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1、出口价格的构成要素（以出口价格的构成要素（以FOBFOB为例）为例）FOBFOBFOBFOB价格的计算价格的计算价格的计算价格的计算出口商品成本核算出口商品成本核算出口商品成本核算出口商品成本核算变换报价变换报价1 1、货物成本：、货物成本：l实际成本实际成本=购货成本购货成本-出口退税额出口退税额 出口退税额出口退税额=购货成本购货成本/（1+17%1+17%）*退税率退税率 出口退税额出口退税额=生产成本生产成本*退税率退税率练习（一）练习（一）5 52 2、国内出口费用（一般以购货成本的、国内出口费用（一般以购货成本的5%10%5%10%计算计算）l含国内运费、商检、报关港口费、业务费和
2、其他含国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他3 3、利润：一般以、利润：一般以10%10%预计预计国际贸易实务 第四章第一节 出口价格的构成要素一、FOB价格的构成要素成成 本本采购成本采购成本退税收入退税收入实际成本实际成本=含税成本含税成本（发票额）（发票额）=货价货价+税额税额货价货价=采购成本采购成本/(1+增值税）增值税）=货价货价 x 退税率退税率=采购成本采购成本-退税收入退税收入 =采购成本采购成本-采购成本采购成本x 退税率退税率/(1+增值税）增值税）=含税成本含税成本（1+1+增值税率增值税率-退税率）退税率）1+1+增值税率增值税率费费 用用国国内内费费 用用包装费包
3、装费仓储费仓储费国内国内运输费运输费认证费认证费港区港杂费港区港杂费商检报关费商检报关费垫款垫款利息利息银行费用银行费用业务业务费用费用 其它费用其它费用出口定额费用出口定额费用出口关税出口关税保险费保险费客户佣金客户佣金=采购成本采购成本 x x 月利息率月利息率=采购成本采购成本 x x 定额费用率定额费用率 =报价报价CIF CIF x x（1+1+保险加成）保险加成）x x 保险费率保险费率=报价报价 x x 银行费用率银行费用率=报价报价(含佣价）含佣价）x x 佣金率佣金率=FOB/(1+=FOB/(1+关税率）关税率）x x 关税率关税率 海洋运费海洋运费保险金额保险金额完税价格
4、完税价格二、二、FOB报价实例分析（报价实例分析（1）例例例例1 1：ABC公司出口中国绿茶公司出口中国绿茶23.4公吨，上述茶叶收购价公吨，上述茶叶收购价为每公吨为每公吨13000元（含税），包装价格为每公吨元（含税），包装价格为每公吨3000元，包装元，包装由茶叶加工工厂提供，费用由由茶叶加工工厂提供，费用由ABC公司承担。国内运杂费每公司承担。国内运杂费每公吨公吨200元，没有其他成本，元，没有其他成本，保险费为保险费为140美元，海运费（含美元，海运费（含F/CAF/PSS）为）为3000美元，美元，退税率退税率13%。该公司若要每公吨获。该公司若要每公吨获得得2600RMB元的利润，
5、请计算每公吨元的利润，请计算每公吨FOB价格。（美元与人价格。（美元与人民币的汇率为民币的汇率为1：7）FOB=13000+（3000+200）13000/（1+17%）*13%+2600/7 例例例例2 2：出口健身椅（：出口健身椅（：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）10001000只，其中运费只，其中运费只，其中运费只，其中运费21602160美元、保险费美元、保险费美元、保险费美元、保险费112112美元。生产成本每只人民币美元。生产成本每只人民币美元。生产成本每只人民币美元。生产成本每只人民币120120元，元，元，元，共计人民币共计人民币共
6、计人民币共计人民币120000120000元（不含增值税），费用定额率元（不含增值税），费用定额率元（不含增值税），费用定额率元（不含增值税），费用定额率10%10%，出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率8%8%。该公司若要。该公司若要。该公司若要。该公司若要10%10%的利润，求的利润，求的利润，求的利润，求FOBFOB价。价。价。价。当时银行外汇（美元）买入价为当时银行外汇（美元）买入价为当时银行外汇（美元）买入价为当时银行外汇（美元）买入价为8.038.03元。元。元。元。FOB报价实例分析（报价实例分析（2）FOB=120+120*1FOB=120+120*1%+(120+120*
