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1、 全球与中国市场香水深度研究报告 随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。爱美秀丽，始终是消费市场不行或缺的一局部。近几年随着潮流和安康主流的攻击，不仅带动了美容安康行业的进展，香水行业也快速飙升，大学生香水市场需求逐步扩大。为了了解大学生香水市场需求状况，此次调研的目的是通过发放问卷调查明确了解大学生香水市场的需求量，以到达我们的香水在校园推广以及扩大销售的目的。 一、引言 1.调研背景和目的 随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对香水和化装品需求也在逐年增加，据统计，大学生对香水单品的平均消费力量到达了100元左右，除了根底的喷香之外，防蚊、安康、减压等有
2、针对性的产品需求也在增加；男生香水销售也在不断增长。由此看来，校园就是一个潜在的巨大消费市场。为了了解学生消费者对香水需求状况和消费倾向、购置行为等，据此进展一次市场调研，确定我们的目标市场和消费群体，发觉市场时机，把握相关产品的供求状况，清晰学生消费者需要什么，以便依据消费者的需求进货，以期获得最大的利润。 蝴蝶之恋香水是采纳笔式设计，携带便利。喷头很好用，密封较好。形状比拟小巧，价格较低，很赞的一款国货香水。一般女性观察都会为之心动,让人无法抗拒！它长久性长，味道新奇，夏天要到了，让我们舞动在迷人的芳香中吧，你还在等什么？ 2.调研内容 （1）香水校园市场销售状况 大学生对香水的需求量。
3、不同专业特质的学生的消费习惯。 了解学生购置的香水价位和对香水的成效要求，即要符合学生习性特点。 （2）香水校园市场目标客户 （3）学生香水需求特点 二、调研方法 1、调研人群：我校大学生100人，主要调查香水校园市场需求 状况。步骤如下： 第一：设计问卷：小组成员一起争论设计了市场调查问卷，字体清楚，版面干净大方，设计过程中大家相互争论，并交给教师修改，最终大家争论定稿，再由组长去打印100份调查问卷。 其次：发放问卷：4月26日中午11：30在g座、e座和h座楼等学生宿舍进展随机发放，小组每人20份。12：00回收留置问卷。 第三：统计数据：晚自习时间小组成员一起对问卷进展统计，记录相关信
4、息、数据，做总结分析。 第四：6月2号小组成员一起争论调查结果和统计的数据，检查错误的地方和补充缺乏之处，再一次确认统计好的数据和信息是否完整或精确无误，确保调研结果的精确性。 2、调查使用的资料是通过发放留置问卷收集的原始资料和数据。为得到精确的信息和数据，调研中实行抽样调查法来检查调研结果，使用了等比例分层抽样方法： 调查对象的根本状况 （一）样品类属状况。在有效样本人中，艺术系30人，占总数比例30%；外语系40人，占总数比例40%；计算机系15人，占总数比例15%；经贸系15人，占总数比例15%； （1）等比例分层抽样法 l计算机系的样本单位数目为：100x15%=15（人） l外语系
5、的样本单位数目为：100x40%=40（人） l文法系的样本单位数目为：100x30%=30（人） 治理系的样本单位数目为：100x15%=15（人） 三、结果与分析 1.香水校园市场销售状况分析 依据我们做的大学生香水市场调查问卷，我们统计了一些数据。问卷100份，回收100份，回收率99%。调查后的具体统计如下： 表1调查范围治理系经贸系文法系计算机系合计调查人 数15403015100使用人数131110842表2经贸系计算机系文法系治理系86.6%53.3%33.3%27.5%依据以上图表显示，使用香水学生比例占最多的是外语系的学生艺术系次之，而治理系、体育系的学生所占比例较低。依据以
6、上的数据比例，我们可以得出一个结论，假如我们把目标市场针对经管系和计算机系专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会削减开支。 由以上分析可得，我们知道由于经管系学生的专业特质导致了她们特别的消费习惯，在专业课程学习或者在标新立异、追求时尚上花重金，她们比其他任何专业的学生都认为需要和值得。所以我们把经管系学生定为先导消费群，让她们带动整个学院这个相对封闭的护肤品市场的消费潮流，把这一类不使用香水的群体，即潜在消费群转化为现实消费者，扩大我们的消费群体。 全球与中国市场香水深度讨论报告 香气最初是埃及人宗教仪式的一局部，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳
