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1、 关于大学学生实习报告范文集锦5篇一、前言 实习是每一个学生必需拥有的一段履历，它使我们在实践中体会社会，让我们学到了良多在课堂上根本就学不到的常识会计作为一门应用性的学科、一项主要的经济打点工作，是增加经济打点，提高经济效益的主要手段，经济打点离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。本世纪中叶以来，以计算机手艺为代表的信息手艺革命对人类社会的成长发生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的适当写照。进修好会计工作不仅要学好书本里的各类会计常识，而且也要当真积极的介入各类会计实习的机缘，让理论和实践有机务实的联系在一路，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此，根据进修准备放置
2、，我特地到一家已实施了会计电算化的单元进展了为期不长的实习。 二、实习单位及实习岗位根本状况 （一）实习单位根本状况 重庆耀圣建筑材料有限公司是一家专业从事新型建筑骨料和预拌混泥土的研发、生产的科技公司。同时，公司还经营矿山爆破、生产、土石方爆破，爆炸物品的储存及运输等特许业务。目前，公司已建立自行研发设计的100万吨/年高品质骨料生产线和100万吨/年中砂生产线。年产值超5000万元。 公司在重庆市巴南区麻柳嘴镇感应村龙塘沟有年开采45万吨石灰岩矿工程，该工程规划新建年开采45万吨石灰岩矿，石灰岩矿矿山资源储量为954万t，可采矿石量为618万t。开采面积0。316平方千米，开采标高为+54
3、0m+600m，设计生产规模为45万t/a，矿井效劳年限为14a。 （二）实习岗位根本状况实习岗位名称： 会计实习单位本岗位从业人员现状：主要负责申请票据，购置发票，预备和报送会计报表，帮助办理税务报表的申报；现金及银行收付处理，制作记账凭证，银行对账，单据审核，开具与保管发票；帮助财会文件的预备、归档和保管；负责与银行、税务等部门的对外联络；能够独立完成记账等工作。工资待遇每月2500元，每周休息两天，享受国家法定节日带薪休假，并购置五险。 岗位职责： 1、申请票据，购置发票，预备和报送会计报表，帮助办理税务报表的申报； 2、现金及银行收付处理，制作记账凭证，银行对账，单据审核，开具与保管发
4、票； 3、帮助财会文件的预备、归档和保管； 4、负责与银行、税务等部门的对外联络； 5、能够独立完成记账工作。 主要负责业务及业务处理流程： 1、依据经济业务填制原始凭证和记账凭证。 1）原始凭证：填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的根本内容（对经济业务的根本内容应从定性和定量两个方面赐予说明，如购置商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。 2）记账凭证：记账凭证是登记账薄的直接依据，在实行计算机处理账务后，电子账薄的精确和完整性完全依靠于记账凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记账凭证。填制记账凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目
5、内容等。 2、依据会计凭证登记日记账。 3、依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账 4、依据记账凭证及明细账计算产品本钱。 5、依据记账凭证编科目汇总表。 6、依据科目汇总表登记总账。 7、对账（编试算平衡表）。 8、依据给出的相关内容编制本月的负债表和利润表； 9、记账的规章和方法 三、实习内容及过程 会计是个讲究阅历的职业，工作阅历是求职时的优势，为了积存更多的工作阅历，经过学校和朋友的努力，我在重庆耀圣建筑材料有限公司获得了一次非常难得的实习时机。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我仔细遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的
6、工作，得到学习领导及全体工作人员的全都好评，同时也发觉了自己的很多缺乏之处。 在实习中，我的职位是会计助理，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手，尤其是应付账款的对账，有时也会跑跑银行，办一些简洁的业务。在实习期间，我运用所学的学问去做事，在不知道的地方问会计主管，有不对的地方会计主管会指给我看，给我订正，并告知我下次做的方法。 在实习的这段时间，我不仅学到了关于专业方面的知道，而且对社交方面也有了肯定的体会。详细包括以下几点： （一）熟悉各种原始凭证 在校学习期间教师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛
7、麟角，还有太多的原始凭证我们不曾见过，不知道他们的用途。在这几个月的实习期间我首先要做的事就是熟悉原始凭证，这是全部会计工作的根底，没有这样的阅历我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的进展了。所以我仔细听取前辈对我的教育，了解公司使用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我开头以后工作的根底，必需得打好，而且不能操之过急，渐渐学习，虚心请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的效劳。 （二）依据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证 1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完
