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1、 关于实习自我鉴定模板集合十篇一、时间：20xx年8月20日9月2号 二、地点：昆明理工大学城市学院新迎校区 三、实习目的 通过本次实习，使我们娴熟把握在手工和计算机两种工作环境下进展会计核算，模拟真实的经济业务为会计主体效劳。培育我们分析经济业务，并依据经济业务进展手工和会计电算化制单、记账、本钱核算、报账的力量。通过实习，进一步提高我们的手工和电算化会计实务处理力量。通过实习，培育我们的分析经济业务并进展正确核算、本钱计算等实际会计操作力量。使我们真正具备会计岗位所应具备的分析、推断和操作力量。 四、实习内容 运用学校资源，有组织、有规划的人为创设模拟仿真的会计电算化工作环境，围绕建账、日
2、常业务处理两条主线，完成会计电算化从整理资料、手工账务向电算化转换、建立帐套、根底设置、日常账务处理、期末账务处理、会计报表的编制等全过程的操作训练。 五、实习步骤 （一）设计会计电算化核算体系 启动并登录系统治理 设置操作员及其权限 建立账套 输入账套信息：账套号我用的是学号“888昆明明天制造有限公司”，账套路径为默认值，启用会计期间为20xx130 输入单位信息：单位名称、简称、地址、法人代表、邮编、联系电话及传真、税号，输入完成进展核算类型设置。核算类型中 输入核算类型：有记账本位币、企业类型、行业性质等 确定根底信息建立：资料中要求客户、供给商不分类，存货分类，无外币核算，单击“完成
3、”按钮，建账建立胜利。 （二）会计核算根底信息 设置会计科目：依据资料增加一些科目和修改一些帮助科目 指定科目：依据资料要求“银行存款”、“现金”为指定科目 明细账科目权限设置 设置凭证类别：在根本设置中翻开凭证类别设置，选中“收、付、转凭证类别”其中限制条件设为收借方必有，付贷方必有，转借贷必无。 设置结算方式：结算方式许多包括现金、支票、商业汇票、汇兑、托付收款、托收承付，其中支票包括现金支票和转账支票，商业汇票包括商业承兑汇票和银行承兑汇票，汇兑包括信汇和电汇 （三）总账帮助信息设置 设置部门档案 设置职员档案 设置工程档案 设置客户档案 设置供给商档案 （四）录入期初余额录入期初余额；
4、试算平衡 （五）日常业务处理 以总账的身份进展填制凭证，查询，自定义结转设置 以出纳员李刚的身份进展出纳签字 以记账员刘平的身份进展记账 以账套主管自己的身份进展银对账、结账 （六）生成报表 启动ufo报表治理系统 账套初始 自定义一张报表：报表格式定义、报表公式定义、报表数据处理、生成报表 利用报表摸板生成资产负债表、利润表：调整报表摸板、生成资产负债表、利润表数据。 六。学习体会 （一）此次实习，我们每天必需在机房上机作账，我们要始终面对枯燥无味的数字，确定会心生厌烦。但是过会计电算化上机操作实习，我们也充分的了解了电算化操作要求和会计应用步骤方法，提高了电算化会计实务处理力量，加强理论联
5、系实际力量。同时也在实习过程中发觉了一系列这样或那样的问题，并寻求到解决的方法。 首先，会计科目，开头时依据资料增加和修改会计科目，等到填制凭证时才发觉要新增会计科目，更换操作员再进入“根底数据”，然后更改。增加的明细科目，会把总账科目的金额过渡到明细科目中。 其次，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的会计科目的使用，则会消失该“科目系统受控不能应用”。这时我们应当调出会计科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能使用了。出纳签字时没有符合条件的凭证，凭证审核后，进展出纳签字时消失了“没有符合条件的凭证”，原来是由于在定义凭证时没有设置该项内容。 第三，输
6、入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合要求，经过教师教导发觉，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。最终，在生成报表时遇到的问题更多，许多数都不平，我们只好逐笔查找错误并对正明细账，发觉的确错了后不得不进展反记账、取消审核取、消出纳签字进展修改。然后再出纳签字、审核、记账。再查看报表中的数据是否正确了。 通过手工实习，让我感觉手工做账太烦琐。全部的账表都要自己编制，不像电算化报表依据公式自己出数。手工做账不能马虎，一点点错就要改好多。马上毕业的我们，再经受这次实习后，对以后实际工作又有了新的熟悉。会计手工做账是一个很烦琐的工作，现在经济进展的速度很快我们可以利用计算机来做账。这也是我
7、们最终一次在学校实习了，我们大家都很珍惜这个时机。 （二）本次实习是我们大学期间的第一次上机实习，也是我们的一次校内实习，实习主要通过计算机录入来进展处理，提高学生的动手力量，把用友软件的理论学问和实际操作结合起来，进一步提高学生的专业力量，为以后就业做好预备。通过这次实习，我不仅熟识了会计电算化制度及运用的整个流程，也能够更加了解用友财务软件，更好地进展实际操作，对整个企业的预算制度及预算过程也有了更加理性的熟悉。 做实训是为了让我们对平常学习的理论学问与实际操作相结合，在理论和实训教学根底上进一步稳固已学根本理论及应用学问并加以综合提高，学会将学问应用于实际的方法，提高分析和解决问题的力量
8、。 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，通过对会计学等科目的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我都根本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了肯定的会计理论
