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1、 关于实习生个人总结范文(四篇)关于实习生个人总结范文一 通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的熟悉，进一步了解了药库和药房的工作任务，我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热忱和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导教师对我的教育和期望。 实习收获。主要有四个方面。 一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了学校的实习任务。 二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。 三是我们在实习单位受到认可并促成就业。 四是为毕业论文积存了素材和资料。 实习期间，让我
2、学到了许多东西，不仅使我在理论上对机械有了全新的熟悉，在实践力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了许多做人的道理，对我来说受益匪浅。 除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学学问的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅。 关于实习生个人总结范文二 我被分到xx中学进展教育实习，实习内容包括两个方面，一是专业课的教育实习，二是班主任的工作实习。在这期间我积极地努力地工作，虚心向有阅历的教师请教，取得了优异的成绩。同时，我还在实习期间做了一次深入的
3、调查工作，是针对语文这门课而言的。调查的过程非常辛苦，为了得到教师和学生的真实想法，我颇费了一番心思，最终的调查结果还是很让我满足的。 为了全面、具体地猎取材料，我不仅只限于我实习所带的两个班的调查，而且还跨班级、年级调查，甚至还到其他同学所在的实习学校调查。重要的调查的形式是发放调查问卷。同时，我也积极地找学生谈话，同教师沟通，以便更好地了解状况。 在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈对中学语文教与学的一些看法，其中有些问题可能是前人已经表达的或者是教师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的熟悉。盼望我的熟悉能对自己以后的工作有些效
4、果。 首先，从教师的角度来谈一下语文教的状况。 我调查发觉，现在的语文课堂教学，大多数教师所使用的教学方法是正确的，它符合教学的实际状况。许多语文教师在备课时，设计了许多的问题，以便上课时提问学生，到达和学生沟通的目的。调查中有的语文教师对我说现在的学生比拟懒，对学习不是很重视，尤其是语文这门课，认为努力与否考试时都不会得太高的分，也不会得分很低，和其他同学不会有太大的差距，况且努力了也不肯定能取得好成绩。因而，你让他们回家预习课文的时候，大多数学生根本上是不看。因此上课要多提问题，这样才能迫使他们课后去看。在语文教学的过程中肯定要多问个“为什么”，这一方面可以使教师和学生沟通，另一方面也可以
5、进一步挖掘教材的有关内容。我自己在实习的教学中也采纳了此方法，成绩果真不错。 一些先进的教学方法和教学理念我发觉在现在的中学的教学中并不是很受欢送，重要的缘由就是采纳这种教学方法取得的效果不是很抱负，而且削减了师生互动的时机。以使用多媒体教学为例，上课时学生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有学生再看书本了。学生多爱看一些图画，对图画的记忆倒很清晰，但却忽视了图画旁边的文字。这种教学方法还使得教师变得懒散起来，大局部教师在上多媒体课时很少板书，一些教师一节课下来，根本就没在黑板上写一个字，学生也就不作笔记了。 教师们认为一个班里的学生语文成绩有很大的差异，可以把学生分为几等。一个教师要想让全部
6、的学生都把语文学好，几乎是不行能的事情，要看学生的详细状况，视个人的状况不同而对学生有不同的要求。对于成绩特殊差的学生一些教师就实行了放弃的态度，他们认为不能由于某个学生成绩差而牺牲了大家的利益，那样是不值得的，而且教师的精力也是有限的。教师们也成认他们在教学的过程中存有偏见，但这也是没方法的事情，究竟有一个高考的指挥棒在无形中束缚着他们。教师不能公平地对待学生，这一点教师们能很坦诚地同我讲，的确是难能珍贵的。 在语文教学的过程中，教师们对文言文教学工作要仔细、认真的多，由于考试时有一道大题是文言文，而且学生对文言文的学习也不是能够很精确地把握。调查中，大局部的教师采纳的文言文教学方法是让学生
