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1、 促销活动方案范文汇编五篇促销活动方案 篇1 “金九银十” ！汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来，到4S店进展修理保养及车辆检查的客户特别多，新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”降临之际，对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有特别强的活动操作性，建议4S店进展营销活动吸引客户的购置欲望 ，威龙公司协作执行到位。 一、【活动目标】 1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进展精品的消费（主要针对售后客户），争取到店客户参与活动100%。 2、充分利用换季季节的优势，进展季节性产品的“以旧换新” 3、结合“十一旅游”旺季，进展方案的导入，供应客户游玩必备的产品，进一步提高客户的满足
2、度。 4、熬炼4S店效劳团队，提升团队接待力量和专业性，改善和供应效劳意识和效劳水平。 二、【活动主题】 “喜迎国庆， 精品促销活动大风暴”可用于横幅制作 三、【活动形式】 1、产品陈设展现（对头展现） +气氛营造（广宣到位） + 优待酬宾活动 2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销售气氛。 四、【活动方案】 活动连续时间：与4S店协商而定（9月25日-10月25日） 建议方案（售前/售后）： 售前销售方案 A. 活动工程：水晶护甲膜（专为新车而定） 活动建议：对展车进展镀膜，让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受 活动操作： 1. 展车镀膜，体验销售 2. 附以国庆活动促销
3、价：原整车镀膜_元，现活动价_元 3. 活动及产品宣传到位： a) 在进展镀膜的展车边进展活动宣传及产品的功能卖点展现,建议可采纳：堆头展现、易拉宝（或宣传展架）、宣传单张、车身顶牌 b) 堆头展现：在展车边围做一个特地的产品展现区域（围起独立区域），用红布铺地，将产品进展堆头造型的陈设。 c) 宣传展现：在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点（详细广宣材质依据 4S店而定），如 抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、爱护原始车漆，泼水性、漆面更易清洗，削减打蜡次数 d) 车身顶牌：附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼球? 活动工程二：推出升级车型进展销售， 将精品随车捆绑销售，然后给予升级车型新的版本
4、称号，对升级车型进展活动的推广 1.建议展厅内可选1-2辆车进展升级。 如推出时尚安全版：DVD导航（DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄嬉戏/3G上网）+倒车影像（安全倒车）+胎压监测（保障轮胎安全）+行车记录仪（复原路况，铁证安全）+有源低音（动感音质） 2. 附以国庆活动促销价：_时尚安全版，原价_元，国庆促销价_元。 3.宣传到位： a) 将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简洁的卖点介绍（如原车本身带有的配置表或直接做X展架进展展现） b) 车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确 售后销售方案 国庆马上降临，自驾游车主越来越多。为了便利假日出游，来4S店进展
5、车辆检查、修理、保养的客户特别多。售后的精品销售，具有很强的可操作性! ? 套餐销售方式： 售后装潢，销售大礼包等你来拿！ 活动期间，购置以下销售套餐，即可享受优待促销活动。 ? 套餐一： DVD导航（8800元）+胎压（1950元）+行车记录仪（1150） 原价：11900元 ，国庆促销价：9800元（依据4S店实际状况自定） 凡活动期间购置此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。 安全自驾游，畅享国庆乐！ ? 套餐二： 胎压（1950元）+行车记录仪（1150） 原价：3100元 ，国庆促销价：2600元（依据4S店实际状况自定） 凡活动期间购置此套餐， 赠送280元老人
6、头华尔兹方向盘套一个 ? 套餐三： 苹果掌上移动电源（588元）+行车记录仪（1150元） 【旅游出行最正确套餐选择，专为出游设计】 轻松游十一，欢快驾驶，精彩记忆！自驾出游必备选择，热荐套餐！ 原价：1738元 现价：1200元 此次出游，记录沿途的一路风光，再也无需为手机断电困扰出游的心情！ ? 套餐四： 邦博坐垫（1580元）+御马脚垫（1280元） 原价：2860元 现价：2500元 活动期间购置以上套餐还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵扣： 150元，原车旧脚垫抵扣：100元。【仅限五座车型，购置单项产品也可 享受进展以旧换新活动】 ? 单品销售建议促销： 路畅DVD导航双重优待
7、： 第一重优待： “原车旧机抵扣”： 活动期间购路畅DVD导航：便捷式导航抵扣300元，原车CD抵扣400元。两者任选其一，不得重复。 其次重优待： “免费赠送倒车后视”： 凡活动期间购置此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。 ? 宣传到位： 营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4S店确认，我司可适当供应相关物料以及人员跟踪到位。帮助4S店进展活动的执行，确保活动能够有效实施。 a、 活动宣传：摆放于精品区及售后区，依据确定的活动方案设计宣传广告。如X展架/易拉宝/海报 b、 产品宣传：宣传资料配发（单页、折页）、产品简易介绍（如胎压X展架、行车记录仪X展架等）