9、学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。 两周的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开头是那样的劳碌和疲乏，甚至是不知所措，由于我们的自学力量和结合力量没有很快的结合与适应，只能依靠教师的引导和帮忙，现在的我们可以称得上是一个根本会计人员了。学校实训的目的就是要加强我们力量培育和职业道德意识的提高，实训就是我们适应社会工作的垫脚石！在实训的过程中，我深深感觉到自身所学学问的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去讨论过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依
10、旧可以解决问题，但还是铺张了很多时间，这一点是我必需在以后的学习中加以改良的地方，同时也要催促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在每次实训中必不行少的局部，就是同学之间的相互帮忙。所谓”当局者迷，旁观者清”。些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮助看了一下，发觉其实是个很小的错误。所以说，相互帮忙是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次实训，我深深体会到了积存学问的重要性。在这当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的争论和教师细心的一一指导，问题得到了解决。 两天的实训完毕
11、了，收获颇丰，同时也更深刻的熟悉到要做一个合格的会计工并非我以前想的那么简单，最重要的还是细致严谨。社会是不要一个一无是处的人，所以我们要更多更快从一个学生向工转变，总的来说我对这次实习还是比拟满足的，它使我学到了许多东西，为我以后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空！这次会计实习中，我可谓受益非浅。 实习自我鉴定 篇5 首先在药房其间我遵守药房的各项规章制度。做到上班不迟到，不早退，喜爱自己的工作，关怀病人，和同事相处得很好，他们也教会我许多学问。 其次我在西药房学习的学问： 一、学会了药物的摆放：同类药物放在一起，做到先进先出。 二、学会了看处方
12、：首先看病号，再看年龄，最终看用法用量。 三、学会了拾处方，拾处方要仔细、细心，要检查有没有药物配伍禁忌。 四、学会了处方的计价收费。 经过本次三个多月的实习，使我们增长许多学问。我运用在学校教师教我的学问加上学会许多药学上的学问进展融会贯穿!为走进社会，为人们作出奉献打牢了根底。 实习自我鉴定 篇6 回忆这段时间的点点滴滴，我从最初的懵然不懂到现在帮助教师们办公，到现在的紧然有序。我从中学习到的有用的东西许多许多。 实习 第一天，进入生疏的环境，紧急的心情，对业务的一无所知，不知道该怎么办。然而相处一天以后，教师们友善的微笑缓解了我的为难，和谐的工作气氛化解了我的紧急。大家都很有礼貌，不管大
13、事小事都说声感谢。友好的环境让我很快就融入工作，积极帮助前台教师办理人事代理。办理的事情比拟琐碎繁杂，教师们都是一边办公一边叮嘱我们找材料，盖章，录信息。看似简洁，但是不能马虎，简单的事都是由这些简洁的事组合而来的，肯定要细心。这是实习期间，我感受最深的。 从 第一周的观看教师办公，帮助教师办事，积极主动学习，勤做笔记，了解业务的根本流程到其次周的效劳客户，参加更多的”核心业务。我们见证自己踏出社会的脚步。或许有缺乏，或许错误在所难免，可是我们一每天在进步。我们跳出课本的舒适，真正面对生活，面对现实，运用我们所学，在实践中成长。从听从教师叮嘱到主动预备材料，录入卡片。我对业务的有了 进一步了解
14、。而负责接听电话，直接面对我们的顾客，而让我体会到了“微笑效劳”诠释的真谛。而后的看似简洁但周密度很高的档案信息录需要更多的急躁和细心。所以我始终都在加强自己这方面的力量。刚开头时，几乎每一天每做一件事都要犯错，但是慢慢的在各位教师的帮忙和指导下，我渐渐的削减犯错，并争取不犯错。我把每次犯错都作为对自己的一次警示，人生不拒绝犯错，然而如何挽救，并预防下次出错，这才是我们看重的态度。短短的一个月里我看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。 教师们严谨，细心，高效的办事力量，还有优质的效劳态度!印象深刻的是在教师的电脑上看到了西点军校“没有借口”的样本。这
15、些都是这次实习收获的珍贵阅历。为我以后的工作做足预备。三周的实习过得很快也很充实，不要说时间短学不到东西!它教会了我怎么待人接物，如何处理各种事情。它展现了我在业务技能方面的学习力量，还有在工作时专注及细心的力量。更让我明白在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心慎重的态度去学习，无论事情大小，都要仔细踏实的完成。 实习自我鉴定 篇7 成果形式： 实习报告 成果名称： 寻常工作中的严谨态度 学生姓名：学 号：专 业： 保险学 班 级： 保险 指导教师：XX 完成时间： XXX 寻常工作中的严谨态度 实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如我们
16、在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速进展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我在20xx年7月7日走进了中国人寿保险股份有限公司西安分公司。在那里，我承受了特别有用的保险学问和推销技巧，增加了我的实战力量，我感觉在“中国人寿”大家庭里 ，我们学到的学问许多。 一、 实习目的 习了解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论学问与工作实践严密结合起来，培育实际工作操作力量与分析思索力