7、1%+(120+120*1%)*10%)*10%（120*8%120*8%）7/7/（1-10%1-10%）FOB报价实例分析（报价实例分析（3）例例例例3 3：飞乐公司出口一批杯子，飞乐公司出口一批杯子，1000010000只，工厂的含税只，工厂的含税收购价为每只收购价为每只5 5元，元，FOBNINGBOFOBNINGBO，其中从杭州到宁波的一程，其中从杭州到宁波的一程运费为运费为500RMB500RMB元，其他费用按元，其他费用按0.5RMB0.5RMB元元/1/1美元计算，利润美元计算，利润按按0.2RMB0.2RMB元元/只计，请报只计，请报FOBFOB价。价。人民币对美元汇率为人民
8、币对美元汇率为8.03:1FOBFOB价价=（5+5*0.5/8.03+500/10000+0.2-5/1.17*13%5+5*0.5/8.03+500/10000+0.2-5/1.17*13%）/8.03/8.03FOB报价实例分析（报价实例分析（4）例例例例4 4：卡拉齐（卡拉齐（KARACHKARACH）某客户对上海奇乐公司的）某客户对上海奇乐公司的“飞跃飞跃”牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为1x 20 FCL.1x 20 FCL.产品具体产品具体资料如下：资料如下：(增值税为增值税为17%,17%,退税率为退税率为9%)9%)型号型号 包装方式供货价
9、格尺码包装方式供货价格尺码(cm)(cm)毛净重毛净重(kg)(kg)GN800 GN800 台箱台箱260(260(元元/台台)43*34*36)43*34*36 4.17/4 4.17/4 费用：出口定额费率为；费用：出口定额费率为；海洋运费为海洋运费为1900美元美元/20集装箱；集装箱；垫款垫款30天天,银行利率为银行利率为8%(一年按一年按360天计天计)；货物按成交价格的货物按成交价格的110%110%投保一切险和战争险投保一切险和战争险 (费率分别是费率分别是0.85%0.85%和和0.5%)0.5%)；预期客户要求的佣金率是预期客户要求的佣金率是3%3%。人民币对美元汇率为人民
10、币对美元汇率为8.06:1 利润：公司报价利润率为利润：公司报价利润率为10%10%；计算：奇乐公司向该客户报出的计算：奇乐公司向该客户报出的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格。价格。三、三、FOBFOB价格的实际计算价格的实际计算l “国内出口费用国内出口费用”具有不稳定因素，若采用具有不稳定因素，若采用“构成因素构成因素”加总计算加总计算FOBFOB，相当麻烦而不太符合实际，相当麻烦而不太符合实际业务操作。因此，采用业务操作。因此，采用“盈亏换汇比盈亏换汇比”法。法。国际贸易实务 第四章盈亏换汇比是指盈亏换汇比是指盈亏平衡点时盈亏平衡点时的出口换汇成本的出口换汇成本l例如，若当前
11、银行外汇买入价 为8.03元人民币/美圆，其增殖税率为17%，退税率为9%的纺织品盈亏换汇比：国际贸易实务 第四章l对外贸公司而言：国际贸易实务 第四章其它价格术语其它价格术语换算与上面的推导类似换算与上面的推导类似国际贸易实务 第四章第二节第二节 变换报价（I）贸易术语间的变换报价CIFCFRFOB实际成本实际成本+国内费用国内费用+(客户佣金客户佣金)+预期利润预期利润实际成本实际成本+国内费用国内费用+(客户佣金客户佣金)+海洋运费海洋运费+预期利润预期利润实际成本实际成本+国内费用国内费用+(客户佣金客户佣金)+海洋运费海洋运费+保险费保险费+预期利润预期利润一、价格构成 贸易术语之间
12、的价格构成关系（一）贸易术语之间的价格构成关系（一）1.CFR价价=FOB价价+运费运费 2.CIF价价=CFR价价+保险费保险费 =FOB价价+运费运费+保险费保险费 二、变换报价实例分析（二、变换报价实例分析（1）例例例例1 1：ABC公司出口中国绿茶公司出口中国绿茶23.4公吨，上述茶叶收购价公吨，上述茶叶收购价为每公吨为每公吨13000元（含税），包装价格为每公吨元（含税），包装价格为每公吨3000元，包装元，包装由茶叶加工工厂提供，费用由由茶叶加工工厂提供，费用由ABC公司承担。国内运杂费每公司承担。国内运杂费每公吨公吨200元，没有其他成本，保险费为元，没有其他成本，保险费为140