8、c、 售后进门处可悬挂促销横幅，如：喜迎国庆，后精品销售促销活动风暴 d、 充分利用好短信群发平台告知客户，目前4S店进展的活动促销。如：9月25日之前到店修理的客户，意外惊喜等着你，吸引客户的奇怪心。 五、【备注】：以上活动内容，为威龙公司建议方案，各4S店依据自身实际状况可做最适合自己的模式。威龙帮助执行。 *公司 20xx年9月20日 促销活动方案 篇2 七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神奇绮丽的情人节更增加了炽热的气氛，。那么，网店店主该如何使出浑身解数，抢夺流量、销量，伺机谋取暴利
9、呢? 一、促销活动留意事项 促销时限;有促销时限是目前比拟流行的做法，比方促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。 促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉。 促销特点;有自己的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优待上要鲜亮地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分七夕的统一的格局。 促销目标;促销目标的要求是将促销规定在肯定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最正确效果。 促销气氛;掌握好促销的气氛是很重要的，一
10、般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销气氛，主要展现促销气氛中的共性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。 二、促销小技巧 1、为网店只做主题logo 想必略微细心的人都会发觉，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作特地的logo，即使你的网站布满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo. 2、开设情人节专题 在网上搜集一下情人节相关的文章，并进展肯定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，肯定带来巨大的流量。比方金
11、算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果， 3、情人节的图片优化 百度、谷歌两大主流搜寻的图片搜寻都具有较大流量，可以在网站上多放些精巧的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。 4、网店推广 a.巧用自定义表情 这算是节日网络促销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过、msn等即时通讯软件传播。 b.贺卡来传情 情人节给你的客户发送贺卡是一件很有意思的事情，留意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等特别重要，新奇的内容能给你带来意想不到的效果。 c.情人节祈愿传播网页 这是节日网络促销中最常用的一
12、种形式，也是效果最快最直接的形式，需要留意的是网页需要生成别人的姓名及祝愿语，效果很好，此网页可通过、msn等即时通讯软件传播。 5、论坛推广少不了 在国内比拟知名的情感类社区，包括一些综合性消遣社区，比方贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。 三、促销方案 促销方案一： 降价。这是最有用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，固然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，固然假如适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来绽开。 1、假如你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。
13、(目前我的店铺就用此方案) 2、假如你的单品价格在30元左右，可以根据情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，假如你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我信任那就很完善了。 3、假如你的单品价格在70-80区间。可以设置成131.4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。 4、100元以上可选择131.4元的方案 促销活动方案 篇3 一、 市场竞争态势分析 市场需求：吃火锅是中国多数人喜爱的饮食习惯，特殊是四川的火锅进展到今日，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经出现出了多元化的特点，使各种从事
14、火锅制作并供应火锅消费的企业快速进展，也引起了从事和马上从事火锅产业的企业和经营者的极大的热忱和兴趣。 作为火锅店，其根底特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、效劳、消费为一体。从业者想要从事火锅行业，必需仔细做好市场调查讨论，这样可以懂得人们需要什么类型的火锅;掌握火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而牢靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店的前提。火锅店特点： 市场大、利润大，进入良性循环后收益也大 火锅因其自身的特点，无可不涮，无味不有而深受广阔消费者的宠爱。随着时代的迅猛进展不断进步，人们对一些原有的老的事物不再
15、那么有兴趣，而更多地追求新生的、有特色的事物，这就对火锅市场提出了新要求，一则传统火锅市场并未饱和，再则新兴的特色火锅不断涌现，为火锅行业开拓了更为宽阔的市场。 对火锅市场的影响因素： (1)、经济进展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的构造性冲突、社会进展和国家政策措施为餐饮行业进展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素。 (2)、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 (3)、周边环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等;根底设施，如道路交通、停车位置、水电气供
