公司实习报告总结十篇.doc

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1、 公司实习报告总结十篇 校内实习的方式:以自由组合的形式,几个同学一组,组成一个进口或出口公司,划分好工作事项,给公司取名字.每人都要有正规的名片,各自的职位.再找一个经营工程和本公司相符的进口或出口公司合作，根据正规外贸交易方式进展谈判交易。这次为期半个月校内实习，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论学问与实际操作相结合，为进入社会奠定更加牢固的根底。 以下就是我对这次校内实习的状况总结： 八个字时间虽短，收获不少。 校内实习的时间:_年2月28日-_年3月16日校内实习的地点:学校西校园校内实习的方式:以自由组合的形式,几个同学一组,组成一个进口或出口

2、公司,划分好工作事项,给公司取名字.每人都要有正规的名片,各自的职位.再找一个经营工程和本公司相符的进口或出口公司合作，根据正规外贸交易方式进展谈判交易。 也许流程：2月28日 1)分组,建立公司,确定本公司名称和经营范围,制作公司门牌 2)确定每个组员职位,制作个人名片 3)写公司简介及业务范围 4)确定交易商品,并对该商品市场价格,市场需求等状况进展市场调研,并提交一分市场调研报告给教师审核 5)确定初步的成交条款 6)查找并确定交易对象3月1日1)建立业务关系,买卖双方拟写建立业务关系往来信函2)买卖双方按商务信函要求拟写询盘和报盘往来信函3月2日 1)买卖双方按商务信函要求拟写还盘往来

3、信函 2)买卖双方按商务信函要求拟写成交业务环节往来信函并填制合同 3)将交易信函和合同叫给指导教师审核3月3日依据信用证缮制出口结汇单据和报关单据实习小组成员：庄晓虹-公司CEO邱琳-公司销售部人员黄观兰-公司秘书何思静-公司公共关系部门人员校内实习的内容：依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我们学过的理论学问与实际状况，国际贸易相实践;以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定详细的出口商品交易作为背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能,在开展工作之余将所学过的商

4、务礼仪运用于其中。 校内实习的目的：培育我们的自学和动手力量、理解力量以及思维力量。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出_易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地把握从事进出_易的主要操作技能,并增加商务礼仪修养,为实践社会工作中将会遇到的问题进展一个初步的演习了解。 在实习过程中，我担当本组组长一职，且能积极肯干，虚心好学,遇到问题积极向知道教师请教、和同学分工合作,工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好,而且具备了肯定的组织力量和沟通力量。 学校安排

5、指导教师就犹如师傅带徒弟式的带学生，指导我们的日常实习。我们在实习现场，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们和外贸公司一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我参与这次校内实习的收获主要有三个方面：一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了实践任务。 二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。最终是更加深切的体会到了团体合作的重要性,并在这次的实习过程中更加增进了同学之间的友情。实践是检验真理的唯一标准!为期半个月的实习完毕了，我在这半个月的实习中，学到了许多

6、在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅，这将是我一生中一次重要的经受。作为学习了差不多三年商务英语的我们，可以说对建立贸易关系已经是耳熟能详了。全部的有关进出口贸易的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我们都根本把握。但这些好像只是纸上谈兵。如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。 以前，我总以为自己的外贸函电根底学问较扎实，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名胜利外贸业务员，应当没问题了。现在才发觉，外贸其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!我在这次一系列的外贸业务实习中领悟到的许多书本上所不能学

7、到的商务的特点和积存，以及题外的许多道理。特别感谢学校为我们安排的这次校内实习时机，为我们供应了就业前一次珍贵的热身，我们诚心的感谢学校领导，及悉心指导我们的教师们!我会连续努力，信任扎实的专业理论学问，以及在本次实习中学到的实践阅历，为我今后在社会中立足定会有很大的帮忙! 公司实习报告总结2 作为一名刚踏入社会没多久的职校教师，经过大学的四年学习，我把握了丰富的理论学问，而且布满斗志，盼望能在平凡的岗位上作出不平凡的成绩，经过一段时间的工作，我发觉只有这些是远远不够的，有时候学生的一些问题，让我无处答复，有许多工具、仪器都没有用过，作为一名汽车修理专业的教师，不能只有理论学问，还要有丰富的实