13、美元，海运费（含美元，海运费（含F/CAF/PSS）为）为3000美元，退税率美元，退税率13%。该公司若要每公吨获。该公司若要每公吨获得得260RMB元的利润，请计算每公吨元的利润，请计算每公吨FOB、CFR、CIF价格。价格。（美元与人民币的汇率为（美元与人民币的汇率为1：8.03）FOB=13000+（3000+200）13000/（1+17%）*13%+260/8.03CFR=FOB+F=FOB+3000/23.4 CIF=FOB+F+I=FOB+3000/23.4+140/23.4 例例例例2 2：出口健身椅（：出口健身椅（：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up BenchSit-
14、up Bench）10001000只，其中运费只，其中运费只，其中运费只，其中运费21602160美元、保险费美元、保险费美元、保险费美元、保险费112112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117117元，共计元，共计元，共计元，共计人民币人民币人民币人民币117000117000元（不含增值税），费用定额率元（不含增值税），费用定额率元（不含增值税），费用定额率元（不含增值税），费用定额率10%10%，出口，出口，出口，出口退税率退税率退税率退税率8%8%。该公司若要每公吨。该公司若要每公吨。该公司若要每公吨。该公司若要每公吨10%10%的利润
15、，求的利润，求的利润，求的利润，求FOBFOB价。价。价。价。当时银行外汇（美元）买入价为当时银行外汇（美元）买入价为当时银行外汇（美元）买入价为当时银行外汇（美元）买入价为8.038.03元。元。元。元。FOB=117+117 *10%FOB=117+117 *10%（117*8%117*8%）/8.03 /8.03（1-1-10%10%）二、变换报价实例分析（二、变换报价实例分析（2）CFR=FOB+F=FOB+2160CIF=FOB+F+I=FOB+2160+112 FOB价价+运费运费1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率贸易术语之间的价格构成关系（二）贸易术语之间的价格构成
16、关系（二）3.CIF =CFR价价1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率变换报价实例分析（变换报价实例分析（3）例例例例1 1：某外贸公司报出某商品出口价为每公吨某外贸公司报出某商品出口价为每公吨某外贸公司报出某商品出口价为每公吨某外贸公司报出某商品出口价为每公吨 1580 1580美元美元美元美元FOBFOB大连大连大连大连,国外客户要求改报国外客户要求改报国外客户要求改报国外客户要求改报CIFCIF旧金山价旧金山价旧金山价旧金山价.该公司应该公司应该公司应该公司应报报报报价多少价多少价多少价多少?已知到旧金山的运费为每公吨已知到旧金山的运费为每公吨已知到旧金山的运费为每公吨已知到
17、旧金山的运费为每公吨130130美元美元美元美元,投保加投保加投保加投保加成成成成20%,20%,保险费率为保险费率为保险费率为保险费率为1%1%。则对外改报的。则对外改报的。则对外改报的。则对外改报的CIFCIF价应为价应为价应为价应为CIF价价=（1580+130）/1（1+20%）1%=1729美元美元 FOB价价+运费运费1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率l l例例例例2 2：某某公公司司出出口口小小方方巾巾7000打打，原原报报价价为为CFR Rotterdam，每每打打0.512美美元元，现现外外商商要要求求改改报报为为CIF价价，按按加加1成成投投保保一一切切险险，
