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1、第3章 需求分析 31 11 1 需求表与需求曲线需求表与需求曲线 3 31 1 需求关系需求关系 需求量是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意需求量是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意并能够购买的某种商品的数量。并能够购买的某种商品的数量。需求表需求表 需求定律需求定律 价格与需求量反向变化价格与需求量反向变化 造成价格与需求量反向变化的原因造成价格与需求量反向变化的原因 收入效应收入效应 替代效应替代效应需求曲线需求曲线个人需求曲线与市场需求曲线个人需求曲线与市场需求曲线3 31 12 2 需求函数（影响需求量的因素）需求函数（影响需求量的因素）Q QD D=f(P,P=f(P,
2、Ps s，P Pc c,Y,A,A,Y,A,Ac c,N,C,N,Cp p,T,TA A,T/S,T/S）影响需求的其他因素影响需求的其他因素 耐用品耐用品 派生的需求派生的需求 汇率因素汇率因素需求量的变化和需求的变化 供给量供给量 是指一定时期内，一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产是指一定时期内，一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量。品或劳务的数量。影响供给量的因素影响供给量的因素补充内容补充内容 供给与供给函数供给与供给函数1 1、产品的价格、产品的价格2 2、相关商品的价格、相关商品的价格3 3、产品的成本、产品的成本4 4、生产者对价格的预期、生产者对价格的预
3、期 供给函数供给函数供给曲线供给曲线Q QS S=f(P,P=f(P,Ps s，P Pc c,C,E,C,E,）企业供给曲线和行业供给曲线企业供给曲线和行业供给曲线供给量的变动和供给的变动供给量的变动和供给的变动市场均衡的形成与调整市场均衡的形成与调整市场均衡的形成市场均衡的形成0PP*EDSQQ*市场均衡的调整市场均衡的调整0PED0S0QQ0D1P0Q1S1例例1：四产品市场均衡分析：四产品市场均衡分析 (a)原油市场原油市场 PQP1P2P0Q1Q2Q0SSDD0(b)汽油市场汽油市场0PQSSDP1P0Q1Q0（c）煤市场）煤市场0QPP0P1SQ0Q1DD原油与煤是替代品原油与煤是替
4、代品（d）汽车市场）汽车市场0QPP0P1SQ0Q1DD汽车与汽油是互补品汽车与汽油是互补品例例2：两产品要素的均衡分析：两产品要素的均衡分析0PQPAPAQAQADADASASA农产品市场农产品市场0PQPIPIDISISI+MQIQIQI工业品市场工业品市场劳动市场0WLWWL LSLSLDLDL工业产品进口政策放宽工业产品进口政策放宽工业品供给工业品供给P农产品成本农产品成本QS农产品需求农产品需求农产品农产品P工业品价格工业品价格农产品价格农产品价格工资购买力工资购买力劳动供给劳动供给劳动边际收益劳动边际收益劳动需求劳动需求工资工资购买购买力力工农产品工农产品的需求的需求需求需求供给分
5、析法供给分析法 在市场上，产品价格是经常变动的，这是因为影响价格的因素很多、很复杂，而且也是经常变动的。为了对产品的变化趋势进行分析，就需要把这些复杂多变的因素理出一个头绪来，需求供给分析法就提供了这样一个工具。供求法则告诉我们，市场上影响价格的因素尽管很多，但归根结底都是通过供给和需求来影响价格的。例如，企业产品成本提高了，会促使企业产品涨价，但它是通过成本提高，使供给曲线发生位移而影响价格的。又如，一种产品的替代品涨价，会使该产品也相应涨价，这是因为替代品涨价，导致该产品的需求曲线外移。正因为如此，可以通过绘制供给和需求曲线，来分析许多有关的经济问题。不仅可以分析供给、需求与价格之间的关系
6、，而且还可以分析供需曲线背后诸因素对价格和市场交易量的影响。这种分析方法称为需求供给分析法，在经济学中是一种常用的经济分析工具。例1、西红柿的价格为什么会有季节性的波动0Q2交易量QQ3Q1D西红柿S1S2S3价格PP1P2P3例2、汽车需求的增加对轮胎价格的影响0Q2交易量QQ1汽车D1S价格PP1P2D20Q2交易量QQ1轮胎D1S价格PP1P2D2例3、政府对产品征收消费税，对产品的价格和销售量的影响0M交易量QDSSK价格PIHNLJFEG例4、政府为某些产品规定法定价格的后果0L交易量QDSK价格PIHR N政府规定最高价格0L交易量QDSK价格PIHR N政府规定最低价格 案例案例