7、读课本，反复地读，以致于到达背诵，然后疏通字词，讲解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授课中，很少有教师采纳多媒体的教学手法，多是以讲解为主，这样更能够让学生很好地记忆。而小说的讲解却与此相反，多利用多媒体播放一些电视、电影的片段，让学生从中去领悟故事的情节，去感受其中的人物形象。这也说明白教师们能因材施教。 在调查中我还发觉有阅历的教师进展教学时，课堂气氛总是很活泼。他们备课时不限于教参、优秀教案等书，能够依据自己所教的学生的实际状况去发挥，这在我实习期间听不同的教师讲课时感受最深。有一个教师讲授一篇很枯燥的文言文时，给学生补充了一些甲骨文字，引起了学生的极大奇怪，激发了他们对文言文的
8、学习兴趣，让学生很好地记住了难懂的字词。他的语言也非常的幽默，还不时地做一些动作，收到了很好的教学效果。从中我们不难看出，了解及分析学生的实际状况，实事求是，详细问题详细分析，做到因材施教，对授课状况有直接的影响，这就是教育学中提到的“备课的同时要备学生”，这一理论在我教育实习的调查中得到了验证。 其次，从学生的角度来谈一下语文学的状况。 在调查中，局部学生对我公开表示他们对语文学习不感兴趣，不想学语文。他们认为语文从小学一年级到现在始终都在学，每天说的也都是母语。特殊是理科生，他们的这种想法更为严峻，他们认为自己又不想成为作家，语文学的再好也没有多大用，况且自己考试时得分也不会太低。现在的学
9、生是多么有共性，我想学好语文还是有不少好处的。究竟在高考时多得一分，人生道路不同，更何况以后踏入社会后，要进展人际交往，好的表达力量是很受人欢送的，就是搞对象也要把话说的美丽些呀。 学生对现代化的教学手法一开头还是比拟喜爱的，很感兴趣，可是等时间一长也就无所谓了。有的学生告知我，上课教师用多面体教学时间把握的不是很好，有时太快，记笔记记不下来，有时太慢，学生听起来又感觉到无聊。有的学生干脆告知我说，还不如在家里自己上网学习。 二、体育类实习生教育调查报告 体育运动全民健身，现在的人民把运动作为生活中不行缺少的活动，体育类实习生教育调查报告为我们分析体育运动的普及状况，分析如下： 足球普及状况实
10、习生教育调查报告 时间：寒假假期 地点：本地区 对象：各行业，各年龄段的人 范围：足球运动 主题：足球运动在本地区的普及状况 科考方法：填写调查问卷的形式 调查后的分析： 本次实习生教育调查报告给我最大的感受是：足球运动在本地区的普及状况很差。 调查前，我预备了二十多份调查问卷，这些问卷是用来给农夫，学生，以及商人或工人等不同行业，不同年龄段的人填写的，据搞查了解，我总结如下： 在当前，全社会都在抢抓机遇，建立社会主义新农村。正好体育也是促进社会和谐，提高人民体质的好事。地方上教育和体育已经和二为一，改为教体局。也为足球的普及供应了基矗假如能在广阔农村开展“千校百队”活动，让校与校、村与村之间
11、常常搞一些足球竞赛，这对足球的普及大有好处。这种竞赛还可以培育孩子的团队意识，增加集体荣誉感，提高体质的同时，又能提高对国家，对家庭的责任感。让他们不再沉溺于网吧的侵害。 据中国足协最近调查的41个城市中，15个城市中同时在中小学开展校、区、市级足球赛，仅占41个城市的36.6。而只有11个城市在中学开展校、区、市三级足球竞赛，仅占总数的26.8。另有15个城市开展状况不祥。超过六成以上的城市难以保证中学、小学同时开展足球联赛，这让中国足球在学校探求进展之路举步维艰。记者通过调查了解到，造成这一现象的缘由主要有三点。首先是传统训练体制的制约。足球职业化后，过去规划体制下的专业足球队转变成市场环
12、境下的职业队。体育局与足球队之间没有隶属关系，业余体校、体育学校不再有向上输送人才的指标，使得中小学训练单位失去后备人才输送方向。其次，各方利益冲突难以实现资源的有效配置在足球后备人才走上市场化后，地方教委认为学校可以不必担当输送人才的义务，因此在进展教育资源配置时，不再赐予相关优待政策。学校大多以升学率为评价学校教学成果的重要参考标准，足球运动在校园的开展从整体上得不到支持，甚至还遭到了反对。在各方利益冲突下，校园普及足球特别困难，资源短缺使得具有天赋的中小学生不能被准时发觉。此外，青少年能否参与足球运动大多取决于家长的意志。家长在孩子进展中竭力排斥一些对抗性强、易受伤的工程。而随着高校不断
13、扩招，家长们不由自主地认定孩子上大学才是最好的出路。 调查后感：中国地大物博，人口众多，这是我们的一大优势。普及足球不能光喊口号，只做外表工作，而应扎扎实实地做好社会广阔人群的足球普及，只有真正普及了，中国的足球水平才能真正提高上去。 中学语文实习生教育调查报告 上周，学校组织我们进展了为期一周的教育见习活动，盼望通过见习能让我们深入中学教学第一线，了解中学教育现状，并进一步提高对教师职业的理解与熟悉，促进个人教学技能的形成。这次见习的内容包括课堂教学见习，班主任工作见习和见习总结。在这期间我积极努力地工作，虚心向有阅历的教师请教，个人有了许多收获。同时，我以我所见习的中学海中为主要调查对象，
14、做了一次深入的调查工作，是针对语文这门课而言的。在此，我介绍一下自己的实习生教育调查报告的结果，谈谈对中学语文教与学的一些看法。 首先，在教师教授方法方面。 我所在的中学，虽然是海南最好的中学，语文的教学方法仍旧是一套公式化的教法，解题、介绍时代背景、泛读课文、讲解生字生词、分段、分析课文、归纳中心思想和写作方法。这种千篇一律的教法，贯穿整个教学过程，使整个过程单一、枯燥，加上大多数教师并没有很深厚的文学功底，语文课堂显得更加沉闷、无趣。教师在讲台上依据固有的模式大谈特谈，学生在讲台下作自己的事，少数仔细听课的同学看起来也是抱着某种利益的心态高分。整个课堂完全以教师为主体，学生不再是教学活动中