7、香，后来开头使用香精油和药膏。在17世纪，香水开头风行社会。18世纪，随着古龙香水的消失，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。19世纪，随着工业和艺术的进展，香水进一步演化。品尝的转变和现代化学的进展为香水奠定了根底。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。 20世纪以来香水产业空前富强，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界很多闻名的服装公司、化装品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为浪费品的地位，
8、而香水生产企业也将香水给予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妩媚浪漫、或自然清爽?香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位 香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此严密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。 虽然香水的销量在平常有些不瘟不火，但是一到特别的日子便非常炽热起来。像眼下随着春夏季节的到来，各家商场化装品的销量都有所上升，尤其是在节日的当口香水市场更是一度引爆。笔者了解到，在南京的情人节当月，burberry在大洋百货
9、的销量高达20万，看来如今许多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。 其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢送，各商场kenzo的销售人员都告知记者，该品牌一款名为倾慕的香水非常畅销，“许多男孩子都是冲着这款香水来的，乐呵呵地直接买了就走，一看就是赶忙去对心仪的女孩子表白的。”原来这款香水特地为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼预备。还有一些情侣会选择男女对香，像dupont、c.h、c.k等品牌都会特地为情侣做这样的设计。正是抓住了这样的消费心理，香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来，以情动人地吸引情侣的留意。 瓶身设计聚焦留意力: 与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。各品
10、牌每年也许会生产出一种新品，经典产品年年都在连续。笔者从市场上观看到，当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清爽的果香和花香最为热销。除了气味意外，在包装上也走上了年轻化的道路。 当众多香水在柜台上一字排开，几款造型别致的香水立即吸引眼球。annasui经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境呈现得出神入化;kenzo经典的把戏年 华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如生状叫人难以辨别花的真假;bvlgari花舞轻快则将香水瓶造型设计成一个耳环状，与珠宝品牌一以贯之;gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格;c.h212则外观看似寻常，翻开实则别有洞天，罐子造型里有两个一样的圆瓶子，这是为了便利女
11、性消费者一个放置家中一个随身携带。一个小姑娘就被annasui吸引当即打算买下，“香水用完了以后，瓶子还有保藏价值呢。” 在香水外型,女孩子最简单做出买椟还珠的事情来，看上了包装或者是外观，千万百计的要带回家去。卖香水为了保藏瓶子大有人.02年在格拉斯参观香水博物馆，从远古中走来的香水历史，根本是靠一些瓶瓶罐罐来展现的。古朴的陶器，瓷器，简洁的外形，虽然曾经捕获过一些担心的香水灵魂，在陈设室里只剩下千年的静默。感谢玻璃的创造，这种没有异味又简单吹制成各种外形的材质，简直就是绝配的香水外衣。不过香水所要表达和衍生的情感内容如此丰富,要成就一款适合的”外衣”也不是很简单的. 简约型大多遵循了玻璃创
