关于外贸公司实习报告.docx

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1、 关于外贸公司实习报告 我于20xx年*日到*月*日去上海*实业有限公司进展实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口,然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进展实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。 实习的第一天，*总介绍业务部的小x给我熟悉，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。 由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对此进展了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是gb466-82标准,交割品是一号铜,97年9月-98年8月gb466-82与gb/t-

2、467-1997两种标准同时执行,98年9月起全部执行gb/t467-1997标准,高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割,没有质量升贴水,只有品牌升贴水。 高纯阴极铜(cu-cath-1)化学成份 ：cu+ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。 然后，小x给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、治理等政策法规，让我对贸易，特殊是进口贸易有了肯定的熟悉，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我认真阅读，接着给我认真讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发觉信用证上的内容根本上是照搬合同，其中有贸易双方必需重点关注的，如货描等内容，但也有一局部内容银行关注就可以了。 随

3、着阅读的深入，我发觉信用证里频繁消失一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。其中还消失了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商依据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进展结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可承受信用证或保证金前方可点价。 关于外贸公司实习报告2 公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-托付报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外

4、汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。 固然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是根底，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必需在网上努力查找客户，有了客户才有开头。一般在此过程中，业务员必需承受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上谈天就是承受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能

5、分工并不明显)。 生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进展验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸承受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进展租船订仓，同时与报关行联系，预备好报关托付书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证托付报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是托付代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理

6、办理，可能是他和商检局的人员比拟熟识吧。 公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，固然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要预备许多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。 客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇治理局进展申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。 以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，固然有很多不懂和不精确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并

7、归结一下大三学习的重点： 1. 加强英语的学习 对于外贸从业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语根底不好，就会影响业务的顺当进展。就我所在的实习公司，老总告知我公司根本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。 2. 要学会制作单证 实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，特别重要。因此，大三学习实务课时要特殊留意把握。 3. 留意专业课与其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解

8、商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。我所在的公司专业生产电机，所以假如做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必需了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中固然要对国际法有所了解,因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。 4. 要多实践 虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习由于本身理论学问不

9、够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特殊是大三结课时要进一步进展实习，真正动手，提高业务力量。 以上就是我的实习报告，感谢！ 关于外贸公司实习报告3 时间过的飞速，为期一个月的实习完毕了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧急的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的熟悉。以后我就是社会

10、上的一份子了，责任也将越来越重。 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，由于任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们固然不盼望实习仅止于此，那就太狭隘了。 （实习单位简介） 我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多： （1）坚持学以致用 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进展过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段

11、时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要简单、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 （2）加强英语及专业学问的学习 对于外贸人员而言，不仅要把握够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 （3）要有坚持

12、不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚开头的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“

13、作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。 （4）要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，肯定能够得到实质上的提高。 （5）要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不

14、管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的缺乏，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一

15、些进出口常用单据。 经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应当多学点其它相关课程，并将各门学问综合运用。比方在商品的品质、数量。 关于外贸公司实习报告4 时间消逝，我的实习将要完毕，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习

16、生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。下面我介绍一下我在公司所要做的事情： 1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 2、报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Perfor maInv

17、oice给客户做正式报价。 3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，安排生产规划。 5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达

18、生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好的。 8、制备根本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化

19、的。 首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。 其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。 第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识Sales Confirmation，Commer cialInvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候

20、，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！ 关于外贸公司实习报告5 一、实习的目的与好处 1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。 2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。 在本科教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟识自己将要从事行业的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的潜力。在公司详细实习

21、过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业更深入的了解，并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积存必需的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二、实习资料 1、公司简介 张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作。公司设有行政部，财务部，业务部，选购部，船务部等等，还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽

22、服装公司。 2、实习工程 我初到公司被安排进选购部。对于选购部，一开头并不是很了解，甚至仅仅浅薄的认为只是对于公司所需物品的购实习报告网什么都有任你选买和置办。之后，渐渐接触了解下来，才发觉原先选购部拥有一系列标准的体系和流程。选购是个繁琐又简单的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反应给生产部，生产部依据实际需求再将定料规划回到给市场部，随后做定料规划，确定来料数量，进展叫料，最终选购部依据叫料规划写请购单，联系相关供给商并制定来料规划。之后，供给商送料暂放选购部原料仓库，有品质部进展来料检验，合格就入库，不合格就通知

23、相应选购担当与供给商进展确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进展盘点，目的在于确保账物相符。而月末，选购则会与财务进展对账，这一块相比拟较重要也比拟麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会协作选购担当与品质部主任去审核供给商，对供给商进展评分，并确认是否贴合公司及客户要求来打算是否连续使用此供给商带给的材料。而完整的选购流程也并非如此，也让我熟悉到我就应学的，就应做的还许多许多，最终更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。 对于公司的根本规章制度及选购的工作资料及工作流程都有了根本的解。觉得做好选购工作就像买一件满意得体的衣服一样。争取用最低的价格买到的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都专