8、践阅历和动手力量。只有通过实践检验的理论学问，才能在课堂上自信的上课，才能不怕学生的提问，才能培训出有实力的学生，才能培训出社会需要的学生。我很荣幸的参与了学校组织的到企业实践的活动，而通过这次实践学习，丰富了我的学问面，更加熬炼了我的各项力量，对我以后教学过程中的教学重点把握，和培育学生的动手力量，有特别重要的意义，为我今后怎么去培育学生指明白方向。 这次实践活动是到欧达汽车修配有限公司实习，实践的目的主要是进展现场观摩、上岗操作，熟识相关专业领域的新学问、新技能、新工艺、新方法。切实感受日常教学和企业对工人的技术要求之间的差距，为在日后的教学工作中更好地发挥教学主动性和发觉教学当中的问题供

9、应了源泉，也为今后的学生治理供应了方法。 欧达汽车修配有限公司已有十几年的历史。我在实践期间参观、了解了企业的进展历史、企业生存现状以及汽车修理、保养的整体工作流程，根本上对汽车修理企业的治理方式，修理模式有了一个大体的熟悉。在接下来的时间里，我主要帮助各个岗位的工人师傅在各个岗位上从事详细的工作，尽应当的自己独立完成修理保养作业，增加自己的动手力量和实践学问。 通过在欧达汽车修配有限公司一个月的实践,我切切实实地感受到了汽车在社会上的重要性，和社会对汽车专业技术人员的需求，还有我们学校在培育学生是存在的问题毕竟在什么地方,得出了如何能够使我校培育出来的学生在社会上有用武之地,使他们能够得到企

10、业的认可,就必需依据不断变化的企业技术需求和产业进展来适时地更新教学理念和教材内容。归起来，主要有以下几个方面的问题： 一、首先是育人，不管在什么时候，学生的素养才是最重要的。中国参加WTO以后，外国的汽车集团进入了中国市场，带来了先进的治理阅历和新的技术。给我国的汽车市场带来了时机，同样也带来了竞争。现在我国的4S店遍地开花，犹如雨后春笋，先进的技术水平已经在我国扎根。在一样的技术水平下，好的效劳接待，才是吸引顾客的主要愿因。所以现在在学校里就要加强学生的素养教育，采纳日本先进的5S治理模式，整理、整顿、清洁、清扫、自律。 在生活上和学习上都根据5S的治理制度，让这个制度成为他们的习惯，转变

11、人们对职校生的熟悉，教育他们无论在什么地方都要遵守纪律，遵守时间，遵守规章制度。培育他们学好专业技能、树立即苦钻研精神、在社会上和企业里要有务实精神、创新精神和创业力量。在以后的就业中能独领风骚。 二、要有一支高素养的教师队伍，一名教师对学生的影响是巨大的，现在的中职生都在十五岁到十八岁之间，正是性格成型时期，所以抓教师素养建立。没有一支高素养的教师队伍，就不应当有高质量的职业教育。职教师资队伍仍旧是当前制约职业教育进展的一个突出环节，教师的数量、素养、构造以及治理都还难以适应职业教育改革进展的需要。要着力提升中等职业学校教师队伍的整体素养特殊是实践教学力量，要以提升专业教师实践教学力量为重点

