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1、LOGOLOGO联想NBA机型营销创意策划方案团队：快乐起程目录目录 一、营销环境分析一、营销环境分析 （一）市场分析（一）市场分析 （二）产品分析（二）产品分析 （三）大学生分析（三）大学生分析 （四）竞争对手分析（四）竞争对手分析 二、营销创意二、营销创意 (一一)宣传造势宣传造势 (二二)销售创意销售创意 新想乐新想乐 联想联想NBANBA 爱情爱情INGING 游戏进行时游戏进行时 个性个性DIYDIY 特色售后特色售后 三、团队协作三、团队协作 四、预算四、预算 五、我们的话五、我们的话Company LogoCompany Logo（一）市场分析（一）市场分析 1.1.消费者需求分
2、析：消费者需求分析：有超过有超过40%40%的大学生有购买电脑的欲望；有的大学生有购买电脑的欲望；有51%51%的大学的大学生选择生选择2GB2GB内存的笔记本：对独显的选择更是高达内存的笔记本：对独显的选择更是高达66%66%2.2.价格分析：价格分析：据调查数据显示据调查数据显示40%40%的大学生购买电脑的心理价位在的大学生购买电脑的心理价位在4000-4000-60006000 3.3.品牌分析：品牌分析：调查数据显示大学生购买电脑首先考虑的是品牌，其次是性能调查数据显示大学生购买电脑首先考虑的是品牌，其次是性能 4.4.售服分析：售服分析：大多数大学生对都十分关注售后。大多数大学生对
3、都十分关注售后。一、营销环境分析一、营销环境分析Company Logo（二）产品分析（二）产品分析 1.1.配置：配置：NVIDIAGeforceGT130M独立显卡及独立显卡及 512MBGDDR3独立显存独立显存 2.2.机型机型:时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱 3.3.品牌品牌:联想品牌市场关注度高达联想品牌市场关注度高达31%31%4.4.价格：价格：据调查数据显示据调查数据显示40%40%的大学生购买电脑的心理价位在的大学生购买电脑的心理价位在4000-4000-60006000 （三）、大学生分析（三）、大学生分析 1 1、总体概
4、况：、总体概况：全国大学生超过全国大学生超过25002500万；合肥有万；合肥有2626万万;黄山学院有黄山学院有1.21.2万人万人 2 2、消费行为和心理分析：、消费行为和心理分析：消费趋向多样化消费趋向多样化,高档次高档次；渴望消；渴望消费新产品；个性张扬；模仿性很高费新产品；个性张扬；模仿性很高；感性消费感性消费 3 3、消费水平分析：、消费水平分析：月生活费在月生活费在50010005001000元的占有元的占有43.1%43.1%；200500200500也有也有30%30%4 4、大学生生活：、大学生生活：主要针对体育和恋爱进行了调查调查数据显示主要针对体育和恋爱进行了调查调查数
5、据显示有有47%47%的学生喜欢篮球的学生喜欢篮球;42%;42%学生谈过或正在谈恋爱。学生谈过或正在谈恋爱。Company Logo （四）、竞争对手分析（四）、竞争对手分析 品牌：品牌：目前国内市场的四大品牌分别是目前国内市场的四大品牌分别是联想联想、惠普惠普、华硕华硕和和戴尔戴尔 市场占有率和关注度：市场占有率和关注度：联想高达联想高达31%31%；惠普；惠普20%20%；华硕；华硕9.8%9.8%、戴尔、戴尔9.6%9.6%Company Logo (一一).).宣传造势宣传造势 1 1、海报宣传、海报宣传(个性海报）个性海报）2 2、校园公益帖、校园公益帖 3 3、联想视力表、联想视
6、力表 4 4、“袋袋”言人言人 5 5、市场调研、市场调研 6 6、赞助校篮球赛、迎新晚会等关注度较高的活动。、赞助校篮球赛、迎新晚会等关注度较高的活动。7 7、校园外的公交车身和视频广告、校园外的公交车身和视频广告二二.营销创意营销创意 (二二).销售创意销售创意 1.新想乐新想乐 目标顾客群目标顾客群:大学新生大学新生 目的：目的：让大学新生第一时间接受联想品牌。让大学新生第一时间接受联想品牌。创意：创意：开学那两天让大二的迎新学生统一穿上联想开学那两天让大二的迎新学生统一穿上联想设计的设计的T恤衫恤衫 创意活动：创意活动：联想真机展示会联想真机展示会 真机选秀（选出最佳人气机型）真机选秀