24、心改正，并做好记录，避开再犯，争取尽快融入这个团队。以非常的热忱投入到工作中，我主要选购衣服的原材料。上一批同学都很热忱，只要我有需要，都会赐予热忱的指导，让我感觉很暖和，从而会给自己制造压力，必需要把工作做好。 有人认为选购工作很简洁，有人说这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外选购员手中真的富有必需的选取权利 不行否认，花钱买东西的确应比推销产品在多数状况下更富有主动性。但是，做为选购员，你如何规划好自己的人生，如何做好选购工作，这都是我们自己要好好思索的事。信任真正干过选购的人员都明白，选购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的物资，也就是说

25、选购时，首先你要选购准时，其次你要选购精确，第三你要尽量为公司节省本钱，这就需要选购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清楚的潜力。选购决不是一份很简洁、简洁的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，选购员很简单被推倒风头浪尖，所以想做这行： （1）你需要对选购相关专业学问比拟熟识 选购员必备潜力：本钱意识与价值分析潜力、猜测潜力、表达潜力、良好的人际沟通与协调潜力、专业学问。 选购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，打算，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 选购数量计算：本期应选购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量前期预估库存量前期已购未入库数量 怎样合理降

26、低选购本钱：事先制定合理的选购规划，查询当前市场行情，把握影响本钱的因素和大事。事中查找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选取价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 选购价格构成：供给商本钱的凹凸，规格与品质，选购物料的供需关系，生产季节和选购时机，交货条件，付款条件。 选购商品本钱构成：工程或制造的方法，所需的特别工具、设备，直接及间接材料本钱，直接及间接人工本钱，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 什么是相宜的价格：选购价格应以到达适当价格为目标，选购员务必以选购要求，依据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动状况，选取物美价廉的物料进展购置。 怎样样打算选

27、购价格是否合理：进展本钱分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。 怎样找供给商：利用现有的资料，公开征求的方式，透过同业介绍，阅读专业刊物，协会或选购专业参谋公司，参与产品展现会。 供给商分类：原材料供给商，小额效劳性供给商，临时性供给商。合格供给商的标准：优秀的企业领导人，高素养的治理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的治理制度。 怎样对供给商进展分析：价格，品质，效劳，位置，存货政策，柔性。专业学问。打算力。职责感。时间观。口才。 （2）你需要仔细、负责，敬重自己、敬重公司、更应敬重每一位参加竞标的客户 选购员的工作职责主要有：1。订购单的下达。2。物料交期的掌握。3。

28、材料市场行情的调查。4。查证进料的品质和数量。5。进料品质和数量特别的处理。6。与供给商有关交期、交量等方面的沟通协调。 选购员须担当的职责：选购规划与需求确认、供给商选取与治理、选购数量掌握、选购品质掌握、选购价格掌握、交货期掌握、选购本钱掌握、选购合同治理、选购记录治理。 （3）你要具有很强的抗压潜力，在压力下能够冷静、清楚的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。 这段时间来，我更加明白了总本钱优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥

29、有较强的沟通协调潜力和选购阅历，我明白自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长期不断积存阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是非常困难的。 但是，我会更加努力的学习，不断地积存丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步！这是今后改善的方向，工作还有许多缺乏。努力的目标。感谢公司给我这次工作时机，将尽职尽责做好本职工作，全心协作大家的工作，喜爱那里，并且很情愿把那里当作进展自己的平台，和公司共同进展，做出自己的努力。 时间过的真快，透过这两周的工作，使我对选购工作有了更全面更深层次的解，询价、议价、比价只是选购工作的开头，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供给

30、商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名选购所要做好的工作；还有就是要有很强的职责心，认为选购是一项比拟神圣的工作，由于公司对你信任，才把这项工作交给你要做的就是为公司节约每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。 三、实习感受 1、实习阅历与教训 （1）不能只依靠于供货商的报价。对于自己所分管的业务要透过一切方法了解其市场行情。 （2）不能草率马虎，工作必需要仔细认真。对于不明白的事必需要问清晰，不要领导追问时无言以对。由于自己的马虎被领导退回几次单子，这样的事今后必需不能再犯。 （3）由于选购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，预备个小本随时登记问题，这样就

31、不会遗漏。 （4）多方考量查证，从供给商听来的消息要区分真伪。确保信息的正确性。 2、实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的学问，多了些实践的乐趣。让我们在结合理论学问以外，有了更深的社会实践，这对日后接触有关物流选购行业工作有更好的帮助。透过学问与实践的结合，慢慢提前运用学问的潜力，及实践动手潜力。接下来我总结一下我个人的感受： 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当见习生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样

32、。 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也能够在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必需要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 透过本次的实习，我还

