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1、天水华庭营销计划排期及预算表（2013.6-2014.1）销售目标2013年推出1栋小高层、4栋多层，共计120套房源销售节点去化预测拓客150组拓客300组接待150组/排卡40张 接待200组/排卡50张回款目标阶段任务蓄客期7.15认筹时间月份5月6月7月8月推售节点目标预测实操部分营销活动4.30售楼处公开活动6.15-7.10分批产品推介会7.15正式推介会暨认筹8.25 VIP升级预选房号（样板开放）拓客行动由于项目位置的特殊性，自然上客有限，必须最大程度发挥行销的作用，主要方式为DM/外展点，重要节点增加路演活动推广部分阶段诉求洋房来啦！多层电梯洋房即将公开正式认筹，日进斗金（预
2、约方式公开）实效渠道DM、短信DM/短信/活动/网络 DM/短信/活动/网络DM/短信/网络/路演/外展形象媒体现有户外户外2营销预算（元）户外10000100001000010000网络电视5000050000DM4500（1.5万份）9000（3万份）6000（2万份）15000（5万份）短信5000（10万条）10000（20万条）20000（40万条）外展20000（10次）路演50000（10场）活动XXX（已支出）8000（4小场）5000（认筹启动）10000（样板开放）按月统计年份 2013 2014 2015 2016初步预算，天水华庭整盘实现的均价为4700元/，建筑面积约
3、79227，总销额约4.5亿元。营销费用按0.8个点计算，约360万按兴化市场的去化速度，销售周期大约3.5年，推广周期约4年。依次的营销费用占比如左。占比 30%30%30%10%营销费用108万108万108万36万初步预算，天水华庭整盘实现的均价为4700元/，建筑面积约79227，总销额约4.5亿元。营销费用按0.8个点计算，约360万按兴化市场的去化速度，销售周期大约3.5年，推广周期约4年。依次的营销费用占比如左。8月底9月初推出7#一半、12#13#12月推出7#一半、14#15#30套18套10套25套1200万800万700万700万9.1开盘期12.1开盘期9月10月11月
4、12月推出60套，24套多层36套小高层推出60套，24套多层36套小高层30套18套10套20套9.1开盘仪式10.1国庆促销活动二批房源预约启动二批房源开盘9月1日开盘盛宴开盘热销，国庆接力二批房源预约启动贺岁团圆价DM/短信/网络/路演/暖场DM/短信/网络/活动/外展DM/短信/网络/路演/暖场DM/短信/网络/路演/暖场户外3户外4户外51000010000100001000050000500009000（3万份）6000（2万份）6000（2万份）9000（3万份）10000（20万条）20000（40万条）10000（20万条）20000（40万条）10000（5场）30000（
5、6场）25000（5场）20000（4场）20000（开盘）10000（国庆）6000（3场暖场）15000（开盘）建议在今年的预算费用内，多增加几块户外大牌。天水华庭营销计划排期及预算表（2013.6-2014.1）2013年推出1栋小高层、4栋多层，共计120套房源接待200组/排卡50张8月8.25 VIP升级预选房号（样板开放）由于项目位置的特殊性，自然上客有限，必须最大程度发挥行销的作用，主要方式为DM/外展点，重要节点增加路演活动DM/短信/网络/路演/外展100005000015000（5万份）20000（40万条）20000（10次）50000（10场）10000（样板开放）初
6、步预算，天水华庭整盘实现的均价为4700元/，建筑面积约79227，总销额约4.5亿元。营销费用按0.8个点计算，约360万按兴化市场的去化速度，销售周期大约3.5年，推广周期约4年。依次的营销费用占比如左。初步预算，天水华庭整盘实现的均价为4700元/，建筑面积约79227，总销额约4.5亿元。营销费用按0.8个点计算，约360万按兴化市场的去化速度，销售周期大约3.5年，推广周期约4年。依次的营销费用占比如左。建议在今年的预算费用内，多增加几块户外大牌。15套700万1月贺岁团圆促销活动DM/短信/网络/活动100006000（2万份）20000（40万条）8000（4场暖场）12月推出7#一半、14#15#推出60套，24套多层36套小高层贺岁团圆价户外5