高尔夫精英名城精英名城占地面积占地面积18.718.7万平方米万平方米建筑面积建筑面积3030万万建筑类型建筑类型别墅、排屋别墅、排屋、高层、高层销售电话销售电话0570575-878888885-87888888地理位
40、置地理位置诸暨市城西开发区，望云西路与兴业路交汇处诸暨市城西开发区，望云西路与兴业路交汇处可售房源可售房源可售房源可售房源3434套套面积区间面积区间交房时间交房时间开盘时间开盘时间均价均价排屋排屋370370-430430别墅别墅500500-55055020102010年年底年年底一期一期2002008 8年年1212月月二期于二期于20092009年年1010月底月底开盘开盘一期销售排屋均价一期销售排屋均价30003000元元/一期销售别墅均价一期销售别墅均价80008000元元/二期销售排屋均价二期销售排屋均价90009000元元/二期销售别墅均价二期销售别墅均价1380013800元
41、元/销售情况销售情况一期销售已售完（一期销售已售完（145145套）；二期销售率达套）；二期销售率达78%78%。楼盘点评楼盘点评该楼盘位于该楼盘位于城西开发区，城西开发区，拥有高尔夫推杆练习场、拥有高尔夫推杆练习场、50005000高尔夫精英会所，以高尔夫为主打高尔夫精英会所，以高尔夫为主打知名度。知名度。客群分析客群分析本地客户占了本地客户占了90%90%，此外由于该开发商有一义乌人入股，还有一部分义乌客群购买此项目。，此外由于该开发商有一义乌人入股，还有一部分义乌客群购买此项目。高尔夫高尔夫精英名城精英名城五泄五泄 维罗纳庄园维罗纳庄园项目名称：项目名称：五泄五泄维罗纳庄园维罗纳庄园占地
42、面积占地面积23.523.5万平方米万平方米建筑面积建筑面积14.114.1万万建筑类型建筑类型别墅、排屋别墅、排屋、高层、高层销售电话销售电话0570575-878888885-87888888地理位置地理位置诸暨市五泄镇青口自然村，东临大青山，西依小山，北至美女岭水库诸暨市五泄镇青口自然村，东临大青山，西依小山，北至美女岭水库可售房源可售房源无无面积区间面积区间交房时间交房时间开盘时间开盘时间均价均价别墅别墅350350-56056020102010年年底年年底一期预计一期预计20201010年年5 5月月未定未定销售情况销售情况共计共计150150幢别墅。一期预计推出幢别墅。一期预计推出
43、3535幢别墅幢别墅楼盘点评楼盘点评该楼盘位于该楼盘位于五泄五泄4A4A风景区，以意大利山地别墅为主要形态，由高力国际提供物管服务风景区，以意大利山地别墅为主要形态，由高力国际提供物管服务。客群分析客群分析无无五泄五泄 维罗纳庄园维罗纳庄园五泄五泄 维罗纳庄园维罗纳庄园同方同方 国际公馆国际公馆同方同方国际公馆国际公馆项目名称：项目名称：同方同方国际公馆国际公馆占地面积占地面积4.19184.1918万平方米万平方米建筑面积建筑面积4.74704.7470万万建筑类型建筑类型别墅、排屋别墅、排屋、高层、高层销售电话销售电话0570575-87379900 873799665-87379900
44、87379966地理位置地理位置诸暨市西施故里风景区南，北望金鸡山，南面为浦阳江诸暨市西施故里风景区南，北望金鸡山，南面为浦阳江可售房源可售房源排屋推出排屋推出9999套房源，还剩余套房源，还剩余1414套房源；酒店式单身公寓共推出套房源；酒店式单身公寓共推出214214套，还剩余套，还剩余104104套房源。套房源。面积区间面积区间交房时间交房时间开盘时间开盘时间均价均价排屋排屋270270-37037020122012年年初年年初2002008 8年年1212月月开盘开盘一期销售排屋均价一期销售排屋均价1100011000元元/销售情况销售情况共推出共推出9999套排屋，现已销售套排屋，现