17、量，以到达学以致用，并积存肯定的社会处世阅历。 二：实习内容 （一）公司简介 中国人寿保险公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产治理者-中国人寿资产治理公司建立了稳健的投资治理风险管控体系;其阅历丰富的治理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，10年跃居159位，堪称行业老大。 （二）主要实习环节与工作内容 我分派到了保险后勤部的手动会计窗口，虽然学校里也学过一些关于会计的课程
18、，但我的专业不是会计，这对我也是个不小的挑战吧。 跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是快乐。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样， 要分清责任，按规定处理业务。其实很简洁，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信念，信任自己能做好。 对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回忆了一下，有些细节上的东西以前
19、学时没太留意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特殊信念，要有急躁，不能急躁，会计其实是一项比拟烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比拟喜爱计算，喜爱数字，喜爱把一堆看似乱七八糟的东西整理的井井有条，所以对待会计肯定要特别特别的慎重和仔细。 刚跟随会计实习时，师傅给我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论学问不是很坚固，有好多地方都很模糊，不知详细该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很简单啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都
20、要自己去推断，去打算该如何做，在社会上只能依靠一个人，那就是自己，不要希望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。 因本次实习，我还是在理赔部，所以在了解了手动会计后，我们也来了解下人寿保险理赔流程吧： 1、假如发生保险事故，您应准时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或托付他人送到保险公司（参观理赔所需单证）。 2、保险公司理赔部接到材料后，会立刻立案。如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进展调查。 3、调查员依据要求，绽开调查。 4、理赔员对材料进展审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问可派人调查。作出核赔结论。 5、理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后
21、结案。 6、通知您领取赔款或其他书面通知。 详细来说理赔的主要步骤是，首先由客户提出索赔，然后由客户效劳中心交到理赔部。理赔部则需要在第一时间内对交上来的案子进展调查。调查的要点有核实病史、了解出险缘由及经过、面见核实、性别涂改等。一般来说，都是面见被保险人本人，我们依据此次保险事故提出一些问题，由被保险人照实告知。还有调查的关键是找到一条正确的调查途径，即调查工作的切入点、方向及线路，这样可以避开不必在的本钱支出，增加调查取证的把握和效益。同时对调查所取得的证据材料要进展客观、全面地分析，分析各个证据之间的联系；分析他们的规律关系是否合理；分析全部的证据材料是否能权成证明整个理赔案件事实的一
22、个完整的证据链。一份病案资料中，现病史或既往史等地方已记录了被保险人曾 经的身体状况或治疗事项等内容，所以要更加认真的看了。常用的调查报告包括调查笔录、查勘笔录、状况说明等。接下来便是医疗费用审核了。理赔文件主要有：理赔案件审批表、理赔计算书、理赔案件抄单、医疗费用审核报告、保险理赔申请资料清单、保险案件受理流程转单、理赔托付书、同意调查授权书、相关人证件复印件、保险凭证、理赔审请书各在医院看病的一些资料等。刚开头做医疗费用审核报告时，首先应了解被保险人所发生的事故是否属于保险责任，这需要好好查看病历；若是，再看它的治疗类别，可以分为两种，一种是住院治疗，另一种是门诊治疗。在计算时，我们要扣除
23、的费用包括自理栏目，非类用药、乙类用药、检查类、合医已报费等费用，我们用总金额减去应扣除的费用就可以得出初步要赔的金额。渐渐地，我也学会了计算，感到了自己在一步步走向胜利，同时也尝到了“苦尽甘来”的味道。 三.实习总结 在中国人寿短短的半个月实习中，我学到了许多珍贵的有用学问。针对这次在公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受: 一：统培训使我对保险有了更深刻的的熟悉和了解。 曾经有人说“保险不是人做的“,“一人做保险,全家不要脸“等话.进入公司的那一天,公司进展了一次晨会表演,首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业,这是我对保险行业一次深刻的认知,我觉得“信念“这是公司给我的最大感觉.
