《关于培训方案范文汇总十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于培训方案范文汇总十篇.docx（46页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 关于培训方案范文汇总十篇一、端正思想明确熟悉（指导思想） 坚持以师德建立为中心，以提高教师综合素养为目标，以学习贯彻十六大精神为动力，以现代化教育观念为指导，以幼儿园教育指导纲要精神为主线，注意教师教育观念的转变与更新，突出教育科研力量的培育与现代教育技术在课堂教学中的应用，形成实、活、新为特征的教学气氛，通过教学实践，加强教师对创新精神和实践力量的熟悉理解。 二、全面培育注意实效（工作思路） 幼儿教师是幼儿园教学中的骨干力气，是全面实施素养教育的生力军。而素养教育的主渠道是课堂教学，因此，我园对教师的培训所实行的培训策略是：以加强教师职业道德教育，深化课堂教学改革，积极开展教育科学讨论，快
2、速提高课堂教学效益为中心，全面培育，以到达提高教师综合素养的目的。 三、不断探究开拓新路（培训过程与成效） 教师是教育实施的主体之一，班级是幼儿学习的环境。我园以这两点为操作基点，在教科研方面开展了一系列的培训活动。 （一）奥尔夫原本特色培训。 奥尔夫是我园的特色课程。本学期启用新的奥尔夫教研组长，带头开展教研活动。在培训中，教师对奥尔夫理论有了深入的了解。理论方面，奥尔夫儿童音乐教育体系的根本特色包括：课程思想上，奥尔夫体系追求“原始性”音乐，提倡综合性音乐教育；课程内容上，奥尔夫体系强调一切从儿童动身，选择最符合儿童天性的民歌、童谣、谚训等教学素材于儿童音乐教学中；课程方法上，奥尔夫体系推
3、崇主动学习音乐，留意培育儿童的制造力。教师结合自身在教学上的阅历提出了疑问，在思维碰撞中，得到了提升。不少教师在其他领域中也积极探究尝试用奥尔夫教学法来开展活动。 开展奥尔夫展现观摩研讨活动，对奥尔夫活动的环节进展争论，查找更加适合幼儿的活动程序，对如何进展活动环节设置进展了争论。 （二）开展一课多研，提升教师教学水平。 本学期，依据教师兴趣和力量，对各位教师艺术领域的活动进展分类，分成美术组和音乐组，并且根据所属组进展一课多研组内研讨组间研讨。由于是教师的特长和兴趣，也是平常在班里开展活动的领域，教师研讨起来特殊的有积极性。音乐组就奥尔夫音乐绽开了争论，美术组就线描画绽开了争论。二组都有了肯
4、定的收获。教师们说“原来上完课后反思了，可是没有实践，对反思是否正确还是不了解，研讨后再上一次，这样的体会深刻许多，收获也很大”。 通过一课多研，上课的教师对活动以及自身存在的缺点都能够更加明晰的熟悉，再次尝试后，也生动明确了哪些可行，哪些不行行。研讨教师也可以将自身的设想投入进入，看看是否可行。两个组的教师定期相互听课，也可与了不同的意见。通过一课多研，教师教学水平有了明显的提高。 （三）创立特色班级，做好园课题的班级内容。 我园市级立项课题就是以班级特色为切口的一个课题，为了扎扎实实地做好班级特色的创立及子课题的讨论。 在教研组的指导下，本学期，每个班级就自己班级的特色又对特色班级创立进展
5、了深入讨论。豆豆一班的特色美术，豆豆二班的运动珍宝，芽芽班的巧手宝宝等，各班完善了自身班级的创方案，积极开动脑筋，想出了一系列符合幼儿特点的活动、区角及其他的内容。 同时，还开展了特色班级展现研讨活动。本学期有三个班级进展了班级展现。小班组芽芽二班的奥尔夫韵律儿歌，中大班组苗苗班开展的结合大舞台民舞探究系列活动，托班组豆豆一班开展的画画做做的活动。在展现后，还组织进展了研讨，每位教师说出了自己的想法和建议，为特色班的连续创立及怀疑都进展了一些才智的沟通。 （四）班级常规调研，提升幼儿一日生活环节的有效性。 幼儿园常规教育是幼儿园保教工作的重点，幼儿行为习惯的养成与幼儿园常规教育有着密不行分的联
6、系。为了促进我园常规治理的进一步完善，全面提升保教工作质量，我园进行班级常规调研活动。班级常规调研的主要内容为：户外活动、早操、进餐、教育活动、课间活动、午睡等等。 此次活动使幼儿园形成严谨、活泼、有序的工作气氛，标准了保教人员行为，使幼儿养成良好的生活、活动习惯，在肯定程度上提高了幼儿在园的生活质量。同时对新教师的班级治理也提出了新要求。 （五）师徒结对，促使新教师快速成长。 本学期我园连续采纳了“师徒结对、互帮互助”的形式，来提高我们教师的自身素养，在本学期的师徒结对活动中，教师相互学习，相互帮忙，努力提高自身素养。 结合教师的原有水平，制订师徒规划。每个教师都有自己的特长、优势，也各有需
7、要提高的 地方，老教师仔细分析新教师的优缺点，对于她们好的地方，提出来大家一起学习，对于缺乏的地方，相互帮忙其改正，让每一位教师在原有的根底上都能够得到肯定的进展、进步，最终依据这些点。新教师虚心学习，努力提高自身素养。 结对过程中，要求相互听课并作好反思。做到每月一节示范课，在上示范课前仔细预备每一堂示范课，不管是教具、教学过程都会细心设计，并通过屡次试教，听课、评课，改良教案，把最好的活动展现给大家。在指导徒弟的汇报课时，师傅尽力帮她们查找好的教材，设计出科学合理、符合幼儿年龄特点的教案，尽量把优秀的教学活动汇报出来，以提高她们的教育教学水平。平常，在班级治理方面，也有沟通和提高。通过这样