45、已销售8585套。套。楼盘点评楼盘点评该楼盘位于该楼盘位于西施故里风景区，社区内有五星级酒店配备，离尘不离城西施故里风景区，社区内有五星级酒店配备，离尘不离城。客群分析客群分析本地客户占了本地客户占了9595以上，还有部分为周边乡镇企业主购买。以上，还有部分为周边乡镇企业主购买。同方同方 国际公馆国际公馆5 5、典型楼盘分析、典型楼盘分析公寓物业公寓物业祥生祥生 君城君城 祥生祥生君城君城项目名称：项目名称：祥生祥生君城君城占地面积占地面积13.513.5万平方米万平方米建筑面积建筑面积33.733.7万万建筑类型建筑类型公寓、沿街商铺公寓、沿街商铺销售电话销售电话0570575-873799
46、00 873799665-87379900 87379966地理位置地理位置诸暨市诸暨市滨江北路延伸地段，环城东路东侧滨江北路延伸地段，环城东路东侧 可售房源可售房源无，无，14001400多户多户面积区间面积区间交房时间交房时间开盘时间开盘时间均价均价公寓公寓140140-36036020122012年年底年年底预计预计20102010年年5 5月开盘月开盘一期销售价格预计一期销售价格预计8000-100008000-10000元元/销售情况销售情况无。无。楼盘点评楼盘点评该楼盘位于诸暨市绝佳的居住核心地段，交通便捷，周边配套设施成熟，并坐拥浦阳江一线该楼盘位于诸暨市绝佳的居住核心地段，交通
47、便捷，周边配套设施成熟，并坐拥浦阳江一线江景。江景。客群分析客群分析无。无。祥生祥生 君城君城 菲达菲达壹品壹品菲达菲达壹品壹品项目名称：项目名称：菲达菲达壹品壹品占地面积占地面积6.86.8万平方米万平方米建筑面积建筑面积2121万万建筑类型建筑类型公寓、沿街商铺公寓、沿街商铺销售电话销售电话0570575-80705111 887978885-80705111 88797888地理位置地理位置诸暨市诸暨市陶朱山麓，望云路东南侧陶朱山麓，望云路东南侧可售房源可售房源未定未定面积区间面积区间交房时间交房时间开盘时间开盘时间均价均价公寓公寓101101-183183未定未定预计预计2010201
48、0年下半年开年下半年开盘盘一期销售价格预计一期销售价格预计8000-90008000-9000元元/销售情况销售情况无。无。楼盘点评楼盘点评该楼盘位于诸暨市老城区，周边配套齐全，背靠陶朱山，绿化覆盖密集。该楼盘位于诸暨市老城区，周边配套齐全，背靠陶朱山，绿化覆盖密集。客群分析客群分析无。无。菲达菲达壹品壹品东都东都凤凰城凤凰城东都东都凤凰城凤凰城项目名称：项目名称：东都东都凤凰城凤凰城占地面积占地面积7.77.7万平方米万平方米建筑面积建筑面积2222万万建筑类型建筑类型公寓、沿街商铺公寓、沿街商铺销售电话销售电话0570575-87187888 871858885-87187888 8718
49、5888地理位置地理位置诸暨市诸暨市位于江东新城。西邻越兴中学与规划中凤山公园，北临规划中新行政中心。位于江东新城。西邻越兴中学与规划中凤山公园，北临规划中新行政中心。可售房源可售房源1616套套面积区间面积区间交房时间交房时间开盘时间开盘时间均价均价公寓公寓9797-17317320122012年年一期开盘一期开盘20092009年年1111月月1010日日二期开盘二期开盘20102010年年3 3月月一期销售价格一期销售价格62006200元元/；二期销售价格预计二期销售价格预计68006800元元/。销售情况销售情况无。无。楼盘点评楼盘点评该楼盘位于诸暨市城区版块，越兴中学就在项目对面，
50、定位为学区房。该楼盘位于诸暨市城区版块，越兴中学就在项目对面，定位为学区房。客群分析客群分析无。无。东都东都凤凰城凤凰城阮仕阮仕金山越俯金山越俯阮仕阮仕金山越府金山越府项目名称：项目名称：阮仕阮仕金山越府金山越府占地面积占地面积5.65.6万平方米万平方米建筑面积建筑面积2121万万建筑类型建筑类型公寓、沿街商铺公寓、沿街商铺销售电话销售电话0570575-87309999 873069995-87309999 87306999地理位置地理位置诸暨市诸暨市环城北路和朱公路交汇之处环城北路和朱公路交汇之处 可售房源可售房源1010套套面积区间面积区间交房时间交房时间开盘时间开盘时间均价均价公寓公