12、，着力培训一批具有“双师”素养的专业骨干教师。对学生要求如何如何，但教师的水平达不到，那终究还是一句空话。因此，要先让教师承受最新技术的培训，各学校要定期派一些教师到企业或其它地方去汲取新学问，了解新的技术需求，并将之溶化到平常的.教学中去。 三、重视学生的技术操作。企业需要娴熟地技术工人，而不是只会夸夸其谈的评说家，所以学校应把实习课作为一个教学重点，延长实习课的时间，并实施模块化教学，在学习中把握娴熟地操作技能，在毕业时能很快的进入正常工作，给企业就能够带来稳定和准时的利润。职业教育的目标也就得到了充分的表达。怎样实现职业技术教育的办学特色、教育质量、办学效益的目标，实践性教学手段的先进与

13、否，是非常重要的一环。实践教学基地建立工作是职业教育教学工作的重要组成局部，是培育高等技术应用型特地人才的根本条件之一。实践教学基地建立应以培育学生技术应用力量和职业素养为主旨，以行业科技和社会进展的先进水平为标准，以社会和企业的真正需求为目的，以学校进展规划目标所设专业的实际需要为依据，充分表达标准性、先进性和实效性，与生产、建立、治理、效劳第一线相全都，形成真实或仿真的职业环境。因此，各地，各职业学校应当把实践教学基地的建立作为大事来抓，除了国家投入的建立资金外，各地政府和各级教育部门、各职业学校也要从本地实际状况动身，从各学校的办学实际动身，下大力气、化大本钱来搞好实践教学基地的建立。

14、职业教育不是“廉价教育”，实践教学基地建立不能“瓜菜代”，应当大力开掘社会资源，与企业、行业联合办培训基地。实行校际间实践教学资源的优化配置和共享，提升资源的利用率，以缓解大多数学校基地建立的资金缺口难题。固然，这并不是说各地、各级政府可以盲目投资，搞一窝蜂的乱建立，把国家的钱随任凭便地肆意铺张。而是要有针对性地、有统筹性地、有进展性地建立本地的职业教育实践基地，要把有限的钱用在最有利的和最有进展前途的基地建立上。要避开重复建立和盲目建立，避开建成后成为落后的、过时的、既学杂费国家财力，又学杂费社会资源，同时还让学生无可用实践基地的状况发生。这就要求对各级政府和教育主管部门、各个职业学校有严格

15、的、准时的、有力的监管措施，有事后的惩罚政策和法律依据。只有这样，才能保证职业教育的安康进展。 四、实施模块化教学，依据汽车的详细状况，分成若干模块，以全国技能大赛为终极目的，让学生开展兴趣小组，增加学生的学习激情，增加学生的竞争意识。这样就能使学生更能适应社会需要，也能增加学生的各项力量，为以后的进展打下良好的根底。这样也能使学校在职业学校中有自己的亮点，自己的特色，提升学校的知名度。为以后学生就业吸引更多的企业，也为学校的招生供应便利。 通过这次实践学习，使我把握了更多的学问，为我以后的教学事业注入了新的血液，也使我对以后的教学事业和如何去培育学生指出了方向。 公司实习报告总结3 一、关于

16、实习公司 我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年,是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的闻名大型服装公司集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名其次，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境治理体系认证。 罗蒙现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国著名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：罗蒙(男装)romon(女装)luoguan(罗冠)_lms罗蒙集团通过罗蒙品牌oem模式与国际大公司集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界闻名服装品牌公司的行列。 二、实习报告总结 今年二

17、月五日也就是大年初八开头，我正式走进罗蒙开头了实习工作。由于我是应届毕业生,本身对公司的经营方式等都很生疏,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的根本产品、产业构造、信息化实施进展了了解,并积极参加相关工作，留意把书本上学到的治理理论学问以及信息治理的相关学问对比实际工作。 用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证大学所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作

18、,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装公司的生产、治理工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。 在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售状况,还有参加了公司春夏、秋冬产品的公布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,打算了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况,以及每个分公司能够上架的物品状况。 为了扩大公司对分公司的掌握力,公司将每年的订货-生产-发货机制改为了,市场调研-生产-安排机制,加强了公司对终端市场卖场的掌握力.由于缺乏阅历,我在期间做数据统计的时间走了许多弯路,给同事的工作带来了许多麻烦,但是我们

