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1、 燕山大学经管学院燕山大学经管学院企业经营沙盘模拟训练企业经营沙盘模拟训练ERP 沙盘训练企业运营决策模拟实战课程企业运营决策模拟实战课程企业运营决策模拟实战课程企业运营决策模拟实战课程企业运营决策模拟实战课程企业运营决策模拟实战课程 工商管理系工商管理系工商管理系工商管理系 沙盘模拟培训源于战争中的沙盘模拟推演，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体验企业数年的经营管理过程和情景。沙盘培训一经面世，就以其独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到是中外企业高级管理人员和培训专家们青睐，目前沙盘培训成为世界500强中80%
2、的企业中高层管理人员经营管理培训的首选课程。全面引进哈佛情景教学模式，运用立体直观的沙盘教具，全真模拟经营过程，运筹帷幄、决战商场专家现场评点，学员切身体会管理精髓，学以致用，刻骨铭心，一切理念传输均在潜移默化中ERP沙盘训练 沙盘实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业运行，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高企业管理能力。和传统培训课程相比，沙盘实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。ERP 沙盘训练 沙盘结构介绍沙盘结构介绍沙盘结构介绍沙盘结构介绍沙盘结构介绍沙盘结构介绍E
3、RP 沙盘训练供应商供应商供应商供应商 1 1 1 1、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位小组成员：小组成员：小组成员：小组成员：公司总裁公司总裁公司总裁公司总裁CEOCEO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO财务助理财务助理财务助理财务助理商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍心态开放心态开放心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作团队协作团队协作换位思考换位思考换位思考换位思考讲师提示：讲师提示：讲师提示：讲师提示：问题思考：问题思考
4、：问题思考：问题思考：企业企业企业企业 为何存在？为何存在？为何存在？为何存在？因何而兴？因何而兴？因何而兴？因何而兴？为何而衰？为何而衰？为何而衰？为何而衰？如何成功？如何成功？如何成功？如何成功？如何持续？如何持续？如何持续？如何持续？一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作 一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定四、初始状态设定五、实
5、际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练六、总结分析评价六、总结分析评价六、总结分析评价六、总结分析评价课程内容安排课程内容安排课程内容安排课程内容安排课程内容安排课程内容安排ERP 沙盘训练 通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策
6、略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘仪表盘仪表盘仪表盘”把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的“驾驶技能驾驶技能驾驶技能驾驶技能”2 2 2 2、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战
7、略的一致？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作一、组织准备工作 1 1 1 1、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生
8、产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高
9、技术产品。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模扩大生
10、产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述ERP 沙盘训练 2 2 2 2、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定
11、增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述ERP 沙盘训练 3 3 3 3、生产企业的运营流程、生产企业的运营流程、生产企业的运营流程、生产企业的运营流程客户销售销售销售销售规划规划规划规划研发研发研发研发库存库存库存库存生产生产生产生产采购采购采购采购供应商库存库存库存库存产品产品产品产品需求需求需求需求产品产品产品产品物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料销售订单或预测销售订单或预测销售订单或
12、预测销售订单或预测计划计划计划计划计划计划计划计划需求需求需求需求订货订货订货订货技术要求技术要求技术要求技术要求设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设设设设计计计计工工工工艺艺艺艺产产产产品品品品财财财财 务务务务二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述二、基本情况描述ERP 沙盘训练 国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内1 1 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包
