公司培训计划方案模板6篇.docx

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1、 公司培训计划方案模板合集6篇公司培训规划方案 篇1 培训缘由： 1、市场竞争剧烈，传统的简洁的销售方式已经很难赢得市场; 2、销售人员往往很难找到客户，很难制造客户和留下客户; 3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性熟悉，对销售人员素养和力量要求更高。 4、主讲教师把握当今销售胜利的关键，更加注意销售人员的专业力量和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。 目的目的： 1、帮忙销售人员洞察市场的变化，建立危机意识; 2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素养和力量; 3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法; 4、建立狼性销售意识，把握高效的销售沟通技巧; 5、追求客户忠诚度

2、，打造全员效劳营销新思维; 6、把握微利时代不销而售的策略，并活学活用。 培训工程： 1.体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素养非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有销售阅历业务人员。 这位销售人员由于以前长期在外，没注意个人卫生，得了肝炎。当这家公司刚要进展全国销售渠道建立的时侯，却由于这位的肝炎传染了好几位同事，立刻销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司全部的来人，可怕传染得病。由此可见，熬炼销售人员的身体是企业不行无视的大事。 2.产品学问的培训

3、销售人员首先对自己销售的产品学问这一块，固然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品学问培训越多越好，由于销售人员承受过多产品学问培训，而竟争，客户学问，销售技巧方面有可能被无视，销售人员主要的任务是：销售。 在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有阅历和产品学问，这些人行业中的专业人。通过产品学问培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的学问，对于客户提出浅显的产品学问问题，而销售人员可向企业内部专家询问，上营销治理类网站等等来求教获得。很多企业把销售人员放到客户那里学习直接阅历，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满意客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的

4、突发事情。熬炼一个时期，详细时间长短由企业而定。 3.销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有许多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如查找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户到达共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的效劳。 学习企业的先进治理阅历，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克制拒绝。销售的第一课是从被拒绝开头的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师

5、用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最终判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生很多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到熬炼和进步。 4.讨论对手信息班 通过各方方面面信息搜集，了解同类产品本钱，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。 5.经理言传身教班 实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观看销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品学问，销售技巧，竟争技能等。 销售结果是最好

6、的答卷。现场教育是地区销售经理最重要的职责，由于销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3-5天。由于现场教育是推动销售培训，鼓励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与学问。这样才能构成真正的培训。 6.年底的聚会和大餐 年终一次的销售人员聚会特别重要，他们寻常很难见面，由于他们在全国各地，他们需要相互帮忙，相互学习，相互沟通工作阅历和沟通，同时举办嬉戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业分散力。 聚会开头，固然由老板总结过

7、去一年的销售状况，和明年的销售规划，让每一位销售人员叙述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精致礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的.关怀。 公司培训规划方案 篇2 一、培训目的、培训的目标 1、坚持按需施教、务求实效的原则。依据公司改革与进展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式敏捷的培训，增加教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，接近院校为外委培训基地的培训

8、网络，立足自主培训搞好根底培训和常规培训，透过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。依据公司需求主流与相关院校进展联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参与经营治理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天 二、培训对象 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增加决策潜力、战略开拓潜力和现代经营治理潜力。 2、加强公

9、司中层治理人员的培训，提高治理者的综合素养，完善学问构造，增加综合治理潜力、创新潜力和执行潜力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增加科技研发、技术创新、技术改造潜力。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增加严格履行岗位职责的潜力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增加员工队伍的整体文化素养。 6、加强各级治理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步标准治理。 三、培训资料及方式 一)公司领导与高管人员 1、中心、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策

10、法规的讨论与解读。透过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策潜力和经营治理潜力。透过参与企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外胜利企业参观学习;参与国内外闻名企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参与各院校以及中心、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参与高级经营师等执业资格培训。 二)中层治理干部 1、治理实务培训。生产组织与治理、本钱治理与绩效考核、人力资源治理、鼓励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参与专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。 2、学历进修和专业学问培训。专心鼓舞贴合条件的中层干部参与大

