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1、资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会20062006年年中国城市寿险市中国城市寿险市场调查研究咨询报告场调查研究咨询报告父母父母子女子女配偶配偶自己自己26.8%26.8%54.0%54.0%58.8%58.8%超过七成投保人为子女投保超过七成投保人为子女投保71.5%据权威调查显示，父母为子女投保的意愿是最强烈据权威调查显示，父母为子女投保的意愿是最强烈的，也是销售成交最高的。的，也是销售成交最高的。保险，作为一种有效的理财工具，正在被越来越多的家长所追捧！保险，作为一种有效的理财工具，正在被越来越多的家长所追捧！面对7
2、1.5%的市场份额，我们到底拿什么来打动我们的客户？4吉星送宝这款这份产品的保险责任非常吉星送宝这款这份产品的保险责任非常简单，简单，容易讲容易讲是它最大的优点，也是它最大的优点，也是新人是新人最容易掌握最容易掌握的一款产品的一款产品.投保年龄：017周岁年交保费：至少4000起保-25万交费年限：10年保险期限：从签定保险合同之日至75周岁可以保单贷款每两年返还年交保费的30%生存金年满75岁，返还所交保险费满期金18岁前返还所交保费18岁起返还15倍年交保费18岁起意外身故返30倍年交保费身故金产品简介产品简介-保险责任保险责任简单而不简约找对人（目标市场）找对人（目标市场）说对话（相关话
3、术）说对话（相关话术）做对事（销售流程）做对事（销售流程）目标市场分析：吉星送宝产品按份销售，无风险保额限制，客户可按照规定4250份按需购买。目标市场广泛包含了市场上各层级客户。根据客户购买力的不同，吉星送宝产品的目标市场可划分为：年保费年保费6000元元年保费年保费12000元元1、年缴费6000元目标群体：目标群体：普通上班族、自由职业者、乡镇居民、年轻人等中低收入者。消费心理：消费心理：希望“花小钱办大事”，具有较强的从众心理。担心出现风险后自己的交费能力，对孩子的未来有一定的投资意愿。消费习惯：消费习惯：月收入固定，来源较窄，对于孩子教育金、创业金以及常规医疗金比较关注。理财理念：理
4、财理念：投资观念较为保守，倾向于安全保本、投资额度小、缴费期短、见效快的投资渠道，如银行储蓄、基金定投、购买国债等。1、年缴费起步低，交费期短、年缴费起步低，交费期短 2、本金安全、本金安全 3、隔年返收益快、稳定、隔年返收益快、稳定 4、有分红可累积生息、有分红可累积生息5、豁免、豁免B，解决后顾之忧，解决后顾之忧 6、可附加意外、医疗、可附加意外、医疗 7、强制储蓄，类似基金定投、强制储蓄，类似基金定投 8、因需赋形，解决教育金等问题、因需赋形，解决教育金等问题 吉星送保产品卖点：吉星送保产品卖点：2、6000元年缴费12000元目标群体：目标群体：企业主、公司高管、购买过富贵等高端产品的
5、老客户等年收入较高的群体。消费心理：消费心理：高收入高消费，具有优越感消费习惯：消费习惯：消费不注重价格，购买力强，注重理念，重视后代的投入。理财理念：理财理念：理财需求强烈，具有一定的风险意识。追求较高的收益率，投资渠道多样，如扩大再生产、炒房、股票、基金等。对财产的安全、婚姻、税收、周转金、债务等高度敏感，对创富、传富需求强烈。1、交费期短，无风险保额限制、交费期短，无风险保额限制（老客户（老客户加保）加保）2、隔年返收益快、稳定、本金安全、隔年返收益快、稳定、本金安全 3、分红可累积生息，创富、分红可累积生息，创富 4、可避债避税保全资产、可避债避税保全资产5、现金价值高，解决应急金、现
6、金价值高，解决应急金 6、三代受益，可传富、三代受益，可传富 7、附加意外、医疗等附加险、附加意外、医疗等附加险 8、一朝投入，无需打理，终身受益、一朝投入，无需打理，终身受益吉星送保产品卖点：吉星送保产品卖点：说对话（相关话术）1、两年一返钱生钱；2、定投满期还本钱；3、分红年年来赚钱；4、高额保障好安全；5、突破限制新老全；产品特色：产品特色：父母是一棵参天大树，父母是一棵参天大树，让孩子春有花香，夏享让孩子春有花香，夏享清凉，秋尝果实，冬避清凉，秋尝果实，冬避风雪。父母的责任是为风雪。父母的责任是为孩子提供一方安全的天孩子提供一方安全的天空，让孩子无忧无虑的空，让孩子无忧无虑的成长成长,
7、并让爱伴随着孩子并让爱伴随着孩子的一生的一生关于父母关于父母成交与否，往往取决于你与客户接触的前四十秒开门话术：开门话术：【业业】王姐，您好，为了庆祝平安成立23周年，公司特别推出了一款收益高，返还快，保障高的少儿储蓄产品，今天特意来把这个好消息告诉您。理念沟通：理念沟通：【业】王姐，现在大多数家庭都是一个孩子，我们辛苦一辈子都希望孩子有一个美好的未来和健康的成长。王姐，冒昧问一句，您以什么方式给孩子存教育金？【客】银行。【业】一年存多少？存6000不算多吧？一月也就500元。【业】王姐，现在3月份统计消费指数达到5.1，而目前一年期利率只有3.25%,CPI大于银行储蓄利率，也就是说我们老百
8、姓的钱放在银行是严重缩水的。促成：1、王姐，你也是个特别明智的人，孩子的钱是一定要存的。孩子今年才0岁正是存钱的好时候，您看存6000还是12000？2、王姐，好产品肯定会昙花一现的，这款产品是我们公司为了应对银行存款贬值而专门推出的一款少儿产品。现在买就是赚了。您看是给孩子存6000还是12000？孩子的身份证号是？您平时是用哪个银行的卡？（借助MIT）3、王姐，您看这款产品刚上市，我们公司特别举办了老客户答谢活动，凡是老客户购买均可以获得精美礼品*一份。数量有限，王姐您是打算给孩子存6000还是12000？您用那种卡比较方便？（礼品促成）4、王姐，投资孩子就是投资未来！只要您在这儿签个名，
9、您就可以给孩子一个终身的爱与承诺。请问您给孩子投6000还是12000？5、王姐,你看今天是*月*日,非常吉利,在今天选择这份计划非常的有纪念意义，您看您是存6000还是12000？通过演示发现，客户只要缴费四年，利用保单的贷款功能既可以把剩余年度的保费交完！大大缩短了客户的缴费年限吉星贷款客户只需连续存客户只需连续存4年，即可不用年，即可不用缴费，利用贷款现金价值的缴费，利用贷款现金价值的80%来交剩余年限的保费来交剩余年限的保费 第八年度的保费用累计生存金第八年度的保费用累计生存金29538元加上一点分红即可交元加上一点分红即可交齐齐到第十年度客户累积生存金为到第十年度客户累积生存金为50825元，减掉用了的元，减掉用了的29538元，还可以给客户拿出元，还可以给客户拿出2万元，万元，相当于客户十年只存了相当于客户十年只存了10万元！万元！现金价现金价值值可贷额可贷额度度总贷款总贷款金额金额所交保所交保费年度费年度462430499443万万5594350754806万万66115020922569万万771453201162569万万816812013449612万万9920082016065615万万10吉星送宝吉星送宝-让每个孩子无忧无虑的成长让每个孩子无忧无虑的成长