18、保保险险费费率率为为0.8%。问问：在在保保证证我我出出口口公公司司外外汇汇净净收收入入不不变变的的情情况况下下应报应报CIF价多少价多少？CFR 0.512CIF=11.1*保险费费率保险费费率 11.1*0.8%变换报价实例分析（变换报价实例分析（4）第三节第三节 出口商品成本核算出口商品成本核算（一）出口换汇成本（一）出口换汇成本（一）出口换汇成本（一）出口换汇成本（用多少人民币换回一美元）用多少人民币换回一美元）用多少人民币换回一美元）用多少人民币换回一美元）结果分析结果分析出口换汇成本出口换汇成本 银行外汇牌价，则亏损银行外汇牌价，则亏损出口换汇成本出口换汇成本 银行外汇牌价，则赢利
19、银行外汇牌价，则赢利出口换汇成本出口换汇成本 =出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口总成本出口总成本=出口商品进价出口商品进价+出口定额费用出口定额费用-出口退税出口退税出口定额费用出口定额费用=出口商品进价出口商品进价x费用定额率费用定额率出口退税出口退税=出口商品进价出口商品进价/（1+增值税率）增值税率）x 退税率退税率出口净收入出口净收入=FOB出口的外汇收入出口的外汇收入=CIF-F-I=CFR-F117000+117000+（11700010%11700010%）117000 117000（1+17%1+17%）13%13%US
20、D16570 USD2160 USD112 USD16570 USD2160 USD112 114700USD14298出口商品成本核算实例（出口商品成本核算实例（1）例例例例1 1：出口健身椅（：出口健身椅（：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）10001000只，出口价：每只只，出口价：每只只，出口价：每只只，出口价：每只16.5716.57美元美元美元美元CIFCIF纽约，纽约，纽约，纽约，CIFCIF总价总价总价总价1657016570美元，其中运费美元，其中运费美元，其中运费美元，其中运费21602160美美美美元、保险费元、保险费元、保险费元
21、、保险费112112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117117元，共计人民币元，共计人民币元，共计人民币元，共计人民币117000117000元（含增值税元（含增值税元（含增值税元（含增值税17%17%），费用定额率），费用定额率），费用定额率），费用定额率10%10%，出口退税率，出口退税率，出口退税率，出口退税率13%13%。当时银行外汇（美元）买入价为。当时银行外汇（美元）买入价为。当时银行外汇（美元）买入价为。当时银行外汇（美元）买入价为8.038.03元。元。元。元。健身椅换汇成本健身椅换汇成本健身椅换汇成本健身椅换汇成本=8.022
22、 8.022 出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率出口盈亏率 (14298 8.0314298 8.03 114700)114700 100%114700)114700 100%3.71%3.71%l l 例例例例2 2：某公司出口缝纫机，每台收购价为某公司出口缝纫机，每台收购价为400人民币元（含增值税），出口费用定额率为人民币元（含增值税），出口费用定额率为10%，出口退税率为，出口退税率为14%，出口价为每台，出口价为每台58.00美元美元FOBSHANGHAI，试计算该笔业务的出口换汇成，试计算该笔业务的出口换汇成本。本。l出口总成本l=400+400*10%-400/1+17%*14%出口
23、商品成本核算实例（出口商品成本核算实例（2）l 例例例例3 3：成交某商品成交某商品1000箱，每箱收购价为箱，每箱收购价为人民币人民币100元，每箱的定额费用为元，每箱的定额费用为6元（人民币）元（人民币），外销价为每箱，外销价为每箱17美元美元CFR曼谷。产品出口后曼谷。产品出口后每箱可以退税每箱可以退税4元（人民币），从上海到曼谷元（人民币），从上海到曼谷的海洋运费为的海洋运费为3美元美元/每箱。求：换汇成本每箱。求：换汇成本l（100+6-4）/（17-3）出口商品成本核算实例（出口商品成本核算实例（3）换汇成本=13000+3000+200+（13000+3000+200）*17%（