13、括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持,否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用持续时间持续时间持续时间持续时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练 2 2 2 2、销售会议与竞单规则、
14、销售会议与竞单规则、销售会议与竞单规则、销售会议与竞单规则每年初各企业的销售经理与客户每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。争态势，按规定程序领取订单。对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。若在该市场全部的广告投入仍然相同，则若在该市场全部的广告投入仍然相同，则按上一
15、年销售额的大小决定排名；若上年销售按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售额也相同，则通过不公开方式招标。额也相同，则通过不公开方式招标。三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练 3 3 3 3、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件2 P32 P3 8.5M/8.5M/个个个个=17M=17M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q ISO9000ISO9000国际市场国际市场国际市场国际市场市场开拓完后方可拿单，市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做认证后至少做1M的宣传才能接相应市场
16、订单的宣传才能接相应市场订单产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25%加急加急!正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则 第一年第一年第一年第一年 AA 组（组（组（组（本地本地本地本地）产品产品产品产品
17、广告广告广告广告单额单额单额单额9000900090009000 14000140001400014000P1P13 3 3 31 1 1 1P2P22 2 2 2P3P3P4P4 第一年第一年第一年第一年 BB 组（组（组（组（本地本地本地本地）产品产品产品产品广告广告广告广告单额单额单额单额9000900090009000 14000140001400014000P1P11 1 1 11 1 1 1P2P24 4 4 4P3P3P4P4 三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练 第一年第一年第一年第一年 AA 组（组（
18、组（组（本地本地本地本地）产品产品产品产品广告广告广告广告单额单额单额单额900090009000900014000140001400014000P1P11 1 1 1P2P2P3P33 3 3 3P4P4 第一年第一年第一年第一年 BB 组（组（组（组（本地本地本地本地）产品产品产品产品广告广告广告广告单额单额单额单额900090009000900014000140001400014000P1P11 1 1 1P2P2P3P35 5 5 5P4P4323232322323232332+1732+1732+1732+172 P32 P3 8.5M/8.5M/个个个个=17M=17M帐期：帐期：
19、帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场4 P34 P3 8 M/8 M/个个个个=32M=32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q ISO9000ISO9000本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 9 M/9 M/个个个个=18M=18M帐期：帐期：帐期：帐期：1Q1Q ISO14000ISO14000本地市场本地市场本地市场本地市场3 P33 P3 7.6M/7.6M/个个个个=23M=23M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场 注意注意注意注意 各个市场的产品数各个市场的产品数各个市场的产品数各个市场的产品数量是有限的，并非打广量是有
20、限的，并非打广量是有限的，并非打广量是有限的，并非打广告一定得到定单。能做告一定得到定单。能做告一定得到定单。能做告一定得到定单。能做好好好好“市场预测市场预测市场预测市场预测”、且培、且培、且培、且培养得力的养得力的养得力的养得力的“商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍”一定占据优势。一定占据优势。一定占据优势。一定占据优势。第一年第一年第一年第一年 CC 组（组（组（组（本地本地本地本地）产品产品产品产品广告广告广告广告单额单额单额单额900090009000900014000140001400014000P1P11 1 1 1P2P2P3P31 1 1 1P4P418181818市场竞单的实
21、际操作市场竞单的实际操作市场竞单的实际操作市场竞单的实际操作3 3 3 3、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件 4 4 4 4、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练购买：购买：购买：购买：从现金区取出现金放置到从现金区取出现金放置到从现金区取出现金放置到从现金区取出现金放置到相应相应相应相应厂房的价值区厂房的价值区厂房的价值区厂房的价值区出售：出售：出售：出售：从厂房价值区取出现金放置在应收
22、帐款从厂房价值区取出现金放置在应收帐款从厂房价值区取出现金放置在应收帐款从厂房价值区取出现金放置在应收帐款 4 4 帐期处帐期处帐期处帐期处厂房购买实际操作厂房购买实际操作厂房购买实际操作厂房购买实际操作 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。5 5 5 5、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则