11、学(专本科)函授、自考或参与MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业治理干部参与执业资格考试，猎取执业资格证书。 3、开阔眼界、拓展思路、把握信息、吸取阅历。组织中层干局部期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营状况，借鉴胜利阅历。 三)专业技术人员 1、由各专业技术人员定期进展专题技术讲座，并建立公司自我的远程教育培训基地，进展各专项培训，培育创新潜力，提高研发水平。 2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野。年内规划安排两批人员到单位参观学习。 3、加强对外出培训人员的严格治理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新学问在公司内进展学习、

12、推广。 4、对会计、经济、统计等需透过考试取得专业技术职务的专业人员，透过规划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等透过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进展专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。 四)加强复合型加强复合型、高层次人才培训高层次人才培训。各部门和基层单位要专心制造条件，鼓舞员工自学和参与各类组织培训，实现个人进展与企业培训需求相统一。使。治理人员的专业潜力向不一样治理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业潜力向相关专业和治理领域拓展和提高;使施工作业人员把握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。 四、培训时间 20xx年11月1号

13、正式启动培训规划，为期进展高管人员参与经营治理培训累计时间30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间20天;一般职工操作技能培训累计时间30天。估计20xx年12月1号完成培训。 五、培训地点 高管人员培训地点为公司会议室、公司沙盘演练室，中层干部和专业技术人员培训地点为公司租借的教科室与公司工厂的仪器、工厂的试验室，一般职工培训场地为公司租借的大型阶梯室、工厂场地。 六、培训组织者 培训组织者为公司董事会 七、培训教师 培训教师将特地聘请大学教授，高级技师，中级技师多名进展不一样层次不一样职位的培训教育。 八、后期保障工作 全部参与培训的公司职员或者公司预报职员，务必签下参与公司培训后要

14、与公司进展多少年工作的相关合约，职员若是培训胜利或者有优秀表现，公司将重点培育与思索进展升职加薪等相关嘉奖，望本公司职员们专心进展培训，充实自我为公司作出奉献。 公司培训规划方案 篇3 随着公司的不断进展为了满意公司的中基层干部人员补充同时培育大量的高素养的干部人才，裕盛公司储藏干部培训规划。公司打算招收并培训大中专毕业生作为干部人才梯队。详细内容如下 一培训对象 1从大中院校招收新生 2学历要求，全部培训学员必需是中专、大专（含）以上 3参加本工程培训之学员必需经过严格的面试、相关测试或考核，通过后才能参加本工程的培训 4、第一期规划招收150人 二培训考核标准 1全部参与本工程培训之学员都

15、以同样的起点承受培训，公正竞争，每次考核、评估的结果都必需公布于公告栏，以做到公正、公正、公开，以引领出一个比学赶帮超的学习气氛 2考核评估分四个局部：单项考核、全能考核、比武活动、技术表演。 3整个培训时间为三个月，其间将会有各种考试和评估。 4培训其间，经过正常的培训和考核评估，合格者将升为储干，调派生产现场任用，不合格者将作为员工安排到现场工作 5考核方式：笔试/操作/演练/论文报告 三培训内容 1作业技能培训2治理技能培训3岗位职责训练4思维与价值观训练5职场伦理与行为礼仪标准6户外拓展训练7公司制度学习，工作规划裕盛公司储藏干部培训规划。 四培训期间工资待遇 1入厂培训第一个三个月，

16、工资采纳团件计算，组别平均工资为1755元，扣去吃住后实领平均为1500元，每日据出勤状况与培训状况打分。 2培训期满后据培训绩效安排到不同的岗位工作，工资计算参照各岗位薪资标准计算。 培训后，据绩效可升为储干，安排到各生产线代班，月工资约2200元；代班三个月，绩效达标的可升为正式班长，月工资约2600元；升班长后如能独立代一条线，三个月绩效达标的，可升为组长，月收入约3600元，后期升迁比照公司升迁制度执行。 另外，公司还要招收一批相关专业的大学生： 人力资源、工商治理（工作岗位在人力资源部和培训中心）：4人； 心理学专业：3人；体育专业：2人；服装设计专业：6人，医生：1人；护士：1人。