7、1 1 在许多地方的大医院都有一个奇怪的现象，许多票贩子在大肆在许多地方的大医院都有一个奇怪的现象，许多票贩子在大肆倒卖专家号，真正有病的人想看专家要花数倍于专家挂号费的钱从倒卖专家号，真正有病的人想看专家要花数倍于专家挂号费的钱从票贩子手中购买专家号，病人叫苦不迭，但是却养肥了一帮票贩子。票贩子手中购买专家号，病人叫苦不迭，但是却养肥了一帮票贩子。公安部门为保护人民利益，进行了多次反复抓打，但却屡打不绝。公安部门为保护人民利益，进行了多次反复抓打，但却屡打不绝。其原因说到底是政府为了让老百姓能看得起病，把专家挂号费其原因说到底是政府为了让老百姓能看得起病，把专家挂号费确定得较低，专家挂号费的
8、标准没按市场供求关系来决定，结果限确定得较低，专家挂号费的标准没按市场供求关系来决定，结果限制了供给，增大了对专家看病的需求，加大了供求矛盾，给票贩子制了供给，增大了对专家看病的需求，加大了供求矛盾，给票贩子倒票留下了巨大空间。既然有暴利可图，即使冒被打击的风险，照倒票留下了巨大空间。既然有暴利可图，即使冒被打击的风险，照样有敢冒风险的人从事倒票活动，所以屡打不绝。样有敢冒风险的人从事倒票活动，所以屡打不绝。倒卖专家号，屡打不绝倒卖专家号，屡打不绝 案例案例2 2 房地产市场的供求分析房地产市场的供求分析 北京低价位房价每平方米北京低价位房价每平方米25002500元元-3500-3500元，
9、中价位房价每元，中价位房价每平方米平方米40004000元元-6500-6500元，高价位房价每平方米元，高价位房价每平方米80008000元元-12000-12000元，元，该房价超过欧美发达国家数倍。与此相对应的是我国人均收入该房价超过欧美发达国家数倍。与此相对应的是我国人均收入水平却是人家的十几分之一，甚至几十分之一。根据世界银行水平却是人家的十几分之一，甚至几十分之一。根据世界银行在世界各国的统计，住房价格与家庭收入的比应在在世界各国的统计，住房价格与家庭收入的比应在3-63-6倍之间，倍之间，居民才有购房能力，超过居民才有购房能力，超过6 6倍很难形成买方市场。而在北京，倍很难形成买
10、方市场。而在北京，一套一套7070平方米平方米-80-80平方米的普通商品房其房价大约要平方米的普通商品房其房价大约要4040万元万元-50-50万元左右，是普通家庭年收入的十几倍，一套较高档的住房其万元左右，是普通家庭年收入的十几倍，一套较高档的住房其房价接近百万，是普通居民家庭收入的几十倍。房价接近百万，是普通居民家庭收入的几十倍。据统计，我国城市人均居住面积不足据统计，我国城市人均居住面积不足5 5平方米的有平方米的有400400多万多万户。一方面是对住房的迫切需求，另一方面是房价居高不下，户。一方面是对住房的迫切需求，另一方面是房价居高不下，大量商品房空置。供求的尖锐矛盾是房价过高引起
11、的，房价远大量商品房空置。供求的尖锐矛盾是房价过高引起的，房价远远超出普通老百姓的支付能力。远超出普通老百姓的支付能力。如何降低房价、提高居民的支付如何降低房价、提高居民的支付能力，是目前一些专家和官员们研究能力，是目前一些专家和官员们研究的重点。一方面，千方百计降低房价，的重点。一方面，千方百计降低房价，另一方面，加大住房购买信贷的发放另一方面，加大住房购买信贷的发放力度也是提高居民支付能力的一项重力度也是提高居民支付能力的一项重要举措，它的实施使许多中青年人有要举措，它的实施使许多中青年人有了购房的支付能力，尤其是白领阶层。了购房的支付能力，尤其是白领阶层。他们一次支付不起几十万甚至上百万
12、，他们一次支付不起几十万甚至上百万，但是每月支付几千元是做得到的，经但是每月支付几千元是做得到的，经过十几年到二十几年还清贷款，从而过十几年到二十几年还清贷款，从而解决了他们的购房难题。就解决了他们的购房难题。就20022002年的年的情况看，全国住房销售面积情况看，全国住房销售面积1-51-5月份比月份比去年同期增长去年同期增长20%20%，这除了居民收入提，这除了居民收入提高的因素外，不能不说住房信贷政策高的因素外，不能不说住房信贷政策对住房销售起了巨大的促进作用。对住房销售起了巨大的促进作用。市场机制的作用市场机制的作用 市场机制的局限市场机制的局限 市场机制的作用与局限市场机制的作用与