16、给、通信网络、选购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营亲密相关的配套设施;措施优待，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优待政策。 竞争对手：目前市场上的火锅店有许多，其中比拟出名的有”海底捞”其中“海底捞“以其优质和贴心的效劳赢得消费者宠爱. 海底捞始终高扬“绿色，安康，养分，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与讨论，在继 承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的根底上，不断创新，以独特、纯粹、鲜美的口味和养分安康的菜品，赢得了顾客的全都推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。它以效劳差异化为战略指导，始终秉承“效劳至上、顾客至上”的理念，
17、以创新为核心，转变传统的标准化、单一化的效劳，提倡共性化的特色效劳，将专心效劳做为根本经营理念，致力于为顾客供应“贴心、温心、舒心”的效劳;在治理上，提倡双手转变命运的价值观，为员工创立公正公正的工作环境，实施人性化和亲情化的治理模式，提升员工价值。 二、目标市场的定位 目标市场主要是学生，工薪阶层和各个家庭，并以养生火锅吸引高收入阶层 三：营销定位策略 1、研发和引导很重要 首先，要翻开火锅的生意之门，必需解决吃火锅简单上火的难题，如重庆的奇火锅，广告语：奇就奇在吃了不上火，其在锅底里参加了几十味中药材来平衡花椒和辣椒的燥性，吃后感觉很舒适，目前以在全国进展了200多家分店，生意特别火爆，同
18、时商家还需在消费习惯，消费观念方面加以引导，例如，北京东来顺唰肉，夏天的生意也特别地好，他们不是通过常规的打折手段来吸引客人，而是提倡夏天更应当吃羊肉的观念，“夏天气温高，人简单出汗、劳累后喜爱吃冷饮、吹冷气，耗氧许多，消耗其实比其他季节更大。在中医理论里，羊肉属于滋阴类食品，正所谓要阴阳均衡，春夏滋阴，秋冬壮阳，夏天吃羊肉就能到达补充 体力的效果，而且羊肉性温，内含15种氨基酸，所以无论什么季节吃都不会上火。” 2、节能降耗措施很关键 餐饮企业在淡季的利润很大一局部是节省出来的，而不是挣出来的，为了节省本钱，我把每天洗菜的水用于洗地和冲厕所等，光水费每月就为该店节省1千多元，又如餐饮的一线员
19、工多数来自全国各地，离家较远，我们每年把员工的探亲假，以及其他假期安排在淡季回家，也降低了不少人工本钱。另外，在淡季启用学生暑期兼职，临时工，计时工也值得尝试。 3、充分利用好各种资源 为了充分的利用好火锅店上午的一切资源，火锅企业要想在淡季生存，必需不断创新、增加效劳工程，敏捷经营，提高火锅的附加值，应依据地理位置的不同来调整，如店开在商务中心地段的，可聘请中餐厨师，中午增加炒菜，商务套餐等，在人口流淌大的地方，还可早上卖早餐，中午卖快餐等 都可以发挥很多资源进展增收创利。成都有一家火锅连锁公司，早上在自己每家分店门口卖特色包子，每天上午门口买包子的人群早早的就排起了长龙，成了火锅店门口的一
20、大奇观，不仅增加了收入，提升了人气，更重要的是让消费者更了解了餐厅，无形中拉近了与顾客的距离。 4、淡季更应做足特色 不断开发火锅系列产品来做足火锅特色，如开发一些适合夏季的火锅，可从底料上着手，比方凉爽、温补的锅底，口感温而不燥;也可以讨论开发一些特色火锅，以适合不同年龄阶层的消费者需要，如冰火锅、养颜锅等;也可以依据当地客源群的特点，推出芳香爽口的火锅，比方清汤锅底;还有，夏季瓜果蔬菜多，想涮什么都可以，比方安康时尚的蔬菜火锅，滋补排毒的菌类火锅，创意十足的水果火锅等等。 最近，在西安发觉了一家叫“红屋”的小就小涮涮吧，特别有创新，这家店的老板为了简化锅底，降低锅底本钱，他把火锅的味道主要
21、集中在调料碗上而非锅底，这样一来他把锅底本钱一下降来了，一般其他火锅店的锅底售价在30元左右，有的还不肯定能保本，而他的锅底在只售6元的状况下还有钱挣，光这个廉价的锅底就吸引不少客源，同时他还在油碟碗上做足文章，比方采纳的是鸳鸯油碗，人家的广告语都是这样打的，“您吃过鸳鸯火锅，但不肯定吃过鸳鸯油碗”，两种不同的味道，一边是芝麻酱味型，一边是用鲜椒做成的鲜椒味，这个味型今年特别流行，鲜鲜的，辣辣的一股芳香，吃起来非常的过瘾，加上简洁时尚的装修风格，开业以来更是每天排队，生意好的不得了。 夏季，由于气候酷热，许多人会感觉胃口不佳，假如能在您的火锅店品尝到各式美味的火锅、菜品，消费者的胃口必定大开。
22、顾客自然也会纷至沓来。 5、用效劳细节取胜 去过西安的朋友或许对“海底捞”三个字并不生疏，这家以细节，以效劳取胜的火锅店，在西安制造了一年四季连续十年排队的奇迹，成为西安火锅市场上的一餐饮名牌，在海底捞菜品“全都可以”点半份，而且量并“不少”。不过，最让人难忘的还是效劳等座原来是令人心焦的事情，但在这里“变成了一种享受”，排队时有冰水、果盘、瓜子、豆浆、柠檬水供你“免费食用”，有棋 牌“供你消遣”，美甲、擦鞋“全部免费”。还有魔术表演等，整个用餐过程也让人“很舒适”，在这里，你能“充分体会到上帝的感觉”。还有他们从不做宣传，而是常常为附件的商铺，写字楼免费送豆浆、柠檬水等，以此来拉近与顾客的距
23、离，培育顾客的忠诚。这种效劳和营销的方式确实值得借鉴。 方法是人想出来的，只要专心去做，总会找到突破的地方，要坚信只有淡季的思想，没有淡季的市场。 三、我们的火锅店特色 集医、道之精华，得巴蜀之神味的麻辣养生火锅，其本身就是：绿色火锅、安康火锅。 像麻辣养生火锅独有的五行养生茶，就是由五种纯自然中草药，依据阴阳五行的原理精巧而成，不仅清爽可口，且具有清热解毒、开胃健脾之成效;而我们的麻辣养生火锅的锅底，同样参加了各种中草药，不仅麻辣鲜香、补肺益肾，而且顿顿吃不上火。至于火锅的各种特色菜品，像淮山奶汤鸭肠、栀子鹅肠、皮蛋清心丸子、山楂鲜毛肚、龙眼里脊等，更是到处具有保健养生的特色和成效。 固然，