24、无论做任何一个行业,担当任何一角色.首先树立自我对公司,对产品,对行业的自信念这是很重要的. 中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司,总部位于北京.作为财宝世界500强和世界品牌500强企业中国人寿保险(集团)公司的核心成员,公司以悠久的历史,雄厚的实力,专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的“中流砥柱“.在了解了保险行业的现状后,在了解中国人寿的实力与地位之后,使我对保险有了一个更客观,全面的熟悉,理智的推断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣.身处世界双五百强企业我对自己的工作岗位有了更大的信念.
25、对保院的进展有了更大的信念. 二：产品流程,销售技能培训,提升自我素养单单光看还是不够的,某些熟悉都还是浅薄的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。 晨会能够集思广益,发挥群体作用,阅历共享,能缩短自我摸索的时间,把胜利者的阅历登记来,相互沟通学习.在今后的工作中也可以借鉴.公司的这种治理模式让我体会到了员工团队的专业,高效,分散力. 阅历共享,提高了自我的思索认知力量,通过对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测,进一步引发了我对职业取向的思虑.电脑办公的有用学问与软件应用技巧,以及处理问题的力量和阅历,强化了我对扩展学问搜集整理和提高力量的学习欲望.而在整个实习过程中,我深深的感觉到,我对产品
26、,业务流程,销售技能有了新的理解,自我的综合素养得到提升.更重要的是,我能够在今后的教学中利用在公司的所学所悟. 实习让我我了解保险行业及其营销运作状况,在此根底上把所学的保险理论学问与工作实践严密结合起来,培育了实际工作操作力量与分析思索力量,以到达学以致用. 三：人际交往技巧和处世阅历丰富 对职场有了初步,真实,贴切的熟悉,明确了努力和改善,通过与同事们和众多的业务员的交往,接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历,交到了几位可以虚心请教的长辈朋友,感谢他们对我的指导,教育和思想启迪.积存肯定的社会处世阅历. 固然,以我个人之见也发觉了一些小的问题,如保险业务员职业素养参差不齐,分工不定期
27、不够明确等需要改善.而我自身的实际操作力量还有待进一步加强.勤奋,踏实,仔细,负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获. 这次实践教会了我很多,让我扩展了学问,增长了视野,使我终生受益.学校要开展严密联系教育教学实际的教研活动,实行“请进来,走出去“的方式推动校本培训的持续进展,确保与社会需求的亲密联系.而对于工作中得细节，无论是会计方面还是理赔方面，必需要有严谨的态度和仔细的精神，否则一时大意造就的后果会给团队和公司带来巨大的损失，其实做任何工作都要这样严谨。 谢在我实习期间全部帮忙过我,教育过我的人!感谢中国人寿保险股份有限公司西安支公司给我这个难得的实习时机! 实
28、习自我鉴定 篇8 这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们赐予我不少的帮忙。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有时机走进工地实习，对我来说是受益非浅的。我就还有一年就毕业走向社会了，信任这次实习对我日后参与工作有帮忙。 通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的施工员也给了我许多时机参加他们的设计是我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从
29、事本专业工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 在工地
30、上还学到了大的数值，就有导致裂缝的危急，但假如在撤除模板后准时在外表掩盖一轻型保温材料，如泡沫海棉等，对于防止混凝土外表产生过大的拉应力，具有显著的效果。加筋对大体积混凝土的温度应力影响很小，由于大体积混凝土的含筋率极低。只是对一般钢筋混凝土有影响。在温度不太高及应力低于屈服极限的条件下，钢的各项性能是稳定的，而与应力状态、时间及温度无关。钢的线胀系数与混凝土线胀系数相差很小，在温度变化时两者间只发生很小的内应力。由于钢的弹性模量为混凝土弹性模量的715倍，当内混凝土应力到达抗拉强度而开裂时，钢筋的应力将不超过100200kg/cm2。因此，在混凝土中想要利用钢筋来防止细小裂缝的消失很困难。但
31、加筋后构造内的裂缝一般就变得数目多、间距小、宽度与深度较小了。而且假如钢筋的直径细而间距密时，对提高混凝土抗裂性的效果较好。混凝土和钢筋混凝土构造的外表经常会发生细而浅的裂缝，其中大多数属于干缩裂缝。虽然这种裂缝一般都较浅，但它对构造的强度和耐久性仍有肯定的影响。为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是削减开裂的措施之一。 实习自我鉴定 篇9 一、 实习目的 毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，使我熟悉到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会
32、打下坚实的根底，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存进展。我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。 通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用并深化所学的专业理论学问；在实习中获得实际学问和实际技能；培育独立工作和解决实际问题的力量；提高协同合作及组织工作的力量；了解实习公司的产品信息，把握相应的销售技巧和治理学问。 二、实习时间 XXXX年X月X日 三、实习地点 XX电脑数码馆华硕电脑专卖店 四、实习单位介绍 我实习的单位是在XX电脑数码馆华硕专卖店。位于XX商贸城前行150米，工程 总占地面积
