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1、创业创意大赛 大学生兼职无忧网 学校名称： 南京理工大学 作者姓名： 目录1 计划摘要11.1 产品11.2 运营优势11.3 市场分析21.4财务分析22 项目介绍22.1 网络平台的工作原理32.2 本公司网络平台的优点32.3 本公司网络平台的竞争优势和核心竞争力42.4网络平台所处的阶段43战略规划53.1 网站的经营宗旨53.2 网站的发展目标53.3网站的服务准则53.4 项目的发展规划和策略54 创业组织结构84.1 本公司初期拟采取直线制的组织形式84.2公司目前组织结构84.2.1 部门职责84.2.2 总经理与各部门经理的主要职能如下表105 产品服务115.1 网站的市场
2、竞争力115.2 网站的市场前景预测136 市场预测136.1市场现状综合136.2目标顾客和目标市场136.3竞争者概况147 营销计划167.1 营销团队建设167.2 广告策略177.3 价格策略188 财务规划188.1 主要财务假设188.2 营收和净利润的预测188.3成本预算198.4财务报表198.4.1资产负债表198.5财务指标分析218.5.1偿债能力指标218.5.2长期偿债能力指标228.6股本结构与规模248.6.1资金来源与应用249 风险分析249.1风险分析259.2资金退出251 计划摘要1.1 产品为深入贯彻落实党的十八大精神，同时响应南京政府根据党的十七
3、大关于“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的要求，而鼓励全民创业，促进以创业带动就业的号召，即将创立一个网站“大学生兼职无忧网”。该网站收纳本市各用人单位招聘信息，并将之核实之后根据工作时间、地点、薪资等条件分类细化展现于网页之上，各校大学生使用真实身份在本站免费注册后，可随意查找就业岗位。此外，我们还将实时更新用人单位招聘信息，并不定期下访用户满意度，征集合理意见加以改进，不断完善工作。1.2 运营优势首先，不分企业大小都大量需求高素质、高效率的临时工作人员，而大多数符合标准的在校大学生也都渴望找到一份适合自己的兼职工作。但因为现在的就业信息网大多以盈利为目的，信誉度不高，不但在工
4、作之初就对学生收取各项费用，还在学生薪资中抽取提成。致使大多数学生望而止步。我公司网站本着方便学生的原则，不对学生收取任何费用，而是通过用人单位赞助和网页刊登广告（合理规划）盈利。且我站只服务于大学生兼职，较其它网站服务更专一，更注意细节。其次，随着21世纪社会文化的发展，网络已经普及化。较其他方式互联网更加方便、快捷。有利于信息的传播，人们可以更快的得到最新资讯，同时网站类公司对员工数量的要求较少，工作地点较随意，甚至员工在家即可完成网站的维护、更新工作。这也大量减少了公司的开支和成本。最后，本公司创建的网站较其他就业平台更加专业，对细节的处理更加用心。且使用人单位与应聘者之间达到共赢。我们
5、的网站有创新，有技术含量，成本优势，良好的抗冲击、抗震能力，我们提供全程的优质服务，竞争力强大。1.3 市场分析据不完全统计，我国每年在校大学生数量在不断增加，最新数据显示，随着我国大学扩招，在校大学生已经达到2800万人，这个数量以绝对优势居世界第一。因此，根据调查，如果每个想要求职的大学生都使用我们的网站、体验我们的服务，那么我们企业给在校大学生和用人单位带来的方便，给社会带来的经济效益和文化效益将不可估量!1.4财务分析公司预计在第二年开始盈利，预计年利润达52.77%，投资回收期为十二个月。到第三年上半年开始利润开始大幅增长。到第四年内部收益率将达到462.79%。风险投资可通过分红和
6、整体出让的形式收回投资。2 项目介绍 现如今，大学生找兼职一直困扰着大学生，在大学校园内有各种兼职群的人员通过提取部分学生薪金来牟利，这种做法使广大学生越来越感到不满。因此，本公司本着主要以服务学生为主，建立学生兼职网络平台和“学生网”手机网络客户端，使得大学生自己亲自和招聘者商谈薪金，我们并不在其中抽取利润。2.1 网络平台的工作原理 本公司所建立的网络平台针对的服务群体只有一类那就是大学生，并且不收取学生的任何费用，网络平台就是我们建立一个属于自己的网站，通过自己的维护使其免受侵扰从而使其运行。我们的工作是与有空闲工作岗位的需要招收员工的公司、厂家或者个体合作把他们的信息以及他们对员工的要