13、局限北内集团的管理决策北内集团的管理决策 北内集团总公司的前身是北京内燃机总厂，该厂成立于北内集团总公司的前身是北京内燃机总厂，该厂成立于1949年年4月月11日，是一日，是一个以生产发动机为主的专业厂。个以生产发动机为主的专业厂。50年代，该厂曾生产出著名的年代，该厂曾生产出著名的“北京红犁北京红犁”牌发牌发动机。动机。60年代，生产出年代，生产出4115柴油机和柴油机和492汽油机。汽油机。80年代，随着年代，随着492发动机产量的发动机产量的不断扩大和质量的不断提高，不断扩大和质量的不断提高，492发动机享誉全国。其中发动机享誉全国。其中49QA2汽油机和汽油机和4115T柴柴油机双双获
14、得国家银质奖。与此同时，该油机双双获得国家银质奖。与此同时，该 厂又先后引进和开发了原联邦德国道依厂又先后引进和开发了原联邦德国道依茨公司的茨公司的FL912风冷柴油机、日本五十铃公司的风冷柴油机、日本五十铃公司的4JB1柴油机、日本日产公司的柴油机、日本日产公司的475汽油机和美国汽油机和美国GM2.0L汽油机；形成了以汽油机；形成了以492汽油机和汽油机和4115柴油机为主志产品柴油机为主志产品的六大系列发动机，成为当时国内最大的发动机生产厂。此外，该的六大系列发动机，成为当时国内最大的发动机生产厂。此外，该 厂还是全国首厂还是全国首家引进全面质量管理（家引进全面质量管理（TQC）的国有大
15、型企业。）的国有大型企业。1987年获得国家质量管理奖和全年获得国家质量管理奖和全国国“五一五一”劳动奖状，是北京市的利税大户之一。劳动奖状，是北京市的利税大户之一。一、组建北内集团一、组建北内集团 80年代中期，北内在生产经营过程中遇到了令人惊喜又担忧的情况；惊喜的年代中期，北内在生产经营过程中遇到了令人惊喜又担忧的情况；惊喜的是北内生产的是北内生产的492发动机以其质量好、性能稳定而深受有户的欢迎，尽管企业一再发动机以其质量好、性能稳定而深受有户的欢迎，尽管企业一再增加产量，仍然满足不同市场的需求；担忧的是增加产量，仍然满足不同市场的需求；担忧的是492发动机是前苏联发动机是前苏联50年代
16、的产年代的产品，设计落后，性能上没有新的突破，产品发展后劲不足。针对市场需求的良好品，设计落后，性能上没有新的突破，产品发展后劲不足。针对市场需求的良好前景和产品发展后劲的明显不足，北内提出了前景和产品发展后劲的明显不足，北内提出了“生产一代、研制一代、开发一代生产一代、研制一代、开发一代”的发展战略的发展战略即在生产即在生产492和和4115发动机的同时，研制发动机的同时，研制FL912、4JB1柴油机和柴油机和475汽油机；与此同时企业着手开发新产品，以保证北内能够在市场竞争中长盛不衰。汽油机；与此同时企业着手开发新产品，以保证北内能够在市场竞争中长盛不衰。为了保持北内在轻型汽车发动机生产
17、上的优势，北内决定引进美国为了保持北内在轻型汽车发动机生产上的优势，北内决定引进美国GM2.0L发动发动机技术和机械加工、装配及试车自动生产线，作为机技术和机械加工、装配及试车自动生产线，作为492发动机的替代产品，并决定以发动机的替代产品，并决定以引进引进GM2.0L发动机为重点，加速拳头产品的开发。发动机为重点，加速拳头产品的开发。GM2.0L发动机是发动机是80年代初美国通用汽车公司开发的节能性产品。该发动机具有年代初美国通用汽车公司开发的节能性产品。该发动机具有体积小、重量轻、耗油量低、废气排放污染低的特点，其技术水平在国内处于领先地体积小、重量轻、耗油量低、废气排放污染低的特点，其技
18、术水平在国内处于领先地位。位。1、GM2.0L发动机国产化遇到的障碍发动机国产化遇到的障碍 GM2.0L发动机的引进方式是购买该发动机的全部技术资料和生产该发动机所需发动机的引进方式是购买该发动机的全部技术资料和生产该发动机所需的机械加工生产线、装配生产线、试车生产线以及剩余的零部件。总成交金额为的机械加工生产线、装配生产线、试车生产线以及剩余的零部件。总成交金额为3800万美元。万美元。该引进项目于该引进项目于1987年年12月开始实施，历时月开始实施，历时5年，于年，于1992年年9月引进全部完成，投月引进全部完成，投资总额为资总额为6亿元人民币。亿元人民币。GM2.0L发动机机械加工生产
