促销活动策划模板五篇.doc

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1、 促销活动策划模板集锦五篇促销活动筹划 篇1 一、促销目的 通过“浪漫七夕夜“这一主题，紧紧抓住围绕“有情人“这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。大力推出“降价风暴“的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。 二、促销时间 8月26日8月31日 三、宣传档期 8月10日8月25日 四、促销主题 1。示爱有道降价有理 2。备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “七夕情人节“是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品“为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品到达最高销售

2、。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈设：8月26日8月31日 各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。 要求： a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象 b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系“用于主题陈设 六、“浓情头饰花束“ 1、以头饰为主，现价按原有价位67折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束“售价表 提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货效劳，

3、要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销： 1情人气球对对碰 制作100200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。 费用？0。155元/套。 2、会员卡赠送 凡购置情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月8日13日） 留意做好会员卡资料登记工作。 八、宣传 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。 宣传广告语： 颜色跳动的xxx饰品 艳丽的颜色，精巧的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些名

4、贵、得意美丽的饰品吧！ 与众不同的情人节 送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又风光的礼物，请看haface推举的珍宝饰品吧 九、店内布置 1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。 a。店门口美术笔手写招贴（含优待策略的详细内容）； b。彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴“； c。购置或租专心形气球做店面装饰； 2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染。 3、在这里还是要特殊提到效劳质量肯定要切实提高。 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。 如购置xxx元鲜花，赠由xxx供应的饰品一份或会员卡； 在x

5、xx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店供应的鲜花或优待卡。 促销活动筹划 篇2 活动目的：通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。 活动内容：依据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。 一、店内装饰、气氛 1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆气氛。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进展有针对性的促销工作 3、从2月初开头每天的午、晚在店内肯定时间段内播放相关的宣传

6、资料。 二、广告宣传 1、宣传单张。 2、报纸广告。 3、海报制作。 解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，协作其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。 三、促销分工 1、宣传单的派发由相关部门完成； 2、散客、常客预订工作由各店面详细负责； 4、促销及预订工作由店经理全面负责。 四、详细促销活动 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容：活动期间，但凡到本店就餐的顾客，可以依据相应的人数享受不同的优待（正月十五当日除外）。 2人4人可以享受9折优待。 5人8人可以享受8、8折优待。 9人12人可以享受7、8折优待。 春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场明显大有文章

7、可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢？固然是首先搞好市场调研，精确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征： 餐饮业要把握好以下节日效劳型经营方式： a、主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。 b、包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节省、物美价廉、面对市民、为群众效劳的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关怀宴”、“合家团聚”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以

8、扩大目标市场。 c、系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面对家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲消遣设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。 同时，餐饮业的经营者，还应在文化品尝上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个开心，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲观赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得快乐，同时又得到精神享受。 营销活动应在以下五个方面下功夫： a、要搞好“降价促销”。“一个廉价十个爱”。年终岁尾，商家应以真

9、诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“每天让利、日日优待”，等促销活动。 酒店春节的布置及装饰： 1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店供应照相留影效劳（客人洗相费用自理）。 2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。 3、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春欢乐”横幅。 4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒天地大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。 5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案 6、酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下

10、的孩子发放气球（一支），水果糖（2粒 7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。 案例： 酒店餐厅春节促销活动： 1、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉利如意”套票 餐饮：666元/桌（含效劳费，仅限三楼餐厅） 客房：288元/间、天（含双早） 消遣：12：3016：30赠送包房3小时16：3002：00赠送包房2小时 客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间、天 凡入住特惠标准间者，均可获得精致春节礼品一份 大年三十（18：0021：00）推出“吉利”年夜饭：588元/桌688元/桌888元/桌 大年三十（21：0012：30）推出“富贵”年夜饭888元/桌1080元/桌1

11、288元/桌（0：00赠送吉利如意饺子一份 提前预定年夜饭，有小礼品赠送。定餐满1000元，赠送大抱枕一个（抱枕价值2030元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不行少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比拟实在）、将不同生肖吉利物藏在抱枕里，客人可凭此吉利物到总台换取相应的奖品、生肖为兔的吉利物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉利物均为小中国结一个 春节期间宴会厅推出春节套餐 金玉满堂宴： 688元/桌 富贵吉利宴： 788元/桌 五福临门宴： 888元/桌 春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此