8、的活动，每个新教师都有了很大的提高，师傅也获得了一些新的思路，共同成长。 总之，教师培训是我园的一个系统工程，需要我们不断努力，不断探究，每个教师都要树立终身学习的观念，树立生命不息教研不止的思想。 培训方案 篇2 大家好！ 首先我来自我介绍一下：我是，特别感谢大家来参与今日的学生会干事培训，在参与完团辅后到多媒体教室参与工作细则的培训。团辅目的：通过成员间的互动让大家可以更快的熟悉和了解彼此，为接下来的工作开展奠定根底，提高工作效率，同时增加对集体的归属感。所以盼望大家在接下来的时间里放松自己，积极参加。 一、查找有缘人（5分钟） 将60多人大致分为四组，每组15人左右，围成圈坐。（五花八门
9、、一马领先、对牛弹琴、口是心非） 一、轮盘旋转（10分钟） 将每组成员分成2队，排成内外圈，面对面站立，两人分别介绍（内容包括 姓名、部门、学院、家乡、童年最快乐的一件事），每隔1分半内圈同学向左移动一个人，外圈同学不动，以此循环。 三、传数字（15分钟） （捏肩膀、敲背，反过来）全部同学不准说话、前面不许回头，后面同学的手不能超过前面一位同学的横截面。在遵守这些规章的前提下使用任何方法将数字从尾部传到头部。（348902、347804、723946、834025）分数：时间加精确性。例如最快的组答对了4个数字，分数为4+4 惩处：赢的组成员一一指定输的组做任何动作 四、同舟共济（15分钟）
10、每组分到4张A4纸，全部组员的脚不许碰地，只能借助四张纸让全部成员从一端到达另一端。 惩处：“嘘，告知大家一个小隐秘，我在同房花烛夜XXXX”（部门、姓名） 五、小鸡、母鸡、凤凰（15分钟） 全部成员一开头为小鸡，全部成员蹲在地上，随机进展两两猜拳，成功的站起来成为母鸡，输的仍旧蹲着，之后由母鸡和母鸡猜拳，成功的成为凤凰飞走，而输的又降为小鸡，小鸡则连续与小鸡猜拳。直到只剩下一只小鸡为最终的失败者。 惩处：唱歌、将硬币从左脸移到右脸（男）、用身体做数字 六、口香堂（15分钟）备用 主领“口香糖”，成员“粘什么”，主领“两个人粘脸颊” 四个人粘手臂、两个人粘脚掌、三个人粘大拇指、两个人粘手背、五
11、个人粘头发、两个人粘额头、两个人粘耳朵 （部门、姓名） 今日的团辅就到此完毕了，信任今日团辅的目的已经到达，彼此的生疏感已经在刚刚的嬉戏中消退。我们是学生会大家庭的成员，那盼望大家抓紧熟悉自己的同事，路上遇到打个招呼，碰个脸熟。在接下来的工作中盼望大家互帮互助，我们一起风雨前行。 物资：成语签、A4纸20张、传数字最终成员填写纸（标组号） 培训方案 篇3 药品作为一种特别的商品，不同于一般的消费品，特殊是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的剧烈竞争，亦给医药
12、企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。 一、 如何使产品顺当进入医院 产品想能够顺当地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的”程序，以及自己应当实行的方法有明确的了解。 （一） 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院。医药生产企业托付某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。 全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将适宜的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销
13、的积极性。 半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接把握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮忙，但与全面代理相比工作量要大些。 2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其依据不怜悯况又可分成两种方式：企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进展临床使用。通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经
14、销单位的，企业须为经销单位留肯定的利润。这样做有几个缘由，一是企业未注册自己的销售公司，必需通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，爱护地方医药经销单位的利益，因而必需通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必需通过其固定的业务单位办理过票手续。 注：20xx年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入
