关于外贸工作计划3篇.docx

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1、 关于外贸工作计划3篇 一、今年以来的外经贸工作状况 （一）“三外”指标完成状况 外贸: 20xx年1-6月份，我县累计完成自营出口额1301.3万美元，完成市下达规划（4250万美元）的30.62%，同比下降33.29%。出口总量在六县（市）中排第五位、完成率排其次位。 外资： 1-5月全县累计实际到账注册外资完成76万美元，完成市规划（3360万美元）的2.26%，同比下降56.82%。肯定值、完成率和同比增幅分别居六县（市）第六位、第六位和第五位。 外经： 1-6月我县在新增境外经营主体一个，润穆食品在澳大利亚投资已经商务部批准。 （二）当前“三外”工作的亮点和全年估计 1.外贸趋势向好

2、，表现在：从09年1-6月同比增幅看，与1-2月相比降幅收窄12个点，与1-5月相比降幅收窄7个点，整体有回稳趋势。 从企业类别看，内资企业自营出口额总量虽小（约占全县出口总量额三分之一），但1-4月和1-6月的同比增幅分别为100.17%和62.16%。其中冠华机械制造有限公司表现较好，在年同期自营出口为零的状况下，今年1-6月自营出口额达114.4万美元，呈现较好的进展势头。 2.外资工作尚有潜力。目前利用外资工程状况： （1）在谈工程： 意大利客商皮革制品工程，拟利用外资500万欧元（约694万美元）。 协鑫热电扩大规模，新增投资2亿元，其中外资1500万美元的供热工程 （2） 拟增资工

3、程：拟利用外资160万美元 利华肠衣有限公司 ，拟利用外资60万美元。 佳丰食品有限公司 ，拟利用外资50万美元 。 高鲜食品有限公司，拟利用外资50万美元。 （3） 已批准外资应到工程：拟实际到账注册外资大约400万美元，主要有以下公司： 已批准成立“金田化工有限公司” 年产5万吨甜美素工程，注册资本668万美元，变更投资主体拟利用外资100万美元；盛世华堂食品有限公司，拟利用外资300万美元； 3.外经工作有新突破：1-4月份我县首个境外投资企业已获得国家商务部批准。详细是:润穆食品有限公司投资450万美元在澳大利亚兴办畜产品加工工程。另外东大钢构集团公司申办对外承包和劳务输出经营权的事宜

4、正在顺当推动，估计下半年报送国家商务部批准，使得我县在对外经济合作方面实现新突破。 全年目标完成估计: 尽管目前金融危机影响尚未见底，但随着我国经济形势渐渐转暖，全县开放型经济工作在下半年有好转迹象。据摸查统计状况保守估计年底全县外贸能够完成3884万美元，完成全年规划的89%，如市场行情好转，安德利、冠华、森鑫、佳丰四家企业可望再增加1100万美元，则能够超额完成全年任务。实际利用外资工作估计完成920万美元，争取超千万美元，从六县现在外资工程状况看，能够完成进位目标；新增外经签约权企业一家，实现零的突破，全面完成市下达的外经任务。 二、上半年主要做法 （一）、加强组织领导和考核鼓励，明确责

5、任目标考核。 1.年初县委、县政府对利用外资工作目标任务纳入科学综合目标考核，对各镇、县经济开发区和局部县直责任单位下达了考核目标任务。市政府也出台了相关的外贸、外资、外经的责任目标考核意见。县政府关于促进工业经济进展的促进意见已下达，百名干部进百企活动和银企对接活动的开展，对促进我县外经贸工作发挥了积极作用。 （二）、落实政策，加强协调效劳。 1.积极争取上级扶持。针对详细企业的详细状况，结合国家、省市相关政策要求，指导企业有效申报，争取尽可能从多渠道，多层次获得更多的扶持资金。指导我县森鑫工艺品等10多家企业申报获得“XX年度中小企业开拓市场资金”67.4万元，获得10年出口退税补贴15.

6、96万元。涉及10年度的国际电子商务补贴、中小企业开拓国际市场资金等扶持工程资金约30万元也已通过外经部门申报，不久将拨付企业，缓解企业资金困难。 2.广泛宣传国家和省、市相关扶持政策。主要方式有印发资料到企业宣讲，通过省、市、县外经贸系统网站和网页进展宣传，争取每家涉外企业都了解政策内容。对比标准，选出重点企业，积极引导，到企业进展重点宣传指导，帮忙企业制造条件以获得更多政策支持。例如我县润穆食品有限公司境外投资工程和东大钢构造公司外派劳务权都是在解读相关扶持政策的状况下，迈出了积极申请有关资格权利的步伐，并进展顺当。 3. 加强学习培训，进展壮大涉外企业队伍。09年针对局部企业自营出口规模