19、经理没批判我,而是让我连续仔细的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。 三、实习的提高与收获 实习生活，感受是很深的，提高的方面许多,但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的学问,实际操作、演练的时机.自走进罗蒙开头我本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的参加公司市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对公司的各种产品的了解。 对公司分公司的熟识,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说

20、明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量,能很好的完成公司在实习期间给我布置的工作任务。 公司实习报告总结4 一、见习目的 在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟识整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论学问得到验证，培育敏捷运用书本学问的力量，并且学到很多书本上学不到的东西，增长和扩大学问面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下根底。 二、见习时间 三、见习单位 四、见习内容 见习刚开头时，我的指导教师依据我的专业特点，给我安排了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老

21、板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到上级领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应当从小事做起，一步一个脚印，逐步积存起阅历。 “在大学生活理论学问用到的很少很少。我负责的办公室工作，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。就连以前学过的会计根底学问也不能很好的应用。 在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算

22、再严寒再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，必需具备坚忍不拔的共性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭上级领导。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量。 五、见习体会 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒

23、问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。影响一个人的工作态度。 每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 我是学治理的，在书本上学过许多套经典治理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。或许等到真正治理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在

24、教师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。见习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做好预备。 公司实习报告总结5 一.实习单位及岗位介绍 福州住电装有限公司是一家日资加工企业，是生产组合电线，依据汽车的种类、样式将低压电线切成各条回路所需要的长度，并按回路组合成便于再车内装配的整体。我被安排在制造一课集中电线担当溶接、缠胶、引张拉力、贴防水片、压着的工作。 二.实习时间 _年年11月27日2022年6月1日 三.实习内容或过程 经

25、过十八小时的劳累奔波，来到福州市，一下火车就被送到了公司培训室，马不停蹄的开头培训，连休息的时间都没有，而却是站着培训，这让我们这些旅途疲乏而又刚刚走出校门的学子，每一分钟都是过的那么困难，但我们没有选择，只有坚持，再坚持，还得坚持! 一天的培训完毕了，我们最终可以放松一下，迎接以后几天的培训。通过这几天的培训中我们熟悉到了什么是组合线、及种类、生产流程;电线的线色、分类、线种、线经;端子的作用、构造、分类、组合名称;防水栓的作用、外形、组合名称;插座的作用、分类、组合名称及端子卡、波浪管的熟悉;海绵的作用、组合名称、包法;pvc的作用、组合名称和包法;固定夹、防护具、密封套的作用;胶带的作用

26、及分类;特别的定义与处理方法。没想到培训了一个星期后，就开头考试，然而考试不是60分合格，而是70分过关，不过这对我们大学生来说很简洁。 接下来又被安排到另一个培训室，不过这次培训没有上次人多，只有6个。然而这个关卡要求更高是80分过关，那教师看我一个人是大学生却要求我要90分。经过几天的培训就开头考试了，不过我信任付出定会有回报，我拼搏过、努力过，我信任会考出好成绩，不会为大学生丢脸，最终我以98分得优秀成绩过关了。 通过公司的各项考核后，我被安排到厂房工作，这标志我要成为一名真正的工人了。虽然现场没有培训室那样轻松，刚开头是做引张拉力，由于刚来不久技术不是很好，恰恰遇上了与我公司合作伙伴福

27、特汽车生产厂家来公司考察，考察一席人走到我的岗位前停下了，拿出数码相机拍下我工作的样子，没想到我人不能跨洋过海，照片却能跨过太平洋，踏入美国，就在我想入非非时，厂里的日本总工程师板本义卫来到我身边，说的日语我一句都听不懂，然而他以行动给我做示范做引张拉力，拉的速度比我的快一点点，他的中国女翻译却说：“还是日本人优秀”。当时的我真想冲过去踹她一脚，“你还是中国人，还记得耻辱吗?”但理智压住了心情，我是大学生，不能这样，我只有通过自己的努力，来证明中国人不再是“东亚病夫”，做什么事都会比日本人强。通过一段时间的努力，我的技术提高飞速，不久,我又在领导的指导下学习了溶接技术,由于年青领导对我们要求的