15、卫生局招标名目的产品，才能进入医院销售。目前,正处于一个过渡期，相当一局部地方实行了药品招标选购。参与招标可以由厂家直接参加，也可以托付医药公司投标，一般来讲，托付医药公司投标费用相比照较低一些。 （二） 产品进入医院临床使用的一般程序 1 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2 医院药剂科对临床科室的用药申请进展复核批准； 3 主管进药医院(一般是副院长)对申请进展审核； 4 医院药事委员会对欲购药品进展争论通过； 5 企业产品进入医院药库； 6 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7 医院临床科室开头临床用药。 （三） 产品进入医院的方法 1新产品医院推广会。医
16、院推广会可分为针对整个区域全部医院的和针企对详细某一医院的推广会。(1)针对整个区域内全部医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进展公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“新产品临床沟通会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺当的谈妥。邀请当地比拟出名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、选购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进展产品的沟通，以到达产品进入医院的目的。(2)针对某家详细医院
17、的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们熟悉产品，从而使产品顺当进入医院。 2企业通过参与相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织屡次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出肯定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进展介绍推广，以便进入局部医院。 3通过医院代理单位帮助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供
18、货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走许多弯路，产品能比拟顺当地打进医院。 4由医院的药事委员会或相关成员推举。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的特地班子，一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必需经药事委员会批准方可。因此应先调查清晰药事委员会成员的状况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭状况等)，再由药品销售人员详细联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参与企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比拟权威的专家教授、主任等，会后再进展相应的公关，以便促使他们能够写下产品推举条，从而使产品进入医院。 5医院临床科室主任推举。在做医院开发工作时，若感到各环节比拟
19、困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推举企业的产品。一般状况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应当先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 6由医院内知名的专家、教授推举。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们承受产品，承受销售人员，承受企业，进而向其他部门推举。 7地方的医学会、药学会推举或相应的成员推举。每个地方的医学会、 药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进展公关或对其内部的某些成员进展公关，然后由他们将企业的产品推举给医院。 8通