7、小，长期依靠代理公司出口和企业对申请资金怕麻烦等不同问题，外经、财政、金融等相关部门已作了屡次调研，举办3期业务培训班，并邀请出入境检验检疫局、外管局、外经局等部门来丰对企业联合培训2次、组织15家重点外贸企业到昆山学习等措施，帮企业开阔眼界，提高经营治理水平，逐步引导企业提高熟悉，在企业供货转自营，产品升级换代，科学治理，开拓市场等方面切实给企业增加信念，争取稳定现有自营出口队伍的同时有新的进展。1-6月，我县新增自营出口权企业7家，数量到达去年全年新批数。 （三）突出重点，打造支柱龙头企业。 积极引导佳丰食品公司、天盛木业公司、冠华铸造公司等相对规模较大、经营较好的一批企业，转变出口经营模

8、式，开拓国内市场，在今年面临金融危机影响的不利局面，仍能在逆境中站得住，并有新进展。佳丰食品公司、天盛木业公司、冠华铸造公司出口业绩同比有所增长，新上工程积极推动，企业规模不断扩大，渐渐显现龙头支柱企业的作用。 三、存在的主要问题分析 （一）外贸方面: 一是世界金融危机的影响仍未见底，外部需求萎缩，外贸出口环境仍很简单。 二是我县外贸出口根底条件薄弱，出口企业规模小，数量少，缺乏支柱出口企业，企业抗风险力量较差，出口总量偏小。例如我县30多家有实绩的出口企业中，10年年出口量超100-500万美元的企业9家，500万美元-1000万美元的企业1家，1000万美元以上的1家；09年1-4月出口超

9、100万美元的企业仅4家，其每个企业平均月出口额缺乏30万美元。 （二）利用外资方面: 1上半年指标完成状况较差，完成全年任务的压力较大。目前缺乏大的新批外资工程是主要问题。招商引资中外资工程少，缺乏大的、胜利率高的外资工程，直接影响今年实际到账外资工程的进展。 2内外部环境存在较大不确定性，汲取外资状况短期内实现恢复性增长有肯定难度。外部环境变化是导致我国汲取外资下降的重要缘由。一方面，国际金融危机直接导致了全球跨国直接投资（fdi）规模大幅缩减. 美国、日本、欧盟等兴旺经济体消失经济衰退，跨国公司对外投资力量下降，投资意愿也明显减弱。由于很多新投资工程被临时搁置或取消，20xx年全球fdi

10、将进一步下降30%至40%。 三、下步工作准备 面对当前简单的国内外经济形势，以及我县“三外”工作的落后被动局面，我们要积极应对，实行必要的、积极主动的措施，努力提高外贸出口同比增幅，力争年终完成09年的指标，实际利用外资争取进位，外经工作新增外派劳务企业一家，完成市下达任务，实现零的突破。详细举措如下： （一）、咬定目标，狠抓当前，尽快扭转落后局面。 一是加强组织领导和调度，成立“涉外企业工作协调小组”由县政府主要领导任组长，分管领导任副组长，外贸局、发改委、工商局、国土局、规划局、人行、开发区等相关部门组成，实行每月集中调度和到企业现场办公的方式协调解决涉外企业进展中存在的问题，强力推动“

11、三外”工作。二是实行包挂制度，开展效劳活动。由包挂各镇的县四套班子领导加大对各镇外资、外贸工作的催促与调度，明确各镇镇长为“三外”工作责任人，其余班子人员包挂到详细工程和企业，外经局班子人员也包挂到各镇，通过开展“涉外企业效劳月”、“外资工程一对一推动”、“外资、外贸指标完成月排名”等活动积极为企业做好协调效劳。外经局将帮助包挂领导深入各个责任单位，加强效劳、帮扶工作，确保完成任务。三是严格兑现奖惩，不打和牌。该我们主管单位担当的责任，我们决不推诿，全力担当；由于责任单位工作不力，造成的工作被动，也将照实反映。 （二） 抓大扶强，强化考核，确保全县外贸出口总量提高。 1、要保证全年外贸出口总量

12、的增加，当前的工作重点就是“抓大扶强”。依据我县的外贸出口现状，抓好森鑫公司、利华公司、安德利公司、敦安铸造公司、太阳雨公司、佳丰公司、天盛公司、冠华公司等这些骨干企业的出口，就可以保证我县80%以上的总出口量的增长。针对这些企业在增资扩股和技术改造方面存在的用地规模扩大、进展资金缺乏、原料基地配套不完善等方面的问题，通过加强组织协调和政策扶持等手段加以解决，共同为这些企业供应效劳，力争多签单、早履约、快结算。 2、将外贸出口指标列入全县科学进展目标综合考核体系。 依据“市政府关于促进外贸进展的意见(征求意见稿)”的要求，09年将外贸自营出口指标列入全市科学进展目标综合考核体系，分值为5分，其

