《公司实习报告范文汇编8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司实习报告范文汇编8篇.docx（42页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 公司实习报告范文汇编8篇 我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业。公司以打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会作为经营理念。致力于医疗技术和产品效劳领域，为医疗技术进步效劳，为社会供应高新医疗技术和产品效劳的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营治理理念，营造制度化、专业化、标准化的内部运营环境。为公司进展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术
2、共同效劳于各级大中型医院。我以能在这样为人民安康着想的公司实习而感到骄傲。 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。 初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的根本内容： 1.开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，
3、使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。 2.销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联
4、络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简单的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧
5、： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和治理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西承受的会更快。 二、沟通技巧 医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。 三、公关技巧 一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃
6、饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在适宜的时机、适宜的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。 四、客情关系治理技巧 现在社会环境普遍急躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的力量。比方，提高访问频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的访问时间，增加谈话内容，开头进展家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲切度，拉近关系等。 二、说完开场，我在说一下开场之后我们如何洞察
7、对方想法进而把握主动权 当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮忙你走出逆境，柳暗花明，发觉时机。由于假如你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的根本需要，这是特别重要的。由于个人的根本需要直接打算其行为。而现在你最重要的就是用沟通掌握其行为！ 在此，说一下探询的重要性： 1.使医生有兴趣与你交谈 探询的技巧首先是要使医生感兴趣，情愿与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术。假如没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进展交谈；假如不交谈，医药代表就没有方法取得更多的信息；假如没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能
8、实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要留意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次答复与提问都要有目的的进展，让医生情愿和你交谈。 2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要 信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处非常重要，比方你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要快速行动，弥补缺乏，防止客户丧失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么胜利的机率就越大。 3.打算医生对你、对公司、对产品及他（她）
9、自己需求的看法 通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点特别重要。假如医药代表在访问的过程中只留意自己的目的，自己如何达成销售，而忽视了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。 三、实习收获与体会 一、放开过去，自信对待 放开学生时代的稚嫩和无知，放开自己的心态，不管别人怎么对待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，胜利不会远离你。 二、努力学习，积极上进 我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展