7、求发布到我们的网站。进而，在校需要兼职大学生可以登录我们的网站寻找工作，在此期间我站不向学生收取任何费用，只需凭借真实有效身份信息免费注册为我站用户即可；有合适的工作可以直接和招聘商商谈薪金。而我们所提取的利润就是招聘者挂在我们网站上广告是以时间、位置等不同等级来收取费用的。网络平台网站建立完善后，我们就相继建立我们自己的手机客户端，同学们也可以用手机下载我们的客户端软件，随时随地的在手机上浏览我们网站的招聘信息。2.2 本公司网络平台的优点 （1）本公司的网络平台避免了像“赶集网”、“58同城”等大型网站多种多类信息混杂造成的浏览者浏览起来没有头绪，找不到相应的信息，浪费了时间也没有找到想要
8、的信息。我们的网络平台信息量整齐划一就是大学生兼职信息，目的性强，使得浏览者及时的找到相关信息。 （2）本公司的网络平台由于让招聘者与应聘者商谈薪金，在大学生群体信誉度极高，从而也会使得那些招聘者很快找到合适的员工。使得他们的工作进度快速完工。 （3）本公司的网络平台让招聘者于应聘者商谈，也能让双方了解，看其是否适合此类工作。避免了那些在大学生兼职群里找到兼职后来因为某种困难中途退出，给招聘者带来困扰的麻烦的发生。我们的网络平台是他们的合作顺利平稳地进行。2.3 本公司网络平台的竞争优势和核心竞争力 本公司致力于以服务大学生为本，以高效便捷的网络平台、丰富的信息量核心竞争力，希望通过我们公司不
9、断的管理与优化网络平台，使其更加高效，致力于成为广大学生团体倍受亲睐的网络平台运营商，同时为各招聘单位带来更大利益。 未来的我们公司的网络平台一定是本行业的领头羊，逐渐成为一个走向全国以服务为本的网络平台公司。随着我们服务大学生行业越来越走向正轨，我们会建立许多像大学生找兼职这样专注于一项网络平台为广大群众服务，使人们的生活更加舒适、方便、安逸。未来的我们，一定会有所成就！2.4网络平台所处的阶段 本公司网络平台的出现恰逢其时，现如今，大学生在大学校园学习期间找兼职工作越来越流行，渐渐成为了一种潮流。所以本公司的网络平台和建立的手机客户端软件，满足了广大学生找工作的愿望，让其高效的找到自己满意
10、的工作。现如今互联网越来越流行，大学生接触互联网是我国各年龄段所占比例最高的，所以本公司的网络平台和手机客户端软件很容易被学生接受和容易使用与流传。因此，本公司的发展正是现如今的巅峰，定会广受欢迎。3战略规划3.1 网站的经营宗旨让学生信赖，让企业单位放心。3.2 网站的发展目标成为全国一流的学生兼职网站，更便捷于企业招聘兼职员工。3.3网站的服务准则 诚信为本，全心全意为学生服务，为招聘单位输送高素质人才。3.4 项目的发展规划和策略考虑到我们网站自身的独特的一面，即一个只有学生兼职的专属网站。主要的服务群体是学生，针对现在学生找兼职市场的混乱的现状，本公司推出的网站能够更好的解决这个问题，
11、使学生直接与企业对话，省去中介让学生省去顾虑，找到满意适合自己的兼职。由于学生找兼职需求量大，有着良好的市场前景，所以我们尽快占领这部分的市场，建立自己的品牌，培育顾客的忠诚度，宣传网站的专属的新概念，留意学生要求整理反馈的意见：收回初期投资，根据经验积累研制创新不同的技术，开发新产品。战略规划初期（1-3年）中期（4-6年）长期（7-10年）第一年 将网站导入内南京大学市场，提高学生专属兼职网的知名度，树立品牌形象第四年 此年计划开两个分公司，既安徽、上海高校聚集地的市场开发 在更多的高校开展自己的业务，形成王牌兼职网站赢得学生的信赖 1.本网站成立初期需资金200万元。 2.本网站注册资本
12、200万元：其中运营资金70万元（均有团队成员自筹），其余资金由风险投资和银行贷款筹集。 1.巩固前期市场,了解各地区学生所需的兼职类型，因地因时进行服务的完善和丰富 2.对下阶段进驻的城市，进行市场调研，资金、人员准备 3.开始公司品牌形象建设，广告费用支出增加，增加企业无形资产 1.建立市级以上城市的附属部门，提供综合服务，并通过交流考察，通过交换不同地区的信息和经验，满足更多地区学生的需求 第二和第三年巩固自己网站形象，吸引更多的人，回收自己的成本投资。同时在南京面向当地高校推广我站。第五年和第六年 进入省级的高校市场 开设学生专属找兼职的的特色网站服务公司 1.进行人才资源的储备，有意
13、识的在企业内部培养高素质、高质量、高水平的管理人才 2.进行资金积累，为进一步扩宽服务渠道做市场准备 加强企业管理，加大网站建设和新核心技术的研发力度，向规范化、学习型企业发展 扩展市场空间，扩大市场占有率，强化已有的特色服务，成为兼职网站的带头人4 创业组织结构4.1 本公司初期拟采取直线制的组织形式董事会总经理生产部财务部人事部研发部市场营销图4-1 组织形式4.2公司目前组织结构表4-1 总经理与各部门经理的主要职能 主要部门 主 要 职 能 总经理1.从宏观上统筹各项管理工作，维持公司日常经营运作；2.协调和配合各业务部门，围绕公司经营目标开展各项工作；3.保证公司各类会议和各项活动的