24、13000+3000+200）*13%）/FOB13000+3000+200+13000*（17%13%）/FOBl计算计算出口盈亏额出口盈亏额=出口净收入（人民币）出口净收入（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口盈亏率出口盈亏率=出口净收入（人民币）出口净收入（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口人民币净收入出口人民币净收入=FOB出口的外汇净收入出口的外汇净收入x银行外汇买入价银行外汇买入价（二）出口盈亏额（二）出口盈亏额/出口盈亏率出口盈亏率l结果分析结果分析出口盈亏额是正值，则赢利出口盈亏额是正值，则赢利出口盈亏额
25、是负值，则亏损出口盈亏额是负值，则亏损 我外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为我外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为我外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为我外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为1010万万万万美元美元美元美元ClFC5%ClFC5%横滨，其中从中国口岸至横演的运费和保横滨，其中从中国口岸至横演的运费和保横滨，其中从中国口岸至横演的运费和保横滨，其中从中国口岸至横演的运费和保险费占险费占险费占险费占12%12%。这批货物的国内购进价为人民币。这批货物的国内购进价为人民币。这批货物的国内购进价为人民币。这批货物的国内购进价为人民币702,000702,000元（含增值税元（
26、含增值税元（含增值税元（含增值税17%17%）。该外贸公司的费用定额率为）。该外贸公司的费用定额率为）。该外贸公司的费用定额率为）。该外贸公司的费用定额率为5%5%，退税率为，退税率为，退税率为，退税率为8%8%。结汇时银行外汇买入价为。结汇时银行外汇买入价为。结汇时银行外汇买入价为。结汇时银行外汇买入价为1 1美元折合人美元折合人美元折合人美元折合人民币民币民币民币8.038.03元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。=8.23 8.23 702000+70200
27、0+（7020005%7020005%）702000 702000（1+17%1+17%）8%8%100000 100000 12%100000 5%100000 100000 12%100000 5%702000 1+5%9%1+5%9%（1+17%1+17%）100000(1 12%5%)(1 12%5%)出口商品成本核算实例（出口商品成本核算实例（1）=383.95（US$）第五节 不同计价货币变换报价不同计价货币的报价换算方法之一不同计价货币的报价换算方法之一不同计价货币的报价换算方法之一不同计价货币的报价换算方法之一由本币改报外币由本币改报外币由本币改报外币由本币改报外币 例如：某公
28、司出口某种商品以人民币对外报价：例如：某公司出口某种商品以人民币对外报价：例如：某公司出口某种商品以人民币对外报价：例如：某公司出口某种商品以人民币对外报价：RMBRMB￥2000 Per M/T CIF London2000 Per M/T CIF London，已知：已知：已知：已知：US$100=RMB 520.9/523.52US$100=RMB 520.9/523.52（买入价（买入价（买入价（买入价/卖出价），卖出价），卖出价），卖出价），若以美元报价应为多少？若以美元报价应为多少？若以美元报价应为多少？若以美元报价应为多少？（注意：本币改报外币时须用买入价相除。注意：本币改报外币
29、时须用买入价相除。注意：本币改报外币时须用买入价相除。注意：本币改报外币时须用买入价相除。）其计算方法为：其计算方法为：其计算方法为：其计算方法为：2000100 2000100 520.9 520.9=15+2.22（RMB￥）￥）不同计价货币的报价换算方法之二不同计价货币的报价换算方法之二不同计价货币的报价换算方法之二不同计价货币的报价换算方法之二由外币改报本币由外币改报本币由外币改报本币由外币改报本币例如：某公司出口某种商品以英镑对外报价：例如：某公司出口某种商品以英镑对外报价：15 Per dozen CIF London，已知：已知：100=RMB￥1009.77/1014.85（买