10、才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。 三、勤奋创新，端正心态 勤奋，努力做好手头工作是我们必需直面的问题，这也是每件事所必需的，特殊是对于我们的医药销售行业更是不行或缺的根本素养！门诊访问、家访、病房访问；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的访问还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！ 端正心态则是我们作为一名实习者最需要的，社会的诱为甚麽局部同学成了面霸的最主要因素。 通过实习，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷： 1.缺乏工作阅历 由于自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时觉察。我想通过实习的进展以及自身不断的努力，我肯定会积存起阅历。 2.工作时未
11、能仔细 在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经受，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？ 实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在杭州泰济贸易有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个教师的指导，让我对于医药营销这一行业的熟悉
12、迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我猎取了阅历，熟悉了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。 公司实习报告 篇2 一、实习熬炼目的： 1、通过本次实习熬炼使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。 2、通过本次实习熬炼使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 3、本次实习熬炼对我完成毕业设计和实习熬炼报告起到很重要的作用。 依据学校对本科生的毕业实习熬炼要求，我在信用社进展了为期1个月的毕业实习熬炼。毕业
13、实习熬炼的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。详细要求如下： 培育从事信用社前台工作的业务力量。了解并熟识储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进展工作。 理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去参加到详细的前台工作中。 培育艰难创业精神和社会责任感，形成喜爱专业、喜爱劳动的良好品德。 预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。 二、实习熬炼内容 4、1实习熬炼过程
14、7月1日，我开头了我的农村信用社实习熬炼的过程。早上8点半，伴随着信用社大门的翻开，大厅不一会就人来人往。大家都劳碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。终于有事做了，说干就干。高中的时候担当过出黑板报，还好根底不至于太差。其实也没写几个字，关于“信用社预防职务犯罪教育”的普法学问，却劳碌了大半天。不过效果还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很快乐的。下午，我在实习熬炼指导教师的指导下首先学习信用社工作必需的根本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这好像给了我一个难题，原来自以为信用社业务相当的简洁，却没发觉我原来有这么多根本的技能不会操作。看着
15、同事娴熟的点钞，真是很艳羡，而我只能从一张一张数起、还时不时的出错。对于珠算，刚开头我始终无法理解为什么不用计算器，这不是更便利吗？后来渐渐才了解，原来信用社柜员常常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器便利，由于计算器显示的结果超过肯定时间便会消逝。 经过一个星期的苦练，我虽然还不能娴熟操作信用社的根本技能，但大致也把握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。而且很幸运的是，能得到信用社同事们多年来的技巧心得，对我来说是莫大的帮忙。百张点钞24秒的大师姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。在数字小键盘上也有长足的进步，速度中上后精确
16、率也是百分百的。于是接下来，实习熬炼指导教师便让我学习储蓄业务。储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进展帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行 “事后稽核”。此外我还学习了营业终了时需要进展轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否精确，凭证要素是否齐全等。在信用社实习熬炼，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不行少的，对账时除了要核对现金账实是否相
17、符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。 经过一段时间的强化学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开头学习信用社的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否全都，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透