14、顺利开展；4.监督各部门工作，在各部门之间形成集体凝聚力；经理人事部1.制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行；2.编制和执行公司人力资源管理计划，办理与昂的聘用、调动、解聘；3.负责公司员工人事档案管理工作以及员工培训工作；经理法律顾问1.负责劳动合同制度的组织实施；2.协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题；3.处理相关的交易买卖合同；经理财务部1.制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施；2.编制公司月度、年度财务报表、财务决策、年度财务报告；3.负责公司的会计核算工作，配合相应的业务主管、财税等部门进行年度审计工作，及时准确地申报、缴纳各种税款；经理市场宣传 部1.调查并收集市场信
15、息；2.负责宣传方案的策划、执行及安排相关宣传活动；3.负责商品的宣传及招聘单位联系，负责办理所有手续；经理 企划部1.参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施；2.负责组织设计公司的工作流程与管理模式；经理研发部1.行使网站维护更新新技术研发的职能；2.负责公司新技术的研究和运用；5 产品服务5.1 网站的市场竞争力我们以波特的五力市场竞争分析模型分析我们的网站运营状况。潜在的新进者网站之间的竞争来自于有利的市场地位和服务理念广告商使用者替代者 图5-1 网站间竞争优势 第一：现有竞争者： 目前市场上存在相类似的网站如58同城、赶集网、笑脸
16、网等，但针对大学生兼职这方面的极少，而我们并不像笑脸网一样收取中介费，并且只专注于在校大学生寻找兼职的服务，所以我们更加专业。这是市场的一块空白。我们的目标顾客群体是大学生，一开始的竞争不会激烈。 第二： 潜在竞争者： 在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保持良好发展的势头。 第三:广告商：首先我们会选择优秀的广告商，提供给我们优质的兼职，我们也会与一些有诚信的商家加大合作力度争强双方的互信度。第四：使用者：需要正在寻找兼职的大学生以及想要更换兼职的学生。 第五：替代者：目前网络上缺少我们这样的网站，但有相类似的企
17、业，也可能会进入该市场。5.2 网站的市场前景预测本公司服务的主要对象是大学生，我们填补了市场的空白，抢占了市场的先机，这无疑会带给我们更大利润空间。我们能更细致的为大学生找更为理想的兼职，而不像其他网站那样项目多，但不能做到具体化的弊端。，市场前景会很好，发展潜力也大。在实践的基础上，我们的网站也会进一步拓展、创新，逐步迎合学生的需求。6 市场预测6.1市场现状综合随着第二次工业革命的到来，信息互联网技术已经越来越广受人们的接受和喜爱，他为人们的衣、食、住、行等多方面带来了便宜。互联网的发展越来越顺利，在这种背景下，本公司建立的以服务大学生为主的网络平台和手机客户端，也定会顺其自然的跟着互联
18、网高速发展的脚步，展现自己的进步。市场前景一片光明，我们相信我们的项目会跟随着时代发展的潮流，我们的这个项目会更加具有实用性和可行性。6.2目标顾客和目标市场我们的公司项目是服务项目，我们的网络平台和手机客户端的工作任务是服务于大学生团体找工作，使他们找工作的过程越来越方便快捷。所以我们的目标客户是在校的大学生群体。现在互联网发展的越来越成熟,人们从网上获取的信息量也越来越大。但随之而来的也是各种无用的消息铺天盖地，网站建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用无差异市场营销策略。等网站和公司有了一定的知名度后，消费者以对网站更加信赖，需求向深层次发展，表现出多样性和不同
19、的个性来，竞争空前的激烈，我们会以顾客需求为出发点进行该进，让顾客享受更为优质的服务。6.3竞争者概况现有竞争者：目前市场上存在相类似的网站，如无忧网，但他们会收取务工者一定的费用，像我们这样的不收取费用的没有。所以这是市场的空白。而且我们的目标顾客群体是在校大学生，一开始的竞争不会激烈。潜在竞争者：在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保持良好发展的势头，如果市场饱和状态达到80%，本产品市场占有率低于20%，市场成长率低于10%，可能会退出该市场。6.4 本项目产品的市场地位 本网站将独居市场领先地位，目前没有替