20、过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了具体的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭状况和人际网络进展了解。了解清晰医院相关人员的具体个人资料，以及与他最亲密的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 9以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而到达进入的目的。 10通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进展公关，从而使他们出面使产品打进医院。 11试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进
21、入。 12其他方法。 总之产品进入医院，成为临床用药，需要肯定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 （四） 影响医院进药的不利因素 影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不承受产品；同类产品的经销单位阻挡等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个环节，对各环节的负责人进展沟通公关，从而到达进药目的。针对卫生局的因素，就需对卫生局进展直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因素，可先查出对方的手段同，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。 二、 如何进展产品在医院的临床促销活动 医院的促销工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍
22、公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要依据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。 (一)对医、护人员 当产品进入医院药房后，必需积极开展医生、护士、专家、教授的临床促销工作。与医生沟通、沟通感情是首要的，宣传产品可放在其次位。由于对方一般承受人在前，承受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。 1一对一促销 这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对面的私下沟通来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进展沟通时才会更便利。 2一对多促销 主要是指药品
23、销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或护士交谈的形式。在此场合下必需做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，把握谈话的主动权，整个沟通过程中药品销售人员以一位学生求教的身份消失。 3、人员对科室促销 这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、护士及领导建立关系也快，但费用较高。方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。 首先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给肯定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。同样地与护士长（对应科室）联系，要求护士长组织（门诊部、住院部）护士前来座谈。医药代表要把
24、握准确的参会名单，时间、地点由科室主任安排。在座谈会前预备好公司证件（营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等），另为每人预备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份），一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等 然后，公司派34名药品销售人员参与座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场（在桌上放好水果及茶点类食品），门前站两名代表发矿泉水和产品资料。药品销售人员可请科室主任和护士长在会前做一简要说明，如：“盼望大家好好听，多用一下该产品做临床，多推举一下该产品”之类。会议过程中，要留意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的进展前景）、产