33、发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们带给了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。透过这次的实习，我熟悉到务必要娴熟地把握英语口语，这样才能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有透过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 四、感想与总结 两星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机能够接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟

34、悉了从校园走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸业务的.根底，因此务必把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手潜力，在社会这个大校园里，不断完善和学习工作总结，熟悉自身缺乏。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我期望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅仅从中学到了许多课本上

35、所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多缺乏，让我深知出身社会，还需要许多校园里学不到的潜力，年少的我们，还就应更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝。 在胜利完毕实习后，透过实习我发觉服装贸易是门实践性很强的专业领域，它不光要求我们有扎实的理论学问而且务必具有很强的动手操作潜力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关

36、系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们务必娴熟地把握好专业学问。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自

37、己的时机，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。 总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 关于外贸公司实习报告6 一、公司简介 公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素养的员工队伍，而公司内部也建立了严密的科学治理体系，明确的操作程序，严格的质量治理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特殊加强力度，在销售方面，公司是以“欢送您，世界的朋友“为主体，力求满意世界各地之朋友及客商的需求。 该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧洲、中东

38、、非洲等国家，该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。 二、实习内容 我是在业务部门进展实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间，我了解了根本的贸易业务学问，娴熟运用办公软件，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据，还有供应给客户的出货清单、对帐单等，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了许多关于制鞋方面的学问。同时了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 第一天去公司实习，我怀着惴惴担心的心情，踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑

39、的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也情愿把工作安排给我。 作为一名实习生初涉社会，进入一个生疏的机构，承受一份新的工作，面对一些完全不熟识的人和事，要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的辉煌，到了一个新的环境中，你都是一个新手，除了自己的努力外，还需要四周人的帮忙。想得到领导的赏识、同事的首肯,要有勤奋学习、虚心

40、好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了一个比拟好的环境，遇到了一个比拟好的教师，无论我有什么问题(固然是工作上的)，只要我提出，四周的人都会急躁地向我解释。 实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很欢乐，心里很满意。由于我从和同事的相处中发觉不管在哪个行业，对待工作的激情和急躁都是不行或缺的。激情让我们对工作布满热忱，情愿为共同的目标奋斗;急躁又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与急躁互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。 三、实习心得 “千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是

41、人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是业务一部敬业和那种生气蓬勃的工作气氛，处在这样一个集体中，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的分散力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”! 尤其是朱经理的作风，她做事都很快速，给我们布置任务时不会说得很具体，她的原则是能准时有效地完成她的任务，而详细怎么完成就不能问她了，得靠自己的力量。还有许多工作她盼望我们能主动发觉，在她提出来之前就做好是能让她满足的，这应当是

42、每个老板都最盼望自己员工能具备的素养吧。所以我知道了要到处留心，准时发觉问题、解决问题。 这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。见到同一楼层的其他公司的职员也打声招呼或抱以微笑，在电梯里为生疏人按楼层都能增加自己的亲和力。平常向他人虚心求教，自己比他们懂得多的也不急于表现，而是在适当时候提出自己的看法或解决某些问题的方法。遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，

43、需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 关于外贸公司实习报告7 一、实习时间：20xx年7月15至20xx年8月20 二、实习地点：常州市清东建材店 三、实习目的： 稳固商务英语专业的专业学问，提高口语水平及实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，把握操作技能，将所学学问用于实际工作。进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 熟悉了解自己平常学习的缺乏，找出自身状况与

44、社会实际需要的差距，在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 四、实习内容 我制定了相应的实习规划，注意在实习阶段对所学的商务英语理论学问进展进一步的稳固和提高，同时熬炼自己的口语力量，以期到达依据理论学问，指导日常的工作实践的目的。学习公司的企业文化、销售技巧、沟通技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问，主要是强化自己的口语表达力量 五、实习过程 （1）坚持理论联系实际 将外贸英语谈判国际商务单证外贸英语对话等课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实

45、际问题的力量。 仔细观看业务流程，积极和同事沟通 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。 （2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及函电等。假如专业英语学问把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中大胆与客户沟通，边稳固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，把握外贸专业术语根底。 （3）留意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方法律，比方商品学 比方营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书

46、籍，多和同事 上级沟通 关注外贸当面的新进展，不断提高业务力量。 （4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到许多书本没有讲的学问 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。 人生布满了时机和挑战。实习期间也遇到了下面的问题： 1与上司沟通不好； 2上司给的某份工作感觉无从下手； 3对琐碎重复的工作感到厌倦。 我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找缘由，实行有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，仔细 负责。 还有与领导谈话要留意言语场合 ，正确理解领导意图。 通过实习，加深了我对外贸英语学问的理解，提高了我的实践力量，把握了更为实际的外贸学问，熬炼了办事力量，了解了社会。 通过一个多月的实习，发觉了自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加专心，表现更加精彩！不管从事什么工作都会努力！ 六、实习总结或体