20、代品。下面是swot的分析：表6-1 项目产品SWOT分析优势（strengths）（1） 市场需求广阔，前景好。（2） 利用网络平台，节省人力、物力、财力成本，提高了工作效率。（3） 不收取务工人费用，保障务工人利益弱势（weakness）（1） 在网站建立初期，客户接受需较长时间。（2） 在创业初期，工作人员要经过专门培训才能上岗，对网站了解不深入，培训成本大。（3） 早期的利润可能会低，开发新客户的成本高。机会（opportunities）（1） 包头市的大学生很多在寻找兼职。（2） 现有的竞争对手不存在或很少，市场环境良好。（3） 科技教育的进步，为我们创业提供高技能与高素质人才。（4
21、） 随着后期的发展，我们这一网站会更加细致化，以谋求更优质服务挑战（threads）（1） 这一新兴行业的经营模式有待探索。（2） 创业初期资金可能会紧缺。（3） 目标顾客群体可能对新产品不易接受。6.4.1 市场特征 首先，创业初期本地市场（南京市场）的大学生对兼职需求量很高，我们又不收取费用任何，可能会受到亲睐。 其次，学生可以和商家（或企业）直接联系，省去了中间环节减少了成本，有利于双方，可能会受到认可。最后，我们会以包头为试点，逐步进入区域市场、国内市场，国内有大量的学生兼职职位需求，市场容量比较大。7 营销计划7.1 营销团队建设首先，营造积极向上的团队文化。态度决定一个企业的发展，
22、它决定团队的工作效率是否最大化。团队文化是公司综合实力中的软实力，对公司的发展有着长远的影响，团结、互助、多沟通的氛围会促进一个企业的内部和谐。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况和学习制度的执行情况。学习是团队文化建设的重要内容，同共学习、共同进步，学习型企业也是党和政府的政策要求，是创新的来源。 其次，建立激励措施和分配机制。我们企业会把个人完成任务情况与所在团队整体效果进行捆绑考核。根据员工的能力、努力程度给予不同奖励，使团队内所有员工分享劳动成果，奖励向关键岗位和优秀人才倾斜，以收入差距体现劳动公平。而且使用阶梯式的薪酬管理。这有助于增强团队的向心力和员工的主动性
23、，避免不必要的猜忌，使员工感受到自己在团队中的重要性，增强其自信心。 再之，建立竞争和淘汰机制。企业可以根据个人完成的情况设置不同，界定清晰的职能范围，实行业绩通报制度，把团队内每一位员工的工作进度定期通报，激发起所有员工的工作积极性。值得注意的是，团队是依靠凝聚力和协作来完成目标的，强调的是整体性。如果团队中员工个人英雄主义过于强烈，即使能力再强，也未必能为共同标做出多大贡献。最后，我们采用地区性的组织结构。每个地区都有独立的网络体系，每个区域都有负责人，独立承担责任。董事会总经理总经理助理西南区域负其它区域负华东区域负华北区域负图7-1 各区域负责人会有下属负责小片区管理7.2 广告策略我
24、们的广告目标在于告知、提示客户。主要采用以下几种广告媒体：一：基于地点的广告，在全市各大学校园广告牌上张贴海报，将广告信息制成传单下发到各大学寝室，并且在各大学门口设立流动咨询站。面向大学生宣传我单位特色。二：在互联网上的宣传。在各大高校贴吧上发帖宣传，在微信、腾讯QQ等社交网站的公共主页上刊登广告。三：报纸，集中在知名度高、消费公众多的报纸上进行企业宣传。首先宣传一种概念我们的网站开启智能生活。进行概念营销。7.3 价格策略进入市场初期我们压低价格。一：因为网站企业属于低成本投入企业，市场初期我们计划压低价格来招入更多的用人单位进驻我站，等有了稳定的浏览者与应聘者，再逐渐提高进驻费用。 二：
25、在企业成长期，高价也会使我们快速收回成本，树立较好的企业形象，在行业界提高知名度。三：我们网站主要重视大学生利益，不向学生收取任何费用，所以会有源源不断的应聘者来我站发掘岗位，有了稳定的客源自然会有更多的公司企业前来我站刊登用人信息，这也为我站带来更高的收入。8 财务规划8.1 主要财务假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的包头市稀土高新技术开发区，被有关部门认定为网络服务公司，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为15%。 根据本公司现有的基础、能力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本这诚信为本