18、支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对账后）。转账支票的审核内容同现金支票一样，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。 我这次实习熬炼所涉及的内容，主要是存款业务，主要包括储蓄存款业务、对公存款业务，对于贷款业务也有肯定的涉及。下面介绍一下我所从信用社中所获得的资料。 4、2实习熬炼所涉及的储蓄业务 4、2、1活期储蓄存款 4、2、2整存整取定期储蓄存款 4、2、3 零
19、存整取定期储蓄存款 4、2、4存本取息定期储蓄存款 4、2、5整存零取定期储蓄存款 4、2、6定活两便储蓄存款 4、2、6单位活期存款 4、2、7单位定期存款 4、2、8单位通知存款 4、3实习熬炼所涉及的贷款业务 4、3、1信用贷款 4、3、2担保贷款 4、4、2高校利用学校资金对学生办理的无息借款 4、4、3一般性商业助学贷款 三、总结 这次实习熬炼，除了让我对农村信用社的根本业务有了肯定了解，并且能进展根本操作外，自己在其他方面的收获颇大。此次毕业实习熬炼是我步入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。 首先感谢信用社给我这个时机让我来到这个集体，在联社为期一个多月的实习熬炼是我走
20、出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮忙，为我将来走上工作岗位打下坚实的根底。通过这次的实习熬炼，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习熬炼中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习熬炼的业务多集中于比拟简洁的前台存贷款业务，但是，这有利我更深层次地理解金融业务的流程，使我在金融单位的根底业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要
21、对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班；假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿；假如业务不精通，损失的不仅是你更是顾客们的珍贵时间 其次，我觉得工作后任何人都必需要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习熬炼单位同事那里深有体会，比方，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是急躁的解释为什么必需得这么做。现在银行已经类似于效劳行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。人总免不了丢三落四
22、，身份证没带又赶时间，由于没能办理而愤愤不平，粗言秽语的会一大堆。难免会点燃无名之火，硬碰硬究竟谁怕谁？人之所以为人，是由于心中有准则能约束自己。职业准则不允许你这样，也不能够如此。之前在柜台实习熬炼时，也发觉有许多细节需要留意，比方：对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走；其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和询问必需要急躁的解答。这使我熟悉到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所进展。 最终，在信用社里每一位员工都是我的教师。我虚心学习阅历，将所学的学问与实践结合起来，多思索，多总结，多请教，充分发挥自己的工
23、作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务力量和交际力量。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你承受的文化教育的程度，但并不能完全的呈现个人。以实际说话，或许你能说出许多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习熬炼的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的教师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟识程度，这对我的实习熬炼经受来说是非常重要的。 因此，我体会到，将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，使一个专科生具备较强的处理实
24、务的力量与比拟系统的专业学问，才是我们实习熬炼的真正目的。 公司实习报告 篇3 来xx差不多五个多月了。离开学校，我不再依靠父母，经济上开头独立。实习的日子，自我感觉挺辛苦的。这一段时间，我经受了太多第一次，也经受了许多人生的顶峰。在这里我赚到了我人生的”第五桶金”,有了一点自己的小资金，从内心感觉到赚钱真的很不简单。工作了四个多月，经受了许多工作和生活的困难，我的内心也变得更加强大。在工作、生活、学习、思想方面都有很大的收获。对专业的看法也更加深入。以下是我本次毕业实习的内容报告。 其实，我早已经明白实习不肯定要专业对口。实习的目的在于让我更进一步的熟悉社会、熟悉自己现在所处的环境，在于有所
25、收获，包括工作、生活、学习、专业等方面的收获。以便于以后自己可以尽快立足于社会、独立生活。当我在实习过程中遇到问题并解决了它，我就会把握了面对问题的心态和解决问题的方法。当我经受足够多的问题我就会收获足够多的人生阅历，我才会成长。这时，我开头思索人生，人的一生，短短的几十年。我要如何安排着几十年，让我的人生可以按着我的思想来行驶。于是，在工作的空闲时间，我开头规划我的人生。在学校的时候，教师叫我们写过”人生规划”,现在对社会对世界有了更深的熟悉。因此，我从新早拟了”人生规划”.可是，人生不能只是”纸上谈兵”.为了幻想的实现，为了人生的精彩难忘，我必需行动起来，将”人生规划”与现实结合。要实现梦