12、，而从宏观角度看，如何统筹筹划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。 2、“特殊的情人节，温馨与甜美，XXX送给您！” 活动内容：大年初一情人节当天，昂贵菜品全部八折优待，而且情侣消费更有甜美礼品赠送。 解释说明：礼品可以选有纪念意义的，能够让消费者能保藏，甚至可以定做精巧的小礼品，肯定要让消费者看到这个礼品就能想到XXX。当天其他活动不予进展。 3、“春节抓钱大行动，抓出新年好财运” 活动内容：活动期间，每桌消费满100元，即可亲自动手去抓钱，抓出财运，抓出精彩！ 解释说明：此活动的目的是为了活泼店内的气氛，让顾客在春节期间觉得店内的活动有心愿，而且寓意很好。可以先预备

13、好一个小罐子，罐口可以小些，罐内放入硬币，硬币的面值主要以1角和5角为主，但也要放入一些1元的。自己反复试验，争取用最少的金额获得最好的效果。（此活动与其他活动不能同时参加）。 4、“您消费，我送“财” 活动内容：活动期间，但凡进店消费的顾客，每桌赠送两道精品涮菜！ 解释说明：送“财”的“财”即为涮菜，取其谐音。赠送的两道菜，应取一个与“财”有关的名字，突出新意。 5、“正月十五元宵节，美味元宵送给您” 活动内容：正月十五当天，只要来本店就餐，每桌顾客将免费获得本店赠送的美味元宵一份。让您在元宵节的夜晚感受XXX的暖和。 解释说明：此活动的目的是提升餐厅在顾客心目中的形象，加深顾客对餐厅的好感

14、。元宵方面，可以事先预备好一些价格始终、口味较好的产品。 在餐厅推出元宵节、情人节商品促销活动的同时，宾馆、酒店、酒吧也不失时机地推出了各种各样的“团聚宴”、“情人套餐”、“烛光晚宴”，一些酒吧还推出了情人节舞会。餐厅除了吃团聚宴赠元宵外，还制作了象征团聚、吉利的五彩元宵进展外卖，推出了就餐送玫瑰、巧克力和红酒，以及多个档次的团聚宴、情侣套餐、烛光晚宴。 西餐历来是情人节餐饮的主角，今年的情人节餐饮市场仍不例外。虽离情人节还有好几天，一些西餐厅便早早行动了，有的餐厅已经打出了“214情人节情侣套餐”、“温馨浪漫烛光晚宴”的条幅。在那摇曳的烛光、可口的手扒饭和冷餐会让人感觉好极了，体验到最甜美的

15、情人节活动，为此，他们的西餐厅推出了“一世情缘”浪漫情人节烛光晚宴，同时餐厅也可以推出“情系情人树，爱在哈根达斯”活动，将向客人献上世界著名的哈根达斯冰淇淋。元宵节，餐厅还将向客人送上自制的五款馅心元宵。 促销活动筹划 篇3 为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销规划就成为相当重要的课题。 A促销活动的理念 a目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：马上增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).

16、教育社会使群众认知到达共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达肯定数量以上，才值得举办活动。 b时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).根据要求对象、活动内容、投入本钱，可能收益等因素，来打算活动期间的长短。 c创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新奇，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时留意社会的脉动与趋势，把握话题，运用大事营销的冲击力，提高活动效果。 d形象性 a).任何活动都必需本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必需以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或

17、抽奖既已同意赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e绩效性 任何活动都必需在本钱条件与经济规模两限制条件下，制造出最大的绩效。 a).本钱预算掌握 活动的本钱预算以其所增加毛利本钱为原则。公关活动所消耗的本钱能够在公司所掌握之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，本钱高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B活动的范围 a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b地区性活动

18、：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的标准，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。 C促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但根本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不管是产销、采销或是加盟形态的差异，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的.促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成

19、的共识为宗旨，且经由业务流程的治理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务治理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的掌握权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购置的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 D促销广告的相互作用 营销中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，

20、反而使消费者丢失对该品牌的信念，由于消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的疑心而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b折价券 会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价

