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1、进出口商品的价格进出口商品的价格2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义2第七章第七章 进出口商品的价进出口商品的价格格摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。款。第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握第二节：作价方法第二节：作价方法第三节：佣金和折扣的运用第三节：佣金和折扣的运用第四节：合同中的价格条款第四节：合同中的价格条款第一节第一节
2、价格的掌握价格的掌握一、价格的构成一、价格的构成二、正确贯彻作价原则二、正确贯彻作价原则三、注意国际市场价格动态三、注意国际市场价格动态四、考虑影响价格的各种具体因素四、考虑影响价格的各种具体因素五、加强成本核算五、加强成本核算六、掌握价格换算方法六、掌握价格换算方法一、价格的构成一、价格的构成1 1、成本、成本1 1、成本、成本解一：解一：2 2、费用、费用kkkkkk3 3、预期利润、预期利润二、正确贯彻作价原则二、正确贯彻作价原则三、注意国际市场价格动态三、注意国际市场价格动态四、考虑影响价格的各种具体因素四、考虑影响价格的各种具体因素五、加强成本核算五、加强成本核算出口总成本的含义出口
3、总成本的含义出口销售外汇净收入的含义出口销售外汇净收入的含义出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义1 1、出口盈亏率、出口盈亏率例例题讲解解求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？例例题讲解解例例题讲解解2 2、出口换汇成本、出口换汇成本例例题讲解解求：该笔业务的出口换汇成本？求：该笔业务的出口换汇成本？24例例题讲解解3 3、出口创汇率、出口创汇率例例题讲解解求出口创汇率。求出口创汇率。例例题讲解解六、掌握价格换算方法六、掌握价格换算方法第二第二节作价方法作价方法一、固定价格；一、固定价格；二、暂不固定价格；二、暂不固定价格；三、部分固定价格，部分暂不定价；三、部分
4、固定价格，部分暂不定价；四、暂定价格；四、暂定价格；五、滑动价格。五、滑动价格。一、固定价格一、固定价格二、暂不固定价格二、暂不固定价格三、部分固定价格，部分暂不定价三、部分固定价格，部分暂不定价四、暂定价格四、暂定价格五、滑动价格五、滑动价格2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义35第三第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用一、佣金一、佣金1 1、佣金的含义、佣金的含义2 2、佣金的规定方法、佣金的规定方法3 3、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法二、折扣二、折扣1 1、折扣的含义、折扣的含义2 2、折扣的规定方法、折扣的规定方法3 3、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支
5、付方法1 1、佣金的含义、佣金的含义2 2、佣金的规定方法、佣金的规定方法3 3、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法例例题讲解解问：在保证我方净收入不变的情况下，我问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？方应该报含佣价为多少？例例题讲解解3 3、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法3 3、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商
6、可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。收到，并无绝对保证。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。也得按约定比率付给其佣金。（二）折扣（二）折扣1 1、折扣的含义、折扣的含义2 2、折扣的规定方法、折扣的规定方法3 3、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法例例题讲解解求：该商品的折扣和折实售价。求：该商品的折扣和折实售价。例例题讲解解3 3、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法第四节合同中的价格条款第四节合同中的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项三、计价货币的选择三、计价货币的选择一、价格条款的内容一、价格条款的内容练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写法是否正确？二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项三、计价货币的选择三、计价货币的选择选用计价货币时，应注意选用计价货币时，应注意：本章小结本章小结