30、入价（买入价/卖出价），卖出价），若以人民币报价应为多少？若以人民币报价应为多少？（注意：外币改报本币时须用卖出价相乘。）（注意：外币改报本币时须用卖出价相乘。）其计算方法为：其计算方法为：151014.83 100 1=US$1.93不同计价货币的报价换算方法之三不同计价货币的报价换算方法之三不同计价货币的报价换算方法之三不同计价货币的报价换算方法之三由外币改报外币由外币改报外币由外币改报外币由外币改报外币例如：某公司某种出口商品以英镑对外报价：例如：某公司某种出口商品以英镑对外报价：300 Per box CIF London300 Per box CIF London，现应外方要求改为美
31、元报，现应外方要求改为美元报出，汇率见上述两例，应报多少？（出，汇率见上述两例，应报多少？（注意：外币改注意：外币改报外币时，要么都用卖出价，要么都用买入价。报外币时，要么都用卖出价，要么都用买入价。）其计算方法为：其计算方法为：1009.71 1009.71 520.9 520.9 1.93300=579 1.93300=579（US$US$）第六节第六节 佣金佣金一、佣金表示方法1、某商品每公吨、某商品每公吨100美元美元FOB上海。（净价）上海。（净价）2、某商品每公吨、某商品每公吨200美元美元FOB上海包括佣金上海包括佣金2%。100 Per doz.CIF London inclu
32、ding 2%Commission.100 Per doz.CIF London including 2%Commission.3、FOBC2%100 Per doz.CIFC 2%London.100 Per doz.CIFC 2%London.4、FOBC2 100 PER DOZ.CIFC2 LONDON.100 PER DOZ.CIFC2 LONDON.每打每打每打每打100100英镑英镑英镑英镑CIFCIF伦敦减伦敦减伦敦减伦敦减 1%1%折扣。折扣。折扣。折扣。100 Per doz.CIF London less discount 1%.100 Per doz.CIF Londo
33、n less discount 1%.100 Per doz.CIFD1%London.100 Per doz.CIFD1%London.100 Per doz.CIFR1%London.(Rebate)100 Per doz.CIFR1%London.(Rebate)100 PER DOZ.CIFR1 LONDON.100 PER DOZ.CIFR1 LONDON.二、折扣（二、折扣（Discount）表示方法）表示方法佣金与折扣佣金与折扣的计算方法的计算方法二、佣金计算公式含佣价含佣价=净价净价+佣金佣金 佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率含佣价含佣价=净价净价/1-佣金率佣金率折扣额折
34、扣额=发票金额发票金额折扣率折扣率注：发票金额一般是指注：发票金额一般是指FOB价，价，但也有以但也有以CIF或或CFR为依据。为依据。二、计算题1、原报价某商品每公吨、原报价某商品每公吨FOB上海上海100美元，现外商要求美元，现外商要求增加佣金增加佣金2%，问应报，问应报FOB上海含佣金上海含佣金2%多少？多少？FOBC2=FOB/（1-2%）2、原报价某商品每公吨、原报价某商品每公吨50美元美元FOBC3，现外商要求改报，现外商要求改报为为FOBC5，问，问FOBC5应报多少？应报多少？FOBC5=FOB/（1-5%）=FOBC3（1-3%）/（1-5%）3、原报价某商品每公吨、原报价某
35、商品每公吨50美元美元FOB，现外商要求改报为，现外商要求改报为 CIFC5，问，问CIFC5应报多少？（保险费率为应报多少？（保险费率为0.67%），），F=5美圆。美圆。CIFC5=CIF/（1-5%）=（FOB+F）/（1-1.1*0.67%）/（1-5%）换汇成本=（7000+2000-7000/（1+17%）*13%/FOB 原报价某商品每公吨50$FOBC3，现外商要求改报为 CIFC5，问CIFC5应报多少？（保险费率为0.67%,F=5）CIFC5=CIF/（1-5%）CIF=FOB+F/（1-1.1*0.67%）FOB=FOBC3*(1-3%)=FOB+F/（1-1.1*0.