19、线，主要用于加工缸体、缸盖、曲轴、连杆和凸轮发动机机械加工生产线，主要用于加工缸体、缸盖、曲轴、连杆和凸轮轴这五种零部件，发动机装配的其余零部件均需外协加工。轴这五种零部件，发动机装配的其余零部件均需外协加工。GM2.0L发动机在设计和发动机在设计和性能上都是比较先进的。当时，国内的加工水平达不到产品图纸设计的要求。即使能性能上都是比较先进的。当时，国内的加工水平达不到产品图纸设计的要求。即使能够加工出来，成本也较高，形不成批量生产的规模，而且外协厂家也不愿投入大量资够加工出来，成本也较高，形不成批量生产的规模，而且外协厂家也不愿投入大量资金进行技术改造，只是停留在试制阶段。为了进行发动机的试
20、生产，一些关键零部件金进行技术改造，只是停留在试制阶段。为了进行发动机的试生产，一些关键零部件不得不从美国进口。不得不从美国进口。1992年年12月，北内在付出了高昂的代价后，生产出了月，北内在付出了高昂的代价后，生产出了20台台GM2.0L发动机，但多数发动机达不到图纸所规定的性能要求。在此期间，美发动机，但多数发动机达不到图纸所规定的性能要求。在此期间，美国通用汽车公司看到北内已经把生产线建成且经营形势较好，提出与北内合资国通用汽车公司看到北内已经把生产线建成且经营形势较好，提出与北内合资生产生产GM2.0L发动机和发动机和2.2L“北美北美94”型发动机，并提出了合资的条件。北内出型发动
21、机，并提出了合资的条件。北内出于各方面考虑，提出只与美方合资建造铸造中心。由于双方合资内容相差较大，于各方面考虑，提出只与美方合资建造铸造中心。由于双方合资内容相差较大，结果，合资谈判没有取得进展。结果，合资谈判没有取得进展。2、市场准备的不足、市场准备的不足 当时，国内生产的轻型汽车所采用的动力多数是当时，国内生产的轻型汽车所采用的动力多数是492发动机。发动机。492发动机与发动机与这些车型是原设计匹配动。如果改变发动机，那么这些车型这些车型是原设计匹配动。如果改变发动机，那么这些车型 的一些零部件也要的一些零部件也要做相应的改动。做相应的改动。GM2.0L发动机整体性能比较先进，但发动机
22、的扭矩并不比发动机整体性能比较先进，但发动机的扭矩并不比492发动机优发动机优越，而且整机价格高，每台为越，而且整机价格高，每台为2万元左右，而万元左右，而492发动机每台价格只有发动机每台价格只有6000元。元。因此，汽车生产厂家出于经济利益的考虑，尽管同意试配，却不愿意在汽车上因此，汽车生产厂家出于经济利益的考虑，尽管同意试配，却不愿意在汽车上做较大的改动，并且提出最好通过改动发动机本身以适应汽车的要求。北内只做较大的改动，并且提出最好通过改动发动机本身以适应汽车的要求。北内只好按照汽车生产厂家的意见，对发动机的部分零部件分别做出了相应原改动。好按照汽车生产厂家的意见，对发动机的部分零部件
23、分别做出了相应原改动。这样又额外增加了外协厂的负担，制约了外协厂生产能力的提高和外协件成本这样又额外增加了外协厂的负担，制约了外协厂生产能力的提高和外协件成本的降低。的降低。3、让、让“发动机长轮子发动机长轮子”新型发动机生产出来以后，必须经过台架试验、汽车匹配试验和路况试验，新型发动机生产出来以后，必须经过台架试验、汽车匹配试验和路况试验，这样才能真正反映并检验发动机的性能和使用寿命。要进行这些试验，就这样才能真正反映并检验发动机的性能和使用寿命。要进行这些试验，就必须让必须让“发动机长轮子发动机长轮子”。为了让。为了让“发动机长轮子发动机长轮子”，北内决定脱离北京汽车工，北内决定脱离北京汽
24、车工业联合总公司，单独组建企业集团。经过多次协商，浙江宁波汽车铸造厂、山东业联合总公司，单独组建企业集团。经过多次协商，浙江宁波汽车铸造厂、山东淄博重型汽车铸造厂建制划入北内，与北内发动机配套的淄博重型汽车铸造厂建制划入北内，与北内发动机配套的200多家生产厂和相关单多家生产厂和相关单位也进入北内集团。这样，一个跨省市、跨地区、跨行业的大型企业集团建立了。位也进入北内集团。这样，一个跨省市、跨地区、跨行业的大型企业集团建立了。原北京内燃机总厂更名为北内集团总公司，于原北京内燃机总厂更名为北内集团总公司，于1993年年7月月1日正式挂牌。北内集团日正式挂牌。北内集团被国家列入特大型企业。被国家列