12、造之前的香水容器，如陶罐等的有用主义，只要能装进去香味就可以，并且可以很冷静的宣称：我卖的是香水，不是香水瓶。许多品牌都始终坚持这个风格，如chanel,从chanel5号开头的简洁方形瓶身，充分表达了chanel女士推崇的“最极致的奢华就是简洁”5号的瓶身已成经典,收录在纽约大都会博物馆.类似风格的品牌还有lv的设计总监marcjacobs本人品牌旗下的香水，marcjocobs女士线条明晰的方形瓶身中装载着“水中漂流的栀子花的味道”，是散发着知性美的女性代表。另外还有擅长立体主义的设计师三宅一生，在简洁的几何图形中带给人们美的幻想；而“一生之水”的瓶身最初的灵感也是居住在巴黎的设计师，蓦然
13、回首中看到的埃菲尔铁塔简洁，漂亮的轮廓，瓶盖是梦幻的水滴。 大多数人信任香味是灵魂，而外观可以被忽视，但是在很长的一段时间里，繁复，华美，极度装饰性的香水瓶特别流行，并始终连续到今日，首先是材质上的华贵，消失了许多水晶限量版瓶身，例如guerlain的许多名作都会由法国闻名水晶品牌baccarat来制作限量水晶瓶身；francoiscoty则常常找lalique的大师生产水晶香水瓶；ninaricci的名作lairdutemps,比翼双飞，也曾推出lalique制作的水晶版，都是保藏家的至爱。 除了材料,还有颜色和细节上的繁琐，表现着华美的异域风情。东方的神奇始终是香水表现的主题，许多名牌的东
14、方香型香水连续了这个装饰风格，例如圣罗兰的鸦片，香精的瓶身叙述了香水背后一个遥远的东方故事；采纳红色漆盒的外形，上面坠有流苏，犹如古时征战的东方武士腰间佩戴的宝贵香囊/香盒：内装自己最心爱的东西，或是爱人的青丝，或是救命的良药。而鸦片，就有镇痛，止血的作用，在战场上危机关头尤为重要。中国红的背风光上带有金色的品牌和香水名称标示，圆形的玻璃透露出金色的液体，仿佛东方升起的太阳。 香水对于中国人来说无论从历史上还是文化上都没有使用的根源。随着世界各地香水消费的增长趋缓甚至消失下降，中国快速增长的消费市场让香水产业布满期望，然而目前中国的香水市场还很小，也没有人知道准确地增长速度。 lambilly
15、认为每年的增长率在20-40%。对于大多数中国消费者，香水还是新奇玩艺，人们并不关怀香味，只关怀品牌，几乎每个人都说chanel和dior的香水卖的有多好。pg亚洲香水业务负责人hanswohmann估量高端品牌如chanel、estelauder和dior等在中国的销售额是1.2亿美元，相比拟的欧洲的90亿美元和美国的40亿美元，而日本在06年的数据是5亿美元。 一位香水询问者ralfritter估量在中国50%销售的香水并未被使用，中国人大多数将香水作为礼物。依据询问公司kline的讨论，中国的最正确香水品牌依次是：kenzo、dior、calvinklein、bulgari、burber
16、ry、givenchy、lanc?me、estelauder、chanel、boss、gucci和elizabetharden。 coty在2023年通过其经销商ade进入中国，快速建立了davidoff品牌及其旗舰产品coolwater，之后coty又在06年推出calvinklein香水，目前它是coty的领军品牌，主要产品是ckone和in2u从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产，每年有300多个新品上市。香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不行缺少。 比
17、拟分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济进展水平影响了国民的消费观念，在肯定程度上制约了香水行业的进展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到很多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需转变这种仿照的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进展产品的开发和创新。 全球与中国市场香水深度讨论报告 调查目的 针对在中国香水市场（包含国内外品牌）目前的进展规模和趋势，结合中国香水市场在区域构造和品牌构造的影响，分析香水在中国市场的进展状况，以及市场环境，提出营销策略和方案，为香水经销商供应客观牢靠的参