26、需要做许多事情，详细到要到达某个职位、到达某个薪资的高度、需要做哪些努力等！这些想法、这些规划在我的脑子里形成图案，就像我要走的人生之路。实习的目的在于熟悉世界，收获阅历立足社会。实习的意义在于经受了多少、在于成长。在这里我学会了处理与上司的关系，维持同学和朋友的感情、学会了独立生活、独立面对困难、独立解决问题的好习惯。这些，是我实习的目的和意义。 我实习的地点是广西xx市出口加工区。实习单位是xx电机（xx）有限公司。该公司以生产电器、汽车马达为主要生产产品。是全球最大的马达制造商，公司的总部在深圳，xx厂是分公司。xx电机（xx）有限公司在加工区有两大基地，分为APG和IPG.APG为汽车
27、类马达，IPG多为电器类马达。我们这批学生都被安排到了APG。APG拥有一栋四层楼的生产线，每层楼都有不同的生产线，生产各种牌子的汽车马达。我被安排在了二楼207线。我的工作岗位是在线上，是生产马达的一般线员。我的工位是”电枢检查”,实话说这与我的专业工作一点关系都没有，除了几台机器是冲压模之外，其他与专业学问没有直接的联系。固然，对口专业还是好一点，可以学习更多专业学问。不过，条件不允许就没有方法了。但是只要要到达我们实习的目的就行了。在这里上班，每天早上七点半准时上班，始终到晚上七点半下班，中间有一个小时的午餐时间。晚班则倒过来。上班是站立式的，每天都要站十一个钟，而且每天必需要做到达标的
28、产量。上班一开头工作就要始终做到下班，除了午餐时间没有其他休息时间。需要离岗必需向班线长要离岗证，我们想要休息只有一个方法，只有不断地赶产量舍命的做，然后超产量才可以有小休或提前下班。上班真的没有偷懒可言，实实在在的一份辛勤一份工资。若要用语言来形容，这里可以说是”地狱般的工厂，无望式的磨练”,下班回来真心累死，直接”躺尸”在床上。长这么大我进过许多厂，可这里是我进过最累的一个厂。并不是我埋怨进厂累，这里的确是我见过最累的厂了。或许其他地方还有更累的。在这里，上班十一个小时、站立式工作，产量和次品掌握得非常严格苛刻，所以讲累是有缘由的。究竟我也感 受了四个多月。有段时间我差点放弃了，能坚持到现
29、在我觉得挺不错的了。刚来的那段时间觉得特殊辛苦压力很大，由于我还跟不上整条线的速度，也做了许多次品。那段时间是最累最烦的时候，我曾想着要放弃。后来，我认真慎重考虑之后想明白了，这是我人生真正的”第一份”工作，我必需坚持到毕业实习完毕，不管发生什么事不管有多累。所以，我的努力坚持到了现在。我在这里经受了许多对我来说都是极限的考验。比方我的毅力、急躁、士气、自制力量等方面的磨炼。网上有句话讲得好”你现在坚持做，你会觉得每天都会很辛苦，可是三年后你就会觉得越来越轻松；你现在不去坚持做，你会每天都很轻松满意，三年后你就会觉得越过越辛苦” 意思很简洁，”少壮不努力，老大徒伤悲”.现在，我感觉到时间过得好
30、，现在不拼搏，青春就真的消逝了。这些，是这段时间实习中所感悟出来的道理。以上是我的工作和思想感悟。 来实习之前，我脑海里对xx印象都是从别人嘴里讲出来的。那时觉得xx应当是个不错的地方。所以实习我选择了xx.在这里，我单独生活了四个多月，感受了生活的喜怒哀乐。住的地方，是公司包租的公寓楼，和学校的宿舍差不多。这里的宿管科对卫生管得很严，逼得我们养成了好的卫生习惯，所以宿舍住起来和学校里一样舒适。我们的生活习惯却像回到了初中。为了不迟到，每天得六点半起床，七点半准时打卡上班，始终到晚上七点半下班。回到了宿舍还得拖着疲乏的身子洗澡洗衣服。搞完一切根本十点半了，然后也没有多余的时间可以放松可以玩的了
31、。一般状况下，只有每一周的周末不加班。只有星期天我们才有时间放松自己、做自己想做的事情。在学校的时候是每天可以上网，每天闲得无聊。现在刚好相反了，这和我之前的想一样：”工作了，就没有假期了；读书就是每天放假”.这，或许就是成长，长大了就必需肩负重任，坦然承受压力，承受压力，乐观面对生活中的困难。xx公司从广西各高校招收了也许两百个学生，到现在只剩下二十个不到。从我们广职院招了二十三个学生，现在只剩下我们班两个同学和我一个朋友一共三个人了。实习期间，有一次我承受不住工作的压力辞职了，我同学和朋友和我说”有什么大不了的，不管什么事，微笑面对就可以了”,其次天，我仔细想了一下，我在xx还有许多事情没
32、有做，还有许多地方没有去，要是我辞职了就什么都没有了。于是，我们三个一起讲好了，不管发生什么事情都要留下来，始终到毕业实习完毕。后来我心里始终有个信念，”要是这点压力我都承受不了，以后怎么面更大的事情，怎么做大事！”我重新打起精神，工作上，舍命去做，产品质量上每一个产品都认真检查。最终在一个月的努力下到达了线上的速度，也很少再做出了次品。学习上，我虚心请教老员工，微笑面对大家，给大家传播正能量，呈现自己阳光乐观的心态。所以我坚持到了现在。对于实习工作来讲，我觉得离胜利更近了。我讲的胜利不是人生的大胜利，而是圆满的完成毕业实习工作。只要我坚持到六月我就胜利了。在这里我挑战了一个极限，对我的毅力和
33、急躁的大考验，我感觉到了我顽强的毅力。现在我感觉工作并没有那么难了，生活是那么的简洁轻松。我想我是适应了这里的环境了，我收获了的这些，还得感谢培育我的公司。这些，是我实习的生活。 在学习上，实习的日子根本上没有多少时间学习文化学问。大局部的时间是在工作上，学到更多的是如何处理人情世故，如何保持与朋友、同事的友好关系。对磨具行业有了有了更深的熟悉。我发觉在广西区内磨具行业的进展真的太落后了，几乎像是刚刚起步的样子。目前进展的较好的地方还是珠三角、浙江上海、北京一带的地方，若想从事磨具专业，可以在这些地方进展，有条件的可以往上海北京进展。刚毕业的我们，对磨具的熟悉还是特别少。所以我规划自己，要从底