25、入特大型企业。二、北内集团的转折二、北内集团的转折 北内集团成立后，为了将引进的北内集团成立后，为了将引进的GM2.0L发动机尽快形成生产能力，采取了发动机尽快形成生产能力，采取了一系列措施：一系列措施：1、投入了巨资扩建宁波汽车铸造厂、投入了巨资扩建宁波汽车铸造厂 宁波汽车铸造厂生产汽车宁波汽车铸造厂生产汽车4000辆，主要车型与北京产辆，主要车型与北京产1041型汽车相同。由于型汽车相同。由于 年生产能力低，北内决定对宁波汽车铸造厂进行技术改造，扩大生产规模，增加年生产能力低，北内决定对宁波汽车铸造厂进行技术改造，扩大生产规模，增加车辆品种。计划投资车辆品种。计划投资1亿元人民币，一期投资
26、亿元人民币，一期投资2900万元，用于购买地皮和厂房建万元，用于购买地皮和厂房建造。由于厂房地址有误，仅厂房地下基础施工，就耗资造。由于厂房地址有误，仅厂房地下基础施工，就耗资1500万元。万元。由于北内集团把大量资金投入到汽车厂的改造，致使企业正常生产经营所需由于北内集团把大量资金投入到汽车厂的改造，致使企业正常生产经营所需的流动资金严重不足。为了筹集正常生产经营所需的资金，北内采取了一方面向的流动资金严重不足。为了筹集正常生产经营所需的资金，北内采取了一方面向银行贷款，另一方面拖欠配套厂货款的办法。这样，虽然暂时缓解了北内生产经银行贷款，另一方面拖欠配套厂货款的办法。这样，虽然暂时缓解了北
27、内生产经营资金的困难，但由于配套厂不能及时得到货款，生产经营活动无法正常进行，营资金的困难，但由于配套厂不能及时得到货款，生产经营活动无法正常进行，致使配套产品生产不出来，有些配套产品即使生产出来，产品质量也无法得到保致使配套产品生产不出来，有些配套产品即使生产出来，产品质量也无法得到保证，由此又反过来影响了北内发动机装配和整机质量的提高。证，由此又反过来影响了北内发动机装配和整机质量的提高。2、引进西班牙二手铸造设备、引进西班牙二手铸造设备 GM2.0L发动机的缸体、缸盖均为铸造难度大，北内现有的铸造能力和水平，发动机的缸体、缸盖均为铸造难度大，北内现有的铸造能力和水平，无法满足生产的要求，
28、废品率相当高，造成了人力、物力和财力的大量浪费。如果无法满足生产的要求，废品率相当高，造成了人力、物力和财力的大量浪费。如果建一条铸造线，其耗资大、周期长；如果外协铸造，国内又没有厂家能够生产。在建一条铸造线，其耗资大、周期长；如果外协铸造，国内又没有厂家能够生产。在这种情况下，总结内把目光放在了国外。经过考察，决定购买西班牙二手铸造设备这种情况下，总结内把目光放在了国外。经过考察，决定购买西班牙二手铸造设备并最终以并最终以900万美元的价格，买下了整条铸造线。万美元的价格，买下了整条铸造线。铸造设备拆运回北内集团后，又遇到了场地和安装改造的资金问题。为了给铸造设备拆运回北内集团后，又遇到了场
29、地和安装改造的资金问题。为了给西班牙设备腾出厂房，集团决定将原有的铸造用砂的烘干设备全部拆除卖掉。计划西班牙设备腾出厂房，集团决定将原有的铸造用砂的烘干设备全部拆除卖掉。计划将腾出的厂房用于西班牙铸造设备的安装，将所卖设备的货款用于安装改造西班牙将腾出的厂房用于西班牙铸造设备的安装，将所卖设备的货款用于安装改造西班牙铸造设备的费用。但是，此时北内的正常生产经营已经比较困难了，急需流动资金，铸造设备的费用。但是，此时北内的正常生产经营已经比较困难了，急需流动资金，于是集团决定暂将卖设备所得的货款用于填补生产经营所需的流动资金，以解燃眉于是集团决定暂将卖设备所得的货款用于填补生产经营所需的流动资金
30、，以解燃眉之急。从此以后，北内集团再也没用能力和资金用于西班牙铸造设备的安装和改造，之急。从此以后，北内集团再也没用能力和资金用于西班牙铸造设备的安装和改造，引进的这些设备只好长期闲置。引进的这些设备只好长期闲置。铸造用砂的烘干设备拆除卖掉后，为了维持生产，只得采用烘干好袋装砂，这铸造用砂的烘干设备拆除卖掉后，为了维持生产，只得采用烘干好袋装砂，这样不仅增加了铸造成本，也影响了毛坯的铸造质量。若再想建起烘干设备，至少需样不仅增加了铸造成本，也影响了毛坯的铸造质量。若再想建起烘干设备，至少需要投资要投资1000万元，这时集团已无资金可投了。万元，这时集团已无资金可投了。3、回头寻找合资、回头寻找
31、合资 GM2.0L发动机是一外比较先进的机型，但是，在国内适应性较低，尤其在动发动机是一外比较先进的机型，但是，在国内适应性较低，尤其在动力性能方面，满足不了多数汽车生产厂家的要求。为此，北内决定将力性能方面，满足不了多数汽车生产厂家的要求。为此，北内决定将GM2.0L改为改为2.2L发动机。由于在当时引进发动机时，北内只关注发动机。由于在当时引进发动机时，北内只关注GM2.0L发动机而没用考虑其发动机而没用考虑其他机型的有关技术资料。北内试图将他机型的有关技术资料。北内试图将GM2.0L改为改为2.2L，但经过多次试制，耗，但经过多次试制，耗费了大量资金，发动机关键技术问题，如拉缸等，如终没