25、品学问、临床报告（侧重于谈产品作用机理、用法用量）三个方面。会议过程中请科室主任、教授、护士长代表讲话。会议快完毕时发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后相互沟通。 4、公司对医院促销 药品进入医院药房后，应将全部对应科室（门诊、住院部）的医生（主任、教授、专家、主治医生、医师）和护士（护士长）、组织起来召开座谈会。这是促销规模较大、费用较高的一种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络，并快速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接承受该公司和产品。 5、公司对医疗系统促销 这是规模最大、辐射面最广、费用相当高的一种方式，要求在本区域
26、医疗系统全部或80%以上已进货的状况下举办。方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式约请大型医院的相关科室主任、医生（专家、教授、主治医生）5名，护士长、护士代表5名；中、小型医院相关科室主任、护士长、医生、护士各3名；厂矿职工医院，专家专科诊所人员（1-3名）召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节，建立医生网络，便于产品销量增加。 （二）对药房工作人员 1、 一对一促销 这种座谈会方式主要针对药剂科主任、选购人员、门诊和住院部药房的组长，由医药销售人员面对面沟通。也可通过熟人介绍或赠送小礼品进展沟通，建立良好的业务合作关系。 2、 公司对药房促销 这种方式主要由药剂科主
27、任组织门诊、住院部的全体药房人员参与，使药房 与公司建立好关系好，翻开“销量快车”之锁，提高公司和产品形象。 会议可选在医院会议室进展，以“药剂人员学习产品医学学问”名义举办。需要给组织者肯定的组织费用，同时向药房人员发放礼品。座谈会可按“公司对科室”的座谈会形式进展，记录全部参会人员的名单、住址、电话，便于会后联系。座谈会完毕后，由药品销售人员私下与药房人员沟通，增进感情，促进产品的销量。 （三）对病人 1、 对门诊病人促销 由药品销售人员发放产品宣传资料（患者使用）给相关病人，边发宣传本医院有售，要求病人到科室开处方，同时应附加一句：“祝您早日康复”。 2、 对住院病人促销 药品销售人员在
28、住院部相关科室病房中，可先帮忙病人，如帮病人倒水、扫地、叠被子、面对面讲故事和医学学问，然后再发放宣传资料，这样做病人更易于承受。同时，告知病人该产品本医院有售，可找医务人员开处方。这种形式要求药品销售人员三、五次进入病房与病人沟通，注意以情感人，同时可发放一些小礼品。 三、 如何完成收款工作 （一） 直接收款 这种方式是指医院有规定必需根据合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员供应发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收帐手续。 （二） 间接收款 这种是指有有意拖欠药款的现象时，可通过医院领导或药剂科主任的关系去帮忙收款。在收款时，把发票、帐号、开户行名称直接交给关系
29、人，或者药品销售人员和关系人一起到财务部收款。 （三） 公关收款 这种方式是指医院财务部（经理或科长）有意拘留货款时，药品销售人员主动采纳公关手段去沟通相关人员。可采纳礼品或现金的方式到达收款的目的。 四、 药品销售人员的工作技巧 （一） 设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问规划，然后再依据规划的内容制作每日访问顾客规划表。访问顾客的规划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定规划的习惯。走访客户应考虑访问的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及访问的方法。 （二） 预备推销工具 1、皮包：包内东西要整理清晰，将产品名目和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或承受单等。 2、与顾客
30、洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问预备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。 3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优待折扣材料，其它宣传材料等。 （三） 巧用样品 样品虽是无偿供应，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是非常必要的。 1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可任凭翻看，能收到较好的宣传效果。 2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，假如错用则得不偿失。 3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，假如边拿样品边介 绍，让