18、考依据，同事也为消费者的消费倾向和行为作为参考和向导。 调查方法 采纳的是文案调查法。分别从网络、报纸、杂志上搜寻相关资料，了解近年来中国香水市场的状况。 调查内容 中国香水市场分析： 从市场销售量占有率上观看，亚洲占全球销售量的8%。亚洲只占了拉丁美洲的20%，所以中国只占了全球销售量的0.8%。而从国际市场来看，香水市场是个市值438.9亿美元的产业，每年有至少300种新品上市。在法国，香水和衣食住行一样不行或缺，而全球占约20%人口的中国却只占了全球香水销量额的1.5%。国内消费者过去并没用使用香水的习惯，因此经常都会将购置的香水在出席特别场合才使用。而且香水至今在中国仍是一个相对新奇的
19、事物。虽然中国香水市场处于初部进展阶段，但意味着将来潜力很大。 很多国际香水制造商有着意念想和正努力提升他们在中国市场的名气和占有率，使竞争更剧烈。与国际香水公司比拟，大多数中国香水制造商有着较小的规模及特别有限的专利技术。 巨大的国内市场，充分的人力资源及齐全的香精制造资源吸引了不少跨国公司前来扩大他们目前在中国的市场，甚至要把中国打造为一个主要的香水制造业中心。另一方面，中国对闻名品牌及形象的跨国公司来说是其中一个主要及具有潜能的市场。 在中国，香水市场进展始终以来的主要障碍是走私和伪造品。中国经济正在高速进展，促进了收入提高和零售环境的不断现代化，这导致中国的香水市场将会不断的开放与进展
20、。香水系列的产品随着人民生活水平的提高以及就业和生活观念的改良，香水市场快速进展，目前在整个化装品市场的销售额所占的比例已经到达了8%以上的份额。同时，中国政府已经加大力度打击走私和假冒伪劣产品，努力改善市场秩序，这对中国香水市场的进展无疑添加了几分动力。而且，很多国际香水名牌已经在中国站稳了阵脚，同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化装品市场起着举足轻重的影响。因此，世界各大香水厂商都展望着香水在中国美妙的将来。 中国的香水市场swot分析： 优势: 1.中国人口基数大，中国的人口占全世界人口数20%，却只占全球香水市场的1%,中国香水市场的无限潜力。 2.中国香水市场的
21、消费人口在扩大，年轻消费群体的崛起。中国的年轻消费者正在成为香水消费群中不断增长的群体，大多是独生子女，是家里的掌上明珠，手头上有长辈们或者是自己赚的钱，他们比拟追求时尚潮流，对国外或国内的高端品牌比拟奢求，购置潜力巨大。 3.新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，由于它们更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。 4如今多方面的消费渠道给香水消费供应了便利。 5.国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线大型超市和专卖场，根本上遍布了中国的消费市场。 劣势： 1.中国的多变的流行风向非常不确定，消费回头率不高，年轻消费者对品牌的忠诚度比拟低。 2.中国
22、人历史上并没有使用香水的习惯，甚至在中国文化中也找不到关于香水的传统。现在的消费者对香水的种类和数量拥有不多，只是在必要场合和时间才使用香水。 3.中国关于香水行业方面的法律法规还不够完善，供给商的产品品质也没有保证。 4.中国的国产香水品牌比拟少，无法形成国内比拟完善的香水行业。 5.中国国内品牌大多是中低端产品，而消费者趋向于高端产品;国外或国内高端产品价格昂扬，消费者趋之若鹜，消费人群较少。 时机： 1.香水行业仍旧是由消费者选择品牌并忠实于某一品牌的行业。根本上没有什么东西可以转变消费者在这一方面的忠诚度。 2.在最近经济进展回落的环境还能强迫整个香水行业重新思索香水行业进展模式是否应
23、当有些改良，这样尤其可以推动生产商们加快新香水推出的频率和质量。 3.创新永久是香水进展的生命线，由于它可以供应持续的差异性。新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。 4.在ifra的核心领导下香水行业组织之间的整合也是一个特别好的进展动态，它能带来更多全球消费者对香水产品及行业进展的关注，同时也会带给中国方面的关注，更重要的是能推动香水行业标准等方面的法规完善。 5.全球化及进展中的市场都连续为中国香水公司及其消费者供应了全新的进展机遇。 6.中国的经济进展现在有所缓慢上升，中国的固定投资环境很好。 威逼： 1.中国消费者