23、ERP 沙盘训练生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格 安装周期安装周期安装周期安装周期 生产周期生产周期生产周期生产周期 转产周期转产周期转产周期转产周期 转产费用转产费用转产费用转产费用 维护费用维护费用维护费用维护费用 出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M4Q1Q无无无无1M/年年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，所有生产线都能生产所有产品，所需支
24、付的加工费相同，1M/产品。产品。转产：转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；购买：购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；的下一个季度领取产品标识，开始生产；全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q维护：维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；当年在建的生产线和当年出售的生
25、产线不用交维护费；出售：出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。其他）。折旧：折旧：每年按生产线净值的每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于折旧，当生产线净值小于3M时，每年提时，每年提1M折旧。折旧。柔性线柔性线1Q 半自动半自动1Q2Q5 5 5 5、生产线购
26、买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q现现 金金生产线购买实际操作生产线购买实际操作生产线购买实际操作生产线购买实际操作注意：当年设备不计提折旧！但要交维护费。注意：当年设备不计提折旧！但要交维护费。注意：当年设备不计提折旧！但要交维护费。注意：当年设备不计提折旧！但要交维护费。第二季度投入第二季度投入第二季度投入第二季度投入4 4个币；个币；个币；个币；第一季
27、度（领牌季度）投入第一季度（领牌季度）投入第一季度（领牌季度）投入第一季度（领牌季度）投入4 4个币；个币；个币；个币；自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置；自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置；自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置；自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置；放置放置放置放置 2 2 个空桶个空桶个空桶个空桶第三季度可投入使用，将币放到设备价值区；第三季度可投入使用，将币放到设备价值区；第三季度可投入使用，将币放到设备价值区；第三季度可投入使用，将币放到设备价值区；半自动半自动1Q2Q设备价值设备价值 6 6 6 6、原材料采购与产品生产、原材料采购与产品生产、原材料采购与产品生产
28、、原材料采购与产品生产产品产品产品产品手工线手工线手工线手工线加工费加工费加工费加工费半自动半自动半自动半自动加工费加工费加工费加工费全自动全自动全自动全自动/柔性线柔性线柔性线柔性线加工费加工费加工费加工费P11M1M1MP21M1M1MP31M1M1MP41M1M1M根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，订购必需提前一个季度用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，订购必需提前一个季度开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品开始生产
29、将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32 R2P3R32 R4P4R2R1P1采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料R R价格价格价格价格1M1M）帐期帐期帐期帐期每次采购每次采购某个品种某个品种原材料原材料5个以下个以下现金现金6-10个个1Q11-15个个2Q16-20个个3Q20个以上个以上4Q三、企业运营规则三
30、、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练 R1 原料库原料库采购定单采购定单R1R2 原料库原料库半自动半自动1Q2Q现现 金金采购定单采购定单R2 成品库成品库P2原料架原料架原料架原料架柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32 R2P3R32 R4P4R2R1P1采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则
31、ERP 沙盘训练6 6 6 6、原材料采购与产品生产、原材料采购与产品生产、原材料采购与产品生产、原材料采购与产品生产半自动半自动1Q2Q半自动半自动1Q2Q原材料采购与生产实际操作原材料采购与生产实际操作原材料采购与生产实际操作原材料采购与生产实际操作上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料停工待料停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品R1
32、原料库原料库R2 原料库原料库将购买原料的钱放到将购买原料的钱放到将购买原料的钱放到将购买原料的钱放到原料架上原料架上原料架上原料架上 7 7 7 7、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产ISO 的两项认证投资可同时进行或延期，的两项认证投资可同时进行或延期，但相应投资完成后才能取得资格但相应投资完成后才能取得资格研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费。研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费。三、企业运