24、麻辣养生火锅秉承着“以信创品牌，以诚得天下”的连锁信条，全部加盟店一律采纳全程保姆式托管效劳和整店输出的加盟模式，所以无论是其味道、特色、理念、成效、效劳，还是在食品安全卫生的把关上，都是和麻辣养生火锅直营店一脉相承。其科学合理的投资方案，系统专业的营建支持和标准有效的营运指导，与全国各地加盟商严密合作，互利双赢。 火锅企业，良心事业。麻辣养生火锅将会一如既往地以优质的产品和热诚的效劳，为广阔消费者供应舒适的美食享受，以绿色、安康、养生的饮食文化追求，沿“食不厌精”之古训而积极奋进，为广阔消费者供应赏心悦目、美不胜收的饮食感受，给广阔加盟商供应最值得信任的品牌保证。 四、营销组合策略 产品策略
25、:依据不同的人设计不同的套餐，比方家庭套菜、儿童套菜，白领 套菜，经理人套菜等，分出档次，给人以正式感 价格策略：分大小锅底。一般锅小锅五元，大锅八元;养生锅依据种类十五元到三十五元不等 促销策略：1.建议会员制. 老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员 制，稳固现有顾客，并进展新顾客，可以建立以下会员机制： (1)消费满xx元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.x 折，并获赠xx积分; (2)当积分满xxx，即可兑换升级会员卡，享受8.x折优待; (3)当升级卡积分满xxx，即可兑换顶级卡，享受7.x折优待。 2.每周一款特价菜. 以周为单位，供应一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客
26、任选其一。 3.代金、折扣券 以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。 4.赠品 利用节假日的促销节点，用餐xx元以上赠送不同价位精致礼品。 5.抽奖 抽奖始终是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。 6.效劳品质 通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，效劳上的细节： (1)入店问候语; (2)用餐时温馨提示; (3)对菜品的了如指掌; (4)茶水、饮料的送达准时。 促销活动方案 篇4 一、活动时间： 20年12月25日20年2月13日每周六 二、活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 三、活动主题 “大声说SORRY”漂亮心灵假面秀 四、活动
27、背景 夫妻和情侣间最大的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔膜，到达“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔膜的时机，我们筹划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔膜全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五、活动内容： 1、造势宣传： （1）2月24日在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是
28、“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来，12月24日30日承受活动报名，参赛者必需到专柜现场报名（无论是否购置都可报名），参加活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）； （2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 2、活动程序： （1）上午9：009：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰； （2）上午9：309：50请当地歌手现场演绎信仰（张信哲原唱）、想你的365天（李玟原唱）的歌曲等等； （3）9：309：55向观众散发选票（一半是选票，一半是珠宝的宣传页）； 从9
29、：55开头1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭状况如何？等等）； （4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用； （5）接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进展现场秀； （6）11：3011：50现场秀完毕，收取观众选票（只收选票的那局部，宣传的局部不回收）及在公证员的监视下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）； （7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份； （8）以明天更美妙或同一首歌谢
30、幕。 六、活动经费预算 1、珠宝模特秀：300元5=1500元； 2、艺人现场演唱费：6000元； 3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右； 4、X展架：65元2=160元，条幅：150元，假面：10元20=200元； 5、场地布置费：1000元左右； 6、选票：0。5元500份=250元； 7、媒体宣传费：5000元左右； 8、总计：18260元。 另： 活动掌握与推广问题说明： 1、参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随便更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同前方可更改； 2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻大事的形式
31、做好“造势”宣传； 3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的； 4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录； 5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟商。 6、印制50元或100元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 一、促销背景 元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，