31、顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，承受就比拟简单。 4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。 （四） 正确使用促销材料 药品销售人员访问前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必需做到边表达边使用。 使用材料时留意：（1）药品销售人员使用时，应始终拿在自己手上，并用钢笔指示重要局部给医生看，同时表达。（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要局部标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，留意不要在谈话之前递送。 （五） 医院访问技巧 1、访问前
32、心理预备 访问目的是让客户认可企业产品。医生们大多比拟忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。 2、访问第一印象 （1）满意医生的需要是胜利销售的前提 这意味着必需尽可能了解关于医生及其工作的状况。与护士保持良好的关系是非常必要的，她可以为医代供应信息；医生桌上的陈设、书籍、期刊也可以供应一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为供应医生共性的线索。留意细节，发觉需求满意需求。 （2）药品销售人员的着装要求 时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员把握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。 培训方案 篇4 依据
33、目前实际状况，针对保安员整体业务技能和个人素养，进展全方位的军体素养、治安治理、消防学问等培训。全面提高保安员综合效劳素养，以表达我公司效劳宗旨，塑造良好的企业形象。 第一、培训内容。 、保安治理制度。 ）保安员职业道德标准、职责权限，保安员纪律、居住区和写字楼保安岗位职责。 ）仪容仪表规定、效劳标准用语。 ）警用器械治理规定、宿舍治理规定、交接班治理规定。 、消防学问。 ）发生火灾的缘由。 ）灭火的根本方法、 ）消防器材的使用方法及常识。 ）发觉火警的处理程序。 、治安治理学问。 ）正值防卫。 ）紧急大事的处理程序。 ）偷盗、抢劫等刑事案件的现爱护。 ）抢救、人群蔬散的方法和程序。 、军体素
34、养。 ）三大步法、军姿、敬礼。 ）擒拿、搏斗。 ）倒功。 、效劳意识、效劳技巧、效劳理念。 、物业治理学问。 ）物业及物业治理的概念和内涵。 ）物业治理人员的职业道德。 ）物业治理业的进展前景。 其次、培训方案。 依据领导指示和实际状况。各工程主管对本工程下属保安员全面负责治理和考核。因此这次培训要求全体保安员（除值勤外）和工程主管全部参与，并且在培训过程中实行考核。培训完毕后，依据实际状况对现有保安人员进展筛选和调整。 、培训时间。 1）全程培训时间为个月。 2）详细时间按排详见培训时间表 3）培训以操练和理论穿插进展，时间按排依据详细状况临时打算。 、培训地点。 ） 选择我公司工程较集中的
35、地方。 第三、培训目标 、 提高全体保安人员综合素养，树立良好的社会形象。 、 提高全体保安人员工作效率，效劳质量，为业主（使用人）供应高效、周到的效劳。 、 提高全体保安人员自我学习、自我约束的力量，识现企业愿景。 第四培训治理规定。 为保证这次全体保安人员的培训工作顺当进展，到达预期的目标，现依据我公司员工手册制定以下几条纪律，详见附则。 附：1、培训内容的详细工程。 2、培训考核表。 3、培训时间表。 4、培训守则。 培训方案 篇5 一、引言 1.研讨：你是否曾经 故事：曹操与刘备的“入职引导” 2.新员工入职面临的问题政策解决的问题 3.新员工入职引导四大原则“您”的引导很重要 二、社
36、会化：成为圈内人的过程 1.社会化的根本概念 职位说明书与“角色”：个人如何做才能适应组织的要求 角色沟通与角色定位：个人、同事、直接主管、高层治理者对同一角色有不同的看法 群体标准：圈内人共同赞同的行为 期望：对可能的行为、感受、规定和态度的信任感 “期望”影响满足度、绩效、认同感、流失率 不切实际的过高期望 新员工检验期望 2.社会化的内容 根底培训 有关组织的培训 工作团队功能的培训 特定职位的技能培训 个人的学习与培训 3.社会化的结果 正面结果 负面结果 三、社会化过程的阶段化模型 1.社会化过程的阶段化模型 第1阶段：预期谣传、轶事、广告、媒体、互联网 第2阶段：磨合稳固期望、期望