17、 公司培训规划方案 篇4 首先来说并不是给员工进展培训就能是提高绩效的整体水平。对于很多状况给员工涨工资或者升职效果更实际。公司要培训的目的首先还是要明确清晰的，究竟是要通过培训来提高什么。培训最好保证大家的心态是承受自己提升而不是任凭应付，要不真是吃力不讨好的事。 制定培训规划的步骤： 1、进展培训需求分析 公司假如确定必需要进展培训，那可以通过每个部门的详细状况进展分析。例如针对某个部门可以针对员工平常实际状况的业绩考核记录，或者前期进展一些技能考试看看成绩，哪些方面需要培训，或者是调查员工自己想要什么样的培训。（实际中这一步就是很麻烦的，而且也需要很长的时间。） 2、工作岗位说明 例如聘

18、请专员的岗位，首先的知道这个岗位需要做什么事情，搜集简历、打电话通知、接待依据这些来明确假如对这类人进展培训是培训的内容里面要包括什么内容，哪些不需要。（这一步的状况是依据上一步中我们需求里面调查的状况） 3、工作任务分析 不同工作岗位所工作的内容不同，需要专业学问的培训或者是部门消失一些状况，就是需要我们解决的所以这一步就是明确详细部门工作人员依据实际状况，他们对培训提出的要求。 4、培训内容排序 之前的前三步当中我们进展了很多的调查，所需要的培训可能比拟多，那就是依据哪些是比拟紧急的或者重要的来进展排序，确定先进展哪些培训。（这一步假如各部门协作的并不是很好，就省略了；依据经理的要求排一排

19、序） 5、描述培训目标 把其次步里面要求的进展转化，也就是需要什么我们培训什么，但是之后我们要有一个目标，究竟要干什么，也是保证培训的有效性。不要培训之后就完毕了，费钱有费时间，大家还埋怨。 6、设计培训内容 假如公司就想自己做的话，那就是确定详细的培训工程和要培训的内容，教师以及教材都确定好。 7、设计培训方法 就是依据不同的员工组成，例如各部门的主管，我们集中进展培训，假如就是让他们提升领导力量，那就是选案例分析法，课堂中进展角色扮演的形式来分析案例解决问题或者假如对一个销售小组进展培训，平常就加班没时间，那就选择一个时间段集中培训，时间短而且内容精；再或者对一些员工还可以直接在工作中一边

20、实践一边教（就是不同的员工组成，不同的工作时间状况要选择不同的方法） 8、设计评估标准 这个特别重要常常被忽视。专业的找些专家来测评，培训之前确定好什么结果是到达估计标准的，也就是培训是有效的。简洁说我们自己做的一些方法，一种是做个简洁的试卷（看详细状况，许多人都有意见就算了）；评估表肯定要，对培训的想法，有用还是没用，教师教材的选择，再有就是请他们说出自己的意见以备以后来改正【肯定要匿名的，要不什么也得不到】（这个对你们公司现在状况比拟有用，之前没有什么借鉴，有这些评估表以后再做起来就很顺手了，肯定要做成档案！）；过一个月或三个月看员工的绩效有没有改良或者是询问他身边的同事 公司培训规划方案

21、 篇5 一、 培训目标 1、把握建筑与装饰工程识图学问，熟识房屋构造原理，具有根本的识读建筑及装饰施工图的力量。 2、了解建筑材料的根本性能，能够根据建筑物的使用性质合理选择和使用建筑材料。 3、了解建筑力学根底学问和构造设计根本原理。 4、具备编制一般建筑工程、装饰工程的施工图预算、工程结算文件的初步力量。 5、具备编制一般建筑工程、装饰工程的招投标文件的初步力量。 6、具有对工程建立工程进展本钱核算及优化施工组织设计的初步力量。 7、了解工程技术经济学问、经济学应用学问，具备初步的建筑企业经营治理力量。 8、具备工程财务会计的初步力量。 9、把握Word、Excel、Cad等文字处理、 数

22、据计算及绘图软件的应用。 10、具备应用预算软件进展建筑工程计量与计价的初步力量。 二、重点工作 (一)实施治理层领导岗位轮训。通过对治理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培育;二是把握和运用现代治理学问和手段，增加企业治理的组织力、分散力和执行力;三是了解和把握现代企业制度及法人治理构造的运作实施。 (二)连续强化工程经理(建筑师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备工程经理进展轮训，培训面力争到达50%以上，重点是提高他们的政治素养、治理力量、人际沟通力量和业务力量。同时要求xx公司各单位要选拔具有符合建筑师报考条件，且有专业进展力量的员工，组织强