32、有得到解决。面对费了大量资金，发动机关键技术问题，如拉缸等，如终没有得到解决。面对GM2.0L发动机配套需求量小、发动机配套需求量小、2.2L发动机的技术问题又难以解决的两难境地，发动机的技术问题又难以解决的两难境地，北内集团又回过头来主动提出希望能与美国通用汽车公司合作生产北内集团又回过头来主动提出希望能与美国通用汽车公司合作生产2.2L“北美北美94型型”发动机。以前，美方曾提出机。以前，美方曾提出过与北内合与北内合资生生产该型型发动机，但北内出于机，但北内出于各方面的考各方面的考虑而拒而拒绝了。了。现在北内又主在北内又主动提出合提出合资的意愿，但此的意愿，但此时的北内已的北内已经不是几个
33、前的北内了，生不是几个前的北内了，生产经营已十分困已十分困难，尽管在，尽管在谈判国，美方提出了比以判国，美方提出了比以前更加苛刻的条件，北内都作出了前更加苛刻的条件，北内都作出了让步，但最步，但最终合合资谈判判还是以失是以失败告告终。三、被迫三、被迫实施施“两分两分战略略”北内从引北内从引进GM2.0L发动机开始，向人民银行举借了大量贷款，本息加在发动机开始，向人民银行举借了大量贷款，本息加在一起，达一起，达18亿元人民币，欠货款达亿元人民币，欠货款达6亿元人民币，已是债台高筑。亿元人民币，已是债台高筑。1996年亏损年亏损5000万元，万元，1997年亏损年亏损9500万元，成为北京市第一亏
34、损大户。万元，成为北京市第一亏损大户。近年来，北内的和产流动资金主要是靠银行贷款，如果没有银行贷款的支近年来，北内的和产流动资金主要是靠银行贷款，如果没有银行贷款的支持，北内的生产经营早就难以为继了。面对企业的严峻形势，北内集团不得已持，北内的生产经营早就难以为继了。面对企业的严峻形势，北内集团不得已采取了如下措施：（采取了如下措施：（1）停止宁波汽车铸造厂的改扩建工程，积极研究宁波汽）停止宁波汽车铸造厂的改扩建工程，积极研究宁波汽车厂与北汽福田合作具体方案，加快合作进程。（车厂与北汽福田合作具体方案，加快合作进程。（2）停止西班牙铸造线的安）停止西班牙铸造线的安装与改造，与河北邯郸一家企业联
35、营，北内以铸造设备为投资股份，双方合作装与改造，与河北邯郸一家企业联营，北内以铸造设备为投资股份，双方合作生产生产GM2.0L发动机铸造毛坯。（发动机铸造毛坯。（3）、终止对山东淄博汽车厂的管理。（）、终止对山东淄博汽车厂的管理。（4）总公司内部实施总公司内部实施“分兵突围，分灶吃饭分兵突围，分灶吃饭”的的“两分战略两分战略”。“分兵突围，分灶吃饭分兵突围，分灶吃饭“是将主要产品生产分厂实行委托法人权限，单独是将主要产品生产分厂实行委托法人权限，单独核算，独立纳税，自负盈亏，自行负担工资的封闭式管理，使分厂成为相对独立的核算，独立纳税，自负盈亏，自行负担工资的封闭式管理，使分厂成为相对独立的经
36、济实体，把有限的资金直接运用到生产最需要的地方。同时，让生产单位直接面经济实体，把有限的资金直接运用到生产最需要的地方。同时，让生产单位直接面向市场，使生产更加紧密地围绕用户转，不断提高产品质量，为用户提供更快捷、向市场，使生产更加紧密地围绕用户转，不断提高产品质量，为用户提供更快捷、更优质的服务，争取使北内早日摆脱困境。更优质的服务，争取使北内早日摆脱困境。讨论题讨论题:1、你对北内集团从实施、你对北内集团从实施“集团战略集团战略”到实施到实施“两分战略两分战略”过程中作出的一系过程中作出的一系列决策有何评价？列决策有何评价？2、你怎样看待北内集团目前采取的、你怎样看待北内集团目前采取的“两
37、分战略两分战略”？3、我们从北内集团管理决策的经验教训中能得到什么启示？、我们从北内集团管理决策的经验教训中能得到什么启示？4、如果你是北内集团的总经理，为改变现状你会采取什么对策？、如果你是北内集团的总经理，为改变现状你会采取什么对策？3 32 2 需求的价格弹性需求的价格弹性 需求量对影响需求函数的任何一个变量的变化都会有反应，衡量这需求量对影响需求函数的任何一个变量的变化都会有反应，衡量这个反应程度的最常用的指标就是弹性。弹性一般被看做是在其他条件均个反应程度的最常用的指标就是弹性。弹性一般被看做是在其他条件均同（所有其他情况保持不变）时，一种数量（或变量）变化的百分比与同（所有其他情况