21、券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c退款券及礼券 是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓舞零售商进货。 d赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一局部来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差异化时，可以用赠品来当作差异化的工具。 促销活动筹划 篇4 一、筹划目的 由于大中小型的购物商场的快速崛起，金沙摩尔商城应再度树立和提升自己的品牌形象，进一步扩大商城受众的掩盖面，给顾客留下好感，提高商城的销售额，同时到达企

22、业宣传效果。为更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基矗 二、营销环境分析 1、宏观环境分析： 经过对龙岗区城市规划的状况了解，横岗区域也属于重点开发地区之一，经调查在横岗范围的深惠路段将消失天虹、万家、新一佳还有一些小规模的商场马上在地铁的开通后进驻横岗，这样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及将来的进展造成不行估量的影响。 2、消费者分析： （1）对商场的选择：随着生活水平的不断提高、消费者不但对产品的质量要求越来越高，而且在逛商城是特别注意人气、效劳、环境、商品的吸引力、宣传活动等。 （2）消费层次分析：经过对横岗地区的消费者调查，消费者消费层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级

23、高管不稳定级中管销售级销售初管级基层工人输入层次7000以上7000-50005000-3000XX-30001000-XX占有率5%10%12%60%。 （3）此次大事（活动）使不同层次的消费者对金沙摩尔商城有一个新的熟悉和重视，在他们心里建立“游逛，购物，金沙摩尔使大家休闲消遣的好去处。 3、商品分析： 依据调查，消费者最注意的是质量，价格、品牌、感觉、效劳几个方面，每个人的喜好都不一样。对整个商城的的商品柜台调查，知名度偏低，所以太高的价格消费者感觉不值，太低不能到达商家的本钱要求，而且现在的商场人气使得各柜台各显其能降价，打折等的行为更是让消费者冲突。为让消费者安心到金沙摩尔购物，只有

24、做出统一活动，真正让消费者感受到合理消费，安全消费，物超所值消费。 4、竞争对手分析： （1）就进环境分析 经过调查发觉，现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商场（市场占有率20%），和横岗商业街（市场占有率50%），而且他们主要占据了中底层的消费群体占有率是不行无视的。 （2）新世界商场和商业街的优势略势 走的路线主要是中层街市的方式，长期以来已经形成了固定的消费者口碑，有消费者习惯讲价的消费模式，商品主要路线要质量非品牌，环境杂乱，没有安全感等因素。于商业街来说又有着新的差异，商业街从超低端到中高端的商品都有，环境大，但是不集中，品牌分化不明确。 5、形象分析： 金沙摩尔商城应当向广阔

25、的消费者做出保证平价保证安全保证质量保证优质效劳的承诺。在剧烈的竞争中树立金沙摩尔的良好形象。 促销活动筹划 篇5 一、活动筹划 （一）活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 （二）活动时间：开业期间 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 （三）活动对象 2540岁的社会各阶层人士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期预备工作 1、专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工作到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促

26、销礼品等是否齐备； 4、或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）； 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、专人负责物资预备：横幅、海报、报纸、促销礼品； 7、每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面； 8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 P.S.公司总部供应： a负责本次促销活动的全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； b加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监视； c店长负责统计礼品数量、礼品派发进展跟踪； d督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定； e片区经理对终端礼品、活动物

27、料催促落实状况，跟踪、促销活动指导、监视、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 （一）营造气氛的原则 1、严密结合主题，形成主题表现； 2、突出盛大感及视觉效果； 3、全部宣传物消失品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化； 4、用统一的品牌视觉形象消失，表达品牌运作的标准。 （二）、造势规划 1、周边街区 （1）专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； （2）专卖店邻近街口指示牌宣传； （3）商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 （1）门前设置升空气球； （2）楼体悬挂巨型彩色竖标； （3）门口用气球及花束装饰； （4）专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，公布开业惊喜活动。

28、 3、店内 （1）店内设立迎宾和导购小姐； （2）专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品； （3）顶端悬挂POP挂旗； （4）店内主题海报（新品专用）宣传； （5）现场宣传单的发放。 四、促销活动 （一）进门有礼 进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。 （二）试穿有礼 试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜 （三）会员制度 凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的特殊优待和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体，重点针对

29、年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 （四）积分兑换礼品 20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分； 另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年x月依据各贵宾卡内积分的额度进展相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店依据其详细消费金额计分进展回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购置商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化装品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化装品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化装品，护肤化装品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。