28、有点高,又让我们学习了缠胶,压着,包防水片,最难的是缠胶,或许是由于一腔热血,没过多久我就学会了,再经过领导的教育加上自己的查漏补缺,我已在缠胶技术领域上到达了一个新的高度，我也把我做的产品与日本本地产品做过比拟,同事都说我做的产品比他们的优秀,得到了领导的全都好评,因此把我安排在这个岗位做领班。就这样，我每天一如既往地工作着，一切都是那么安静，没有一点起伏，工作生活显得非常单调、乏味，这或许就是磨练，磨练我的意识，就让我一步步走向成熟，胜利。 短短的几个月，实习生活就完毕了，我就要离开这里了，离开我曾经奋斗拼搏过的公司，离开我的同事，离别不是伤感，我是带着微笑走出了公司的大门，由于今日的离别

29、象征着明天的胜利，今日的离别象征着明天的重逢，我带着微笑，静静的离去。 四.实习总结或体会 通过这次实习工作，我现在才意识到社会的竞争，熟悉到每一个岗位工作都是很辛苦的，也见到以前没有见过的产品，以前总认为许多细活都是机器做，而事实却是人工做的，就拿汽车里面那很小的防水栓，也是人用手穿的，让我明白了，有时机器也不是万能的，人的效用也很重要。 实习虽然比学校读书辛苦一点，但是我学到了许多东西，也使自己变的更加理智。而在公司学到的不再像学校那样，以成绩来衡量人，而公司是以关系与业绩来衡量，我觉得的更重要的是人际关系，关系搞好了现在什么都好，连工资也会多发，关系不好哪怕你的工作再仔细再努力也可能一般

30、。有人说“20岁靠体力拼出路，30岁靠脑力找出路，40岁以后靠人脉引出路，转动关系，就能转动出路，把握打理人脉的大气法则关系网，走遍天下都不怕。 人际关系当然是重要的，但学问同样重要。对于我们现在已经踏入社会的青年，我们是不能放弃学习，要树立终身学习的目标只有这样我们才能更好地表达自身的价值。 虽然这次的实习岗位与我的专业学问不相符，但是通过实习我熟悉到现再就业问题很严峻。我们大学生不能好高骛远，要从基层做起，从小事做起，做好没一件小事，没一个细节，把所学学问与现实相结合，做一个有易于社会有易于人民的人。 公司实习报告总结6 光阴似箭，转瞬间，三年的的大学生活已经完毕。面临着就业的我们，再次走

31、出社会，我有幸通过面试进入中国电信北京分公司实习。在中国电信这个宽阔的平台上我接触了很多的人和事，在实际的工作中检验自我，把学校学到的学问运用到实际的工作中去，让我收获不少。 10月10日，是我被电信录用为订单班实习生最重要的日子。今日在学校东区报告厅进行了盛大的开班仪式，由此我深感公司对我们的重视。 总的来说，调查工作更多的让我学会了如何跟别人打交道、如何建立与客户之间的信任、学会了换位思索等等。 经过四个月的实习工作，我根本完成了我的工作任务，到达了通过实习深化学问和提升个人力量的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及很多做人做事的道理，把握了根本的推销技能、客户沟通及治理技能。

32、在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求绽开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。 在实习的日子里，明显能够比拟实际的感受到公司与学校气氛的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等。作为一个国企，与私营企业不同，他们会很准点准时，应当不会没日没夜的加班加点，但是也存在着一种无形的机制，职员都很自觉，譬如说中午可以休息一个小时，公司职员应当会吃完饭就回自己的职位而没有要钻时间的空子。或者说，虽然在企业里没有一种明显的条文规定职员该怎么样去工作去守时，但能发觉一个好的企业给你的印象肯定不是懒散的，而是紧凑的、有条不紊的、还有就是一种无形的竞争，大家都在努力，都在上进，由于大家