38、保持不变）时，一种数量（或变量）变化的百分比与另一数量变化的百分比的比率。换句话说，就是因变量对某个具体变量另一数量变化的百分比的比率。换句话说，就是因变量对某个具体变量的变化的反应程度。（教科书：的变化的反应程度。（教科书：P P3030）32 21 1 价格弹性的定义价格弹性的定义弹性系数弹性系数因因变量变量的变化比例的变化比例自变量自变量的变化比例的变化比例弹性的一般公式为弹性的一般公式为:需求的价格弹性（需求的价格弹性（ED）定义为需求量变化的百分比与价格）定义为需求量变化的百分比与价格变化的百分比之比。变化的百分比之比。Q%P%ED =32 22 2 弧弹性和点弹性弧弹性和点弹性 需
39、求的价格弧弹性需求的价格弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间的需表示某商品需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格的变动的反应程度。简单地说，它表示需求曲线求量的变动对于价格的变动的反应程度。简单地说，它表示需求曲线上两点之间的弹性。上两点之间的弹性。如图：如图：064 5PQaQD=2400400Pb 2400400800PQ需求弧弹性公式：需求弧弹性公式：ED =QQPP=QPPQ即：即：ED（P2+P1）/2=Q2-Q1P2-P1（Q2+Q1）/2（P2+P1）=Q2-Q1P2-P1（Q2+Q1）（例题：教科书（例题：教科书P30-31）需求的价格弧弹性的五种类型，如图：需求的价格弧弹性的
40、五种类型，如图：00QQPPDD完全无弹性完全无弹性完全弹性完全弹性000QQQPPPDDD富有弹性富有弹性单位弹性单位弹性缺乏弹性缺乏弹性ED1ED=0ED=ED=1ED1）时，价格上升（下降）一）时，价格上升（下降）一定的百分比不足以销售量减少（增加）的百分比所抵消。定的百分比不足以销售量减少（增加）的百分比所抵消。当需求为单位弹性时，价格变化的一定百分比正好被需求量变化的当需求为单位弹性时，价格变化的一定百分比正好被需求量变化的相同百分比所抵销，净结果是消费者的总支出不变。相同百分比所抵销，净结果是消费者的总支出不变。（教科书：（教科书：P34-38）例：例：假设小汽车需求价格弹性的绝对
41、值假设小汽车需求价格弹性的绝对值ED=2，原价为，原价为10万元万元/辆，销售量为辆，销售量为100辆。问：如果小汽车提价辆。问：如果小汽车提价20%，总收益是增加还是减少？总收益是增加还是减少？如果小汽车提价如果小汽车提价20%20%，销售量将减少，销售量将减少40%40%（因为（因为 ED=2）。因此，）。因此，现总收益现总收益（TR1）=P1Q Q1 1=12=12万万/辆辆6060辆辆=720=720万元。万元。结论：需求价格弹性的结论：需求价格弹性的绝对值大于绝对值大于1 1的商品的商品不宜提价不宜提价。解：解：原总收益（原总收益（TR0）=P0Q Q0 0=10=10万万/辆辆10
42、0100辆辆=1=1千万千万又例又例：假设牙膏的需求价格弹性的绝对值：假设牙膏的需求价格弹性的绝对值ED=0.5，原价，原价为为10元元/支，支，销销售量售量为为100支。支。问问：如果牙膏降价：如果牙膏降价20%，总总收益是增加收益是增加还还是减少？是减少？如果牙膏降价如果牙膏降价20%20%，销售量将增加，销售量将增加10%10%（因为（因为 ED=0.5）。因此，）。因此，现总收益现总收益（TR1）=P1Q Q1 1=8=8元元/支支110110支支=880=880元。元。结论：需求价格弹性的结论：需求价格弹性的绝对值小于绝对值小于1 1的商品的商品不宜降价不宜降价。解：解：原总收益（原
43、总收益（TR0）=P0Q Q0 0=10=10元元/支支100100支支=1000=1000元元价格、数量、弹性、边际收益和总收益价格、数量、弹性、边际收益和总收益之间的关系之间的关系：（教科书：（教科书：P37）假定假定反需求函数反需求函数为：为：P=P（Q）则则TR（Q）=P（Q）QMR（Q）=d TR（Q）d Q =P（Q）Q d Pd Q=P（Q）Q +Q P（Q =P +Qd Pd Q=P（1+QP）即即MR=P（1+）ED1 根据上式：根据上式：当需求的当需求的价格弹性价格弹性ED1时，可得边际收益时，可得边际收益MR0，这这说说明厂商的明厂商的总总收益收益TR与商品的与商品的销销