15、的积极参加者,而是一个被动的承受教师灌输学问的客体。这样不仅束缚着青少年活泼的思想，使学生不动脑筋想问题，同时也铺张了他们的学习时间，影响了他们学习水平的提高。 我认为，现代化的教育应打破传统的教学模式，以教师为主体，对学生进展正确的引导，充分保证学生在课堂中的主体地位。由于学生都是有主观能动性的，他们依据自己的需要和兴趣可以很好地承受教师的教育，也有权利抵抗这种教育。教师的教育和教材对于学生的进展来说,只是外固,真正猎取学问、得到进展还要靠学生的内因起作用。学生作为内因主动的学习不存在了,教师和教材再好的外因也将失去意义。 其次，教师在课堂提问方面。 我发觉一种很常见的现象：教师在课堂上会连
16、续提问，但这些问题大多是很简洁的是非问，或者选择问、填空问、甚至是自问自答，虽然大局部学生都能踊跃答复，或者说都能答复得上，但学生的答复明显都是很仓促，且习惯性地不加以深入思索而快速作答，而这些答案一般都在教师的掌控之中，这样课堂牢牢地掌握在以教师为主体的气氛中，学生的思维制造性及问题的生成性都大大降低。外表上学生积极参加了课堂，其实整个教学质量并不高。 第三，教师的课堂点评。 在教学进展过程中，有时候有的同学会提出一些稀奇奇怪的问题，教师往往实行回避的态度，而有的同学间或会有一些布满灵气的答复，袒露出他们不一般的思维痕迹，但通常状况下，教师都不够敏感，对学生的答复只作简洁的确定、否认，或者不
17、置可否有的教师点评语言单一、苍白，不能够依据学生的答复赐予适宜、恰当的评价，让人感到教师的语言空洞。甚至有的教师在学生答复完问题后滥用表扬，不管问题价值大小，学生答复的价值量有多大，教师都是一个口吻“对、不错、太棒了”等等。这种脱口而出的随便表扬使许多学生在回答下列问题时随便应付。看似课堂气氛活泼，其实是对教学、也是对学生一种不负责任的表现。 第四，教师的讲课内容。 听了一周的语文课，发觉教师讲课期间常插入诸如此类的话：这个字、词很重要，考试的时候常会考到；这个句子留意它的翻译，考试会可能有所涉及；这种阅读理解题需要同学们好好看看，高考常常会消失类似的题型 整堂语文课都在语文教师的善意提示中有
18、条不紊地进展。学生们每次一听到此类的话，都会条件反射地集中留意力。真的是由于这个学问点的重要性吗？不是的，很明显，是为了考试。考试独立于教育、教学之外，考试内容取代了教学目标，分数成为最终的教学目的。记得课间，我试着跟语文教师沟通教学方法，我说：“教师，您看，我们这堂课可不行以再这样拓展延长一下，或许课堂的趣味性会有所增加。”教师很干脆地答复：“没有必要，考试不考！”我愣了，考试不考，就不讲吗？语文教学莫非也纯粹是为了考试吗？ 我好怀疑，中学语文课程标准上说：中学语文教学设定的总目标是“是学生获得根本的语文素养”。由此派生的教学目标从四个方面考虑：学问技能、应用力量、人文素养、情感态度。这四个
19、方面的目标是一个有机的整体，对人的进展具有非常重要的意义。然而，这些理论上的目标在现实的实践过程中却存在着极大的反差。教师讲课以课本为主，课本上有的，就进展模式化讲解，课本上没有的，教师便敷衍了事甚至根本不会提及。不要说学问技能没有得到提升，人文素养、情感态度，甚至应用力量更是无从谈起。 然后，在做班主任代理过程中，我也留意到一些关于学生学习过程中的现象，比方：大多数学生能够自律，学习态度端正，积极上进，盼望考出好成绩，让生命更充实、更有价值、更有意义。并且绝大多数人都曾体会到胜利的欢乐。他们对学校生活的评价是累并欢乐着，对学习有着深厚的兴趣。 然而，这里也有一些不行无视的问题： 一、学生的学
20、习主动性不高。通过对学生作业的批改，我发觉，班里抄袭作业的现象比拟普遍，有近90的同学反映本班同学有抄袭作业的现象。 二、学生的课业负担较重，心理压力普遍较大。我所见习的学校学生平均每天早上六点起床，晚上12点休息。除了上课时间，每天课外学习时间在4小时以上，而有些科目每天作业时间都要超过2小时。假如每门课程的作业都如此，学生如何应对？即使只语数外三科每门作业要2小时，学生也不行能完成。其实这么多的学生抄袭作业也从另一方面说明他们的课业负担确实过重了。由于过重的课业负担，加上家长及教师的不连续催促，他们的心理压力也随之增大。 这便是我这次见习所见所感，也是这周我调查的收获，在当今新的教育体制下
21、，好的教育方法及教育理论在短时期内根本无法与实际教学实践相全都，甚至会消失脱节的现象。我们只有期望教师的个人素养能越来越高，素养教育和教育改革能越来越顺应实际教学。 - 一、调查概况 我于xx年9月份，对我实习的一所省重点中学的学生的学习心理状况进展了调查。通过调查讨论，对中学生的学习心理有了初步的了解，为精确地把握当前中学生的学习心理动向，深化教学改革，加强教育教学的针对性，提高教育教学的实效性，探究实施素养教育的新路子，供应了客观依据。 二、调查的详细目标和方法 (一)详细目标 、中学生的学习心理现状 、当前中学生的学习心理特点 、当前中学生的学习心理成因及对策 (二)调查方法 学生问卷，