33、都明白“适者生存”的道理。其实有时候可以从企业的一些外在表象看出该企业文化的特征是怎样的，企业理念是哪个方向。在北京电信的日子里，觉察出它是一个较为蓬勃的团体。来公司实习的这段时间里，总体觉得，营销这个行业是一门浅显，并值得探究的职业。在此期间，我学到了很多，也悟到了很多。我明显感受到公司与学校气氛的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等，导购这份工作很是辛苦，从早上七点半始到下午五点，都是她们的工作时间，而且她们没有周末，很少有自己的时间可以支配。电信内部的销售人员间一种无形的竞争非常剧烈，由于是更具个人的销售力量赐予工资奖金，正式工作人员的业务的娴熟程度可想而知，并且每个人具有相当

34、好的口才与应变力量，由于一般来说，套餐业务两周一小更新，一月一大更新，公司市场会间或在晚上进展业务考核，电信的工作机制是紧凑的、有条不紊的，在实习期间，能看出每位职工良好的工作态度，不懒散，在这样一个适者生存的社会中，大家都在努力，都在上进。而且市场部有一位相当负责的领班，凡事都以身作则。 在为人处事上，应当由于实习时间较短，对于公司企业里人际的感受不是特殊剧烈，但还是会学到一些东西。人是要坦诚相待，和谐相处。我们中国以和为贵，讲求礼尚往来，电信作为国企自然拥有这个传统的企业文化特色。其实为人处事也是一门艺术，它的能动性很大，而且也反映一个人的素养或力量。它不仅仅是涉及公司内部的气氛，而且也表

35、达在对待客户上。我们是在重要客户部门实习，期间有跟着前辈去走访客户，前辈也传授了一些与客户沟通的阅历，也亲身在旁边体验过，知道关键应当要抓住客户的需求，要满意需求制造需求，而这一切又是建立在诚意诚信的根底之上的。 在实习中不仅仅是带给我们以上收获，还包括其他专业的东西也渐渐有所了解，明白了800和400业务的区分和联系，能更深刻的体会整个北京市电信公司依托并发挥中国电信全网的实力与优势所在，明白他们的目标，即要建立高起点、高标准、高质量的新一代宽带商务智能网络，供应端到端全光智能网络的连接，满意政府、企业等客户的宽带化、可治理、可扩展，可增值的电信产品需求。 市场营销专业在近几年是很热门的专业

36、，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告知我们什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必需不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名胜利的市场营销人员!来公司实习的这段时间里，总体觉得，营销这个行业是一门浅显，并值得探究的职业。在此期间，我学到了很多，也悟到了很多。我明显感受到公司与学校气氛的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等，导购这份工作很是辛苦，从早上七点半始到下午五点，都是她们的工作时间，而且她们没有周末，很少有自己的时间可以支配。电信内部的销售人员间一种无形的竞争非常剧烈，由于是更具个人的销售力量赐予工资奖金，正式工作人员的业务的娴

37、熟程度可想而知，并且每个人具有相当好的口才与应变力量，由于一般来说，套餐业务两周一小更新，一月一大更新，公司市场会间或在晚上进展业务考核，电信的工作机制是紧凑的、有条不紊的，在实习期间，能看出每位职工良好的工作态度，不懒散，在这样一个适者生存的社会中，大家都在努力，都在上进。而且市场部有一位相当负责的领班，凡事都以身作则。 总之，对于自己这样一个马上步入社会的人来说，实习阶段的积存，是我人生的一笔财宝，还有，我发觉自信是多么的重要，要学好自己的专业学问，要学会做人，学会做人的道理，学会与人相处。这些都是今后迈入社会的奠基石。 公司实习报告总结7 第一章 公司简介 _公厂)，始建于19_年。现年