26、，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的创意型公司会计制度和修订过的创意型公司会计准则相一致。公司第一、二年不分红，第三年起按净利润的20%分红，预计在第五年收回公司的投资成本。公司主营业务成本、日常支出均与公司收入密切相关，呈一定的变化趋势，我们假定其与公司收入成一定比例变化。网站主营业务税金财务费用和管理费用等与公司的收入关系不大。8.2 营收和净利润的预测根据市场调查、企业发展战略、营销进度和网站的承受能力做出如下预测： 表8.2.1营收和净利润的预测 单位：万元项目/年份2014年2015年2016年2017年2018年营收50.722.634.1121.3389.
27、2净利润-17.6-11.10.38.957.3图8.2-1营收和净利润8.3成本预算 本网站网络平台主要是以服务业为主，建立一个网站的成本非常的低，根据官方价格，一个2G高速网页空间，一个国际顶级域名，最大支持访问量约60万次一个月的领先云计算平台才700元一年。而手机app软件的开发和建立需要的成本大约在6到10万。作为服务行业，我们的成本是非常低的，只需一次投入，后期维护和管理即可，不需要再次投入大量资金。因此我们的成本在合理下估计在8万元左右。8.4财务报表8.4.1资产负债表资产行次年初数期末数负债及所有者权益行次年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金1160.00180.00短期
28、借款68400.00460.00短期投资2200.00100.00应付票据69应收票据3应付帐款70200.00240.00应收股利4预收帐款7160.0078.00应收利息5应付工资72应收账款6240.00260.00应付福利费73其他应收款7应付股利74预付账款88.0014.00应交税金75应收补贴款9其他应交款80待摊费用10其他应付款8120.0020.00一年内到期的长期债券投资21预计负债82其他流动资产2412.0016.00一年内到期的长期负债86流动资产合计311,420.001,610.00流动负债合计100680.00800.00长期股权投资32长期借款101400.
29、00500.00长期债权投资3480.0080.00应付债券102长期投资合计3880.0080.00长期应付款103固定资产原价392,400.002,800.00长期负债合计110400.00500.00固定资产净值412,400.002,800.00负债总计1141,080.001,300.00固定资产净额432,400.002,800.00实收资本1152,400.002,400.00固定资产合计502,400.002,800.00盈余公积119320.00320.00无形资产51100.00110.00未分配利润121200.00580.00无形资产及其他资产合计61100.0011
30、0.00所有者权益合计1222,920.003,300.00资产总计674,000.004,600.00负债和所有者权益总计1354,000.004,600.00 8.4-1资产负债表 单位：万元8.5财务指标分析8.5.1偿债能力指标 表8.5-1流动比率计算表 单位：万元项目期初数期末数流动资产21.0023.80流动负债10.4012.23流动比率201.90%194.50%本公司期初和期末的流动比率均超过一般公认标准，反映本公司具有较强的短期偿债能力。 表8.5-2速动比率计算表 单位：万元项目期初数期末数流动资产21.0023.80预付账款0.120.21一年内到期的非流动资产_其他
31、流动资产0.180.24速动资产8.877.98流动负债10.069.05速动比率88.17%88.19%分析表明本公司期末的速动比率比期初有所降低，虽然本公司流动比率超过一般公认标准，但由于流动资产中存货所占比重过大，导致公司速动比率未达到一般公认标准，公司的实际短期偿债能力并不理想，需采取措施加以扭转。8.5.2长期偿债能力指标 8.5-3资产负债率计算表 单位：万元项目期初数期末数负债总额54.0065.00资产总额200.00230.00资产负债率27.00%28.26%本公司期初和期末的资产负债率均不高，说明本公司长期偿债能力在增强，这样有助于增强债权人对本公司出借资金的信心。 8.