36、67%）/（1-5%）佣金案例一佣金案例一 某公司按某公司按CIFC5价对外成交一笔出口业务，价对外成交一笔出口业务，总金额为总金额为 100000美元。但来证金额为美元。但来证金额为95000美元，美元，并在特殊条款中注明并在特殊条款中注明5%of the CIF Value to be deducted at negotiation and remitted to us for payment to the opener。后经办人又申请对外付。后经办人又申请对外付出佣金（出佣金（950005%）4750美元。如此付佣是否美元。如此付佣是否正确？正确？佣金案例二佣金案例二 我出口企业拟出口化
37、妆品到中东某国。正好我出口企业拟出口化妆品到中东某国。正好该国某中间商主动来函联系，表示愿为商品推销该国某中间商主动来函联系，表示愿为商品推销提供服务，并按每笔交易成交金额的提供服务，并按每笔交易成交金额的5%支付佣支付佣金。不久，该中间商达成一笔金。不久，该中间商达成一笔CIFC5%，总金额，总金额50000美元的交易，装运期为订约后美元的交易，装运期为订约后2个月内中国个月内中国港口装运。合同签订后，该中间商即来电要求支港口装运。合同签订后，该中间商即来电要求支付佣金，我方复电表示佣金须货物装运后并收妥付佣金，我方复电表示佣金须货物装运后并收妥货款后才能支付。于是双方发生争议。试问争议货款
38、后才能支付。于是双方发生争议。试问争议的原因是什么？我方应接受什么教训。的原因是什么？我方应接受什么教训。佣金支付的时间佣金支付的时间 中间商的服务，不仅在于促成交易，还负责联系、中间商的服务，不仅在于促成交易，还负责联系、中间商的服务，不仅在于促成交易，还负责联系、中间商的服务，不仅在于促成交易，还负责联系、督促买方履约，协助解决履约过程中可能出现的问题，督促买方履约，协助解决履约过程中可能出现的问题，督促买方履约，协助解决履约过程中可能出现的问题，督促买方履约，协助解决履约过程中可能出现的问题，使合同顺利履行。因此，在我出口业务中佣金通常在我使合同顺利履行。因此，在我出口业务中佣金通常在我
39、使合同顺利履行。因此，在我出口业务中佣金通常在我使合同顺利履行。因此，在我出口业务中佣金通常在我方收妥全部货款后才予支付，以保证合同的切实履行和方收妥全部货款后才予支付，以保证合同的切实履行和方收妥全部货款后才予支付，以保证合同的切实履行和方收妥全部货款后才予支付，以保证合同的切实履行和货款顺利收到。货款顺利收到。货款顺利收到。货款顺利收到。课外作业：课外作业：l4、我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2%佣金。查自中国口岸至西欧某港口的运费每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价？l含佣价=净价/（1-佣金率）lFOBC2=FOB/（1-2%）l =(CFR-F)/（1-2%）=（1150-170）/0.98 =l解解：出口总数=10050=5000（件）出口运费=800/5000=0.16（美元/件）l实际采购成本=含税成本（1）=28（1）=24.89（元/件）l国内费用=100/50+（1500+500+400+1000）/5000=2.68（元/件）l FOBC5%=3.91（美元/件）lCIFC5%=4.12（美元/件）