22、内容涵盖教育价值观、学习态度、学习需求和学习目的四个方面。问卷调查在六中学进展，共发问卷80份，回收有效问卷70份，接近抱负的高效样本数。 三、调查结果 对学生问卷调查分析，中学生的学习心理具有明显的时代特征。 (一)中学生的学习心理现状分析 、教育价值观 调查显示，大局部中学生具有较为明确的教育价值观。74的学生认为学习的作用是提高自身素养，10的学生认为学习的作用是为了考大学，16的中学生没有考虑。 调查还显示，中学生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他们认为，青年人的经济收入与受教育程度成正比，其中65的学生认为大学生挣钱多，25的学生认为高中毕业生挣钱多，8的学生认为初中毕业生挣钱多
23、。 、学习态度 调查结果说明，67的学生对学习的热忱较高，24的学生对学习的热忱中等，9的学生可怕学习。这与他们“考大学”意识淡化是相全都的。值得留意的是，可怕学习的学生数占相当份额。而且，我们在调查中还发觉，90的学生都有自己“最厌烦的课程”。学生可怕学习或厌烦某些课程的根本缘由，一是与教师的教学方法严密相关；二是与该课程的有用价值严密相关。调查结果显示，86的学生对与现实生活联系紧、有用性强的语文、数学、物理、化学热忱较高，而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感兴趣。在学生厌烦的课程中，英语是初中的核心课程之一，有45的学生认为“英语对于我们以后的生活几乎没有用处”。 3、学习习需求
24、当前，“特长”是师生共同关怀的热门话题，在调查中我们发觉，大局部学生对“特长”有正确的熟悉，其中，92的学生有自己感兴趣的目标，且有52的学生盼望得到教师的指导。同时，78的学生盼望学到较多的、有用的科技学问，使之能对他们以后的生活工作有所帮忙。 、学习目的 调查结果说明，对于高中毕业后的准备，99的学生有读大学愿望。 (二)当前中学生的学习心理特点 调查显示，当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有明显不同。 、教育价值趋向多元化、务实化、功利化 他们中的大局部人已经熟悉到了教育的重要价值在于帮忙他们提高自己的综合素养，使他们把握生存、生活所需的根本的文化科学学问，以增加自己在将
25、来社会的竞争力量。在此根底上，局部家庭经济条件较好且成绩优秀的学生则致力于追求更高等的教育。 中学生的教育价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学学生越来越剧烈地追求将来教育输出的经济价值，他们中的许多人从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而打算自己在不同课程上的努力程度。他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践，渗透更多的有用技术。 我们知道，由于年龄和学识的制约，中学生的认知、分析、推断等力量既不成熟又不稳定。事实上，相当多的中生的教育价值观是迷茫的。其缘由在于：一是越来越多的大学生难以就业，从而使他们对考大学失去信念；二是学术性较强的中学文化课程难以满意学生对职业技术的需求，难以使他们
26、产生学习的内在刺激和利益驱动。这些缘由使越来越多的学生厌学。 、学习需求的纵向多层次和横向多目标 在调查中我们发觉，中学生由于个人的学习基储教育价值观和对将来的期望等方面的差异，使他们的学习需求具有纵向多层次和横向多目标的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学学问的深度要求不一。高中毕业后预备就业的学生，只要求把握根底学问；预备考高职或艺术类院校的学生，要求课程教学难易适度、学业成绩达中等水平；追求大学教育的学生，则要求最大容量地把握所学学问，学业成绩达上等水平。学习需求的横向多目标是指学生对所学学问的广度要求广泛。他们既要求学好学术性较强的课程学问，又要求充分培育自己的特长，还要求把握更多
27、的有用技术。 、学习目的明确，但具有主观性和不协调性 对学生的问卷调查说明，89的学生具有明确的学习目的。但是，通过对调查问卷的比照分析和对学生本人的考察，我发觉，学生的学习目的具有严峻的主观性和不协调性。学生学习目的主观性突出表现在：他们已经熟悉到了将来进入城市就业的困难性。很明显，如此大的一个群体具有这个想法是极不现实的。此外，40的学生盼望自己以后在事业上能取得胜利。学生学习目的的不协调性主要表现为思想与行动的不协调。调查结果说明， 37预备考大学的学生中有相当多的人在学习上并没有显现出相应的积极性，而是呈现出一种消极等待的学习态度。 关于实习生个人总结范文三 公司概况： 云南英茂药业有