33、营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18MP2研发P3研发P4研发 7 7 7 7、市场开发和、市场开发和、市场开发和、市场开发和ISOISOISOISO认证认证认证认证市场开发：市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用
34、到指导教师处领取用到指导教师处领取市场准入证市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年=3年年ISO14000ISO140001M/年=2年年ISO9000ISO9000所需投资所需投资建立时间建立时间管理体系管理体系管理体系管理体系四、企业运营规则四、企业运营规则四、企业运营规则四、企业运营规则市场市场区区域域国国内内亚亚洲洲国国际际完成时间完成时间=1年年
35、=2年年=3年年=4年年投资规则投资规则1M/年年1M/年年1M/年年1M/年年ISO9000资格资格ISO14000资格资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入 产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 90007 7 7 7、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练市场开拓：市场开拓：市场开拓：市
36、场开拓：开拓完毕之后才能进行开拓完毕之后才能进行开拓完毕之后才能进行开拓完毕之后才能进行“竞单竞单竞单竞单”按按按按年年年年投投投投入入入入产品研发：产品研发：产品研发：产品研发：研发完毕之后才能上线研发完毕之后才能上线研发完毕之后才能上线研发完毕之后才能上线“生产生产生产生产”按按按按季季季季投投投投入入入入品牌建设：品牌建设：品牌建设：品牌建设：证书拿到之后才能广告证书拿到之后才能广告证书拿到之后才能广告证书拿到之后才能广告“宣传宣传宣传宣传”按按按按年年年年投投投投入入入入原材料采购与生产实际操作原材料采购与生产实际操作原材料采购与生产实际操作原材料采购与生产实际操作可竞单可竞单可竞单可
37、竞单可生产可生产可生产可生产可宣传可宣传可宣传可宣传 8 8 8 8、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为6年，最短期限为年，最短期限为1年；短期贷款及高利贷期限为年；短期贷款及高利贷期限为1年年不足不足1年的按年的按1年计息；贷款只能按年计息；贷款只能按 20的倍数进行，贷款到期后方可返还的倍数进行，贷款到期后方可返还资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数的倍数,不论应收款期限不论应收款期限长短长短,拿出拿出7M交交1M的贴现费。的贴现费。银行贷款银行贷款应收帐款应
38、收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息高高高高 利利利利 贷贷贷贷任何时间任何时间权益的权益的2 2倍倍20%到期一次还本、
39、付息到期一次还本、付息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间视应收款额视应收款额1：6变现时贴息变现时贴息三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练 银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款 行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付现现 金金8 8 8 8、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ER
40、P 沙盘训练将空桶放到相应将空桶放到相应将空桶放到相应将空桶放到相应期限的方格上期限的方格上期限的方格上期限的方格上贷款到期后将本金贷款到期后将本金贷款到期后将本金贷款到期后将本金偿还银行偿还银行偿还银行偿还银行应收账款也可以变现应收账款也可以变现应收账款也可以变现应收账款也可以变现每变现每变现每变现每变现7M7M交交交交1M1M贴现费贴现费贴现费贴现费贷款与贴现实际操作贷款与贴现实际操作贷款与贴现实际操作贷款与贴现实际操作按按按按年年年年按按按按季季季季无无无无账账账账期期期期限限限限制制制制 9 9 9 9、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、
41、税金银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。认证、产品研发等计入综合管理费。其中，行政管理费每季度末支付其中，行政管理费每季度末支付1M，其他费用于年底根据实际发生，其他费用于年底根据实际发生情况进行核算。情况进行核算。设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于设
42、备折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时时,每年折旧按每年折旧按1M计计,厂房不折旧。出售设备按残值计价，收到现金计入额外收入。厂房不折旧。出售设备按残值计价，收到现金计入额外收入。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按照弥补以前每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按照弥补以前年度亏损后的余额为基数计算。年度亏损后的余额为基数计算。三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练 四、初始状态设定一营销与规划中心四、初始状态设定一营销与规划中心四、初始状态设定一营销与规划中心四、初始状态设定一营销与规划中心已