8、成的状况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的根本内容（对经济业务的根本内容应从定性和定量两个方面赐予说明，如购置商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位。但是在公司，我没有接触到购入产品这一块，只对相关人员的报销单进展审核，不过中间也有间或用现金购置的材料入库单，根本是就是把原始凭证上面的金额重新再计算一遍，确认无误后签字。 2、记账凭证：记账凭证是登记账薄的直接依据，在实行计算机处理账务后，电子账薄的精确和完整性完全依靠于记账凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记账凭证。填制记账凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。在公司，我只填制库存现金
9、和银行存款的记账凭证，一般就是收款的可以几个公司填制在一起，付款的单独填制，假如看到直接用现金购置的”材料，要看看财务软件里面是否输入，否则会对应付账款有影响。 （三）在财务软件里输入凭证 公司用的是速达财务软件，我个人觉得财务软件大体是都差没多久，只在小细节上面不同，我负责的这块是直接跟据送货单在选购里面输入，有点像仓库选购材料，不同的是不需要检查入库状况。也不需要输入单价和数量，只需输入金额就可以。由于输入的金额在月末的时候要与应付账款期末余额全都，所以到分都不能有过失。 （四）对账 对账是对账薄数据进展核对，以检查记账是否正确，以及账薄是否平衡。它主要是通过核对总账与明细账、总账与帮助账
10、数据来完成账账核对。在公司，我主要负责应付账款的对账工作，和我们学的不同，一般是每月初，供给商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账音与速达里面的数据相核对，以免少记和漏记，核对无误后再做出应付账款汇总表交给出纳，再自己备份。 在这个学习和联系的过程中。我发觉会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作详细业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢把握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论学问与公司实际操作的实务区分在哪里，一样的地方在哪里，一些特别的账户如何会计处理等等。带着这些问题
11、，我在这几月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计这些问题有了肯定的解答，到达了这次实习的目的。除了与我专业相关的学问外，我还看到很多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的治理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，没有将员工的实际状况进展核实，导致员工辞职、自离。通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务力量，应变力量，心理素养，适应力量等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是特别重要的。 在工作中仅靠我们课堂上学习到的学问远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的根底上也要拓宽
12、学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是特别重要的一点，会计实习报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在今后的工作中也是不能无视的。立刻就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经受都是一种积存，而这种积存正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道。 四、实习发觉与心得 刚开头去公司实习的时候，我的心情布满了感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。但后来许多东西看似简洁，其实要做好它很不简单。通过实践我深有
13、感受，一个月的实习期虽然很短，却使我懂得了许多。不仅是进展了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，根据规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的进展奠定了根底。企业经营好比一湖清水，治理标准好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，假如大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过一月实习下来，使我受益良多，详细的实践体会如下： 1、是要有坚决的信念。不管到那家公司，一开头都不会立即给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事
14、可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。 2、要仔细了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。 3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。 4、要学会怎样严厉仔细地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严厉、