24、比拟憧憬国外消费，国外消费的价钱较国内低，对于香水购置趋向国外。 2.香水实质上是一种文化产品，表达的是一种审美情趣。对于中国市场而言，香水就是一种舶来的文化产品。中国国产香水的文化内涵缺乏，不简单撼动和笼络住消费者，国外 品牌究竟是外来的，不给予中国文化。 调查结果分析和建议： 1.产品要做到环保、新奇、创意 不管是国内还是国外的产品在这一方面都要追求的，才能从最根本上获得消费者的支持与承受。在21世纪人们的生活水平普遍的到了很大的提升，现在人们更加光柱产品的环保问题，国际上对于环保问题比拟关注，中国现在正处于进展中国家，对于环保产品比拟敏感，由于中国最近除了比拟多的有问题的产品，还有国外的
25、产品等，对于生活用品，特殊是与人肌体相接处的产品，消费者对于它是否环保，是否对人体安康有害，或是有利于人体安康，都是比拟关注在意的。首先不管是什么品牌的香水，它的产品都必需做到跟趋向于环保，至少对人体无害，造成直接或间接的损害。 其次是产品要追求新奇、创意，没有一成不变的东西，在保持原有比拟好的的根底上，加强创新。由于消费者有怀旧和追求新意的东西的心理。只有不断创新，香水市场才能能更好的保持和进展下去。 2.产品本身要提升 香水成分、配方、包装及其他方面都要做到最好。香水的成分无疑是一开头的成败关键所在，一个好的产品它必需要有好的成分和配方，这也是可以做到创新出新的产品。例如国外的消费者体会比
26、拟重，因此他们对于香水的味道就比拟浓重一些，而中国消费者一般都比拟倾向于清爽淡雅的香水味道，对于非常的也有比拟喜爱浓重味道的香水。在包装方面也是很重要的，包装是外在的美观，直接影响到消费者的消费心情。 3.创立属于自己的香水品牌文化 创立一种香水文化。抓住消费者消费心理和消费行为，并不断转变消费的消费行为与方式。对于不同类型的消费者要有不同种类的产品。要使得香水能与消费者之间建立起这种沟通，新品推出时必需能周密筹划，在所传达的信息、包装、沟通方式及香味等等方面，都能保持全都性。假如做到了这样，那么香水消费最终也就是一种心灵的冲动，是一种需要，这就像是消费者可能并不真正需要一个手袋，却可以在某次
27、看到一款心仪产品时毫不迟疑就买下来，仅仅就是由于“我想要它”。逐步创立属于自己香水品牌的文化，影响消费者的消费欣慰和心理。 4.香水产品的销售渠道 国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线大型超市和专卖场。国产香水品牌现在无法与国外品牌相抗衡，但是国产香水品牌可以更好的抓住二三线城市的消费者，目前国内的消费者大多是中低层消费者，这有着广阔的消费市场，做好中低端市场，打好根底才能更好地做好高端品牌，与国外品牌抗衡竞争。国外产品都是高端产品，大多集中在一线城市的一线大型超市和专卖场，消费者多是有钱人，消费人群不广，目前形势要做好中国香水市场还是得向中低端做一些转移。 对大型零售商来说（
28、大型超市,自选商场），他们占据了大局部市场，拥有较强的市场竞争力，实行了直接销售、商品邮购业务、送货上门、药店出售，甚至有些香水产品网上贸易等多种销售方式，尽管网上贸易并不是以特别正式的方式进展。 相对而言，小型零售业则面临衰退的窘境。小型零售业的进展患病到大中型连锁行业的巨大冲击。由于小型商店的面积小，商品种类不齐全，流淌基金缺乏，订单承受力量缺乏。但这一方面国产香水品牌较国外香水品牌还是有利一些。对于一些销售模式做到适时的转变。 5.广告宣传 好的产品没有好的宣传也会不为人所知，需要广而告之。广告宣传策略把香水呈现到关注和消费者的眼前。可以在电视上，各大商场引人注目的地方，用led屏或是平面篇幅、标语等宣传，或者是在网上做广告（视频、网站展现等），加强人们对宣传产品的影响和了解。 总结 一个香水品牌要想胜利，就得为顾客供应不一样的独特感觉，它包括从产品本生的质量的效果、销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进展全方位的革新与制造才能在众多的香水品牌中独树一帜。而许多香水品生产企业在推陈出新的同时却忽视了最重要的一点，即给予产品与众不同的生命力。只有拥有共性的香水品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。