28、限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和选购供给.但由于缺乏企业的战略规划,治理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有进展壮大,反而亏损连连,经受了很多曲折和坎坷.2022年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后,6000万元增资扩股到6预备立足于自产otc药品市场,规划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略进展格局. 实习内容： 本人进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路治理的现状产生深厚兴趣,进展了较广泛深
29、入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建立过程中的通路进展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的根本状况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触,在调研过程中发觉企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的: 1,分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际状况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛掩盖市场的问题;并通过查找不超过
30、三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,削减冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖. 2,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建立的过程中,没有松懈对治理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险掌握,退换货等制度和流程标准,为分销通路的正常治理奠定了较好的根底. 3,分销通路的市场掩盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建立分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和
31、忠诚度在逐步提高当中. 4,分销通路布局较为合理.英茂药业公司依据产品特点,将省级分销通路建立进展规划临时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达熬炼销售队伍,积存阅历和对现有市场深耕细作的目的. 5,建立了“双赢“分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建立中采纳了由经销商负责送货,回款和客户访问;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好. 虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害; 详细存在问题有: 1,分销通路构造混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个
32、销售区域扩散的趋势.多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样,简单,混乱,造成企业在市场规划,执行,推广,监查,信息反应等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低. 2,分销通路掌握消失担心全因素.英茂药业公司分销通路建立的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款准时回笼,当英茂药业公司盼望分销通路成员帮忙调整产品构造,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触. 3,销售人员治理面临失控.销售信息反应不准时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商
33、的客户档案收集消失问题,使企业对人员的治理面临失控. 4,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,消失了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈设不到位,维护工作不仔细,不按规定进展修补,消费者询问时不具体急躁地解答,效劳态度恶劣等现象. 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威逼,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营制造效益,为企业的进展奠定良好的根底. 5,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带