43、取得已取得P1生产资格生产资格已拥有本地市场已拥有本地市场 四、初始状态设定一生产中心四、初始状态设定一生产中心四、初始状态设定一生产中心四、初始状态设定一生产中心厂房厂房40M设备价值设备价值13MP1在制品在制品8M(4个个)P1产品产品P1产品产品P1产品产品P1产品产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q 四、初始状态设定一物流中心四、初始状态设定一物流中心四、初始状态设定一物流中心四、初始状态设定一物流中心P1成品成品6M(3个个)R1原料原料3M(3个个)R1订单订单2M(2个个)四、初始状态设定一财务中心四、初始状态设定一财务中心四、初始状态设定一财务中心
44、四、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款长期贷款40M现金现金20M应收账款应收账款15M 金额金额销售收入+36直接成本-14毛利毛利=22综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润税前利润=4所得税-1净利润净利润=3资产资产金额金额负债负债+权益权益金额金额现金+20 长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计流动资产合计=52负债合计负债合计=41固定资产固定资产权益权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存
45、+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计固定资产合计=53所有者权益合计所有者权益合计=64总资产总资产=105负债负债+权益权益=105利润表利润表利润表利润表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果四、模拟企业概况四、模拟企业概况四、模拟企业概况四、模拟企业概况 五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练ERP 沙盘训练6 P16 P1 5.3M/5.3M/个个个个=32M=32M帐期
46、：帐期：帐期：帐期：2Q2Q 本地市场本地市场本地市场本地市场AA6 P16 P1 5.3M/5.3M/个个个个=32M=32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q 本地市场本地市场本地市场本地市场BB6 P16 P1 5.3M/5.3M/个个个个=32M=32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q 本地市场本地市场本地市场本地市场CC6 P16 P1 5.3M/5.3M/个个个个=32M=32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q 本地市场本地市场本地市场本地市场DD6 P16 P1 5.3M/5.3M/个个个个=32M=32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q 本地市场本地市场本地市场本地市场E E6
47、P16 P1 5.3M/5.3M/个个个个=32M=32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q 本地市场本地市场本地市场本地市场F F第第第第0 0 0 0年年年年 市场订单市场订单市场订单市场订单 五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练五、实际模拟训练ERP 沙盘训练 新年度规划会议新年度规划会议参加订货会参加订货会/登记销售订单登记销售订单制定新年度计划制定新年度计划支付应付税支付应付税季初现金盘点季初现金盘点更新短贷更新短贷/支付利息支付利息/获得新贷款获得新贷款更新应付款更新应付款/归还应付款归还应付款原材料入库原材料入库/更新原料订单更新原料订单
48、下原料订单下原料订单更新生产更新生产/完工入库完工入库投资新生产线投资新生产线/变卖生产线变卖生产线/生产线转产生产线转产向其他企业购买原材料向其他企业购买原材料/出售原材料出售原材料开始下一批生产开始下一批生产更新应收款更新应收款/应收款收现应收款收现出售厂房出售厂房向其他企业购买成品向其他企业购买成品/出售成品出售成品 18 2 0 11 0 22 1 32 2 2、每年运行流程、每年运行流程、每年运行流程、每年运行流程 五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟1 1 按订单交货按订单交货产品研发投资产品研发投资支付行政管理费支付行政管理费其他现金收支情况登记其他现
49、金收支情况登记支付利息支付利息/更新长期贷款更新长期贷款/申请长期贷款申请长期贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资结账结账现金收入合计现金收入合计现金支出合计现金支出合计期末现金对账期末现金对账 4 4 4 1 1 1 1 15 2 1 2 4 14 14 1132 1524 12 32 44 1 0 0 3 3、填写商品核算统计表五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利2020 4 4、填写费用明细表五、企业竞争模
50、拟五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟五、企业竞争模拟项目金额备注管理费4广告费1保养费4租 金转产费市场准入区域 国内 亚洲 国际 ISO资格认证ISO9000 1SO14000产品研发P2（）P3（）P4（）其 他合 计9 上年上年本年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利毛利=2320综合费用-119折旧前利润折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润税前利润=43所得税-11净利润净利润=32资产资产年初年初本年本年负债负债+权益权益年初年初本年本年现金+204444长期负债+4040应收款+150短期负债+0