15、仔细、努力地工作。 5、要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。态度不好，就算自己有学问根底也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样
16、才能把事情做好。 6、要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的。 在学校里学到的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，不行能会有应付瞬息万变的社会的力量。经过这次实践，虽然时间很短
17、。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比方何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得两周的实习更加有意义。 此次的毕业实习为我深入社会，体验生活供应了难得的时机，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种力量。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我
18、们的才华、走上工作岗位打下了根底，也为自己以后的工作和生活积存了更多丰富的学问和珍贵的阅历。 五、致谢 最终，感谢这一段曲折的时间，感谢这个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮忙和支持，让我在前进的路上布满着激情和士气！感谢泉州信息技术学院，让我在短短的几年时间里熟悉到许多的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取学问不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有时机将自己所学的学问充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导教师的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！ 大学学生实习报告 篇3
19、 为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多的课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 在这一个月的工作中，了解最多的应当是可口可乐公司的历史了。在进公司的第一天督导就对我们进展了可口可乐公司的学问培训，从可口可乐的创造到公司的成立，再到可口可乐是如何在前进中求进展和生存的。最多的还是对可口可乐营销模式的培训了。 可口可乐的历史： 可口可乐是由美国乔治亚州亚特兰大药剂师约翰蓬伯顿创造的。他在1886年在家中后院创造了一种咳嗽糖浆后，拿了这种糖浆到四周的杰柯药局出售。1887年在一次幸运的意外中，有人把糖浆与碳酸水混合在一起，于是今日家喻户晓的可口
20、可乐变诞生了。 第一份可口可乐售价问哦五美分，可口可乐元作为药物出售(当时不少美国民众信任碳酸饮料有助于安康)。当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方“的可口可乐。 从今，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行全球，并且从1894年起，一瓶装出售。 但真正能是可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是有可口可乐公司出售给他们糖浆，有他们自己投资生产的公司及贩卖点将糖浆对水，装瓶，销售。按可口可乐得要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告。这个特殊的瓶装系列，从今生产可口可乐的工厂遍地开花。
21、 现在可口可乐可说是家喻户晓，无论我们在哪里都可以引用到他的产品，这也是和可口可乐的营销模式和渠道有着密不行分的。而在公司实习这一段时间里让我惊异的是原来可口可乐的销售渠道竟有22中之多。除了一些较为传统的渠道如：食品店、超级市场、食杂铺、百货商店、餐馆酒楼等。还有一些我们寻常想不到的地方也被可口可乐公司作为了他们的销售渠道如：工矿企业、办公机构、部队军营、校园等等。 而我做的工作就是为可口可乐公司产品在超市里做集盖兑奖的宣传活动，通过这样的而活动可以让人们更加的了解可口可乐的产品，也可以在肯定的程度上增加产品的销量，是一个一举两得的事情。 第一次进到超市里实习，感觉很紧急虽然常常逛超市，但是
22、在里面上班并不像我们看到的那么简单。不知道怎样与别人相处，怎么处理与其他销售人员的关系，也不好意思在许多人的面前大声的喊出可乐的宣传语。最让我不好受的就是和超市员工的不熟识，做起事来有事后很不便利。如我们的货架摆放的问题，我们的活动一个星期只做天，那其他时间我们的货架和一部产品就要放在超市里保管，但和超市员工的不熟识，在放东西的问题上遇到了许多的麻烦。 实习几天后发觉，与其他的员工相处起来并没有想象中的那么难，只要平常多热忱的与他们打招呼，多多沟通。当你遇到不明白的地方，多想他们请教。在这样一来一往中，不尽解决了问题也能很快的融入集体。我们想无论在哪里都要勤学好问，以诚待人。 在做兑奖活动的时
23、候，刚开头不是很敢大声的宣传我们的活动或大声的喊口号，觉得很不好意思。所以刚开头的一两个礼拜根本上没有什么客人的，自己的心理也很是郁闷，自己做不好还要连累和自己一组的同事。后来超市的老员工告知我们其实刚开头都是这样的，特殊是做兑奖的活动，是不会那么快有人来兑奖的，只要我们好好的宣传，过一段时间就会有人来的。果真，在接下来的3个星期里有很多的人来兑奖，我心里别提多快乐了，自己做出的努力最终得到了回报。每天下班回家到宿舍还要当天收集到的瓶盖分类并统计数目，填好表格这样一天的工作才算完毕。 到工作完毕的时候我已经收集了渐渐的5大袋瓶盖，这部经是我们的努力工作的成果，从这里我们也可以看出可口可乐公司营