34、层做起，从最根本的零件制造、机床的操作开头学习。等娴熟了再往绘图、工艺设计、整套磨具的设计学习进展。这是我对自己进展的规划。在这里，我时常会想到学校的课程安排与专业要求。我觉得对磨具专业的专业课程应当更严格一些。比方毕业设计的完成应当落实得更细更严格一点。每个小组必需要仔细并且独立完成自己的毕业设计，不能蒙混过关。每个小组的人数要在三个人以下，每一届的毕业设计肯定要完成。这样要求是为了每个同学都能全面的熟悉并把握整套磨具的设计、制造、调式、修理、保养等专业技术技巧。既然学习了就要把专业学全了，学好了。不然只接触皮毛的外表学问，就等于是在铺张青春。所以我建议学校系部对专业学问抓得更严格一些。由于
35、现在的社会有许多潜规章，第一是关系，其次就是实力。当我们刚来到一个地方的时候，我们没有关系没有朋友，我们能靠的只有自己，只有依靠自己强力的技术水平，才能站稳在社会中。这些，是我学习的领悟。 实习了四个多月，以上是我在实习期间在工作、学习等方面的熟悉和收获。盼望这些领悟对我以后的进展有所帮忙，也盼望我的毕业设计能圆满胜利的收尾。感谢学校的培育和教师的关怀；感谢公司的帮忙和支持；最终感谢自己那么努力的工作。 公司实习报告 篇4 一、走近你,让我布满憧憬 当我在毕业生人才沟通会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心
36、底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,担心和奇怪,参与过三次面试,见到的始终是布满干劲的脸。我获得了参与公司培训的时机。也曾有过许多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我布满了憧憬和渴望。 短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管娴熟地讲着自己工作中的阅历。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪耀着自信的光线；谈起将来,谈起我们,他(她)们言语里尽是照顾。 从1993年的仅4名员工到今日的500多人,这样传奇的创业经受,怎能不让我这样马上走出校门、踏进社会的的学生心
37、生鄙视呢！十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。 是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你布满了憧憬,邦达,你是好样的! 二、走进你，让我斗志昂扬 4月12日，星期一，我来到公司开头实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏和几缕慌张，我踏进了海运部的办公区域。 第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部； 其次站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线； 第三站，4月26日至28日，美加整柜； 第四站，4月29日、30日，美东、加拿大拼箱。 A一步一步走向前专业技能的学习 作为一个马上毕业的的大学生，我很清
38、晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最根本的东西学起、做起，比方发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很安静，尽管头上始终冒着冷汗，但那是怕耽搁师傅们工作的慎重。 从4月13日，也就是实习的其次天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条为06的航线工作主要是从承受定舱托付书开头的。大致流程为：承受定舱托付后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者EDI等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司确实认后，给客户发入舱通知。这期间要留意船公司的舱位以及运价状况。 4月19日到24日
39、上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何预备报关资料，打印下货纸4-6联；怎样检查SHIPPING20xx里已输入的资料，特殊留意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认；制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应当说在这两条航线上我动手实际操作的时机最多，固然出错的时候也不少啊。 4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真比拟多，但是我学会了不少东西。比方，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏肯定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归
40、档等等。 总之，在上述四条航线上的实习，根本上完成了“实习指导书”里应当实习的10条内容，像了解航线根本状况，承受与审核托付书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，仔细、努力地学习了海运出口操作的一些最根本的常识和技能，并且理论结合实际，熬炼了自己的动手力量。 B一点一滴的暖和在心田实习指导人的照顾 十四天，短短的实习时间，却让我拥有了很多位师傅的关怀和照顾。 首先是牛兵和肖国暄师傅。他（她）们两个工作挺仔细的，在指导我实习的时候也比拟有急躁。 其次是万娟娟、贾丽红和郑蕾蕾几位师傅。她们几个都很鼓舞我大胆地动手操作，不要怕出错。