23、化培训，参与社会建筑师考试，年净增人数力争到达xxx人以上。 (三)重点做好客运专线施工技术和治理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建立对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工连续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及治理，选择优秀的专业技术、治理人才委外学习培训，通过学习，汲取和把握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、治理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程治理中心及成员各单位，积极组织客运专线铁路施工所需的各类治理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和力量满意要求。 (四)加快高技能人才的培育和职业技能鉴定步伐。今年，x

24、x公司将选择局部主业工种进展轮训，并在兰州技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进展强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其构造和总量趋于合理，逐步满意企业进展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的根底上完成初次鉴定取证工作。 (五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进展一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进展职业道德素养和根本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工标准与行为守则等内容的培训。同时要注意个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观

25、的统一。培训率达100%。 (六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要积极制造条件，鼓舞员工自学和参与各类组织培训，实现个人进展与企业培训需求相统一。使治理人员的专业力量向不同治理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业力量向相关专业和治理领域拓展和提高;使施工作业人员把握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。 (七)连续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建工程经理部及分公司要利用各种时机，实行不同形式对员工进展质量、环境、职业安康安全标准的宣贯普及培训，并根据贯标要求做好培训记录。 (八)抓好在建工程施工人员的培训。 1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执

26、行持证上岗的规定。 2、在建工程工程经理部，要根据“三位一体”治理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特别过程操作人员的培训，以及施工环境爱护、职业安康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满意施工生产要求。 3、要把外协队伍人员的培训监管纳入治理视野，实行指导和有效的干预，消退隐患，切实维护企业信誉。 (九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选择3-5个主要职业进展技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进展技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培育年轻优秀高技能人才。 三、措施及要求 (一)各单位领导要高度重视，业务部门要积极参加协作，制定切实有效的培训实施规

27、划，实行指导性与指令性相结合的方法，坚持在开发员工整体素养上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训规划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。 (二)培训的原则和形式。根据“谁管人、谁培训”的分级治理、分级培训原则组织培训。xx公司重点抓治理层领导、工程经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教 ，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，实行技能演练、技术比武、鉴定考试等敏捷多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最正确的

28、方法和形式，组织开展培训。 (三)加强培训根底设施的建立和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要依据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建立，实行资源的有偿效劳。 (四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门把握使用，财务部门监视，其中0.5%上缴xx公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。 (五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度

29、，完善制度。xx公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程工程培训状况进展不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构赐予表彰嘉奖，并在培训经费上赐予肯定的支持和倾斜;对培训规划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批判;三是建立员工培训写实反应制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。 (六)加强为基层单位现场培训工作的效劳意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训规划落实到位。 (七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格

30、根据xxxx有限公司员工培训治理方法程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的筹划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。 公司培训规划方案 篇6 新的一年，为了提高本公司的营业水平，推动公司安康快速的进展，本着“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实践”的原则，本部门将在公司内部进行一次为期一个月的员工培训，着重于员工的专业学问以及业务素养的提高。特制定该方案，详细的规划如下： 一、培训讲师 各营销小组组长以及负责人 二、培训人员 营业部全体员工 三、培训目的 1、提高员工综合素养、责任意识和风险意识，提高工作效率，提升公司的经营治理水平。 2、培训

31、员工相关专业学问及日常问题的解决力量。重点针对业务员进展系统培训，从业务拓展、市场营销、后续效劳等各个环节，整体提升业务员素养。 3、提高员工向心力、分散力，打造一支素养高、团结协作力量强的团队。 四、培训内容 1、职业素养的培训 2、营销技巧的培训 3、专业学问的培训 五、培训方式 课堂讲演、视频观看、阅历借鉴争论、书籍阅读等。 六、培训时间 初步定在3月份进展，为期一个月，详细时间如下： (每周培训安排在下午收盘完毕以后) 七、预期效果 员工清楚自身职业的努力方向，目标切合实际，工作主动。增加自身对胜任工作的信念、增加工作力量，利于自身将来的进展，同时也为公司制造更多的效益。 八、留意事项 (1)不行迟到、早退，不得请事假(特别状况除外)，擅自缺席。 (2)培训时要保持宁静，不行窃窃私语，留意力要集中。 (3)培训时应作好笔记，不得做与培训无关的事。 (4)培训完毕后，每一个参与培训的员工都需要写一份培训心得。