32、各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。 二、促销目的 1、利用“春节”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 三、促销时间 1月25日2月10日 四、促销主题 促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，Y
33、L豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题） 五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场） 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优待和赠品 1、促销机型 豆浆机：20xxB，促销价299元； 炖 盅：9121，促销价366元； 榨汁机：5002B，促销价129元； 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018FB，促销价199元 其它机型
34、8。8折优待 2、赠品形式 全部购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加） 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程
35、并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张
36、以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前催促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端
37、演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解） 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一
38、样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场猜测） 型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台） 912126004501050 20xxB10300022505250 5002B5150011252625 890110300022505250 890210300022505250 5000D515
39、0011252625 其它6202318003800 合计48145001125025850 九、促销费用 费用数量本钱价（元）合计备注 除垢剂10000X10000*X 台历20xxX2023*X X展架70X70*X 海报70/商场供应 横幅70/经销商供应 黑白单页/经销商供应 其它/Y/ 合计 说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行猜测的机动费用； 2、以上本钱价为选购价，终端包装价按公司统一包装价输出； 3、赠品两地安排按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。 十、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场
40、部联系！ 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网 十一、促销点评 1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期（广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运顶峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们
41、选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 3、宣传口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买
42、但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生马上购置的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没准备购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说任凭看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易承受。 促销活动方案 篇5 优衣库，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。 1 活
43、动主题 “优衣库”服装搭配竞赛 2 活动时间 20xx年6月7日至20xx年6月17日 3 活动地点 龙湾万达广场 4 活动形式 现场活动 5 活动内容 首先在6月10日之前网上报名参与活动，然后选手在家里完成好服装搭配的作品，再拍好照片，上传到我们的网站上，截至日期为6月13日。由我们工作人员首选50名入围的选手，工作人员会在15日之前选拔好并且会短信通知。再是在活动当天即17号在万达广场凭借短信里的编码进入竞赛场地进展竞赛选拔，最终由评委现场打分公布结果。 但凡入围的50名选手都将获得优衣库代金券100元，决赛获得冠军的选手可以得到10000元的大奖。 6 活动流程 网上报名上交作品确定是否入围现场竞赛现场评分及公布结果颁奖 7 活动要求 1）没有在规定时间内参加活动的，一律无效 2）在竞赛现场，必需使用优衣库品牌的产品进展服饰搭配竞赛 3）在竞赛现场，扰乱活动秩序的，一律由保安逐出场内 4）没有在规定时间内完成或中途退场的，一律撤去竞赛资格 5）一旦竞赛开