32、5-4产权比率计算表 单位：万元项目期初数期末数负债总额54.0065.00所有者权益总额146.00165.00产权比例36.99%39.39%本公司期初和期末的产权比率都不高，同资产负债率的计算结果可相互印证，表明公司的长期偿债能力较强，债权人的保障程度较高。 表8.5-5或有负债比率计算表 单位：万元项目期初数期末数已贴现商业承兑汇票金额_对外担保金额100.0050.00未决诉讼、未决仲裁金额_其他或有负债金额_或有负债余额100.0050.00所有者权益总额7,299.205,494.50或有负债比率1.37%0.91%本公司期末的或有负债比率比期初有所降低，表明公司应对或有负债可能
33、引起的连带偿还等风险的能力增强。 表8.5-6已获利息倍数计算表 单位：万元项目期初数期末数利润总额300.00320.00利息支出15.0022.80息税前利润总额315.00342.80已获利息倍数21.0015.00从以上的计算结果来看，应当说本公司上年度和本年度的已获利息倍数都较高，有较强的偿付负债利息的能力。进一步还需结合公司往年的情况和行业特点进行判断。8.6股本结构与规模8.6.1资金来源与应用公司成立初期需资金200万元。其中包括风险投资70万元，南京理工大学投资40万元，校园兼职无忧网团队投资（包括公司管理层投资）50万元，流动资金贷款40万元。资金主要用于办公地点租赁、及公
34、共基础设施建设等90万元，计算机设备的购买70万元，前期网站的宣传、直接员工的工资等流动资金40万。8.6.2股本结构与规模公司注册资金200万元,其中校园兼职无忧网以技术入股60万元，以资金入股40万元，南京理工大学以研究设备入股50万元，其余50万公司打算引入风险投资入股以利于筹集资金和化解风险。股本结构与规模如下 8.6.1股本结构与规模 单位：万元股本来源股本规模风险投资南京理工大学*股份有限公司技术入股资金入股金 额（万元）60 405050比 例30.00%20.00%25.00%25.00%9 风险分析9.1风险分析 一：因大学生兼职的市场的人多需求量大，各种兼职的中介迅速发展到
35、一定的规模，对于我公司新建的大学生兼职网站有一定的冲击和威胁。 化解对策：优化服务，打造一个能让学生真正能与企业面直接对话的平台，可以让顾客的利益达到最大化，努力做到让学生信赖，让企业放心的一流专属大学生兼职网站。 二：大学生使用的心理和对一些原有的品牌的认同（如：笑脸网）使消费对象不愿意接受新的平台，从而影响了大学生专属优化的兼职网站的推广。 优化对策：可以加大宣传力度，做好网站的口碑，诚心诚意为学生服务，让学生真正拥有网站给他带来的与其他平台所不能带来的益处和服务。 三：网络的更新换代，更优化的网站的出现。 化解方案：加快技术的革新，树立企业良好的口碑，增强自身的市场竞争力，确立较强的市场
36、地位。 四：企业与顾客的意见纠纷而导致我网站的口碑问题。 优化方案：培训特有的公关小组，对这种突发情况的处理，以顾客的利益至上，为顾客和企业解决一些力所能及的问题。 五：不可抗力的出现 优化方案：建立风险预警机制，对风险进行预测，是损失降到最低。9.2资金退出 公司上市不成功时，我们将以协议出售的方式实现风险投资的退出。我们考虑了三种退出方式：企业回购、一般出售和二次出售。我们会在平时的经营活动中寻找找有实力的卖家，并保持良好的关系，争取在一般出售方式下能够使风险资金获得最大收益。如果风险投资能够将股份转让给另一家风险资金，也可以采取二次出售的方式。当前两种方式都不能使投资者获得满意的汇报时，我们将采取企业回购的方式实现风险资本的退出，届时公司已出具规模，相信完全可以给风险资金一个满意的汇报。 资本清算：当企业面临重重困难，难以维持时，我们会优先考虑分析按资金的利益，在最后时刻，我们企业会以高度的责任心，使投资者的损失减到最小。24