38、产钢和钢材各达250万吨和200万吨，为全国500家最大工业企业和全国冶金行业的特大型重点骨干企业之一。 公司能冶炼755个钢种，轧制1300多品种规格。主要产品有各类普碳钢、低合金钢、合金钢、不锈钢薄板、中板、宽厚板、各类低合金带肋钢筋和异型钢材以及大小型铸钢件和铸铁件(型钢_年4月停产)。 炼钢系统设备有转炉、直沟通电炉，其中有2座100吨直流电弧炉、lf钢包精炼炉、vd真空精炼炉和一台300_毫米板坯连铸机;轧钢系统设备有985/l800_4200毫米四辊可逆式粗轧机、1020/ _/3300毫米四辊可逆式精轧机以及中小型材轧机等，整个装备处于国内领先水平。本公司产品被广泛用于机械、造船

39、、化工、煤矿、电力、建筑、汽车、航天等工业行业以及军工和出口，在国内外享有盛誉。 97年全公司质量体系通过iso9002标准认证，公司产品的质量认证掩盖面到达100%。 其次章 公司内部治理的改革 一个胜利的企业离不开本组织内部的改革和创新，三钢公司长期以来坚持以内部改革来拉动经济的增长，并取得了很好的效果。 一、公司内部治理考核指标的改革 完善了内局部公司的各项指标考核制度，公司成立了以制作部牵头的考核小组，分月份分别对四个分公司进展内部治理指标考核，主要分三大块进展考核 1、绩效责任制的考核(生产、质量、技术) 2、经济责任制的考核(规划、掌握、考核) 3、客户诚信度的考核(按时、按量、按

40、质的履行) 二、工资考核的改革 创新薪酬安排制度，鼓励员工生产积极性，公司破除以前的铁工资制度，先后对工资的制定和考核进展了调整，从加法工资制调整到减法工资制，详细操作方式为： 1、加法工资制： 转变以前的铁工资制度，先确定一个最底的工资标准，再从底到高层层加码，让员工有取得高工资的动力和盼望，进而促进了劳动生产率，增加了员工的收入和企业的经济效益。 2、减法工资制： 先确定最高的工资额和相应的考核标准，通过指标进展减法式考核。 目的：让员工保持最正确的劳动生产率，进而提高企业经济效益。 详细运作：在执行加法工资制后，员工并没有时时维持在一个高的工资标准，也就是说没有到达最正确的劳动生产率，因

41、此公司在进展多方面调查后，首先确定一个最高的工资额和相应的考核标准，通过每月制作部和其他相应科室的考核，对未完成的指标一一扣除。 三、公司科技质量工作目标的改革 良好的公司建制。必需要有科学全面的目标，为此，三钢公司加大了对内部治理目标的考核，以技术、客户、质量、研发为主线。详细目标构成为： 1、技术经济目标;2、效劳用户目标;3、质量治理目标;4、技术质量攻关目标;5、新产品开发目标。 四、公司财务 实行财务委派制，由公司总财务部门一级治理(直线制治理)，在肯定程度上杜绝了长期以来国有企业存在的小金库问题，同时也加大了公司财务的透亮程度，缩减了公司本钱，提高了财务治理效率。 五、制作部治理体

42、系 以效劳生产，指导生产，组织生产为目的，公司在对制作部详细工作落实上狠下了工夫，使其发挥更大的作用： 制作部详细负责： 1、全厂的生产组织和规划;2、技术质量(大生产的技术质量);3、全厂的产品标准的制定;4、合同的评审、跟踪和落实等。 六、用合同来指导生产 三钢公司以销定产，以合同指导生产的经营方式，缩减了本钱，节省了开支，削减了库存，最大程度的发挥了资金的使用效率。 合同形成到成品出售的工作总流程 注：每月26-27日全公司的生产排产会议，每周星期四周排产会议 1、产能的预排2、生产的预排 第三章 公司外部治理的改革 一、产品分类和订货方式的改革 由于三钢公司生产规模限制，产品品种有时还

