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1、-文章来源于国际顶尖品牌文章来源于国际顶尖品牌-（净莱泉净水器）官网（净莱泉净水器）官网净水器代理商市场销售分析及推广方法净水器代理商市场销售分析及推广方法 在促销力度上，这一点净莱泉净水器经销商要“敢为”。俗话说：舍不得孩子，套不住狼。如果消费者觉得促销活动没有什么“赚头”、“不划算”，自然对活动不感冒，产品购买就成一场空。相反，如果消费者觉得“有便宜可占”，甚至“有大便宜可占”，更甚至觉得“真是好机会，不马上抓住就会失去这一机会”那促销活动就会非常火爆。所以，水处理经销商要充分把握消费者的心理，在促销力度上控制合理，使得既能吸引广大的消费者，又对自己有着巨大的益处。在促销特色上，更是要下足
2、功夫。很多经销商搞促销活动之所以效果不好，就是所搞的活动平平常常，没有特色，没有吸引力，导致消费者爱理不理的，从活动一开始就很冷清。这显然是不行的。因此，水处理经销商要尽量多思考，想出有特色的活动主题来。例如“花一台的钱，抱两台回家”，当然一般家庭只会买一台终端水处理设备，但搞这活动，亲戚邻里可以两个人合伙来买呀，这样就大大的提高了消费者的积极性，市场传播度也会加快，同时店铺还可以为单一来购水处理的消费者登记，有两个人了就电话叫他们来购买;又如“饮不尽的好爽，净减 50%”，直接以减少售价额为吸引点，弄这一主题促销活动，可以将产品进行分类，选择某一项机型确保不亏本销售，其他机型可以劲减 40%
3、、劲减 35%、劲减 25%，等等，这样吸引力也-文章来源于国际顶尖品牌文章来源于国际顶尖品牌-（净莱泉净水器）官网（净莱泉净水器）官网是非常大的。但是，净莱泉净水器经销商对于劲减机型选择要处理好，尽量选择既好销又能确保较丰厚利润的机型，这样活动开展得才更完美。在促销气势上，自然是要将促销做得精美，做得大气，快速的震住消费者，其效果自然更好。在促销气势上，可以从活动大小、主题特色、店铺装饰气氛、物料特色设计、市场推广等方面下功夫，使得活动迅速传遍消费者的耳中。如此，气势自然全面上来了，而销售效果随之高涨不已。由以上可见，其实真正要将促销活动做火爆做成功，并不是很难的事情，只要好好地抓住以上三个
4、方面，一个成功的促销活动便诞生了。四、持久有效的全面市场推广量变到质变。方法不同，结果就大相径庭。在终端市场上见过很多经销商搞促销活动，使用的方法都是很雷人的，效果自然让人唉声叹气，悔之当初。例如有些经销商采用汽车游街宣传，往往只做一天，或者隔一周做一、二天，结果全打水漂了。这很正常，因为简简单单的一天，是不可能产生效果的，而如果是连续一周甚至两周的推-文章来源于国际顶尖品牌文章来源于国际顶尖品牌-（净莱泉净水器）官网（净莱泉净水器）官网广，效果就立马体现了。把促销力度、品牌宣传碟和汽车设计处理得很好，在多个地方进行汽车推广，常常刚开始半小时内就有客户找到店铺来咨询和购买，并且通过约两周的推广
5、，全城的人都知道，效果更是出奇的好。又如发放宣传单张，很多经销商简单的用 A4 纸打印，在街道人流多的地方派发，结果很多单张都被扔到了垃圾桶，实在可惜。那么，如果有效的派发宣传单张呢?最佳的办法是1、活动前有针对性派发；2、直接到市政部门、企事业单位、社会团体密集的地方派发。3、或者面对面的针对人，4.家庭报箱 信箱等待。进行讲解式的派发，这样的速度会慢，但只要活动吸引人，单张的使用率可能高达 30%以上，做过的一些单张，就因为在内容、设计、派发方式、讲解方式等多个细节上的到位，往往派发 100 张，就有 20 至 40 人凭单张前来购买，效果要比那些随便派发的要好得多。所以说，事在人为，不同
6、的方法就会有不同的结果。那么，净莱泉净水器经销商如何才能低成本又有效的展开市场推广呢?认为要做好几个方面的工作：-文章来源于国际顶尖品牌文章来源于国际顶尖品牌-（净莱泉净水器）官网（净莱泉净水器）官网一是确定市场推广的主要方式。进行市场推广的方式很多，但经销商不能眉毛胡子一把抓的都用一通，因为这要考虑到成本，同时要考虑到效果。例如广告单张、汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、报纸广告、舞狮宣传、街道横幅、街道拱门、手机短信、队伍游行等等好多种方式。显然，经销商不可能将以上方式全部用上，因为全部用上一是成本高；二是没必要。所以，经销商要根据当地市场情况、消费者的关注情况，进行推广方式的选择
7、，以我的经验，一般选择一、二种为主打，一、二种辅助就行，这样既能有效控制成本，又能实现立体传播，从而达到最好的效果。一般在一个县城做这样的活动，一、二个月的推广费用大约在 5 千是很充足的，效果也会很好的。当然，这与宣传的内容质量也有关系。4、确定团购方向。经销商可以根据当时的情况，进行团购目标消费方向的确定，如小区、学校、医院、村庄等都是可以选择的团购方向。关键是哪类可购产品数量多，哪类易于攻克，等等，要把这些问题科学的解决，制定的方向才更易于执行和快速达成销售。5、整体团购推广。经销商要对小型团购工作进行整体的推广，一方面可以采用汽车、广播等方面，另一方面是口碑。这也要根据不-文章来源于国
8、际顶尖品牌文章来源于国际顶尖品牌-（净莱泉净水器）官网（净莱泉净水器）官网同的目标消费者，进行针对性的宣传推广。总体而言，要有针对性，手段要直接，效果有明显，并且费用要控制。6、核心团购攻克。做好了以上五个方面，专业团购人员可以选择某一销售方向，进行集体的攻克，包括宣传推广、心灵讲解、当场销售等工作，都应该做齐。做这工作不要心急，同时要将局部和全局一起抓好，最终就会量变达质变，很多小型团购单就会源源不断的找上门来。六、专业服务是培养消费者对品牌忠诚度的坚强后盾：净莱泉水处理行业是个新兴行业、产品属于半成品型的服务性产品。经销商必须及时反应、礼仪待客、专业作业、尽心服务。从而提升消费者对品牌的忠
9、诚度。1、消费者购买前：贴身为消费者使用环境、产品类型做量体裁衣的专业解说、购买引导。2、选择过程中：简要的和消费者讲解他（她）选择的产品性能、工作原理、日常保养常识、常见故障的解决方法。让消费者“买的放心、用的舒心”；再根据产品安装环境进行合理的安装设计。-文章来源于国际顶尖品牌文章来源于国际顶尖品牌-（净莱泉净水器）官网（净莱泉净水器）官网3、购买后：及时反应：对需要服务的消费者/自消费者购买产品后，原则上24h 内必须上门为其服务。形象规范：着统一形象品牌的工作装，携带水处理行业售后服务的工具箱。认真做好客户服务档案。作业专业：礼仪用语规范、动作熟练、解说专业。4、定期回访：按时回访产品使用情况、客户对品牌的评价、对服务的满意度、意见和建议。