24、销和宣传策略的胜利之处，一个胜利的公司不仅要有好的产品，更要懂得如何来宣传和包装自己。我学到最多的还是一些做人做事的道理，我们现在还时没有踏出校园大门的大学生，最外面的时候布满了梦想，但是其实外面的现实是很残酷的。挣钱并不想我们想象中那么简单，所以我现在更加了解父母的不易，人也不想以前那么任性了。想想虽然我找到了实习的工作和我的专业没有什么关系，但是我从中也是受益匪浅的。 这次的暑期实习给我带来的不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜得是我在实习期间还熟悉了一些好朋友，他们给与了我不少的帮忙。俗话说：“纸上得来终觉浅”没有把理论用于实践是学的不深刻的。当今大学的教育史以理论为主的能
25、有时机做进社会实习，对我来说是受益匪浅的，信任这次实习队我日后参与工作有很大的帮忙。 实习是每一个大学生毕业前必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，也翻开了我们的视野，长了见识。为我们以后进一步走向社会大侠了坚实的根底。实习是我们把学到的理论学问应用到实践中去的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，简历自身的十年进展规划迫在眉睫，不是吗? 大学学生实习报告 篇4 近年来，医患关系成了一个热门的焦点问题。扫瞄新闻报纸，医患纠纷中好像总是最终以医院方面妥协才能画上句点。由于四周好多亲戚都是在医院工作，每每发生消失这种新闻时，他们好像显得不是那么赞同
26、一些媒体的观点和言论，还有时会有些可怕和心寒。基于此，在今年暑假我们成立了一个调查工程社会医患关系调查。昨天，我们走访了济南市市中医医院。 在大厅可以看到，各个效劳窗口和收款窗口都特别劳碌，我们走进一间主任医室，在说明我们队的来意后，王主任考虑到上午医护人员会比拟忙，他同意了我们在下午调查。下午分发问卷时，我问了一位比拟年长的医师就他对当下医患关系的看法，他说：“现在不管是患者就医还是医生医治，都要承受肯定的风险，作为医生的职责就是，尽自己最大的力气去给患者治疗，使患者满足。但要说每次都使患者百分百安全满足，这还是很难的。医患之间需要相互的信任和理解。”是啊，只有加强医生与患者的沟通沟通，使患
27、者明明白白就医，才能削减冲突，缓解冲突，让医生们的心理压力减轻，使患者更积极的参加治疗康复。 在上午，虽然没有分发问卷，经过我的观看，我留意到几乎每个科室都有患者或家属在询问，医生们非常劳碌，但对待患者的态度还是不错的。但即使这样，也还是有好多患者和家属在走廊座椅上等待着看诊，并且有些家属还略有些急躁。我问了一位看上去比拟平和的叔叔，关于医患关系的看法，他说：“大多数医生护士还是很尽职尽责的，但也存在一些人员态度比拟差，可能是比拟忙的缘由吧，其次就是医疗费用还是一笔比拟大的支出，而药物效果不是很明显，这也可能是一些冲突的根源。”我觉得站在一名一般患者和家属的角度，较高的药费和不甚明显的作用的确
28、是会令人心生不快，再加上有时医护人员态度上可能不是很和蔼，冲突就会产生。 经过这次调查，我感觉医生与患者之间应是相互信任相互合作的模式，才有助于医生对病人的了解以及病人对医生的理解，有助于削减甚至消退医患间的间隙，构建漂亮和谐的社会。 大学学生实习报告 篇5 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个根底上把所学的商务专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。 实习时间：20xx.1.20-20xx.2.21 实习地点：XX市河南镇造纸厂 总结报告： 为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益
29、匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：XX市造纸厂。该厂位于XX市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。 制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植
30、物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真有学问。 以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。 其中更
31、有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头！ 接下来的其次阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。 所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我
32、们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但
33、更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对XX市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题： （1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转； （2）销售业务工作治理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响工厂的正常运转； （3）市场信息反应较慢，对进展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话:if you can dream it, you can make it! 最终诚心感谢乐昌厂给我供应实习时机！