34、来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路. 6,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯“大“是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商情愿经销企业的产品就进展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱. 关于实习生个人总结范文四 我于xx年来到集团建筑设计院工作，我通过xx个月的试用期，有幸成为集团的一名员工，回忆这几个月来的工作，我在公司领导及各
35、位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作;在此对公司各位领导及各位同事表示诚心的感谢，感谢公司给我一个展现自己的时机。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的转变，现将这几个月以来的工作状况总结如下： 对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为xx集团建筑设计院的一员，在刚刚开头工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关心、支持与帮忙下，仔细学习钢构造设计学问，不断提高自己的专业水平，积存阅历。这期间主要学习了门式刚架轻型房屋钢构造技术规程、钢构造设计手册、建筑设计标准、构造设
36、计标准等等，特殊是对于钢构造设计的理念，由初步的熟悉上升到更高层次的水平。 这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢构造轻型房屋设计的熟悉逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简洁的资料，熬炼了耐性，熟悉到做任何工作都要仔细、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。 通过不断学习与实践，将所学的理论学问加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领悟设计工作的核心，本着*集团“崇尚完善，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、提倡“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的进展多做奉
37、献。 通过近几个月的实习，使我熟悉到自己的学识、力量和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，已具备了肯定的设计工作阅历，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素养，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在： 第一，刚刚步入社会开头工作，阅历缺乏，特殊是
38、设计工作是相比照较艰难的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，仔细看图纸、看懂看透，熟识设计标准; 其次，有些时候工作中比拟懒散，不够仔细积极，工作效率有待提高; 第三，自己的理论水平、专业学问、工作阅历还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。 在以后的工作与学习中，自己决心仔细提高专业学问水平，加强责任心，为设计院的快速进展，为公司经济跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到： 第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习专业学问与相关的阅历，多向领导及同事等有阅历的人请教。加强对钢构造设计的进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数; 其次，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉; 第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 本着xx集团“崇尚完善，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积遵循、提倡“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，不辜负公司各领导的关心与帮忙，以及各位同事的大力支持与帮忙，加强学习，仔细负责，提高完善自己，为集团的进展多做奉献。 祝福xx集团的明天会更好，设计院伴随着集团的进展越来越壮大!