43、不能满意客户规模选购的需求，因此为了最大程度的满意客户，树立企业形象，增加利润，三钢公司实行了以下措施对产品分类和订货方式进展了改革。 1、公司依据自己的生产现状先确定了公司的产品大纲。 2、一般来说只有在大纲范围内才签订供货合同， 3、对于联合订货的客户，公司一般只采纳少量外购半成品再进展后加工的模式。 4、同时要求客户在定货的时候尽量向公司大纲靠拢。 二、在改革中客户的变迁以及应对政策 在规划经济与市场经济并轨时期，公司在全国各个地区建立了一级代理商的销售网点，当时公司的大局部产品由一级代理商销售。 94年到99年，这一个时期钢材市场销售疲软，公司的一级销售商又充当一级供货商角色，公司的利

44、润变成了(利润=产品销售额-原材料消耗额) 99年后公司并入宝钢集团，并且钢材市场走俏，为了削减本钱，公司抛离一级代理商，变为公司+客户的直销模式，削减了中间环节，进而降低了产品销售价格，增加了市场的竞争力。 三、迎合市场需求，破旧立新，大胆进展调整内部生产系统。 1、剥离了大本钱和淘汰工艺车间，削减投入，主要是淘汰了型钢、圆钢、螺纹钢、异型材生产。以及关闭了平炉和大本钱高投入的大电炉。 2、强强联合，积极吸引外部资金充血，利用宝钢的先进的治理思想，收缩投入，进展改革。 3、增加了生产一线的技改投资，让老生产工艺发挥新光荣，经过技改公司现在拥有的两个炼钢厂和两个轧钢厂的产能提高了一倍。 4、拓

45、宽产品范围，提高产品质量，迎合市场需求，增加了产品的深度和广度。 5、增加了新工艺，新投资建成了一个钢板开卷车间。提高了公司对反映市场的主动性。 6、采纳直线式销售模式，积极与各大设计单位的合作，直接供货给工程单位使用。 7、稳固公司主流产品的优势，公司在其主流产品-宽厚钢板生产，加大了投入，使其产能提高了一倍，质量处于全国的领先地位。 8、治理层面的扁平化处理，削减了中层治理环节，节省了开资。 四、浦钢企业文化 1、浦钢的企业文化主要源于百年老厂的文化沉淀。 2、从宣传入手，广泛传播浦钢的企业文化。 3、借鉴宝钢的分散力工程，连续深化改革，从薪水、吸引人才、技术创新上进展企业。 4、加强学问

46、型人才的治理，进展合理的评价和嘉奖，促进其科学稳定的进展，同时不停的补充新奇血液，让企业活力持续永恒。 5、建立起“用户满足工程”，积极树立效劳于社会、效劳于用户的理念。 6、学习国内外先进的企业文化思想，打造三钢特色的企业文化。 7、创新来源于娴熟与实习，鼓舞员工自主创新和开发，并成立了专家、能手奖等多项奖项。 公司实习报告总结8 _公司实习报告 实习生：南山居士 前言 作为20_届的应届毕业生，能够来到_公司实习，我感到特别荣幸。在此，我首先要感谢公司的领导与部门经理们对我的信任以及对于我实习过程中的帮忙和指导。_公司作为_市地区始建于1985年的老企业，有着优良的工作传统和喜人的工作业绩，这些在_市乃至全省都是值得傲慢的。我能够得到来此的实习时机，深深以之为荣。公司不但重视生产和经济效益，而且也讲求社会责任，关系员工的成长和进展，在公司实习的这段时间里，我深刻的体会到了这一点，感受到了一个优秀企业的进展。经过在管网分公司三个多月的实习，我学习到了不