41、尤其 是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西。 最终是吴梅和张家两位师傅。由于她们这条航线始终很忙，所以，我的吴梅师傅每天都要加班，她和张家两个人工作仔细负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，吴梅还给我补过课，给我系统地讲解了操作整柜时易消失的问题和解决方法等等。 总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮忙，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。 三、海程邦达，我能为你做些什么 实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业和那种生气蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，
42、你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的分散力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”！ 短期的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说，“物流”算是一个比拟年轻的词吧。目前，物流运输仿佛处在“战国时代”，足可以用一个“乱”字来形容。其实，打价格战、无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了。也就是说，中国物流业进展的现状是不容乐观的。但是，要想长期的留住客户，肯定不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，效劳和硬件才是制造品牌、增加实力的途径啊！竞争如剧烈，我们靠什么胜出？最简洁的道理就是企业要跟随市
43、场的进展，市场需要什么，企业就要供应什么，我们必需供应给客户个最优的效劳！ 从长远来讲，我觉得公司应当在海运方面做实体运输，也就是不仅仅作无船承运人，我们应当尽可能的克制困难，让公司拥有运输工具，有自己的实体，进展的空间才可能无限地拓宽。 其次，还有几个小问题，我觉得应当留意一下。第一，大家要尽量做到书写字迹清晰，不能太草，应当让客户比拟简单识别。其次，其实公司有必要在必要的场合、必要的时候，要求员工穿工装，比方召开大型的会议，比方在聘请新员工的时候等等。 固然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。 在和邦达结缘之后，我始终在为自己“估价”，也始终在
44、想我究竟能为公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽的努力，尽的热忱去工作，我盼望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至精彩的邦达人而努力！ 四、谢辞 首先，感谢海程邦达给我这样的时机，让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感担心。 其次，我要深深感谢妥当安排并确保我的实习顺当实施的治理部；我还要感谢海运部的各位师傅：牛兵、肖国暄、尹晓晖、吴梅、张家、万娟娟、贾丽红、郑蕾蕾，感谢他（她）们给我的指导，感谢！我也要对陈鑫经理及各位主管说一声感谢，感谢他们对我的栽培！ 盛夏七月再
45、相见！ 公司实习报告 篇5 为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：XxXx广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着“诚恳做人，真心做事”的原则为客户效劳，此刻我公司所效劳的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展现广告，代理自制广告业务；承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计；带给庆典、公司形象筹划等。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮助公司在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力气、专业的设计理念，
46、独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后效劳人员，从而为客户公司塑造更完善的公司形象。自4月23日起，在一个月的工作中我参与了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展现赐予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施工程治理阅历。他们本着为客户思索与效劳的宗旨不断的自我完善与提高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求进展，以价格求信念，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计必需程度能降低公司运营的风险。联客本着”务实有效”的设计思想，坚持”原创设计”，站在最终客户的角度，透过细致
47、的调研和严谨的分析，为客户创作出精确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是透过对公司品牌视觉形象的定位、制造、提升、推广、应用、维护、治理等一系列活动，从而帮助公司提高品牌价值，提高竞争力。 专心的售中过程及我们精干业务、技术支持；走特色营销之路，快速、优质的售后效劳，让客户充分感受我们公司不断追求完善的效劳宗旨。公司致力于强化内部质量治理，提倡一丝不苟的工作作风。“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的市场所证明；包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括；厂商有好的.产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念精确传达给消费者呢我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道，我们