7、（选出最佳人气机型）Company Logo2.2.联想联想NBANBA 目标顾客群：目标顾客群：喜爱运动的大学生喜爱运动的大学生 主打产品：主打产品：联想联想NBANBA纪念版系列笔记本纪念版系列笔记本 创意：创意：建立联想大学生营销团队联盟和联盟网站建立联想大学生营销团队联盟和联盟网站 趣味趣味NBANBA-通过投三分球、定点投篮和通过投三分球、定点投篮和5050米米往返运球进行比赛，然后由现场评委综合评分往返运球进行比赛，然后由现场评委综合评分 NBA NBA球星模仿秀球星模仿秀 -通过趣味篮球来选取通过趣味篮球来选取2020名名左右篮球技能相对好的学生参加左右篮球技能相对好的学生参加
8、（现场举行抽奖环节）现场举行抽奖环节）3 3、恋爱、恋爱INGING 目标顾客群：目标顾客群：大学恋爱男女大学恋爱男女（希望合买一台的（希望合买一台的大学生）大学生）营销创意：营销创意：打造成大学生的定情信物打造成大学生的定情信物 1 1、镶嵌钻石纹路或图案、镶嵌钻石纹路或图案 2 2、情侣大头贴、情侣大头贴 创意活动：创意活动：在校园里开展爱情运动会在校园里开展爱情运动会 建立爱情纪念册建立爱情纪念册 4 4、游戏进行时、游戏进行时 目标顾客群：目标顾客群：喜爱游戏的大学生喜爱游戏的大学生 创创 意：意：组织策划一场组织策划一场NBA 2009liveNBA 2009live这款与此款本本有
9、联这款与此款本本有联系的篮球游戏，现场进行两人系的篮球游戏，现场进行两人PKPK或者是组团五对五或者是组团五对五对抗赛。通过游戏紧扣这款机子的主题和了解产品对抗赛。通过游戏紧扣这款机子的主题和了解产品特性。特性。Company Logo 5.5.个性个性DIYDIY 目的：目的：充分满足大学生的个性化需求充分满足大学生的个性化需求 创意：创意：“你配置，我定做你配置，我定做”“”“你设计，我制造你设计，我制造”营销活动：营销活动：电脑风格设计大赛（美院、艺术系）电脑风格设计大赛（美院、艺术系）体验营销体验营销 Company Logo6.6.特色售后特色售后 1 1、校园服务站、校园服务站-面
10、向全体师生提供电脑维修服务面向全体师生提供电脑维修服务 （培训学生进行维修）（培训学生进行维修）2 2、售后调查与抽奖、售后调查与抽奖-邀请购买联想电脑的学生参与邀请购买联想电脑的学生参与 我们的有奖售后服务调查我们的有奖售后服务调查 Company Logo 姓名姓名 性格性格 任务分配任务分配 叶锋专业性强，应变能力较强，市场调研、售后服务 刘强做事认真、组织能力好活动的实施、联想联系员 高龙思维敏捷、沟通能力很强创意策划、团队联盟间的沟通 徐雷生有始有终、能吃苦耐劳宣传、营销活动的前期准备 王少峰性格开朗、交友广泛、思维广阔创意策划、活动攻关、团队协调三、团队协作和分工三、团队协作和分工
11、Company Logo 四、财务预算四、财务预算 五、我们的话五、我们的话n不管是对联想企业还是对联想的工作员工，我们都满怀崇敬；对联想的价值观和使命我们更是由衷佩服。“人类没了联想，世界将会怎样”，联想的广告语大气、让人振奋，也让人感受到联想从“人类”的需求出发，为顾客服务的宗旨。柳老爷子说的那样:“我希望联想成为一家伟大的企业!”n我们对整个大赛中充满了热情，但由于我们能力和时间的有限，在这套方案中有许多欠缺的地方有待于我们正对团队的进一步完善。但我们将在实践中不停的完善，将我们的方案更好地付诸实施。n最后，我们衷心希望我们的能力能获得认可，我们将竭尽全力为联想的营销创意努力，为联想成为“一家伟大的企业”尽我们的一点力量，为我们心中对联想的热爱增温。我们愿意成为黄山市场的代理商或者黄山校园的加盟店，将联想推广到整个校园，让大家都享受到联想和优秀的服务。n谢谢观赏！n快乐起程祝您轻松生活，快乐起程！n各位朋友晚安