13、中根本分3分，增长分2分。应将将外贸自营出口指标列入全县科学进展目标综合考核体系，考核对象为经济开发区（凤城镇）及13个镇。 3、强化鼓励措施，实现外贸、外经工作持续增长 参照徐政发【20xx】47号文件“市政府关于促进外贸外经进展的考核意见”和“市政府关于促进外贸进展的意见(征求意见稿)”，我们起草了促进外经、外贸进展的鼓励方法，待讨论下发后，将对外经、外贸工作持续增长增加新的动力。 （三）集中精力，狠抓利用外资工作不放松。 1.落实政策意见，健全鼓励机制。 依据近期下发的徐政发20xx45号文件关于利用外资工作考核意见，我们讨论出台了我县外资考核的意见和措施，也同时健全了相应的鼓励机制，建

14、立了促进利用外资工作安康稳步进展的长效机制。 2.紧盯外资工程，突出重点，统一协调，分头推动，力争外资工作早见实效。 下一步要重点做到“两个并重一个突出”。“两个并重”：一是开展招商活动与抓工程落实并重。二是抓全面发动与寻求重点突破并重。目前全县上下重视招商、齐心协力抓招商的气氛已经形成，下步的关键是要集中力气在引进大工程上寻求突破。紧抓大的利用外资工程：二个500万美元以上的在谈工程和局部100万美元以上的资金应到位工程。分管县领导统一指挥，外经贸局牵头，一工程一措施，一月一调度。相关工程责任单位为主，开发区、工程建立和审批相关部门协作，做好协调、效劳，通过对这些利用外资工程的跟踪落实，催促

15、加快实施，争取协议外资和实际到账外资实绩提高。 “一个突出”就是突出经济开发区的外资利用主阵地作用，争取开发区的外资工作有重大突破。目前市政府正在讨论出台对省级经济开发区加大考核力度的意见，其中涉及自营出口和利用外资的指标为重点，一票拒绝性考核。经济开发区作为省级经济开发区，09年市下达的实际到账外资任务为2520万美元，自营出口任务1650万美元，分别占市下达全县目标任务的75%和38.8%。 （四）因势利导，实现外经新提升。 一是要推动生产企业“走出去”。鼓舞有实力和具有比拟优势的企业走出国门，到境外建立生产基地，以躲避不断增多的贸易摩擦和壁垒。如支持润穆食品有限公司到澳大利亚设立畜产品加

16、工企业，走出国门。二是要鼓舞有力量的企业积极申报境外投承包经营权企业，到境外联合投标和承包，承揽工程。争取东大钢构造集团公司申请外经签约权年底获得批准。三是要连续抓好外派劳务工作，抓好出国劳务市场治理工作。对违法经营者给以严峻打击，严厉整顿目前消失的出国劳务中介经营不标准的现象。 对外贸易经济工作是一项事关我县经济进展的大事，由于多种缘由，目前，我县“三外”工作遇到了前所未有的困难，也成了我县经济工作的薄弱点。但是，在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我们有信念，有决心，肯定能够把这项工作做好，力争完成市、县下达的各项经济工作目标，为全县经济进展做出奉献。 外贸工作规划 篇2 一个布满挑战、

17、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度和其次季度已经过去了，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.万元以上代理费。

18、在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了xx省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件xx省商标，承办费用达7.万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了

19、解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习规划 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的.生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的个人工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车

20、头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 20xx年，我有着的期盼，信任自己肯定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20xx年肯定走的更远！ 外贸工作规划 篇3 一、顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。固然不能只盯着一个客户。

21、墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比拟满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，固然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。 二、其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。 三、还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会急躁为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。 我明白，对于工作的规划或许还不让人满足，在我个人的便签纸上方，每一天的规划，都

22、一条条写下来了，每一天的规划我信任是为我大的目标效劳的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有缺乏的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及治理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。 四、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积存量也突飞猛进。所以期望公司在资源安排上，尽量做到公正公正，由于这个对每个业务员都狠重要! 五、对待样品。由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比拟深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目标是很简单实现，也为公司的长期客户做出奉献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比拟满足，测试也很不错，所以我期望能连续持续下去。由于样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。 六、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不抱负。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其毕竟，工厂对待客户细节等都非常留意。客户到访，无论客户是否下单，都非常敬重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展现公司良好的企业形象。