33、352亩，总开发面积31万平方米，是XX市政府重点打造的百亿级市场之 一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广阔客户的信任。 五、实习内容 (一) 店面治理 店铺的一切治理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，娴熟把握产品学问和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责帮助店长治理店铺，娴熟把握店铺治理和运营技巧，鼓励导购销售热忱，处理客户异议。店长的职责是全面统筹治理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。 在店铺
34、接触最多的是陈设设计、店铺形象维护、仓库治理以及耳熟能详的销售技巧的把握。一个形象店很看重整个陈设设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈设这块有许多的手法和技巧以及对颜色搭配的力量和想法。店铺形象维护需要不断的催促和跟进，每天的店铺清扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺全部员工都必需把握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。 (二) 了解相关的产品信息 无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的把握，因而了解并把握华硕电脑方面的学问是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点： 1.散热：采纳华硕独家其次代动态散热技术（ADTD2），
35、内置铜质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、 2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，便利用户打字。 3.外观：形状有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的IF大奖。RED DOT大奖。 4.省电：采纳独特的POWER4 GEAR省电技术，有效节约20%30%电力，延长电池使用时间。 5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最正确主板品牌”。 6.靓彩：采纳独特的SPLENGID靓彩技术，提高屏幕比照度和亮点饱和度，到达“贵翔“效果。 7.屏幕：华硕全球唯一承诺LED屏幕无亮点，至购置起一个月内若发觉亮点可免费更换屏幕。 8.酷频33：华硕独家酷频33技术，
36、可提高CPU及内存全体性能33%，花更少的钱享受更高的体验。 9.音响：采纳”美声大师“音效设置，音质更完善。 xx.售后：华硕是全球联保两年效劳，尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时效劳。 (三) 把握销售技巧 实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和把握程度根本上就能衡量这次实习的质量。在实习过程中的感受和亲生经受，总结了以下一些销售技巧： 第一，做好充分的物质预备。物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要 增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员
37、在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、，底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，固然更不能承受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。所谓的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应当对企业
38、有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运送必需精确、准时，销售人员只有生疏这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。 第三，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。假如你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔
39、论中，有他的愁闷、有他是失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户消失，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长期的联系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必需完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你 实习自我鉴定 篇10 一周的实习时间一晃而过，在这一周里我们学到的还远远不够的。在换药室里每天都遇到形形色色不同的病人，让我这个还没去过病房的实习生很好的提高了人与人的沟通力量，在换药室无菌原则很重要。每天都有许多换药和拆线的病人。每个
40、病人的伤口都不同。首先要评估伤口才能拆线和换的药物。并且要和病人多沟通才能知道伤口的更多状况，拆线的要和病人说三天不潮水等。虽然只有一个礼拜，但是换药室的气氛以及教师们的谆谆教导我会牢记在心。 供给室虽然没有手术室的紧急，也不用和病人打交道，但是的确全院的消毒灭菌中心。是医院运作的根底。在教师的的辛勤带着下我根本把握了供给室各项的工作流程及要点。学会了操作各种根本的仪器设备。虽然每天都做着同样的事情，跟着教师打包，看起来很简洁的事情，但是，做起来才发觉很难,打包的时候不是这儿没拉紧就是那里松松垮垮的，包出来的包，自己都看不下去，教师们不厌其烦的一遍遍教我们。最终我诚心的感谢各位教师对我的教育、我会努力的!