44、售量成售量成同方向同方向的的变动变动。当需求的当需求的价格弹性价格弹性ED1时，可得边际收益时，可得边际收益MR0。这些商品被称为这些商品被称为正常商品或收入高档品正常商品或收入高档品正常商品或收入高档品正常商品或收入高档品，那些收入弹性为负的商，那些收入弹性为负的商品被称低档品。品被称低档品。低档品低档品低档品低档品是指那些随着消费者收入增加，绝对购买量是指那些随着消费者收入增加，绝对购买量反而减少的商品。反而减少的商品。当收入弹性处于当收入弹性处于0-1之间，一般定义为之间，一般定义为低收入弹性低收入弹性低收入弹性低收入弹性；如果；如果大于大于1，就是，就是高收入弹性高收入弹性高收入弹性高
45、收入弹性。一般被认为是奢侈品的商品通常具有较高的收。一般被认为是奢侈品的商品通常具有较高的收入弹性，而必需品的收入弹性较低。入弹性，而必需品的收入弹性较低。教科书教科书P39需求收入弹性的应用需求收入弹性的应用 需求收入弹性理论有助于人们选择好投资方向、制定生产计划、确需求收入弹性理论有助于人们选择好投资方向、制定生产计划、确定产品定位和消费人群。定产品定位和消费人群。33 32 2 需求的交叉弹性需求的交叉弹性叉弹性的定义叉弹性的定义 需求的交叉价格弹性需求的交叉价格弹性EX是衡量产品是衡量产品A的需求量（的需求量（QA）的变化）的变化对产品对产品B的价格（的价格（PB）变化的反应程度。）变
46、化的反应程度。公式：公式：EX=%QA%PB 弧度交叉弹性弧度交叉弹性 弧度交叉弹性弧度交叉弹性是一种计算两个价格水平间交叉弹性的方法。是一种计算两个价格水平间交叉弹性的方法。公式：公式：P2 -P 1EX =Q 2 -Q 1AABBP2 +P 1BBQ 2 +Q 1AA点交叉弹性点交叉弹性公式：公式：EX=QA PBPBQA对交叉弹性的解释对交叉弹性的解释 如果商品如果商品A与与B之间的交叉弹性为正值，那么这种产品就互为替代品。之间的交叉弹性为正值，那么这种产品就互为替代品。交叉价格弹性越大，替代关系越紧密。与此相反，负值的交叉价格弹性表交叉价格弹性越大，替代关系越紧密。与此相反，负值的交叉
47、价格弹性表示两种产品是互补品。示两种产品是互补品。交叉弹性的应用交叉弹性的应用 应用之一：划分部门应用之一：划分部门 需求交叉弹性的绝对值大，说明这两种产品之间的相关程度大，需求交叉弹性的绝对值大，说明这两种产品之间的相关程度大，属于同一部门；需求交叉弹性的绝对值小，说明这两种产品互不相关，属于同一部门；需求交叉弹性的绝对值小，说明这两种产品互不相关，在经济上不属于同一部门在经济上不属于同一部门。案例：案例：杜邦公司打赢反垄断官司杜邦公司打赢反垄断官司 应用之二：开拓市场应用之二：开拓市场 利用需求交叉价格弹性可以帮助企业开拓市场。如果一个企业一时利用需求交叉价格弹性可以帮助企业开拓市场。如果
48、一个企业一时无力与名牌产品进行竞争，就可以去生产名牌产品的互补品，这样随着无力与名牌产品进行竞争，就可以去生产名牌产品的互补品，这样随着名牌产品销售量增加，本企业的产品也就会随着增加名牌产品销售量增加，本企业的产品也就会随着增加 案例：案例：为什么斯泰波利斯的传真纸和订书钉贵？为什么斯泰波利斯的传真纸和订书钉贵？教科书教科书P41-42补充内容补充内容 其他需求弹性的衡量指标其他需求弹性的衡量指标广告弹性广告弹性 广告弹性广告弹性衡量的是衡量的是销售量销售量对对广告支出变化广告支出变化的反应程度，它的反应程度，它是由是由销售量变化的百分比销售量变化的百分比与与广告支出变化广告支出变化的百分比的
49、比率来衡量的。的百分比的比率来衡量的。广告弹性系数越大，销售量对广告预算变化的反应就越敏感。知道广告弹性系数越大，销售量对广告预算变化的反应就越敏感。知道这个弹性指标可以帮助广告或营销经理确定相对于价格促销、产品这个弹性指标可以帮助广告或营销经理确定相对于价格促销、产品展示和包装支出等广告支出的适当水平。展示和包装支出等广告支出的适当水平。价格预期弹性价格预期弹性 是由是由目前价格变化目前价格变化的百分比所造成的百分比所造成预期未来价格变化预期未来价格变化的百分比的百分比 3 33 33 3 其他弹性和弹性的综合效应其他弹性和弹性的综合效应 当两个或两个以上影响需求的因素同时变化时，所确定的它们当两个或两个以上影响需求的因素同时变化时，所确定的它们（自变量）对需求量的综合影响。（自变量）对需求量的综合影响。