37、变化、处理、适应 第3阶段：转变解决问题、获得满足、自我鼓励 2.员工组织社会化的策略与战略 正式的和非正式的 个人的和集体的 连续的和非连续的 固定的和变化的 竞赛的和竞争的 持续的和隔离的 法令和非授权的 3.新员工作为行动之前的信息的收集者 双向互动 降低员工获得阅历面临的风险 通过培训主管和同事支持新员工收集信息 4.新员工需要什么 精确的期望 意外状况的阅历把握 其它圈内人的帮忙 四、现实工作预览 1.如何运用现实工作预览 概念 现实工作预览过程模型 预防 自我选择 重复 个人认同 如何运用现实工作预览 面谈 问卷 组织记录 聘请 2.现实工作预览是否有效 进入以前 进入阶段 进入以
38、后 五、员工入职引导方案 1.入职引导方案的内容的评估和检测 致新员工信宾至如归的感觉 入职引导方案的主题总结清单 案例康宇公司的入职引导方案进度时间表 2.入职引导的角色 主管 同事 人力资源部 新员工 3.入职引导方案中常面临的问题 9大问题解析 信息超负荷与措施 4.设计和实施入职引导方案 案例康宇公司入职引导方案 5.入职引导方案的效度评价 有效的入职引导方案通用的设计要点 6.入职引导工具表格 入职引导日常事务 新员工入职第一天 新员工入职引导表 新员工培训确认反应表 由于忽视了如何使新员成为“圈内人”即社会化的重要性，一些组织很少引导和同化新成员，从而使新成员不得不自己来学习。一些
39、员工可能在探究中熬炼出来，但是即使这些胜利的新员工也要在自己早期的任职中经受焦虑和挫折。本课程供应的两种方法：“现实工作预览”和“员工入职引导”可以使个人和组织获益。 讲师的话 培训方案 篇6 依据我县小学新课程改革进程的实际，为更好的落实国家教育部、省教育厅提出的“新培训后上岗，不培训不上岗”“一个都不能少”的要求。建立一支高素养的教师队伍，依据新形势、新要求与时俱进地做好教师全员培训工作，特订黄圩镇中心学校20xx年暑期小学教师全员培训工作规划： 一、指导思想 以党的十七大精神为指针，以学习贯彻科学进展观为强大动力，紧紧围绕县教育局工作目标任务，结合第三轮集训教育“上好课”专题，以课程改革
40、为契机，以提高教师的综合素养为核心内容，解放思想、实事求是、开拓创新、面对全体，打造学习型教师组织，加快教师专业化成长。 二、工作目标 在连续完善教师全员培训保障机制，构建教师全员培训体系根底上，求实、创新，夯实教师全员培训根底，增加教师工作力量，实现教师职业需要和个人成长需要的统一。 三、工作思路 围绕“一个核心”，突出“四个结合”。一个核心以提高教师的综合素养为核心。五个结合教师全员培训与教师过去的教学实践相结合；教师全员培训与课程改革相结合；教师全员培训与校本教研相结合；教师全员培训与教育科研相结合；四、领导小组成立由校长巩成明任组长，董学丰任副组长，王一永、邓传武、巩文东、周亚、巩运生
41、、刘銮峰、梁超、周跃为成员的工作领导小组，全面催促检查培训工作的执行状况。 五、培训要求 1、严格遵守培训纪律，培训期间做到不迟到、不早退、不旷课，圆满完成培训任务。 2、仔细参加培训学习，仔细做好学习笔记，仔细完成各类作业，确保培训效果。 3、严厉考勤，严格请假手续。培训期间巩文东每天分上午、下午各两次进展签到和签退，中间抽查，确有特别状况不能按时参与的需由所在学校校长准假，加盖单位公章，交中心校存档，纳入全年教师考勤记录。对缺勤和无故不参与者，实行全镇通报批判和结合年终考核制度。 4、课堂内一律关闭手机，不准吸烟，不准乱扔垃圾，不准随便进出教室。 5、要爱惜培训地点的全部公物，安排教师要按
42、时搞好卫生，关好门窗。 6、严格执行作息时间，不得从事与培训无关的其他活动。 7、培训期间，一律不准饮酒。 8、各单位要严格强调培训期间教师在交通、食宿等方面的安全。 9、培训教师要按时完成观后感或点评，并准时上交，严禁下载、抄袭，如有违犯，一经查实，全镇通报。文字材料不少于20xx字，一式两份，一份学校存入个人业务学习档案，一份上缴中心校备查。 培训方案 篇7 一、目的 通过明确有序的引导，帮忙新员工融入到酒店大家庭里来，形成酒店认可的工作态度、工作习惯，并为将来的工作效率打下基矗 二、责任部门 人力资源部 三、治理内容 1、对求职人员状况进展初步了解； 2、办理入职手续； 3、向新员工介绍
43、其工作内容、工作环境及相关同事，使其消退对新环境的生疏感，尽快进入工作角色； 4、入职培训； 5、试用期内对新员工工作的跟进与评估，为转正供应依据。 四、流程 （一）新员工应聘接待流程 1、应聘人员在人力资源部领取并填写格林博雅饭店求职登记表； 预备工具：签字笔、格林博雅饭店求职登记表 要求：对应聘人员要热忱接待、解答；要求应聘人员在填写求职登记表时统一使用签字笔，对相关的内容要照实填写。 2、由人力资源部进展初次面试，依据面试状况填写格林博雅饭店面试记录表，并依据面试结果将初次面试人员档案进展分类存放，即分为：a类 初次面试合格者 b类 初次面试合格但岗位暂无空缺类（作为饭店人才储藏档案） c类 初次面试不合格者 3、初次面试合格后通知相关部门治理者面试，对面试合格者发放录用通知书，并通知其入职时间和所需交资料。 一般员工其次次面试由部门最高治理者负责面试； 领班级以上治理人员除了